Comment augmenter le ROAS : 3 conseils de Kevin Brkal

Alors que vous fermez la porte en 2022 et que vous commencez à entrer en 2023, il est probable que l'une de vos principales priorités en tant que spécialiste du marketing numérique soit d'augmenter le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et d'en avoir plus pour votre argent marketing. Bien que vous commercialisiez dans un environnement macroéconomique difficile, vous pouvez développer votre activité cette année en vous concentrant sur l'optimisation. Pour vous aider à faire exactement cela, nous nous sommes tournés vers l'un des meilleurs experts ROAS de l'industrie de la publicité payante. Lisez la suite pour 3 conseils de Kevin Brkal !

À propos de Kevin Brkal

Kevin Brkal est le fondateur et président de KNB Online. Technologue en marketing numérique depuis plus de 20 ans, Kevin est passionné par la résolution de problèmes. Il aime générer un ROAS incroyable pour les clients de KNB Online et grâce à son excellent travail, Kevin est devenu l'un des principaux experts en publicité de l'industrie du marketing numérique. Kevin et son équipe ont mis la preuve au pudding; car ils offrent systématiquement au moins un ROAS 9X (et souvent bien plus) à leurs clients.

Les 3 conseils de Kevin Brkal pour augmenter le ROAS en 2023

1. Exploitez plus de données

Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing numérique n'obtiennent pas le retour sur investissement qu'ils recherchent de leurs campagnes publicitaires payantes, car ils ne parviennent pas à les mettre en place pour réussir. Cet échec se résume à une combinaison de ces 3 principales erreurs courantes :

1. Se fixer de mauvais objectifs. L'exécution d'une campagne publicitaire qui offre un excellent ROAS commence par la détermination des objectifs, des buts et des KPI de la campagne qui vous aideront à créer un excellent plan de campagne et à l'exécuter avec succès. Trop souvent, les marketeurs se tirent une balle dans le pied en faisant ce premier pas. Commencez par les principaux objectifs commerciaux de votre entreprise pour définir l'objectif de votre campagne. Une fois que vous avez défini votre objectif de campagne, définissez des objectifs et des indicateurs de performance clés (KPI) grâce auxquels vous mesurerez si vous avez atteint ou non votre objectif de campagne. Découvrez ici l'objectif de la campagne marketing et la définition des KPI.

2. Échec de la mise en place d'un suivi approprié. Après une définition inefficace des objectifs et des KPI, il est courant que les spécialistes du marketing ratent la cible lorsqu'il s'agit de mettre en place un suivi approprié des performances des campagnes. En effet, les UTM (Urchin Tracking Modules) sont souvent mal compris, mal utilisés et mal gérés. Apprenez à gérer les UTM en obtenant et en lisant ce guide et/ou en regardant ce webinaire à la demande.

3. Faire exploser le budget trop rapidement. Enfin, la dernière erreur la plus courante commise par les spécialistes du marketing numérique consiste à épuiser trop rapidement le budget de leur campagne publicitaire. « Un problème est que de nombreux spécialistes du marketing sont devenus dépendants de Facebook lorsque Facebook avait tout compris. Mais les choses changent et Facebook adopte désormais une approche beaucoup plus large du ciblage d'audience. Jeter un filet plus large ne fonctionne pas pour beaucoup d'industries, en particulier celles qui traitent des articles à prix plus élevé et ont des cycles d'achat plus longs », explique Kevin. Pour vous aider, concentrez-vous sur le ciblage et le reciblage personnalisés des clients.

2. Concentrez-vous sur le reciblage

Le reciblage est une méthode de marketing numérique qui vous permet de montrer un contenu publicitaire personnalisé aux visiteurs qui ont déjà visité votre site Web alors qu'ils sont ailleurs sur le Web. Cela inclut lorsqu'ils sont sur d'autres sites Web, dans des e-mails, lorsqu'ils recherchent des produits similaires à l'aide d'un moteur comme Google et lorsqu'ils défilent sur les réseaux sociaux.

Le reciblage est extrêmement efficace lorsqu'il est bien fait, et le simple fait de montrer à vos acheteurs les publicités originales qu'ils ont vues avant de venir sur votre site ou des publicités génériques qui n'ont pas grand-chose à voir avec l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours ne suffira pas. Au lieu de cela, Kevin vous conseille de vous concentrer sur la personnalisation, la pertinence et l'optimisation pour augmenter votre ROAS à partir de vos campagnes de reciblage. En d'autres termes, rencontrez vos acheteurs là où ils se trouvent avec un contenu publicitaire qui attirera leur attention et les ramènera sur votre site car il est extrêmement pertinent pour eux et où ils en sont dans leur parcours d'achat.

Pour en savoir plus, lisez le blog de Kevin et suivez-le sur LinkedIn. Vous pouvez également consulter le Guide du débutant sur le reciblage.

3. Améliorez vos créations publicitaires

En matière de publicité payante, il est littéralement payant de se démarquer de la concurrence. La clé pour se démarquer est d'avoir des bannières nettes et claires qui sont fidèles à votre marque et qui contiennent le bon contenu pour le segment d'audience auquel vous les montrez.

L'une des clés de Kevin pour obtenir un ROAS élevé pour ses clients faisant de la publicité à l'aide d'AdRoll est de tirer parti de la bannière HTML5. Il note que « les bannières traditionnelles, qu'elles soient statiques ou animées, ont tendance à être de mauvaise qualité. Quel est l'intérêt de créer un affichage si c'est difficile à voir ? Les bannières HTML5, en revanche, sont nettes et claires. Qu'elle soit visualisée sur un appareil mobile ou sur un Mac avec écran Retina, la bannière aura fière allure, se démarquera et, par conséquent, sera plus performante. Cela semble simple, mais de nombreux spécialistes du marketing ne le font pas, en partie parce que le téléchargement de HTML5 dans Google est un processus ardu. AdRoll facilite ce processus et nous utilisons désormais des bannières HTML5 pour tous nos clients .

Lisez cet article pour en savoir plus sur le fonctionnement des annonces HTML5 dans AdRoll.

Découvrez comment Kevin génère un retour sur investissement incroyable pour les clients en ligne de KNB à l'aide d'AdRoll

Kevin et son équipe de KNB Online ont fourni des résultats impressionnants à leurs clients en utilisant AdRoll, y compris un ROAS de 9,5X et des revenus attribués allant jusqu'à 103 %. Voici quelques exemples :

• 12 280 % de retour sur investissement : 5 654 $ dépensés et généré 700 000 $ de revenus

• 3 463 % de retour sur investissement : 14 528 $ dépensés et généré 517 777 $ de revenus

• 781 % de retour sur investissement : 12 755 $ dépensés et généré 112 447 $ de revenus
  

Pour en savoir plus sur la façon dont Kevin génère un retour sur investissement incroyable pour les clients KNB Online utilisant AdRoll, lisez son étude de cas client.