10 reklam online, które powinieneś sprawdzić

Każda firma powinna być obecna w Internecie. Wprowadzenie firmy do internetu jest łatwe. Trudną częścią jest sprawienie, by było to zauważalne. Wymaga strategicznego marketingu. Musisz mieć dogłębną wiedzę na temat rynku docelowego i pracować nad budowaniem zaufania do marki za pomocą odpowiednich kanałów.

Dawno minęły czasy, kiedy marketing polegał na wpychaniu konsumentowi produktu do gardła. Podejście do marketingu online oparte na wartości jest drogą do zrobienia. To podejście marketingowe wykracza poza produkt. Polega na budowaniu relacji z konsumentem i tworzeniu głębokiej wartości w jego życiu.

Najlepszą rzeczą w marketingu online jest to, że możesz używać narzędzi analitycznych do mierzenia sukcesu swoich kampanii. Narzędzia analityczne mogą pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji i obserwowaniu konkurencji, jednocześnie będąc na bieżąco z trendami rynkowymi.

Skuteczna reklama online nie musi kosztować fortuny. Istnieją platformy, za pomocą których możesz uzyskać ekspozycję za darmo. Wraz z rozwojem marki możesz później inwestować w kosztowne kampanie.

W jaki sposób ktoś może reklamować się w Internecie?

Oto dziesięć strategii na rozpoczęcie kampanii marketingowej online

1) Utwórz bloga

Zakładając, że masz wysokiej jakości witrynę internetową, na której kupujący mogą przeglądać Twoje produkty i dokonywać zakupów, musisz utworzyć sekcję bloga. Korzystaj z bloga, aby tworzyć wysokiej jakości treści. Powinien mieć charakter informacyjny. Konsekwentne tworzenie wartościowych treści czyni z Ciebie autorytet w branży. A to buduje zaufanie klientów do Twoich produktów.

W Internecie jest ponad 1,7 miliarda stron internetowych. Musisz sprawić, by Twoja witryna była wykrywalna dla wyszukiwarek korzystających z SEO. Treści SEO umieszczają Twoją witrynę wysoko na stronach wyników wyszukiwania i przyciągają ruch do Twojej witryny.

2) Post gościa w witrynie autorytetu

Posiadanie postów przyjaznych SEO na swoim blogu może nie zapewniać wystarczającej ekspozycji. Wyraź swoją obecność w uznanych witrynach, takich jak Forbes, Medium i HuffPost. Pisz dla wiarygodnych blogów związanych z Twoją marką.

Tworzone treści powinny być wysokiej jakości, dobrze zbadane i wnikliwe. Używaj unikalnego głosu i pisz na tematy związane ze świadczonymi przez Ciebie usługami. I upewnij się, że każdy artykuł zawiera link do Twojej witryny.

3) Dobrze wykorzystuj media społecznościowe

Media społecznościowe to doskonałe narzędzie marketingowe. Jeśli zostanie właściwie wykorzystany, może zbudować lojalnych klientów. Nie tylko specjalizuj się na Facebooku, korzystaj również z Instagrama, LinkedIn i YouTube. Płać za reklamy na Facebooku i YouTube, a Twój przekaz dotrze do grupy docelowej.

Utrzymuj aktywną obecność we wszystkich kanałach mediów społecznościowych. Dołącz do grup LinkedIn i bierz aktywny udział w dyskusjach. Udostępniaj swoje posty na blogu, pisz wartościowe treści i szybko odpowiadaj na pytania i komentarze. Potraktuj negatywną opinię z wdziękiem. Rozwijaj relacje ze swoimi obserwatorami. Zachęcaj do interakcji, zadając pytania i organizując sesje pytań i odpowiedzi na żywo.

4) Korzystaj z marketingu influencerów na Instagramie

Nigdy nie lekceważ wpływu, jaki wpływowe osoby mają na swoich obserwujących. I mają sporą rzeszę zwolenników. Mogą za opłatą wpływać na podejmowanie decyzji przez klientów docelowych.

Musisz starannie wybrać swojego influencera. Ich odbiorcy powinni odpowiadać Twojemu rynkowi docelowemu. Twój influencer powinien mieć wysoki wskaźnik zaangażowania i dobrą reputację. Używanie skandalicznych osobowości, bez względu na to, jak sławne i popularne, może spowodować utratę niektórych już lojalnych klientów.

5) Marketing e-mailowy

Jest to jedna z najtańszych metod marketingu internetowego. Łatwiej jest korzystać z narzędzi do e-mail marketingu, takich jak Aweber i Constant Contact. Możesz rozmawiać bezpośrednio z byłymi i obecnymi klientami, potencjalnymi klientami i potencjalnymi klientami. Dzięki odpowiednim narzędziom analitycznym zapewniającym spostrzeżenia możesz wysyłać wysoce spersonalizowane wiadomości e-mail, które z pewnością zwiększą współczynnik konwersji.

Możesz zbierać adresy e-mail, dostarczając bezpłatne próbki. Możesz także tworzyć wartościowe treści w swojej witrynie, które zachęcają użytkowników do zapisania się do newslettera. Wysyłając e-maile, używaj przyciągających wzrok tematów i podglądaj teksty. Zapewniaj ograniczone czasowo zniżki, wzbudzaj ciekawość czytelnika i bądź trafny.

6) Utwórz dowód społeczny

Konsumenci potrzebują pewności, że mogą zaufać Twojej marce. Będą szukać informacji o Twojej firmie przed podjęciem decyzji o zakupie. Social proofing polega na tworzeniu pozytywnego postrzegania Twojej firmy w oczach kupujących. Możesz to osiągnąć, pokazując konsumentowi, że jego rówieśnicy lub ulubione gwiazdy kupują Twój produkt.

Korzystaj z zachęt, aby zachęcić zadowolonych klientów do publikowania recenzji w popularnych witrynach z recenzjami. Dodaj referencje do swojej witryny lub daj wizualny dowód skuteczności swojego produktu. Na przykład pokaż przed i po zdjęciach klientów, którzy korzystali z Twojego produktu. Jeśli masz nagrody, pokaż je na swojej stronie.

7) Znajdź okazje do zaprezentowania swojej wiedzy

Przyciągasz klientów, wykazując szczerą troskę o ich dobro. A to z kolei buduje ich zaufanie do Twoich umiejętności i produktów. Oprócz pisania artykułów, szukaj okazji do udzielania bezpłatnych porad i strategicznie umieszczaj link do swojej witryny. Na przykład dołącz do popularnych forów w swojej branży i zostań aktywnym współtwórcą.

Konferencje online są również doskonałą platformą do budowania siebie jako autorytetu. Aby uzyskać dodatkową ekspozycję, znajdź konferencje, które mają dużą publiczność, takie jak TED. Udostępnij nagrania na swojej stronie internetowej. Prowadź webinaria z potencjalnymi i potencjalnymi klientami i przekazuj im wnikliwe informacje, gdy angażujesz się jeden na jednego. Na koniec podaruj darmowe próbki i usługi.

8) Reklamuj się w wyszukiwarkach i witrynach internetowych

Możesz reklamować swoją firmę w wyszukiwarkach, takich jak Google Ads. Model reklam płatnych za kliknięcie (PPC) obejmuje wyświetlanie reklamy na stronach wyników wyszukiwania i uiszczenie opłaty za każde kliknięcie reklamy. Możesz także licytować słowa kluczowe i wyświetlać reklamę dla każdego wyszukiwanego hasła lub słowa kluczowego, które pasuje do Twojej firmy.

Rozszerz swoje reklamy na strony internetowe i serwisy informacyjne za pomocą banerów reklamowych. Są to wyświetlacze graficzne z boku lub na górze strony internetowej. Reklamują firmę. Gdy odwiedzający klikają w baner, kieruje on ich na stronę reklamodawcy.

9) Utwórz kanał YouTube

Twój blog skupi się na czytelnikach. Kieruj reklamy na osoby, które nie czytają, korzystając z filmów z YouTube, takich jak samouczki. Przyciągnięcie widzów do swojego kanału będzie wymagało cierpliwości i strategii. Zoptymalizuj swoje filmy pod kątem wyników wyszukiwania w YouTube, nazywając je za pomocą docelowych słów kluczowych, a także optymalizując opis filmu.

Upewnij się, że tworzysz wartościowe, trafne i interesujące filmy. Skoncentruj się na edukacji widzów w łatwym do zrozumienia języku. Dodaj link z powrotem do swojej witryny w opisie.

10) Korzystaj z witryn z listami firm

Wizytówki lokalne są bezpłatne i stanowią doskonałą platformę do dotarcia do osób szukających firmy w Twojej okolicy. Zarejestruj swoją firmę w Miejscach Google, Yahoo Local i Bing Local. Upewnij się, że podane przez Ciebie informacje są aktualne. Adres powinien być precyzyjny, aby Twoja firma pojawiła się w Mapach Google.

Jeśli istnieją witryny społecznościowe w Twojej okolicy, skorzystaj z nich i umieść ogłoszenie. Może to być płatne, ale na pewno dotrzesz do swojej grupy docelowej.

Wskazówki, jak skutecznie reklamować się w Internecie

Reklamowanie firmy online wymaga strategii, cierpliwości i wielu badań.

Na początek stwórz dobrą stronę internetową. Zerwane linki będą Cię tylko powstrzymywać i zniechęcać potencjalnych klientów. Niewiele osób chce spędzać czas na stronie internetowej, po której trudno się poruszać. Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla użytkownika, zarówno na telefonach komórkowych, jak i komputerach.

Poznaj swoją grupę docelową. Ułatwi to wybór najlepszego kanału marketingowego. Jeśli Twoi odbiorcy są aktywni w mediach społecznościowych, możesz zoptymalizować te kanały. Ułatwi też wybór najlepszego influencera; używaj reklam kierowanych i projektuj reklamy, które komunikują się z Twoim celem.

Pomyśl o swoim celu reklamowym i stwórz jasny i zwięzły przekaz, który do niego pasuje. Chcesz spopularyzować swoją markę, pozyskać leady lub wprowadzić nowy produkt? Zaprojektuj przekaz, który pomoże Ci to osiągnąć.

Mieć budżet. Reklamy na platformach takich jak Google Ads, Facebook i banery reklamowe wymagają inwestycji pieniężnej. Zaplanuj, ile chcesz wydać na kampanię marketingową. I znajdź platformę, która zapewni najlepszy zwrot z inwestycji.

Aby zmaksymalizować zasięg, połącz więcej niż jeden kanał marketingowy. Na przykład twórz filmy na swoim kanale YouTube i organizuj webinaria w swojej witrynie. Zaproś influencerów do udziału w Twoich filmach.

Bądź czujny na trendy w branży marketingu cyfrowego. To, co przyciągałeś klientów w zeszłym roku, może nie być skuteczne w tym roku. Dotyczy to zwłaszcza optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwarek. Google zawsze aktualizuje swój algorytm i indeks wyszukiwania. Zlecenie zarządzania swoim blogiem specjaliście SEO zapewni, że Twoja witryna będzie zoptymalizowana przez cały czas.

Zawsze skupiaj się na dostarczaniu wartości swoim klientom. Nie tylko przyciągnie klientów, ale także zbuduje lojalność. Zapewnij doskonałą obsługę klienta. Zadowolony klient będzie Twoim najlepszym agentem marketingowym.

Jakie są 10 reklam online, które zabijają go, stosując te strategie?

Chociaż każda firma jest wyjątkowa w swojej strategii reklamowej w zależności od celów i budżetu, te dziesięć firm opanowało sztukę reklamy online.

1. Pod zbroją

Under Armour to amerykańska firma produkcyjna, która koncentruje się na tworzeniu obuwia, odzieży sportowej i casualowej. Ich współpraca z Dwayne Johnson, popularną postacią fitness, jest doskonałym przykładem idealnej relacji marka-influencer. Współpraca rozpoczęła się w styczniu 2016 r., a sneaker wydany w maju 2018 r. wyprzedał się w mniej niż 24 godziny.

Zarówno Under Armour, jak i Dwayne mają wspólne wartości, wytrzymałość i autentyczność. Dzięki temu Dwayne może bezproblemowo połączyć się z obecnymi klientami firmy, podczas gdy zwolennicy influencera mogą mieć zaufanie do linii produktów marki.

2. LEGO

LEGO to idealny przykład udanego marketingu internetowego za pośrednictwem YouTube. Duńska firma produkuje popularne zabawki marki LEGO wykonane z plastikowych klocków. Oferują różnorodne gry i należą do czołowych światowych producentów materiałów do zabawy.

Ich kanał YouTube ma ponad osiem milionów subskrybentów. Ich filmy służą głównie do celów rozrywkowych, co jest zgodne z przeznaczeniem ich produktów. Ich filmy gromadzą aż 5 milionów wyświetleń w ich wydaniu. A to przekłada się na większą ekspozycję marki.

3. Sposób

The Manner to austriacka firma specjalizująca się w cukiernictwie. W celu zwiększenia świadomości marki i zamiaru zakupu w dwóch niemieckich regionach zainwestowali w dziewięciotygodniową kampanię reklam wideo na Facebooku. Ich inwestycja odnotowała sześciopunktowy i trzypunktowy wzrost popularności reklam i zamiaru zakupu z szacunkiem. Preferowany był wzrost o jeden punkt, a kampania dotarła do 4,3 miliona osób.

To przykład tego, jak zoptymalizowana reklama na Facebooku może pomóc Twojej firmie. I nie musi to trwać zbyt długo. Mając na uwadze swój cel i rynek docelowy, Manner był w stanie osiągnąć zwrot z inwestycji w mniej niż trzy miesiące.

4. XO

Dobrze zaprojektowana strona główna z odpowiednią grafiką szybko przekaże Twoją wiadomość potencjalnym klientom. XO, prywatna firma odrzutowa, to doskonały przykład dobrze zoptymalizowanej strony internetowej. Ważne szczegóły dotyczące ich czarterów są przekazywane w krótkiej i precyzyjnej wiadomości.

Na stronie znajduje się sekcja blogów, która zawiera wiele przyjaznych SEO i informacyjnych artykułów na temat podróży. Zawiera cenne wskazówki, rekomendacje i wnikliwe artykuły odpowiednie dla ich docelowych odbiorców. Ich sekcja FAQ obejmuje prawie każde pytanie, jakie mógłby mieć potencjalny klient. Zwiększa to współczynnik konwersji zarówno ruchu organicznego, jak i płatnego.

5. Zappos

Zappos to firma e-commerce, która koncentruje się na butach. Firma ugruntowała swoją pozycję w branży dzięki inteligentnym strategiom kampanii cyfrowych. Kultywują relacje z klientami i potencjalnymi klientami, a na Facebooku obserwuje 2,3 miliona osób.

Ich obsługa klienta jest doskonała. Spełniają potrzeby swoich klientów w kreatywny sposób, na przykład dzięki 365-dniowej gwarancji zwrotu pieniędzy. Przyciąga to pozytywne recenzje i tworzy dowód społeczny. Zapewniają klientom zachęty do rejestracji, takie jak punkty za zakupy i spersonalizowane rekomendacje. To z kolei zapewnia marce platformę do prowadzenia szeroko zakrojonego e-mail marketingu.

6. American Express

Ta międzynarodowa korporacja świadcząca usługi finansowe z siedzibą w Nowym Jorku stworzyła coś, co można określić jako super-stronę internetową. Skupili się na tworzeniu wartości dla firm, tworząc otwartą platformę, na której eksperci ze wszystkich branż dostarczają spostrzeżeń i inspiracji w postaci artykułów na blogu.

Ponieważ wszystkie artykuły są przyjazne SEO, przyciąga ruch organiczny. Informacje o wysokiej wartości, jakie otrzymują odwiedzający, takie jak lekcje zarządzania pieniędzmi, budują ich zaufanie do marki. To oraz system nagród „Poleć znajomego” zachęcają do wysokiego współczynnika konwersji.

8. Airbnb

Airbnb zbudowało swoją markę na dowodach społecznych. Na ich stronie głównej znajduje się wiele godnych zaufania recenzji od klientów. Biorąc pod uwagę, że zaufanie i bezpieczeństwo są bardzo ważne podczas rezerwacji zakwaterowania od indywidualnych właścicieli domów, zeznania innych klientów budują zaufanie potencjalnych klientów.

Wykorzystują obrazy generowane przez użytkowników w swoich kanałach mediów społecznościowych. Zachęcanie klientów do dzielenia się swoimi historiami tworzy bardzo zaangażowaną społeczność, w której zarówno gospodarze, jak i podróżnicy uczą się od siebie nawzajem, a tym samym przyciągają nowych klientów. Strona Instagramu Airbnb ma 4,7 miliona obserwujących i 16 milionów obserwujących na Facebooku.

9. Trello

Jeśli chodzi o tworzenie świadomości marki poprzez webinaria, Trello jest na dobrej drodze. Nie tylko używają webinariów, aby pokazać ludziom, jak korzystać z Trello za pomocą prostych samouczków, ale także tworzą wartościowe treści. Możesz znaleźć wskazówki dotyczące produktywności osobistej, porady dotyczące pracy w zespole, wskazówki dla właścicieli firm i wiele więcej.

Trello stworzyło również w witrynie bibliotekę webinariów z filmami na żądanie. Oznacza to, że nie musisz oglądać webinaru na żywo. Umożliwiają bezpłatny dostęp do przeszłych filmów, w których możesz korzystać z bogatych treści. Ich blog jest równie wnikliwy. Trello stworzyło również przyjazną dla użytkownika stronę internetową, która działa doskonale na obu gadżetach mobilnych, w tym na telefonach i komputerach stacjonarnych.

10. Domofon

Intercom do perfekcji opanował również wykorzystanie webinariów w marketingu internetowym. Ale robią to lepiej, zapraszając najlepszych influencerów i osobistości biznesowe oraz prowadząc wysokiej jakości dyskusje. Możesz oglądać nagrane webinary lub zapisać się na nadchodzące webinary. Treść waha się od samouczków po wnikliwe wskazówki biznesowe.

Zapewniają również 14-dniowy bezpłatny okres próbny, strategię, która przyciąga wielu rejestracji. Intercom dodał również historie sukcesu na swojej stronie internetowej. Te referencje są bardzo szczegółowe i zawierają liczby, które stanowią dowód społeczny. Cała strona internetowa poświęcona jest tym historiom.

Bez względu na wielkość Twojej firmy, startupu lub ugruntowanej pozycji, agresywny marketing jest niezbędny, aby zdobywać nowe rynki i wyprzedzać konkurencję. Opracuj strategię marketingową opartą na celach, które chcesz osiągnąć, i rynku docelowym.

Stwórz przyjazną dla użytkownika stronę internetową i publikuj wnikliwe artykuły SEO. Buduj zaufanie klientów do swojej marki, korzystając z referencji i pozytywnych recenzji. Stań się autorytetem w tej dziedzinie, zapewniając porady ekspertów i treści branżowe na webinariach, stronach mediów społecznościowych i kanałach YouTube.

Jeśli prowadzisz lokalną firmę, uczyń ją wykrywalną na rynku docelowym, dodając ją do lokalnych wykazów. Możesz także komunikować się bezpośrednio z potencjalnymi klientami za pośrednictwem e-mail marketingu.

Inne firmy z powodzeniem reklamowały swoje marki w Internecie i zbudowały lojalny rynek, Ty też możesz.