Come aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria: 3 consigli di Kevin Brkal

Mentre chiudi la porta al 2022 e inizi a entrare nel 2023, è probabile che una delle tue priorità principali come marketer digitale sia aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e ottenere più soldi per i tuoi soldi di marketing. Anche se stai facendo marketing in un ambiente macroeconomico difficile, puoi far crescere la tua attività quest'anno concentrandoti sull'ottimizzazione. Per aiutarti a fare proprio questo, ci siamo rivolti a uno dei migliori esperti di ROAS in assoluto nel settore della pubblicità a pagamento. Continua a leggere per 3 suggerimenti da Kevin Brkal!

A proposito di Kevin Brkal

Kevin Brkal è il fondatore e presidente di KNB Online. Essendo un tecnologo del marketing digitale da oltre 20 anni, Kevin ha una passione per la risoluzione dei problemi. Ama generare un ROAS incredibile per i clienti di KNB Online e grazie al suo ottimo lavoro, Kevin è diventato uno dei maggiori esperti di pubblicità del settore del marketing digitale. Kevin e il suo team hanno messo alla prova il budino; poiché forniscono costantemente almeno un ritorno sulla spesa pubblicitaria 9 volte superiore (e spesso molto di più) per i loro clienti.

I 3 consigli di Kevin Brkal per aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria nel 2023

1. Sfrutta più dati

Molti marketer digitali purtroppo non ottengono il ROI che cercano dalle loro campagne pubblicitarie a pagamento perché non riescono a impostarle per il successo. Questo fallimento si riduce a una combinazione di questi 3 errori comuni chiave:

1. Fissare obiettivi sbagliati. L'esecuzione di una campagna pubblicitaria che offre un ottimo ROAS inizia con la determinazione degli obiettivi, degli obiettivi e dei KPI della campagna che ti aiuteranno a creare un ottimo piano per la campagna e ad eseguirlo con successo. Troppo spesso, i professionisti del marketing si sparano sui piedi facendo questo primo passo. Inizia con gli obiettivi aziendali principali della tua azienda per definire l'obiettivo della tua campagna. Dopo aver definito l'obiettivo della tua campagna, definisci gli obiettivi e gli indicatori chiave di prestazione (KPI) in base ai quali misurerai se hai raggiunto o meno l'obiettivo della tua campagna. Approfondisci l'obiettivo della campagna di marketing e l'impostazione dei KPI qui.

2. Impossibile impostare un monitoraggio corretto. Dopo l'impostazione di obiettivi e KPI inefficaci, è normale che i professionisti del marketing manchino il bersaglio quando si tratta di impostare un corretto monitoraggio delle prestazioni della campagna. Questo perché gli UTM (Urchin Tracking Modules) sono spesso fraintesi, utilizzati in modo improprio e mal gestiti. Scopri come gestire gli UTM ottenendo e leggendo questa guida e/o guardando questo webinar su richiesta.

3. Superare il budget troppo in fretta. Infine, l'ultimo errore più comune commesso dai professionisti del marketing digitale è quello di esaurire troppo rapidamente il budget della campagna pubblicitaria. " Un problema è che molti marketer sono diventati dipendenti da Facebook quando Facebook ha capito tutto. Ma le cose cambiano e Facebook ora adotta un approccio molto più ampio al targeting per pubblico. Creare una rete più ampia non funziona per molti settori, in particolare quelli che si occupano di articoli più costosi e hanno cicli di acquisto più lunghi ”, afferma Kevin. Per aiutarti, concentrati sul targeting personalizzato e sul retargeting dei clienti.

2. Concentrati sul retargeting

Il retargeting è un metodo di marketing digitale che ti consente di mostrare contenuti pubblicitari personalizzati ai visitatori che hanno precedentemente visitato il tuo sito Web mentre si trovano altrove sul Web. Ciò include quando si trovano su altri siti Web, nelle e-mail, durante la ricerca di prodotti simili utilizzando un motore come Google e quando scorrono sui social media.

Il retargeting è estremamente efficace se fatto bene e mostrare semplicemente ai tuoi acquirenti gli annunci originali che hanno visto prima di arrivare sul tuo sito o annunci generici che hanno poco a che fare con il punto in cui si trovano nel loro viaggio non funzionerà del tutto. Invece, Kevin consiglia di concentrarsi su personalizzazione, pertinenza e ottimizzazione per aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria delle campagne di retargeting. O in altre parole, incontrare i tuoi acquirenti dove si trovano con contenuti pubblicitari che attireranno la loro attenzione e li riporteranno sul tuo sito perché è estremamente rilevante per loro e dove si trovano nel loro percorso di acquisto.

Per saperne di più, leggi il blog di Kevin e seguilo su LinkedIn. Puoi anche dare un'occhiata alla Guida per principianti al retargeting.

3. Migliora i tuoi annunci creativi

Quando si tratta di pubblicità a pagamento, vale letteralmente la pena distinguersi dalla concorrenza. La chiave per distinguersi è avere banner nitidi e chiari che siano fedeli al tuo marchio e che contengano il contenuto giusto per il segmento di pubblico a cui lo stai mostrando.

Una delle chiavi di Kevin per ottenere un ROAS elevato per la pubblicità dei suoi clienti utilizzando AdRoll è sfruttare il banner HTML5. Osserva che “ I banner tradizionali, sia statici che animati, tendono ad essere di bassa qualità. Che senso ha creare un display se è difficile da vedere? I banner HTML5, al contrario, sono nitidi e chiari. Indipendentemente dal fatto che venga visualizzato su un dispositivo mobile o su un Mac con display Retina, il banner avrà un bell'aspetto, risalterà e, di conseguenza, funzionerà meglio. Sembra semplice, ma molti marketer non lo fanno, in parte perché il caricamento di HTML5 su Google è un processo arduo. AdRoll semplifica questo processo e ora utilizziamo i banner HTML5 per tutti i nostri clienti ".

Leggi questo articolo per sapere come funzionano gli annunci HTML5 in AdRoll.

Scopri come Kevin genera un ROI incredibile per i clienti KNB Online utilizzando AdRoll

Kevin e il suo team di KNB Online hanno ottenuto risultati impressionanti per i propri clienti utilizzando AdRoll, tra cui un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 9,5 volte superiore e entrate attribuite fino al 103%. Alcuni esempi includono:

• 12.280% ROI: speso $ 5.654 e generato $ 700.000 di entrate

• 3.463% ROI: ha speso $ 14.528 e ha generato $ 517.777 di entrate

• 781% ROI: ha speso $ 12.755 e ha generato $ 112.447 di entrate
  

Per saperne di più su come Kevin genera un ROI incredibile per i clienti di KNB Online utilizzando AdRoll, leggi la sua storia di case study sui clienti.