Creați conexiuni durabile cu clienții cu conținut de durabilitate [sponsorizat]

Pe piața competitivă de astăzi, marca dvs. trebuie să exploreze toate oportunitățile posibile pentru a-și evidenția avantajele și a-și distinge valoarea în ochii consumatorilor.

Deși marketingul de conținut vă poate ajuta să îndepliniți ambele obiective, știm că simpla creare de conținut nu mai este suficientă pentru a vă distinge afacerea de concurenții săi. Aceasta înseamnă că mărcile trebuie să devină mai deștepte cu privire la ce povești să spună, ce formate de conținut să folosească și ce mesaje ar trebui să comunice acele povești.

O modalitate dovedită de a aborda acest obiectiv este să vă folosiți conținutul pentru a promova o cauză demnă – una care se aliniază cu valorile în care compania dvs. crede și le susține în mod activ. De asemenea, ajută dacă este o cauză pe care publicul dvs. o susține și o consideră activ ca parte a procesului de achiziție.

De exemplu, sustenabilitatea a devenit un domeniu în creștere de interes pentru mulți consumatori. Potrivit unui studiu Capterra, 88% dintre consumatori iau în considerare sustenabilitatea unui produs înainte de a face o achiziție. În plus, raportul PDI Technologies Business of Sustainability Index (înregistrare este necesară) a constatat că 66% dintre consumatorii din SUA și 80% dintre tinerii adulți din SUA (cu vârste între 18 și 34 de ani) sunt dispuși să plătească mai mult pentru produse durabile față de oferte similare de la concurenți mai puțin sustenabili. .

Marca beneficiază de povestirea sustenabilității

În timp ce consumatorii spun că vor să cumpere în mod durabil, a ști care mărci și produse sunt cu adevărat durabile rămâne o barieră în acest sens, potrivit Capterra.

Dacă promovarea cauzelor de mediu se numără printre valorile mărcii dvs., ar trebui să creați conținut care să conducă acel mesaj acasă pentru consumatorii eco-conștienți. Vă poate ajuta să le câștigați atenția și încrederea – și să le creșteți interesul pentru achiziționarea de la afacerea dvs.

De asemenea, vă poate ajuta să atingeți obiectivele dorite de marketing de conținut, cum ar fi:

• Umanizarea mărcii dvs.: cu toate știrile despre profiturile corporative care stabilesc recorduri, este ușor pentru consumatori să presupună că afacerilor le pasă mai mult de profit decât de oameni. Conținutul care evidențiază contribuțiile tale la binele mai mare poate ajuta la spălarea acestui mit și la creșterea sentimentului pozitiv, ajutându-te să te evidențiezi de concurenți.
• Extinderea acoperirii și influenței mărcii dvs.: prin promovarea durabilității prin conținut, marca dvs. poate fi menționată favorabil în conversațiile cu clienții pe subiecte legate de mediu (inclusiv pe rețelele sociale). Aceste conversații vă pot ajuta să vă prezentați afacerea către noi clienți potențiali și să vă ajute să intrați în noi zone în care este posibil să vă fi străduit să pătrundeți.
• Oferirea unei experiențe de conținut captivante: cu abordarea creativă potrivită, vă puteți transmite mesajele de durabilitate în moduri memorabile. Acest lucru vă poate ajuta să vă entuziasmați și să implicați publicul în timp ce îl informați despre contribuțiile mărcii dvs. la conservare.

Sfaturi și exemple de conținut de durabilitate remarcabil

Deci, ce tipuri de conținut sunt cele mai potrivite pentru a povesti despre valorile, eforturile și investițiile mărcii dvs. în sprijinul cauzelor sustenabilității? Și cum puteți găsi echilibrul corect între implicarea publicului și impactul de marketing?

Iată doar câteva formate de conținut și tehnici pe care le puteți lua în considerare, împreună cu exemple de mărci care le-au folosit cu succes pentru a împărtăși informații, a schimba mintea și a inspira acțiuni în jurul acestei probleme.

Videoclipurile de despachetare oferă mărcii dvs. un atractiv pentru căutări și cumpărături

Probabil ați observat tendința în creștere a videoclipurilor unboxing centrate pe brand pe rețelele sociale. Există câteva motive convingătoare pentru care.

De exemplu, cercetările arată că aproape două treimi dintre cumpărători spun că videoclipurile online le-au oferit idei și inspirație pentru achiziții. În plus, 90% spun că descoperă noi mărci sau produse pe YouTube, iar peste 40% dintre cumpărătorii globali raportează că au cumpărat produse pe care le-au descoperit pe platformă.

Cu aproape 10.000 de persoane care caută termenul „unboxing” online în fiecare lună, crearea de conținut care asociază organic produsele mărcii dvs. cu acel cuvânt cheie are sens.

Și subliniind sustenabilitatea a ceea ce este despachetat ca parte a conversației dvs., puteți ajuta videoclipurile dvs. să iasă în evidență față de alte eforturi pe care consumatorii le pot descoperi în căutare.

Iată un punct suplimentar care merită luat în considerare: ambalajele și reclamele au același scop de bază: creșterea gradului de cunoaștere și afinitate a mărcii prin reprezentarea produselor sale fizice într-un mod captivant și relevant. Ambele trimit mesaje și atrag consumatorii care au aceleași opinii interesați să verifice cataloagele de produse ale mărcilor prezentate.

Billerud pune sustenabilitatea în centrul experienței

Iată un exemplu de la producătorul suedez de hârtie și ambalaje Billerud AB. La fel ca compania mea (Arka), Billerud are un interes personal în creșterea utilizării ambalajelor durabile și a produselor de expediere. Pentru a crea o conexiune cu spectatorii video conștienți de conservare, marca a pus propria sa întorsătură inteligentă pe formatul standard de unboxing.

Efortul oferă un mesaj clar și captivant despre sustenabilitate, înglobat într-o abordare subtilă a promovării mărcii: în loc să concentreze experiența video pe articolele din interiorul cutiei, directorul de informații despre produs al companiei își face timp pentru a explica toate caracteristicile variate ale ambalajul în sine – și beneficiile specifice pe care fiecare le oferă atât pentru destinatarii pachetelor (adică, publicul țintă al lui Billerud), cât și pentru mediu.

Videoclipurile animate distrează pe măsură ce informează

Oamenii de toate vârstele iubesc animația. Este un format captivant din punct de vedere vizual, care poate capta emoția unei experiențe identificabile fără a pierde impactul mesajului de bază.

Combinația lor de sunet și imagini poate face chiar și informațiile complexe ușor de absorbit și de amintit de către publicul dvs. Și cu ajutorul instrumentelor potrivite, echipa dvs. poate produce videoclipuri animate de înaltă calitate, mai rentabil.

Acest lucru aduce o mulțime de valoare de marketing de conținut și oferă mărcilor un motiv convingător pentru a folosi acest format pentru a crea conversații despre sustenabilitate.

Paper & Packaging ilustrează o transformare ecologică

How Life Unfolds, o campanie de sustenabilitate de la Paper & Packaging, include o serie de spoturi scurte, animate. Sunt exemple perfecte ale puterii videoclipurilor animate ca format de mesagerie.

De exemplu, videoclipul său Boxes and Birds folosește ilustrații capricioase și o voce off lirică și poetică pentru a risipi mitul conform căruia utilizarea sporită a hârtiei și a materialelor de ambalare dăunează mediului forestier.

Deoarece aceste materiale sunt extrem de reciclabile, ele ajută la conservarea resurselor naturale – un mesaj transmis vizual, deoarece cutiile animate de cereale și containerele de livrare din carton sunt transformate magic în păsări adorabile care zboară pe fereastra bucătăriei și se întorc către un habitat de pădure luxuriant și sănătos.

Ambalajele tipărite și promoționale pun valoarea mărcii dvs. direct în mâinile clienților

Nu în ultimul rând, în loc să descrieți și să discutați despre materiale durabile în conținutul dvs., puteți lua în considerare crearea și distribuirea acestora ca conținut.

De exemplu, pentru eforturile de tipărire a conținutului, cum ar fi reviste, cataloage sau materiale de prezentare pentru evenimente, puteți alege să utilizați numai materiale reciclabile. Când o faci, merită menționat și pe celelalte platforme de marketing de conținut, cum ar fi pe site-ul tău web sau în postările pe rețelele sociale.

Pe de altă parte, puteți utiliza, de asemenea, produse și ambalaje durabile ca mijloc de mesaje în sine. În esență, comercializați valorile mărcii dvs. prin produsele pe care le vindeți. Acest lucru nu vă ajută doar să vă promovați interesul pentru creșterea durabilității. Este o contribuție activă la cauză.

Nestle și Alter Eco practică principiile de sustenabilitate pe care le promovează

Un exemplu strălucitor vine de la Nestle, care a devenit primul brand din Marea Britanie care a folosit hârtie 100% reciclată și tehnici de imprimare ecologică pentru eforturile sale de publicitate cu șase afișe out-of-home (OOH). Dacă te uiți cu atenție la fotografia unuia dintre anunțurile sale pentru adăposturi de autobuz (mai jos), vei observa că Nestle chiar menționează pe poster că este tipărită din materiale care sunt 100% reciclabile.

Sursa imaginii

Între timp, marca globală de gustări Alter Eco își folosește produsele și ambalajul pentru a spune multe despre angajamentul său față de echitatea alimentară și reducerea risipei. Potrivit site-ului web al mărcii, nu numai că deține o certificare B Corporation și folosește doar cacao din comerț echitabil în toate ciocolatele sale, ci și-a conceput propriul saculet stand-up complet compostabil pentru linia sa de quinoa organică. Pachetele sunt fabricate din eucalipt, mesteacăn și porumb fără OMG, mai degrabă decât din plastic, ceea ce înseamnă că fiecare achiziție de către consumator ajută la răspândirea mesajului de conservare al mărcii, reducând în același timp impactul asupra mediului.

Conținutul de durabilitate generează rezultate mai sănătoase în afaceri

Toate aceste tehnici pot crește semnificativ gradul de conștientizare a afacerii tale și pot ajuta la consolidarea conexiunilor cu publicul. Ele vă pot ajuta, de asemenea, să vă demonstrați angajamentul de a servi binelui mai mare. Deși acest lucru nu poate duce întotdeauna direct la creșterea veniturilor, este mai mult decât avantajos pentru a oferi o valoare măsurabilă a mărcii prin marketingul de conținut.