実際に機能する5つのメーリングリスト構築戦略

公開: 2022-07-29

メールマーケティングは、オーディエンスを構築し、最終的にはブランドを構築するための実証済みの方法です。比較的安価で管理が簡単なだけでなく、調査によると開封済みメールの平均コンバージョン率は 15% 前後であり、非常に効果的なマーケティング戦術となっています。

ただし、メールマーケティングのメリットを享受するには、しっかりとしたリストが必要です。これらの 5 つの戦略を使用して、リストの肉付けを開始してください。

1.魅力的な取引を使用して加入者を引き付ける

メーリングリストを増やす最も効果的な方法の 1 つは、魅力的なインセンティブ (特別割引、期間限定オファー、カスタムプロモーションコードなど) を提供し、サインアップ時に受信トレイでオファーを受け取ることを買い物客に知らせることです。

*電子メールのサインアップと引き換えに 10% オフのクーポンが、e コマースの世界では標準になっています。*

覚えておいてください: Web サイトの電子メールキャプチャフォームは、すべてのページから簡単にアクセスできる必要があるだけではありません。また、モバイル対応である必要があります。

2. 独占コンテンツを提供する

メーリングリストを拡大するもう 1 つの方法は、人々がメールを提供することでロックを解除できる、排他的でゲート付きのコンテンツを使用することです。これは、充実した電子ブック、便利なツール、便利なチェックリスト、必須のテンプレート、有益なビデオ、興味深いインフォグラフィック、またはターゲットユーザーにとって価値があり説得力のある何かの形をとることができます。

プロのヒント: 買い物客は、お得な特典や魅力的なコンテンツを求めてあなたのメールに登録することがよくありますが、すぐに登録を解除するだけです。プロモーションへの早期アクセス、購読者限定の限定割引、新製品の発売に関する最初のディブなど、メーリングリストに登録することで得られるすべての特典について、常に率直に伝えてください.

*Glossier のプレイブックを参考にして、期待値を早期に設定してください。*

3. Exit Intent ポップアップを組み込む

離脱を促すポップアップは、メーリングリストを作成する最も簡単な方法の 1 つです。買い物客をサイトに呼び戻し、コンバージョンを促進する追加の機会と考えてください。

一部の exit インテントトリガーには次のものがあります。

戻るボタンを押す
ページの上部に戻る
ブラウザのタブを切り替える
ページをアイドル状態にする

「行く前に待って」というコピーを用意することも、FOMO の増加に役立ちます。

重要なのは、買い物客がまだアクションを実行していない場合にのみ、出口インテントポップアップを使用することです。さらに、次のことを確認してください。

ユーザーから収集するデータについて戦略的に考えてください。ポップアップを作成するときは、メールアドレスと名前という基本に集中するようにしてください。買い物客との関係を確立したら、後で誕生日や電話番号を尋ねることができます。
サイトエクスペリエンスをポップアップであふれさせないでください。
サインアップ時に買い物客が何をアンロックするか (前述の魅力的な取引など) を明確にします。

4. ロイヤルティプログラムを開始する

ロイヤルティプログラムを開始することは、既存の顧客に再度来店してもらい、ブランドとの関わりを維持してもらうための単なる素晴らしい方法ではありません。ご想像のとおりです。 — より多くのメールを取得するための A+ の方法。

メーリングリストの管理については、こちらをご覧ください。

5. イベントでメール登録を促進する

ポップアップをホストしていますか? 地元のイベントにブースをお持ちですか？それとも、e コマースサイトに加えて実店舗をお持ちですか? これらはすべて、メーリングリストを作成する大きなチャンスです。

潜在的な顧客とチャットしたり、iPad でメールをキャプチャしたりすることを目的として、営業部門のメンバーを主要なイベントに招待することを検討することもできます。 1 人のチームの場合は、買い物客が自分の情報を走り書きできるように、明確にラベル付けされ、目立つように表示されたクリップボードを用意するだけでも十分です。

上記のデジタル戦略と同様に、少額の景品や割引など、サインアップのインセンティブを提供できます。

こんにちは、より大きく、より優れたメーリングリストです。

覚えておいてください: 選択するリスト構築戦略だけでなく、メールマーケティング活動を強化するためにリストをどれだけうまく使用するかが重要です。 AdRoll の動的なリストビルダー機能を使用すると、メール連絡先の属性と行動、および設定したその他の基準に基づいて、定義済みのセグメントを作成できます。そこから、より効果的な広告やメールキャンペーンを開始して、適切な場所とタイミングでリーチできます。今日それをチェックしてください！

その他のメールマーケティングリソースについては、以下のガイドをご覧ください。