5 stratégies de création de listes de diffusion qui fonctionnent réellement

Le marketing par e-mail est un moyen éprouvé de développer une audience et, en fin de compte, votre marque. Non seulement il est relativement bon marché et facile à gérer, mais des études ont également montré que les taux de conversion moyens pour les e-mails ouverts tournent autour de 15 %, ce qui en fait une tactique de marketing incroyablement efficace.

Cependant, pour profiter des avantages du marketing par e-mail, vous devez disposer d'une liste solide. Utilisez ces cinq stratégies pour commencer à étoffer votre liste !

1. Attirez des abonnés en utilisant des offres alléchantes

L'un des moyens les plus efficaces de développer votre liste de diffusion consiste à proposer des incitations attrayantes (telles que des remises spéciales, des offres à durée limitée ou des codes promotionnels personnalisés) et à faire savoir aux acheteurs qu'ils recevront l'offre dans leur boîte de réception lors de leur inscription.

N'oubliez pas : le formulaire de capture d'e-mails sur votre site Web n'a pas seulement besoin d'être facilement accessible depuis chaque page ; il doit également être mobile responsive.

2. Offrez du contenu exclusif

Une autre façon de développer votre liste de diffusion consiste à utiliser un contenu exclusif et sécurisé que les gens peuvent débloquer en offrant leur adresse e-mail. Cela peut prendre la forme d'un ebook charnu, d'un outil utile, d'une liste de contrôle utile, d'un modèle indispensable, d'une vidéo informative, d'une infographie intéressante ou de quelque chose d'autre qui est précieux et convaincant pour votre public cible.

Conseil de pro : trop souvent, les acheteurs s'abonnent à vos e-mails pour une offre de bienvenue ou un contenu attrayant… pour se désabonner immédiatement après. Assurez-vous d'être franc sur tous les avantages qu'ils reçoivent en étant sur votre liste de diffusion au fil du temps, tels que l'accès anticipé aux promotions, les remises exclusives réservées aux abonnés et les premiers dibs sur les lancements de nouveaux produits.

3. Incorporer des pop-ups d'intention de sortie

Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie sont l'un des moyens les plus simples de créer votre liste de diffusion. Considérez-les comme une opportunité supplémentaire d'attirer les acheteurs vers votre site et de les encourager à se convertir.

Certains déclencheurs d'intention de sortie incluent :

• En appuyant sur le bouton de retour

• Remonter en haut de la page

• Basculer entre les onglets du navigateur

• Laisser une page inactive

Avoir une copie "attendez, avant de partir" peut également aider à augmenter le FOMO.

La clé est d'utiliser les pop-ups d'intention de sortie uniquement lorsque les acheteurs n'ont pas encore pris d'action - les pop-ups déclenchés au mauvais moment peuvent être ennuyeux. De plus, assurez-vous de

• Soyez stratégique quant aux données que vous collectez auprès des utilisateurs. Lors de la création de votre pop-up, essayez de vous concentrer sur les bases : adresse e-mail et nom. Vous pouvez demander sa date de naissance ou son numéro de téléphone plus tard une fois que vous avez établi une relation avec l'acheteur.

• N'inondez pas l'expérience de votre site avec des pop-ups.

• Soyez clair sur ce que les acheteurs débloquent lors de l'inscription (comme l'offre alléchante que nous avons mentionnée plus tôt).

4. Lancez un programme de fidélité

Le lancement d'un programme de fidélité n'est pas simplement un moyen fantastique d'encourager les clients existants à revenir pour plus et à rester engagés avec votre marque, c'est aussi - vous l'avez deviné ! - un moyen A + pour récupérer plus d'e-mails.

Apprenez tout sur la gestion des listes de diffusion ici.

5. Promouvoir les inscriptions par e-mail lors d'événements

Vous hébergez une pop-up ? Vous avez un stand lors d'un événement local ? Ou peut-être avez-vous un magasin physique en plus de votre site de commerce électronique ? Ce sont toutes des opportunités énormes pour créer votre liste de diffusion!

Vous pouvez même envisager d'inviter des membres du service commercial à des événements majeurs dans le but de discuter avec des clients potentiels et de capturer des e-mails sur un iPad. Si vous êtes une équipe d'une seule personne, il suffira également d'avoir un presse-papiers clairement étiqueté et bien en vue pour que les acheteurs puissent griffonner leurs informations.

Tout comme les stratégies numériques mentionnées ci-dessus, vous pouvez leur offrir une incitation à s'inscrire, comme un petit cadeau ou une remise.

Bonjour, une liste de diffusion plus grande et meilleure !

N'oubliez pas : il ne s'agit pas seulement de la stratégie de création de liste que vous choisissez, mais de la manière dont vous utilisez votre liste pour alimenter vos efforts de marketing par e-mail. La fonction de création de liste dynamique d'AdRoll vous permet de créer des segments définis en fonction des attributs et des comportements de vos contacts de messagerie et d'autres critères que vous avez définis. À partir de là, vous pouvez lancer des publicités et des campagnes par e-mail plus efficaces pour les atteindre au bon endroit et au bon moment. Vérifiez-le aujourd'hui!

Pour plus de ressources de marketing par e-mail, consultez nos guides ci-dessous.