ROAS를 높이는 방법: Kevin Brkal의 3가지 팁

게시 됨: 2023-01-20

2022년의 문을 닫고 2023년을 시작하면서 디지털 마케터로서 최우선 순위 중 하나는 ROAS(광고 수익)를 높이고 마케팅 비용을 더 많이 얻는 것입니다. 어려운 거시 경제 환경에서 마케팅을 하고 있지만 최적화에 집중하면 올해 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 이를 돕기 위해 유료 광고 업계 최고의 ROAS 전문가를 찾았습니다. Kevin Brkal의 3가지 팁을 읽어보세요!

케빈 브칼 소개

Kevin Brkal은 KNB Online의 창립자이자 회장입니다. 20년 넘게 디지털 마케팅 기술자로 활동한 Kevin은 문제 해결에 대한 열정이 있습니다. 그는 KNB 온라인 고객을 위해 놀라운 ROAS를 추진하는 것을 좋아하며 훌륭한 작업을 통해 디지털 마케팅 업계 최고의 광고 전문가 중 한 명이 되었습니다. Kevin과 그의 팀은 푸딩에 대한 증거를 제시했습니다. 고객에게 지속적으로 최소 9배의 ROAS(종종 그 이상)를 제공하기 때문입니다.

Kevin Brkal의 2023년 ROAS를 높이는 3가지 팁

1. 더 많은 데이터 활용

불행히도 많은 디지털 마케터는 성공을 위한 설정에 실패했기 때문에 유료 광고 캠페인에서 원하는 ROI를 얻지 못합니다. 이 실패는 다음 3가지 주요 공통 실수의 조합으로 귀결됩니다.

  1. 나쁜 목표 설정. 훌륭한 ROAS를 제공하는 광고 캠페인을 실행하는 것은 훌륭한 캠페인 계획을 만들고 성공적으로 실행하는 데 도움이 되는 캠페인 목표, 목표 및 KPI를 결정하는 것부터 시작됩니다. 너무 자주 마케팅 담당자는 이 첫 번째 단계를 수행하면서 자신의 발에 총을 쏜다. 회사의 주요 비즈니스 목표부터 시작하여 캠페인 목표를 정의하십시오. 캠페인 목표를 정의했으면 캠페인 목표 달성 여부를 측정할 목표와 핵심 성과 지표(KPI)를 정의합니다. 여기에서 마케팅 캠페인 목표 및 KPI 설정에 대해 자세히 알아보세요.

  2. 적절한 추적을 설정하지 못했습니다. 비효율적인 목표와 KPI 설정 후 마케팅 담당자는 적절한 캠페인 성과 추적을 설정할 때 목표를 놓치는 것이 일반적입니다. 이는 UTM(Urchin 추적 모듈)이 종종 오해, 오용 및 잘못 관리되기 때문입니다. 이 가이드를 받아 읽거나 주문형 웨비나를 시청하여 UTM을 관리하는 방법을 알아보세요.

  3. 예산이 너무 빨리 소진되었습니다. 마지막으로 디지털 마케터가 저지르는 가장 흔한 마지막 실수는 광고 캠페인 예산을 너무 빨리 소진하는 것입니다. “ 한 가지 문제는 Facebook이 모든 것을 파악했을 때 많은 마케팅 담당자가 Facebook에 의존하게 되었다는 것입니다. 그러나 상황이 바뀌면서 Facebook은 이제 잠재 고객 타겟팅에 훨씬 더 광범위한 접근 방식을 취합니다. 더 넓은 네트워크를 구축하는 것은 많은 산업, 특히 고가 품목을 취급하고 구매 주기가 더 긴 산업에 적합하지 않습니다 .”라고 Kevin은 말합니다. 도움이 되려면 개인화된 고객 타겟팅 및 리타겟팅에 집중하십시오.

2. 리타게팅에 집중

리타겟팅은 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 방문자가 웹의 다른 곳에 있는 동안 개인화된 광고 콘텐츠를 보여줄 수 있는 디지털 마케팅 방법입니다. 여기에는 다른 웹사이트, 이메일, Google과 같은 엔진을 사용하여 유사한 제품을 검색할 때, 소셜 미디어에서 스크롤할 때 등이 포함됩니다.


리타겟팅은 올바르게 수행될 때 매우 효과적이며, 쇼핑객에게 사이트에 오기 전에 본 원래 광고를 보여주거나 고객 여정의 위치와 거의 관련이 없는 일반 광고를 표시하는 것은 별 효과가 없습니다. 대신 케빈은 리타겟팅 캠페인에서 ROAS를 높이기 위해 개인화, 관련성 및 최적화에 집중하라고 조언합니다. 즉, 쇼핑객과 매우 관련성이 높고 구매 여정에서 어디에 있는지에 따라 쇼핑객의 관심을 끌고 사이트를 다시 방문하게 하는 광고 콘텐츠로 쇼핑객을 만나는 것입니다.

자세히 알아보려면 Kevin의 블로그를 읽고 LinkedIn에서 그를 팔로우하십시오. The Beginner's Guide to Retargeting도 확인할 수 있습니다.

3. 광고 크리에이티브 개선

유료 광고의 경우 말 그대로 경쟁에서 눈에 띄기 위해 비용을 지불합니다. 눈에 띄기 위한 핵심은 브랜드에 충실하고 표시하려는 잠재 고객 세그먼트에 적합한 콘텐츠를 포함하는 선명하고 깨끗한 배너를 갖는 것입니다.

AdRoll을 사용하여 고객 광고에 대해 높은 ROAS를 얻는 Kevin의 핵심 중 하나는 HTML5 배너를 활용하는 것입니다. 그는 " 정적이든 애니메이션이든 전통적인 배너는 품질이 낮은 경향이 있습니다. 보기 어렵다면 디스플레이를 만드는 이유는 무엇입니까? 대조적으로 HTML5 배너는 선명하고 명확합니다. 모바일 장치에서 보든 Retina 디스플레이가 장착된 Mac에서 보든 배너는 보기 좋고 돋보이며 결과적으로 더 잘 작동합니다. 간단해 보이지만 HTML5를 Google에 업로드하는 것이 힘든 과정이기 때문에 많은 마케터가 그렇게 하지 않습니다. AdRoll은 그 과정을 쉽게 만들어주며 이제 우리는 모든 고객을 위해 HTML5 배너를 사용합니다 .”


AdRoll에서 HTML5 광고가 작동하는 방식에 대해 알아보려면 이 기사를 읽으십시오.

Kevin이 AdRoll을 사용하여 KNB 온라인 고객을 위해 놀라운 ROI를 달성한 방법 알아보기

KNB Online의 Kevin과 그의 팀은 AdRoll을 사용하여 고객에게 9.5배의 ROAS와 최대 103%의 기여 수익을 포함하여 인상적인 결과를 제공했습니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

  • 12,280% ROI: $5,654를 지출하고 $700,000의 수익을 창출했습니다.

  • 3,463% ROI: $14,528 지출 및 $517,777 수익 창출

  • 781% ROI: $12,755 지출 및 $112,447 수익 창출

Kevin이 AdRoll을 사용하여 KNB 온라인 고객에게 놀라운 ROI를 제공하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 그의 고객 사례 연구 스토리를 읽어보십시오.