Você pode vender seu negócio online se seus lucros estão diminuindo?

Você pensaria que um negócio online em ascensão seria mais desejável para um investidor.

Quanto mais dinheiro ele ganha, mais o investidor vai querer - certo?

Um aumento contínuo no tráfego mostra que a popularidade de uma empresa está aumentando. O aumento nas vendas mostra que o desempenho do negócio está melhorando. A atenção da mídia mostra que o negócio é um dos principais players em seu nicho.

Todos são recursos desejáveis ​​de um negócio online.

E se sua empresa estiver indo na direção oposta?

Lutar com a gestão deficiente de estoque, que corrói os lucros e causa rupturas de estoque, não usar técnicas de marketing, que limita as vendas, e ter um site não otimizado, que limita as conversões e, portanto, a receita, são apenas alguns motivos pelos quais as empresas perdem desempenho.

No entanto, há um lado positivo: olhar para uma empresa neste estado como um ativo vendável e não apenas um negócio, podemos transformar algumas dessas características negativas em oportunidades.

Alguns compradores se especializam em áreas específicas de negócios online, como marketing, gerenciamento de estoque, otimização das finanças do negócio e otimização da taxa de conversão (CRO).

Uma empresa sem qualquer marketing apresenta a oportunidade de adicionar outro fluxo de receita. O gerenciamento deficiente de estoque é uma oportunidade para um comprador com experiência em estoque aumentar rapidamente os lucros. Um site não otimizado é uma oportunidade de aumentar a receita com um redesenho.

Alguns investidores veem oportunidades até mesmo em negócios online que sofreram penalidades do Google. Na verdade, temos um investidor especializado em ajudar sites a se recuperarem das penalidades do Google e costuma procurar comprar esse tipo de empresa.

Os compradores podem melhorar os negócios com deficiências nessas áreas e geralmente obtêm resultados muito rápidos. Isso significa que muitas vezes desejam comprar empresas um tanto deficientes, fazer as melhorias e, em seguida, vender com um grande retorno sobre o investimento (ROI).

Esta é uma ótima notícia para proprietários de empresas que não têm as habilidades ou recursos para expandir seus negócios ou que gostariam de se concentrar em outros empreendimentos.

Portanto, antes de chegar à conclusão de que seu negócio online não vale muito ou que você precisa melhorar seu desempenho antes que ele tenha algum valor, vamos dar uma olhada em alguns exemplos da vida real de negócios em declínio que foram vendidos por mais de US $ 100.000 .

De voar alto a ser negligenciado

Nosso primeiro exemplo é uma empresa de mídia digital de 10 anos que já ganhou $ 39.300 por mês.

A empresa tinha uma página no Facebook com mais de 600.000 seguidores, um canal no YouTube com mais de 55.000 seguidores, uma conta no Pinterest com mais de 700.000 espectadores mensais e uma lista de e-mail com mais de 100.000 assinantes. Ele também tinha um podcast regular e mais de meio milhão de visitantes mensais no site.

Estava indo bem e ganhando dinheiro com produtos digitais, publicidade, afiliados, Amazon Associates, produtos de informação e assinaturas, então como poderia cair no lucro em 67,68% para $ 12.700 por mês?

Simples: o vendedor tinha outro negócio que exigia mais atenção deles, então eles negligenciaram o negócio. Eles não haviam trabalhado nisso por mais de um ano antes de vendê-lo em nosso mercado. As únicas coisas que o mantinham flutuando eram a publicidade e o alto tráfego orgânico.

Por que uma empresa que não foi tocada por mais de um ano ainda era um ativo valioso?

Fortes bases para o crescimento

Todos os ativos de negócios, incluindo a lista de e-mail e contas de mídia social, foram oportunidades de crescimento.

Os assinantes de e-mail estavam esperando para receber promoções e transmissões. Os seguidores da mídia social estavam esperando para serem entretidos. Os clientes estavam esperando pelo próximo produto que comprariam.

Uma marca com uma presença tão grande vem com um público nutrido e grande potencial de vendas: criação de uma nova campanha de e-mail ou atualização da antiga, criação de uma campanha de mídia social e postagem regularmente, engajando-se com a comunidade online que já foi construída - basicamente, trazendo a marca à vida novamente .

Percebemos que, desde a venda do negócio, a marca tem se mostrado muito ativa nas redes sociais. O site possui notificações na área de trabalho. As postagens são enviadas para o grupo do Facebook todos os dias, com 118 postagens nos últimos 30 dias, e ele ganhou centenas de novos seguidores só no último mês.

A conta do Pinterest agora obtém 936.200 visualizações mensais, contra 700.000. O canal do YouTube recebe uploads regulares. No Instagram, a empresa compartilha o trabalho de outros fotógrafos e faz um link para um funil, o que sem dúvida trará algum tráfego direcionado.

Essa atividade mostra que o comprador viu essas áreas como oportunidades, e essas oportunidades provavelmente foram um fator de influência na decisão de compra do negócio.

Vamos dar uma olhada em um exemplo muito diferente.

Reconhecido pela Microsoft, Reddit e Wikipedia, para citar alguns

Esta empresa de publicidade e AdSense de oito anos apresentou notícias e artigos úteis com base em uma marca popular para celular.

Com pouco ou nenhum trabalho de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), o site ganhou 116.000 backlinks e uma boa classificação de domínio (DR) de 50. A empresa está em primeiro lugar no Google para algumas palavras-chave relativamente desejáveis ​​no nicho, e teve uma média de 2.509.644 visualizações de página mensais levando à sua venda.

Isso é bastante impressionante, considerando que quase nenhum trabalho de SEO foi feito no site. Mas o valor de SEO do site não é a coisa mais impressionante neste negócio.

É uma autoridade em seu nicho e teve o reconhecimento de gigantes como Wikipedia, Microsoft, Reddit, Google e XDA.

A empresa também possui um aplicativo com mais de 10.000.000 de downloads de todos os tempos. A certa altura, o aplicativo sozinho gerava mais de US $ 10.000 por mês.

Seu sucesso começou a diminuir, no entanto, à medida que outras coisas na vida do vendedor passaram a ter prioridade e o negócio foi abandonado.

Como resultado, os lucros começaram a diminuir. O app passou de US $ 10.000 por mês para muito pouco. O vendedor passava duas horas por semana organizando acordos de patrocínio e pagando o redator de conteúdo freelance, o produtor de vídeo, os dois desenvolvedores e os VAs, que faziam a maior parte do trabalho de manutenção do negócio. Ninguém estava crescendo o negócio.

Foi um negócio no qual vale a pena investir?

Apesar do declínio, as oportunidades existiram

Se você acha que vale a pena investir no negócio, você pode estar começando a entender onde reside o valor de um negócio online.

Que valor você consegue ver neste negócio? Onde estão as oportunidades de crescimento?

Um site de conteúdo precisa de conteúdo

Recentemente, conduzimos um estudo de ROI de aquisições de negócios de conteúdo, no qual perguntamos aos investidores por que eles haviam investido em um negócio de conteúdo e que trabalho pretendiam fazer nele.

Descobrimos que para 50% dos investidores, sua estratégia número um para o crescimento de um site de conteúdo é melhorar o conteúdo, atualizar o conteúdo antigo ou aumentar a quantidade de conteúdo. Isso torna um site de conteúdo que já tem muito conteúdo desejável para um investidor.

Devido ao alto volume de tráfego para este site específico, quaisquer alterações ou acréscimos ao conteúdo para aumentar as conversões fariam uma diferença significativa nos resultados financeiros. O conteúdo mais antigo bem-sucedido pode ser reaproveitado em campanhas de marketing direcionadas para aumentar ainda mais as conversões.

A empresa tinha até vídeos no YouTube com centenas de milhares de visualizações que podiam ser atualizados ou reaproveitados para marketing.

Posicionamento de Anúncio

Mudar as formas de monetização de uma empresa, aprimorá-las ou adicionar novas foi a principal estratégia de crescimento de 27% dos compradores de negócios de conteúdo no estudo de ROI.

Este exemplo de empresa já tinha uma segunda fonte de monetização: o AdSense.

O posicionamento do anúncio pode ser um grande fator na geração de receita do site. A maioria deixa banners de anúncios no topo do site e nunca testa quais canais de anúncio geram mais receita.

Um comprador no estudo aumentou sua receita mensal em 50% após atualizar o posicionamento do anúncio e melhorar as velocidades de carregamento da página.

Essas eram as frutas mais fáceis de alcançar que permitiam ao comprador aumentar rapidamente os lucros e obter um ROI significativo.

Isso era para um site que antes tinha autoridade e reconhecimento de marca em seu nicho, que um comprador poderia alavancar. Que tal uma empresa jovem sem a experiência de uma empresa maior e mais velha?

De nada a muito a muito pouco

Este exemplo é um negócio Fulfilled by Amazon (FBA) que passou de $ 0 para $ 32.690,02 em um único mês.

O vendedor dirigiu vários negócios de comércio eletrônico por 10 anos antes de lançar este negócio, mas ele nunca experimentou um aumento tão explosivo.

Ele havia criado o negócio em um nicho da moda exatamente quando ele estava crescendo. Isso foi em abril de 2018, e a empresa vendeu um produto usado principalmente no inverno. Durante o período de Natal seguinte, o negócio ganhou $ 331.217,36 em um mês!

Este é um exemplo de empresa em plena expansão do mercado.

É uma excelente forma de ganhar dinheiro rapidamente, mas não é uma excelente forma de construir um negócio que cresce de forma consistente ano após ano. Se o proprietário da empresa não tiver capital ou recursos para acomodar a enorme demanda dos clientes, a empresa terá dificuldade em manter um rápido crescimento no nível das operações.

Foi isso que o vendedor deste negócio descobriu.

Tudo fora de estoque

Quando o vendedor lançou o produto pela primeira vez, esgotou o estoque de três meses em apenas quatro semanas.

Embora isso mostrasse que a demanda pelo produto estava lá, rupturas de estoque são um sinal de gerenciamento de estoque deficiente, e o gerenciamento de estoque é uma engrenagem crucial na máquina de comércio eletrônico.

A mesma coisa aconteceu novamente durante o período de Natal, quando o negócio ficou sem estoque algumas semanas antes do Natal - uma das épocas mais importantes do ano no mundo dos negócios.

A má gestão de estoque cria muitos problemas: a falta de estoque limita as vendas, o excesso de estoque resulta em aumento das taxas de armazenamento e o pagamento a mais para entrega de estoque reduz as margens, mesmo com uma configuração de logística de terceiros (3PL). O gerenciamento adequado de estoque é um aspecto do e-commerce que requer conhecimento e experiência.

O que tornou este negócio valioso?

Você provavelmente já adivinhou: o comprador provavelmente viu esse gerenciamento incorreto de estoque como uma oportunidade de obter um ROI rápido.

Quando um proprietário de FBA negocia uma tarifa melhor com um fornecedor ou encontra uma maneira mais barata de entregar produtos, por meio de agenciamento de frete em vez de transporte aéreo, por exemplo, o efeito sobre os lucros é imediato.

É por isso que alguns compradores em nosso mercado realmente procuram empresas com gerenciamento de estoque insatisfatório.

Nesse caso, o gerenciamento aprimorado de estoque não foi a única oportunidade de crescimento que provavelmente ajudou o comprador a tomar a decisão de comprar o negócio.

A empresa tinha um site Shopify de suporte responsável por uma parte da receita; no entanto, este site nunca foi comercializado e não teve nenhum trabalho de SEO feito nele. Se este site fosse usado em todo o seu potencial, poderia ser uma boa fonte secundária de receita. A maioria das melhores empresas FBA apóia suas lojas com um site fora da Amazon, enquanto ainda usa o serviço FBA da Amazon para atender aos pedidos. O segundo site atua como uma rede de segurança se a empresa tiver dificuldade para vender na plataforma da Amazon.

Muito trabalho foi feito para alcançar uma boa classificação na Amazon. Isso significa que um comprador pode manter a classificação elevada para continuar a gerar receita enquanto inicia campanhas de pagamento por clique (PPC) para criar outro fluxo de receita.

Embora os lucros mensais da empresa tivessem caído de picos de $ 300.000 + para apenas $ 954,41 por mês, ainda era um ativo desejável para um de nossos compradores.

Agora sabemos que sua empresa pode ser vendida, mesmo que não esteja apresentando todo o seu potencial. A verdadeira questão é se é melhor expandir o negócio novamente ou fazer uma saída lucrativa enquanto o negócio está em declínio.

Escala ou fiança?

Uma crença comum que encontramos entre os proprietários e empreendedores de negócios online é que seus negócios são seus bebês.

Faz sentido. Um empreendedor que está construindo um negócio online do zero pode formar um vínculo emocional com ele.

Se você também tem um apego específico ao nicho de sua empresa, talvez queira continuar a trabalhar em sua empresa para atingir todo o seu potencial. Você pode querer construir uma grande marca e até mesmo um nome para si mesmo no setor. Isso sem falar do objetivo de levar seu negócio a um ponto quase totalmente passivo, com trabalhadores cuidando de todos os aspectos de sua manutenção e crescimento.

Dito isso, expandir um negócio até seu potencial máximo não é fácil. Muito capital e tempo são necessários para fazer um negócio dominar seu nicho ou até mesmo ser um player de ponta. Esse processo provavelmente exigirá tentativa e erro também, o que torna a vida de um empreendedor online uma montanha-russa emocional.

Quando você chega ao topo, também não para por aí. Na verdade, pode ficar mais difícil por causa da competição acirrada, e um público maior significa mais responsabilidade para gerenciar a reputação de sua marca.

Você pode estar na mesma posição que muitos vendedores em nosso mercado que não têm os recursos para expandir seus negócios. Eles ainda querem ver seu negócio atingir seu potencial máximo, então, eles vendem para um comprador que pode levá-lo para o próximo nível.

Isso os libera para iniciar seu próximo projeto de negócios. Ou um projeto pessoal, ou uma família, ou uma aventura de viagem - as possibilidades são infinitas!

Pensamentos finais

Há muitos fatores a serem considerados ao vender seu negócio online. A venda deve ser feita somente após cuidadosa reflexão e consideração.

Se você acha que vender pode ser a decisão certa, espero que este artigo tenha mostrado que, mesmo que seu negócio não esteja tão bem como no passado, e mesmo que tenha áreas que precisam de melhorias, esses são argumentos de venda que atender aos critérios de um comprador lá fora.

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Você pode se surpreender com o quão lucrativa pode ser uma saída.