10 sfaturi utile de marketing de conținut pentru agenții de marketing digital

51% din consumul de conținut provine din căutarea organică. Fără îndoială, marketingul de conținut este esențial pentru agenții de marketing digital care doresc să dezvolte cunoașterea mărcii și să creeze clienți potențiali.

Aceste 10 sfaturi utile de marketing de conținut vă vor ajuta să știți cum să generați conținut pe care utilizatorii doresc să îl consume și nu ceea ce doriți ca ei să îl consume.

Continua să citești.

Știți că 69% dintre cele mai populare companii B2B au o strategie de marketing de conținut stabilită? Da, și 86% dintre agenții de marketing B2B au folosit marketingul de conținut în 2019 pentru a-și crește acoperirea mărcii.

Potrivit Essaywritinglab, un furnizor de ajutor pentru scrierea sarcinilor , 56% dintre companii spun că doresc să-și mărească bugetul pentru crearea de conținut.

Ceea ce înseamnă asta este că conținutul este încă bun, iar marketingul de conținut este aici pentru a rămâne. În plus, marketingul de conținut crește cu o viteză fulgerătoare, având în vedere că există peste 600 de milioane de bloguri din 1,7 miliarde de site-uri web.

Marketingul de conținut este un canal grozav pe care, dacă nu îl folosiți, atunci pierdeți o mulțime de clienți potențiali și, mai rău, îi oferiți concurenței șansa de a străluci asupra dvs.

Dar, chiar dacă marketingul de conținut devine un canal important de creare a conștientizării mărcii, 60% dintre consumatori urăsc mărcile cu conținut prost scris și care nu este nici pentru dispozitive mobile.

Deci, cum ar trebui marketerii digitale să facă marketing de conținut în mod corect?

Exact asta vom trata în acest articol.

Dar înainte de asta…

Este marketingul de conținut benefic?

Să aruncăm o privire la câteva beneficii ale marketingului de conținut înainte de a ne arunca o privire asupra acestui articol.

• Google iubește conținutul

Iubitorilor le place atunci când vă hrăniți publicul țintă cu o calitate înaltă, iar motorul de căutare uriaș vă va recompensa prin clasarea site-ului dvs. mai sus dacă scrieți conținut grozav.

Google dorește ca utilizatorii să aibă o experiență excelentă atunci când își folosesc platforma și este obsedat de afișarea conținutului care să răspundă la întrebările de căutare ale utilizatorilor. Și ca și cum asta nu este tot, Google generează de 10 ori mai mult trafic către site-uri cu conținut grozav decât Facebook, conform cercetării Ivoire.

Aceasta înseamnă că marketingul de conținut este benefic atunci când vine vorba de creșterea traficului de căutare organic.

• Marketingul de conținut aduce mai multe vânzări

Dacă aveți mai mult trafic pe site-ul dvs., nimic nu înseamnă că oamenii nu vă cumpără produsele. Ei bine, nu vă lăsați dezamăgiți, marketingul de conținut generează mai multe vânzări.

Desigur, clienții pot ezita să-ți cumpere produsele atunci când nu ai creat o conexiune. Consumatorii vor lua în considerare mai mulți factori înainte de a decide să facă o achiziție.

În mod ideal, oamenii care vin pe site-ul tău caută o soluție la problema lor și dacă poți să o rezolvi (crea conștientizarea mărcii) probabil că vor cumpăra de la tine.

Trebuie să le oferi informațiile pe care le caută, să-i educi într-un mod în care să se poată relaționa și să înțeleagă. Toate acestea se realizează prin marketing de conținut.

• Marketingul de conținut crește gradul de cunoaștere a mărcii

Gândiți-vă: creați un articol informativ (să îl folosim pe al nostru ca exemplu), apoi Google îl găsește informativ, educativ și inspirator și îl plasează în partea de sus a rezultatelor căutării.

Acum, când peste 50.000 de utilizatori caută conținut similar, folosind cuvântul cheie țintă „ sfaturi de marketing de conținut ”, Google arată articolul nostru în partea de sus. Asta înseamnă că vom fi fost cunoscuți de toți acei oameni care dau clic pe site-ul nostru.

• Sporiți autoritatea domeniului

Marketingul de conținut vă permite să produceți în mod regulat conținut de înaltă calitate, care este asociat cu creșterea autorității de domeniu.

• Creșteți traficul social

Niciun agent de marketing digital nu poate subestima puterea rețelelor sociale. Și cu cât produci mai mult conținut și cu cât primește mai multe distribuiri sociale, cu atât site-ul tău primește mai mult trafic, astfel încât brandul tău este cunoscut de mulți oameni.

Acestea fiind spuse, să intrăm în adevăratul articol al acestui articol.

10 sfaturi acționabile de marketing de conținut pentru agenții de marketing digital.

• Stabiliți obiective clare de marketing de conținut

Marketingul de conținut este un canal de marketing puternic, dar vei fi șocat de faptul că 26% dintre agenții de marketing digital nu au obiective clare de marketing de conținut. Și jumătate dintre cei cu obiective de marketing le îndeplinesc.

Odată ce ai în vedere obiectivul tău de afaceri, trebuie să înțelegi și ce vrei să obții prin producerea și promovarea conținutului tău.

Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Stimularea vânzărilor? Sau aduceți mai mult trafic către paginile dvs. de produse?

Odată ce ați dezvoltat obiective clare de marketing de conținut, ar fi mai ușor să produceți conținut care funcționează pentru atingerea acestor obiective.

• Produceți conținut pe care utilizatorii doresc să-l citească

În primul rând, trebuie să-ți cercetezi publicul țintă, să-i înțelegi punctele dureroase, grijile și preocupările principale și apoi să dezvolți conținut care să le răspundă nevoilor.

Și asta indiferent de industria dvs. Desigur, clienții te vor iubi dacă îți pasă de ei și producerea de conținut care să răspundă la întrebările lor este ceea ce îi va face să dorească să citească mai mult din conținutul tău în fiecare zi. Și acest lucru poate fi realizat doar atunci când vă cercetați clienții țintă.

Amintiți-vă că și conținutul dvs. trebuie să fie posibil.

Dezvoltați instrumente care ușurează marketingul? Sunteți capabil să creați conținut care să le arate clienților țintă cum să vă folosească instrumentele pentru a face marketingul ușor?

• Creați conținut Evergreen

Conținutul este rege. De asemenea, conținutul veșnic verde este pilonul marketingului de conținut. Conținutul Evergreen implică acele articole și postări de blog pe care le creați o singură dată, dar care vor adăuga valoare pentru cititorii dvs. pentru o perioadă lungă, indiferent de momentul în care l-ați publicat (poate fi aprobat acum doi ani).

Dacă doriți ca conținutul dvs. să fie veșnic verde, asigurați-vă că tot ceea ce declarați este corect și folosiți date specifice în loc să folosiți expresii precum „săptămâna trecută”, „acum câteva luni” etc.

• Produceți conținut în serie

Acesta este unul dintre sfaturile puternice de marketing de conținut cu beneficii uriașe.

Asa functioneaza:

Să presupunem, de exemplu, că creați conținut despre „cum să creșteți” și doriți să prezentați o serie de platforme de social media în conținutul dvs.

Puteți împărți articolul într-o serie precum:

Primul articol : Cum să crești traficul cu Facebook

Al doilea articol : Cum să crești traficul cu Twitter

Al treilea articol : Cum să crești traficul cu Instagram

... și lista continuă.

În mod ideal, seriile de conținut sunt articole care ar trebui să fie citite împreună și vă ajută să vă construiți publicul în timp.

Cu un astfel de conținut, vă puteți aștepta ca oamenii care vin în mod regulat pe site-ul dvs. să vadă ce conținut produceți, ceea ce înseamnă mai mult trafic și o rată de respingere scăzută.

Lucrul bun despre dezvoltarea serii de marketing de conținut este că o puteți transforma într-o carte electronică în viitor. Apoi puteți folosi cartea ca primă de marketing sau o puteți vinde.

• Dezvoltați o strategie de promovare a conținutului

Câte postări de blog sunt publicate în fiecare zi?

Cu tonele de conținut care sunt produse în fiecare zi, pur și simplu nu poți să-ți publici conținutul și să speri că își va face drum către public.

Unul dintre sfaturile tale de marketing de conținut ar trebui să fie dezvoltarea unei strategii, pentru a conduce oamenii către conținutul tău.

Platformele diferite necesită strategii diferite de promovare a conținutului. Cu unele platforme, va trebui să plătiți, cu unele; va trebui să utilizați marketingul de influență etc.

Doar asigurați-vă că aveți un plan pentru a aduce oameni la conținutul dvs.

• Partener cu influenți

Când dezvoltați conținut care se referă la factorii de influență din industria dvs., puteți adăuga sfaturile acestora sub forma unui citat, puteți trimite linkuri către site-urile lor sau îi puteți eticheta în rețelele sociale în timp ce vă distribuiți postările acolo. Odată ce le etichetați sau le citați, spuneți-le asta.

Sunt șanse ca aceștia să răsplătească favoarea fie prin partajarea postărilor tale, fie prin legături către conținutul pe care l-ai publicat pe site-ul tău.

• Creați conținut care răspunde la dispozitivele mobile

80% dintre utilizatorii online citesc conținut prin telefoanele mobile. În zilele noastre, mai mulți oameni își folosesc telefoanele pentru a accesa conținut de pe internet decât de pe desktop.

Iar vestea bună este că Google, prin indexarea sa pentru dispozitive mobile, acordă prioritate site-urilor prietenoase cu dispozitivele mobile.

Dar site-ul dvs. nu poate fi adaptat pentru dispozitive mobile dacă utilizatorii nu vă pot accesa conținutul pe ecrane mai mici.

Așadar, asigurați-vă că conținutul dvs. este optimizat pentru dispozitive mobile, producând conținut pe care utilizatorii îl pot citi pe ecrane mai mici și, de asemenea, păstrați imaginile și videoclipurile mai mici, apoi împărțiți conținutul în titluri și subtitluri.

• Faceți mai ușor pentru utilizatori să vă partajeze conținutul

Acesta este unul dintre cele mai ușor de implementat sfaturi de marketing de conținut.

Ați ajuns vreodată pe un site unde, pe măsură ce derulați în jos o postare pe blog, încă vedeți butoane de distribuire socială fie în stânga, fie în partea de sus?

La asta se înțelege prin a face conținutul tău accesibil.

Când faceți acest lucru, utilizatorii nu trebuie să facă altceva decât să facă clic pe un buton și să partajeze conținutul dvs. prietenilor și urmăritorilor lor.

Adăugați un buton plutitor de distribuire socială pe site-ul dvs. De asemenea, puteți cere cititorilor să vă distribuie conținutul pe rețelele sociale, adăugând o declarație de îndemn la acțiune la sfârșitul articolului.

• Promovați-vă conținutul pe rețelele sociale

Chiar dacă marketingul de conținut este considerat mai accesibil decât marketingul digital, este poate cea mai implicantă practică dintre toate.

Când publicați conținut, să nu credeți că oamenii îl vor găsi. Mai multe persoane descoperă conținut pe rețelele sociale și, dacă nu îl distribui acolo, nu vei vedea pe nimeni citindu-l.

O regulă bună este să vă programați partajarea postărilor, astfel încât postările pe rețelele sociale să fie live în momentul în care oamenii sunt probabil activi pe internet.

Profitați de multitudinea de instrumente de programare socială disponibile pentru a vă împărtăși conținutul pe rețelele sociale cu ușurință.

• Includeți date și statistici în conținutul dvs

Conținutul tău este bun dacă oamenilor le place. Dar conținutul bun nu este lipsit de condimente, iar datele sunt unul dintre acele condimente care îi pot face pe cititori să-ți placă conținutul.

Amintiți-vă că oamenii doresc lucruri concrete și, dacă spuneți ceva care va ridica din sprâncene, faceți o copie de rezervă cu date pentru a arăta acuratețea acestuia. Sprijină-ți conținutul cu date și fapte și acordă merite sursei faptelor tale.

Sfaturi de marketing de conținut Bonus #1: Nu ignora cercetarea cuvintelor cheie

Ei bine, se pune mai mult accent pe scrierea de conținut de calitate. Pe care îl putem contesta. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing de conținut, nimeni nu poate subestima puterea optimizării pentru motoarele de căutare.

Desigur, oamenii folosesc anumiți termeni și expresii pentru a căuta informații pe internet. Și Google clasifică conținutul dvs. în funcție de popularitatea termenilor de căutare pe care îi utilizați.

Dar dacă nu știți că acești termeni introduc pe Google atunci când caută informații, nu îi puteți viza. Acolo devine utilă cercetarea cuvintelor cheie.

Dacă vă puteți clasa mai bine pentru anumiți termeni de căutare, atunci performanța dvs. în SERP-uri este incomparabilă.

Din păcate, majoritatea agenților de marketing digital nu acordă mai multă atenție procesului de cercetare a cuvintelor cheie.

Mulți fac cercetări de cuvinte cheie, dar doar câțiva găsesc cele mai bune cuvinte cheie pentru a se clasa în motoarele de căutare.

Când folosiți cuvintele cheie potrivite, vă creșteți șansele de a atrage un public țintă care ar putea crește vânzările pe termen lung.

Deci, înainte de a vă produce conținutul, aflați:

• Ce informații caută oamenii din nișa ta?
• Întrebările pe care le pun.
• Gusturile și antipatiile lor.
• Informațiile pe care le citesc etc.

În mod ideal, cercetarea cuvintelor cheie te va ajuta să descoperi toate aceste informații, astfel încât să poți prezice ce își dorește un utilizator atunci când aterizează pe site-ul tău și să le dai dreptate.

Sfat bonus #2: Acordați multă atenție canalelor de trafic demne

În timp ce continuăm să sfătuim companiile să fie pe rețelele de socializare, ar trebui, de asemenea, să vă anunțăm că nu trebuie să fiți peste tot pe rețelele sociale. Asta înseamnă că nu trebuie să-ți distribui conținutul peste tot.

De exemplu, nu are sens pentru un proprietar de comerț electronic care vinde pantofi pentru femei să partajeze conținut pe Medium.

Unele platforme de social media nu vor fi conectate la obiectivele pe care doriți să le atingeți, așa că este bine să acordați atenție celor care conduc la rezultate mai mari.

Pentru a ști la ce canale sociale ar trebui să fii atent; aruncați o privire asupra platformelor pe care le folosesc concurenții dvs. Cheltuiesc bani pe anumite platforme? Dacă da, atunci acordați mai multă atenție acelor canale.

Rețineți că, deși concurentul dvs. obține rezultate mai bune pe anumite canale sociale, este posibil să nu obțineți singuri acele rezultate. Trebuie să continuați să testați până când obțineți cel mai bun canal pentru dvs.

Sfat bonus nr. 3: Nu uitați de postarea invitaților

Pozarea invitaților poate ajuta la generarea de linkuri de autoritate, la atragerea de trafic către site-ul dvs., la creșterea autorității de domeniu și, cel mai important, la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Așa funcționează postarea invitaților: prietenul tău Steven ți-l prezintă prietenului său Boniface, astfel încât să-l cunoști pe Boniface și să nu mai fii străini. Pentru că Boniface este prietenul lui Steven, probabil că nu vei mai pune la îndoială nimic pentru că deja cineva pe care îl cunoști îl cunoaște și poate că deja fac afaceri împreună.

Așa funcționează postarea invitaților. Puteți accesa un nou canal de atragere a traficului către site-ul dvs. ieftin sau chiar gratuit.

Sfat bonus #4: Folosiți titluri bogate în cuvinte cheie

Cel mai probabil, persoanele care vă citesc conținutul ajung acolo după ce văd titlurile dvs. și dau clic pe ele. Chiar dacă rata de clic nu poate fi declarată ca factor de clasare Google, are un impact asupra clasamentului dvs.

Gândiți-vă: Google dorește să ofere utilizatorilor săi o experiență excelentă. Motorul de căutare se asigură că utilizatorii sunt serviți cu conținut relevant atunci când efectuează o căutare

Acum, care este esența ca Google să-ți păstreze conținutul acolo, dacă nimeni nu dă clic pe titlurile tale? Desigur, Google va observa că oamenii nu fac clic pe conținutul tău și îl va înlocui pe al tău cu unul care primește mai multe clicuri.

Cu toate acestea, pe măsură ce utilizați titluri bogate în cuvinte cheie, nu exagerați. Doar asigurați-vă că vă optimizați titlurile pentru intenția utilizatorului.

De asemenea, păstrați titlurile scurte și dulci.

Sfat bonus #5: Creați conținut de formă lungă

Conținutul mai lung are performanțe mai bune și cercetătorii au aflat despre el. Un studiu realizat de Quicksprout sugerează că atunci când au făcut o testare A/B pe paginile lor de destinație, conținutul mai lung a dat rezultate mai bune decât cele mai scurte.

Google iubește conținutul mai lung și același lucru este pentru cititori. Și când motorul de căutare și utilizatorii îți plac conținutul, vânzările vin automat.

Ceea ce face ca postările de blog de formă lungă să perfecționeze mai bine este faptul că oamenii doresc informații cuprinzătoare și, de asemenea, este posibil să încorporați câte cuvinte cheie doriți.

Sfat bonus nr. 6: Nu fi vânzător

E simplu; dacă aveți un produs sau un serviciu pe care doriți să-l cumpere sau să îl folosească oamenii, concentrați-vă pe educarea lor despre cât de benefic poate fi acesta, despre cum le poate schimba viața în bine sau despre cum i-a ajutat pe alții.

Conținutul este o mașină de vânzare, dar nu îl utilizați direct.

Gândiți-vă la felul în care Ramit Sethi face în compania sa, „Te voi învăța să fii bogat”.

Când aterizați pe site-ul lui, nu îi puteți găsi cursurile. Aceasta înseamnă că nu veți putea cumpăra cursurile lui fără să citiți mai întâi avertismentul și informațiile prețioase despre cursuri.

Și după ce vă va învăța tot ce trebuie să știți despre cursurile sale online, vi le va oferi apoi. Așa a câștigat 400.000 de dolari într-o singură zi.

Este randul tau!

Probabil că veți folosi câteva dintre sfaturile de marketing de conținut pe care le-am împărtășit în acest articol. Dacă le poți folosi pe toate, fă-o.

În mod ideal, ceea ce este important este să vă faceți conținutul mai eficient, deoarece, deși marketingul de conținut funcționează, trebuie să îl faceți să funcționeze. Și acest lucru poate fi realizat doar atunci când experimentați cu diferite tehnici de marketing de conținut.

Ați găsit sfaturi de marketing de conținut utile pentru dvs.?

Dacă da, împărtășește acest articol prietenilor tăi pentru a-i ajuta să facă marketing de conținut în mod corect.