5 strategii budowania list e-mail, które faktycznie działają

E-mail marketing to wypróbowany i prawdziwy sposób na budowanie odbiorców, a ostatecznie marki. Jest nie tylko stosunkowo tania i łatwa w zarządzaniu, ale badania wykazały również, że średnie współczynniki konwersji dla otwartych wiadomości e-mail wynoszą około 15%, co czyni ją niezwykle skuteczną taktyką marketingową.

Aby jednak czerpać korzyści z e-mail marketingu, musisz mieć solidną listę. Skorzystaj z tych pięciu strategii, aby rozpocząć tworzenie listy!

1. Przyciągnij subskrybentów za pomocą kuszących ofert

Jednym z najskuteczniejszych sposobów powiększania listy e-mailowej jest oferowanie kuszących zachęt (takich jak specjalne rabaty, oferty ograniczone czasowo lub niestandardowe kody promocyjne) i informowanie kupujących, że otrzymają ofertę w swoich skrzynkach odbiorczych po rejestracji.

Pamiętaj: formularz przechwytywania wiadomości e-mail w Twojej witrynie nie tylko musi być łatwo dostępny z każdej strony; musi również odpowiadać na urządzenia mobilne.

2. Oferuj ekskluzywną zawartość

Innym sposobem na powiększenie listy e-mailowej jest korzystanie z ekskluzywnych i bramkowanych treści, które ludzie mogą odblokować, oferując swój adres e-mail. Może to być mięsisty ebook, pomocne narzędzie, przydatna lista kontrolna, niezbędny szablon, film informacyjny, ciekawa infografika lub coś innego, co jest wartościowe i atrakcyjne dla docelowych odbiorców.

Wskazówka dla profesjonalistów: zbyt często kupujący subskrybują Twoje e-maile, aby uzyskać słodką ofertę powitalną lub atrakcyjną treść… tylko po to, aby natychmiast zrezygnować z subskrypcji. Upewnij się, że jesteś na bieżąco ze wszystkimi korzyściami, jakie otrzymują dzięki obecności na Twojej liście e-mailowej, takich jak wczesny dostęp do promocji, ekskluzywne rabaty tylko dla subskrybentów i pierwsze wpłaty na premiery nowych produktów.

3. Włącz wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia to jeden z najłatwiejszych sposobów budowania listy e-mailowej. Potraktuj je jako dodatkową okazję do przyciągnięcia kupujących z powrotem do Twojej witryny i zachęcenia ich do konwersji.

Niektóre wyzwalacze zamiaru wyjścia obejmują:

• Naciśnięcie przycisku wstecz

• Przewijanie z powrotem na górę strony

• Przełączanie między kartami przeglądarki

• Pozostawianie strony bezczynnej

Posiadanie kopii „poczekaj, zanim pójdziesz” może również pomóc w zwiększeniu FOMO.

Kluczem do sukcesu jest używanie wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia tylko wtedy, gdy kupujący nie podjęli jeszcze działania — wyskakujące okienka uruchamiane w niewłaściwym czasie mogą być denerwujące. Dodatkowo upewnij się, że

• Podejdź strategicznie do tego, jakie dane zbierasz od użytkowników. Tworząc wyskakujące okienko, postaraj się skupić na podstawach: adresie e-mail i nazwisku. Możesz poprosić o datę urodzin lub numer telefonu później, gdy nawiążesz relację z kupującym.

• Nie zalewaj swojej witryny wyskakującymi okienkami.

• Jasno określ, co kupujący odblokowują po rejestracji (na przykład kusząca oferta, o której wspomnieliśmy wcześniej).

4. Uruchom program lojalnościowy

Uruchomienie programu lojalnościowego nie jest po prostu fantastycznym sposobem na zachęcenie obecnych klientów do powrotu po więcej i pozostawania w kontakcie z Twoją marką, ale także — zgadłeś! — sposób na A+ na zdobycie większej liczby e-maili.

Dowiedz się wszystkiego o zarządzaniu listami e-mailowymi tutaj.

5. Promuj zapisy e-mail na wydarzeniach

Hosting wyskakującego okienka? Masz stoisko na lokalnej imprezie? A może oprócz witryny e-commerce masz sklep stacjonarny? To wszystko są ogromne możliwości budowania swojej listy e-mailowej!

Możesz nawet rozważyć zapraszanie członków działu sprzedaży na ważne wydarzenia, aby rozmawiać z potencjalnymi klientami i przechwytywać wiadomości e-mail na iPadzie. Jeśli tworzysz jednoosobowy zespół, wystarczy mieć wyraźnie oznaczony i dobrze widoczny schowek, w którym kupujący będą mogli naskrobać swoje informacje.

Podobnie jak wspomniane wyżej strategie cyfrowe, możesz zaoferować im zachętę do rejestracji, taką jak mały gratis lub zniżka.

Witam, większa i lepsza lista e-mailowa!

Pamiętaj: nie chodzi tylko o wybraną strategię budowania listy, ale także o to, jak dobrze wykorzystujesz listę do wspierania działań e-mail marketingowych. Funkcja dynamicznego budowania list AdRoll pozwala tworzyć zdefiniowane segmenty na podstawie atrybutów i zachowań kontaktów e-mail oraz innych ustawionych przez Ciebie kryteriów. Stamtąd możesz uruchamiać skuteczniejsze reklamy i kampanie e-mailowe, aby dotrzeć do nich we właściwym miejscu i czasie. Sprawdź już dziś!

Aby uzyskać więcej zasobów dotyczących marketingu e-mailowego, zapoznaj się z poniższymi przewodnikami.