ROAS を向上させる方法: Kevin Brkal からの 3 つのヒント

公開: 2023-01-20

2022 年に門戸を閉じて 2023 年に足を踏み入れ始めると、デジタル マーケターとしての最優先事項の 1 つは、広告費用対効果 (ROAS) を高め、マーケティング費用をより多く回収することである可能性があります。 困難なマクロ経済環境でマーケティングを行っていますが、今年は最適化に集中することでビジネスを成長させることができます。 それを実現するために、私たちは有料広告業界で最高の ROAS 専門家の 1 人に相談しました。 Kevin Brkal からの 3 つのヒントを読んでください!

ケビン・ブルカルについて

Kevin Brkal は、KNB Online の創設者兼社長です。 デジタル マーケティング テクノロジストとして 20 年以上の経験を持つ Kevin は、問題解決に情熱を注いでいます。 彼は、KNB オンライン クライアントの驚異的な ROAS を推進することが大好きで、彼の素晴らしい仕事を通じて、ケビンはデジタル マーケティング業界をリードする広告の専門家の 1 人になりました。 ケビンと彼のチームは、プディングに証拠を提出しました。 クライアントに少なくとも 9 倍の ROAS (多くの場合それ以上) を一貫して提供しているためです。

2023 年に ROAS を向上させるための Kevin Brkal の 3 つのヒント

1. より多くのデータを活用する

残念ながら、多くのデジタル マーケターは、有料広告キャンペーンを成功に導くための準備を怠っているため、求めている ROI を有料広告キャンペーンから得られません。 この失敗は、次の 3 つの主なよくある間違いの組み合わせに要約されます。

  1. 悪い目標設定。 優れた ROAS を実現する広告キャンペーンを実行するには、キャンペーンの目的、目標、および KPI を決定することから始めます。これにより、優れたキャンペーン プランを作成し、それを成功させることができます。 多くの場合、マーケターはこの最初の一歩を踏み出して自分自身を撃ちます。 会社のトップラインのビジネス目標から始めて、キャンペーンの目的を定義します。 キャンペーンの目的を定義したら、キャンペーンの目的を達成したかどうかを測定する目標と主要業績評価指標 (KPI) を定義します。 マーケティング キャンペーンの目標と KPI の設定については、こちらをご覧ください。

  2. 適切な追跡を設定できません。 効果のない目標と KPI 設定の後、マーケティング担当者は、適切なキャンペーン パフォーマンス トラッキングを設定する際に、目標を達成できないことがよくあります。 これは、UTM (Urchin Tracking Module) がしばしば誤解され、誤用され、誤って管理されているためです。 このガイドを入手して読むか、このウェビナーをオンデマンドで視聴して、UTM の管理方法を学びます。

  3. 予算の消化が早すぎる。 最後に、デジタル マーケターが犯す最後の最も一般的な間違いは、広告キャンペーンの予算をあまりにも早く使い果たすことです。 問題の 1 つは、Facebook がすべてを把握したときに、多くのマーケターが Facebook に依存するようになったことです。 しかし状況は変わり、Facebook は現在、オーディエンス ターゲティングに対してより広範なアプローチを採用しています。 多くの業界、特に高額商品を扱い、購入サイクルが長い業界では、より広いネットをキャストしてもうまくいきません」とケビン氏は言います。 そのために、パーソナライズされた顧客ターゲティングとリターゲティングに焦点を当てます。

2. リターゲティングに集中する

リターゲティングとは、以前に Web サイトにアクセスしたことがある訪問者が Web 上の他の場所にいても、パーソナライズされた広告コンテンツを表示できるようにするデジタル マーケティング手法です。 これには、他のウェブサイトや電子メール、Google などのエンジンを使用して類似の製品を検索している場合、ソーシャル メディアをスクロールしている場合が含まれます。


リターゲティングは正しく行われれば非常に効果的であり、買い物客がサイトに来る前に見た元の広告や、買い物客がどこにいるのかとはほとんど関係のない一般的な広告を表示するだけでは、うまくいきません. 代わりに、リターゲティング キャンペーンの ROAS を向上させるために、パーソナライズ、関連性、最適化に注力するよう、ケビン氏はアドバイスしています。 言い換えれば、買い物客がいる場所で広告コンテンツを表示することで、買い物客の注意を引き、サイトに呼び戻すことができます。

詳細については、Kevin のブログを読み、LinkedIn で彼をフォローしてください。 また、リターゲティングの初心者向けガイドもご覧ください。

3. 広告クリエイティブを改善する

有料広告に関して言えば、競合他社よりも際立っていることは文字通り報われます。 目立つための鍵は、ブランドに忠実で、表示対象のオーディエンス セグメントに適したコンテンツを含む鮮明で明確なバナーを用意することです。

AdRoll を使用してクライアントの広告で高い ROAS を獲得するための Kevin の鍵の 1 つは、HTML5 バナーを活用することです。 彼は次のように述べています。 見にくいディスプレイを作成する意味はありますか? 対照的に、HTML5 バナーはくっきりと鮮明です。 モバイル デバイスまたは Retina ディスプレイを搭載した Mac のどちらで表示されても、バナーは見栄えがよく、目立ち、結果としてパフォーマンスが向上します。 簡単に聞こえるかもしれませんが、HTML5 を Google にアップロードするのは骨の折れるプロセスであるため、多くのマーケティング担当者は実行していません。 AdRoll によってそのプロセスが簡単になり、現在ではすべてのクライアントで HTML5 バナーを使用しています。」


AdRoll で HTML5 広告がどのように機能するかについては、この記事をお読みください。

Kevin が AdRoll を使用して KNB オンライン クライアントに驚異的な ROI をもたらした方法を学ぶ

KNB Online の Kevin と彼のチームは、AdRoll を使用してクライアントに印象的な結果をもたらしました。これには、9.5 倍の ROAS と最大 103% の貢献収益が含まれます。 いくつかの例を次に示します。

  • 12,280% の ROI: $5,654 を費やし、$700,000 の収益を生み出しました

  • 3,463% の ROI: 14,528 ドルを費やし、517,777 ドルの収益を生み出しました

  • 781% の ROI: 12,755 ドルを費やし、112,447 ドルの収益を生み出しました

Kevin が AdRoll を使用して KNB Online クライアントの驚異的な ROI を実現する方法について詳しくは、彼の顧客事例をご覧ください。