5 strategii de creare a listelor de e-mail care funcționează cu adevărat

Marketingul prin e-mail este o modalitate încercată și adevărată de a construi un public și, în cele din urmă, marca dvs. Nu numai că este relativ ieftin și ușor de gestionat, dar studiile au descoperit și că ratele medii de conversie pentru e-mailurile deschise se situează în jurul a 15%, ceea ce o face o tactică de marketing incredibil de eficientă.

Cu toate acestea, pentru a beneficia de avantajele marketingului prin e-mail, va trebui să aveți o listă solidă. Utilizați aceste cinci strategii pentru a începe să vă completați lista!

1. Atrageți abonați folosind oferte atractive

Una dintre cele mai eficiente modalități de a vă crește lista de e-mail este oferirea de stimulente atrăgătoare (cum ar fi reduceri speciale, oferte pe durată limitată sau coduri promoționale personalizate) și anunțarea cumpărătorilor că vor primi oferta în căsuța de e-mail la înscriere.

Rețineți: formularul de captare a e-mailului de pe site-ul dvs. nu trebuie doar să fie ușor accesibil din fiecare pagină; trebuie, de asemenea, să răspundă la mobil.

2. Oferiți conținut exclusiv

O altă modalitate de a vă crește lista de e-mail este prin conținut exclusiv și închis pe care oamenii îl pot debloca oferindu-și e-mailul. Aceasta poate fi sub forma unei cărți electronice, instrument util, listă de verificare utilă, șablon obligatoriu, videoclip informativ, infografică interesantă sau altceva care este valoros și convingător pentru publicul țintă.

Sfat profesionist: De prea multe ori, cumpărătorii se vor abona la e-mailurile tale pentru oferta de bun venit sau o bucată de conținut atractiv... doar pentru a se dezabona imediat după. Asigurați-vă că sunteți sincer cu privire la toate avantajele pe care le primesc de la apariția pe lista dvs. de e-mail de-a lungul timpului, cum ar fi accesul timpuriu la promoții, reduceri exclusive numai pentru abonați și primele reduceri la lansările de produse noi.

3. Încorporați ferestrele pop-up Exit Intent

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt una dintre cele mai simple modalități de a vă construi lista de e-mail. Gândiți-vă la ele ca pe o oportunitate suplimentară de a atrage cumpărătorii înapoi pe site-ul dvs. și de a-i încuraja să convertească.

Unele declanșatoare ale intenției de ieșire includ:

• Apăsând butonul înapoi

• Derularea înapoi în partea de sus a paginii

• Comutarea între filele browserului

• Lăsând o pagină inactivă

A avea o copie „așteaptă, înainte de a pleca” poate ajuta, de asemenea, la creșterea FOMO.

Cheia este să folosiți ferestrele pop-up cu intenția de ieșire numai atunci când cumpărătorii nu au luat încă o acțiune - ferestrele pop-up declanșate la momentul nepotrivit pot fi enervante. În plus, asigurați-vă că

• Fiți strategic cu privire la datele pe care le colectați de la utilizatori. Când vă construiți fereastra pop-up, încercați să vă concentrați pe elementele de bază: adresa de e-mail și nume. Le poți cere ziua de naștere sau numărul de telefon mai târziu, după ce ai stabilit o relație cu cumpărătorul.

• Nu inundați experiența cu site-ul dvs. cu ferestre pop-up.

• Fiți clar ce deblochează cumpărătorii la înscriere (cum ar fi oferta atrăgătoare pe care am menționat-o mai devreme).

4. Lansați un program de loialitate

Lansarea unui program de loialitate nu este pur și simplu o modalitate fantastică de a încuraja clienții existenți să revină pentru mai multe și să rămână implicați cu marca dvs., ci este, de asemenea, - ați ghicit! — o modalitate A+ de a primi mai multe e-mailuri.

Aflați totul despre gestionarea listelor de e-mail aici.

5. Promovați înscrierile prin e-mail la evenimente

Găzduiți un pop-up? Aveți un stand la un eveniment local? Sau poate ai și un magazin fizic pe lângă site-ul tău de comerț electronic? Toate acestea sunt oportunități masive de a vă construi lista de e-mail!

Puteți chiar să invitați membrii departamentului de vânzări la evenimente majore cu scopul de a discuta cu potențialii clienți și de a captura e-mailuri pe un iPad. Dacă sunteți o echipă formată dintr-o singură persoană, va fi suficient să aveți un clipboard clar etichetat și afișat vizibil pentru cumpărători pentru a-și scrii informațiile.

La fel ca strategiile digitale menționate mai sus, le puteți oferi un stimulent pentru înscriere, cum ar fi un mic freebie sau reducere.

Bună, o listă de e-mail mai mare și mai bună!

Amintiți-vă: nu este vorba doar de strategia de creare a listei pe care o alegeți, ci de cât de bine vă folosiți lista pentru a vă alimenta eforturile de marketing prin e-mail. Funcția de generare dinamică a listelor AdRoll vă permite să creați segmente definite pe baza atributelor și comportamentelor persoanelor de contact de e-mail și a altor criterii pe care le setați. De acolo, puteți lansa reclame și campanii de e-mail mai eficiente pentru a le ajunge la locul și momentul potrivit. Verificați-l astăzi!

Pentru mai multe resurse de marketing prin e-mail, consultați ghidurile noastre de mai jos.