Können Sie Ihr Online-Geschäft verkaufen, wenn Ihre Gewinne sinken?

Man könnte meinen, ein aufstrebendes Online-Geschäft wäre für einen Investor wünschenswerter.

Je mehr Geld es macht, desto mehr würde ein Investor es wollen – oder?

Ein kontinuierlicher Anstieg des Traffics zeigt, dass die Popularität eines Unternehmens zunimmt. Ein steigender Umsatz zeigt, dass sich die Geschäftsentwicklung verbessert. Die Aufmerksamkeit der Medien zeigt, dass das Unternehmen in seiner Nische zu den Top-Playern gehört.

Alle sind wünschenswerte Eigenschaften eines Online-Geschäfts.

Was ist, wenn Ihr Geschäft in die entgegengesetzte Richtung geht?

Das Kämpfen mit schlechtem Bestandsmanagement, das die Gewinne schmälert und zu Fehlbeständen führt, das Fehlen von Marketingtechniken, die den Verkauf einschränken, und eine nicht optimierte Website, die die Conversions und damit den Umsatz einschränkt, sind nur einige Gründe für die Leistungseinbußen von Unternehmen.

Es gibt jedoch einen Silberstreifen: Wenn wir ein Unternehmen in diesem Staat als verkaufsfähigen Vermögenswert und nicht nur als Unternehmen betrachten, können wir einige dieser negativen Eigenschaften in Chancen umwandeln.

Einige Käufer spezialisieren sich auf bestimmte Bereiche des Online-Geschäfts, wie Marketing, Bestandsverwaltung, Optimierung der Geschäftsfinanzen und Conversion-Rate-Optimierung (CRO).

Ein Unternehmen ohne Marketing bietet die Möglichkeit, eine weitere Einnahmequelle hinzuzufügen. Ein schlechtes Bestandsmanagement bietet Käufern mit Bestandskenntnissen die Möglichkeit, schnell seinen Gewinn zu steigern. Eine nicht optimierte Website bietet die Möglichkeit, durch ein Redesign den Umsatz zu steigern.

Einige Investoren sehen Chancen sogar in Online-Unternehmen, die von Google bestraft wurden. Tatsächlich haben wir einen Investor, der sich darauf spezialisiert hat, Websites dabei zu helfen, sich von Google-Strafen zu erholen, und versucht häufig, solche Unternehmen zu kaufen.

Käufer können Unternehmen mit Mängeln in diesen Bereichen verbessern und erzielen normalerweise sehr schnelle Ergebnisse. Dies bedeutet, dass sie oft Unternehmen kaufen möchten, die etwas mangelhaft sind, die Verbesserungen vornehmen und dann für einen hohen Return on Investment (ROI) verkaufen möchten.

Dies sind großartige Neuigkeiten für Geschäftsinhaber, die nicht über die Fähigkeiten oder Ressourcen verfügen, um ihr Geschäft zu skalieren oder die sich auf andere Projekte konzentrieren möchten.

Bevor Sie also zu dem Schluss kommen, dass Ihr Online-Geschäft nicht viel wert ist oder dass Sie seine Leistung verbessern müssen, bevor es von Wert ist, schauen wir uns einige Beispiele aus dem wirklichen Leben von Unternehmen an, die rückläufig sind und für mehr als 100.000 US-Dollar verkauft wurden .

Vom Höhenflug bis zur Vernachlässigung

Unser erstes Beispiel ist ein zehn Jahre altes Unternehmen für digitale Medien, das einst 39.300 US-Dollar pro Monat verdiente.

Das Unternehmen hatte eine Facebook-Seite mit mehr als 600.000 Followern, einen YouTube-Kanal mit mehr als 55.000 Followern, ein Pinterest-Konto mit mehr als 700.000 monatlichen Zuschauern und eine E-Mail-Liste mit mehr als 100.000 Abonnenten. Es gab auch einen regelmäßigen Podcast und über eine halbe Million monatliche Website-Besucher.

Es lief gut und verdiente Geld mit digitalen Produkten, Werbung, verbundenen Unternehmen, Amazon-Partnern, Infoprodukten und Abonnements. Wie also konnte der Gewinn um 67,68% auf 12.700 USD pro Monat sinken?

Ganz einfach: Der Verkäufer hatte ein anderes Geschäft, das mehr Aufmerksamkeit erforderte, also vernachlässigte er das Geschäft. Sie hatten über ein Jahr lang nicht daran gearbeitet, bevor sie es auf unserem Marktplatz verkauften. Die einzigen Dinge, die es über Wasser hielten, waren die Werbung und der hohe organische Traffic.

Wie kommt es, dass ein Unternehmen, das über ein Jahr lang nicht berührt wurde, immer noch ein wertvolles Gut war?

Starke Grundlagen für Wachstum

Alle Unternehmenswerte, einschließlich der E-Mail-Liste und der Social-Media-Konten, waren Wachstumschancen.

Die E-Mail-Abonnenten warteten darauf, Werbeaktionen und Sendungen zu erhalten. Die Social-Media-Follower warteten darauf, unterhalten zu werden. Die Kunden warteten auf das nächste Produkt, das sie kaufen würden.

Eine Marke mit so großer Präsenz bringt ein gepflegtes Publikum und ein großes Verkaufspotenzial mit sich: Neue E-Mail-Kampagne aufsetzen oder die alte aktualisieren, Social-Media-Kampagne aufsetzen und regelmäßig posten, Interaktion mit der bereits aufgebauten Online-Community – im Grunde die Marke wieder zum Leben erwecken .

Wir haben festgestellt, dass die Marke seit dem Verkauf des Unternehmens in den sozialen Medien sehr aktiv ist. Die Website verfügt über Desktop-Benachrichtigungen. Jeden Tag werden Beiträge in die Facebook-Gruppe hochgeladen, mit 118 Beiträgen in den letzten 30 Tagen, und sie hat allein im letzten Monat Hunderte neuer Follower gewonnen.

Das Pinterest-Konto erhält jetzt 936.200 monatliche Aufrufe, gegenüber 700.000. Der YouTube-Kanal erhält regelmäßig Uploads. Auf Instagram hat das Unternehmen die Arbeit anderer Fotografen geteilt und mit einem Trichter verlinkt, was zweifellos zu gezieltem Traffic führen wird.

Diese Aktivität zeigt, dass der Käufer diese Bereiche als Chancen sah und diese Chancen wahrscheinlich ein Einflussfaktor bei der Kaufentscheidung waren.

Schauen wir uns ein ganz anderes Beispiel an.

Anerkannt von Microsoft, Reddit und Wikipedia, um nur einige zu nennen

Dieses acht Jahre alte AdSense- und Werbeunternehmen präsentierte Neuigkeiten und hilfreiche Artikel zu einer beliebten Handymarke.

Mit wenig bis gar keiner Suchmaschinenoptimierung (SEO) gewann die Site 116.000 Backlinks und eine gute Domainbewertung (DR) von 50. Das Unternehmen rangiert bei einigen relativ wünschenswerten Keywords in der Nische an erster Stelle bei Google und verzeichnete durchschnittlich 2.509.644 Seitenaufrufe pro Monat bis zum Verkauf.

Das ist verdammt beeindruckend, wenn man bedenkt, dass so gut wie keine SEO-Arbeiten an der Website vorgenommen wurden. Aber der SEO-Wert der Website ist nicht das Beeindruckendste an diesem Geschäft.

Es ist eine Autorität in seiner Nische und wurde von Giganten wie Wikipedia, Microsoft, Reddit, Google und XDA anerkannt.

Das Unternehmen hat auch eine App mit mehr als 10.000.000 Downloads aller Zeiten. Irgendwann brachte die App allein über 10.000 US-Dollar pro Monat ein.

Der Erfolg begann jedoch nachzulassen, da andere Dinge im Leben des Verkäufers Vorrang hatten und das Geschäft vernachlässigt wurde.

Infolgedessen begannen die Gewinne zu sinken. Die App machte von 10.000 $ pro Monat zu sehr wenig. Der Verkäufer verbrachte zwei Stunden pro Woche damit, Sponsoring-Deals zu arrangieren und den freiberuflichen Content-Autor, den Videoproduzenten, die beiden Entwickler und die VAs zu bezahlen, die den Großteil der Wartungsarbeiten des Unternehmens erledigten. Niemand baute das Geschäft aus.

War es ein Geschäft, in das es sich lohnt zu investieren?

Trotz des Rückgangs gab es Chancen

Wenn Sie der Meinung sind, dass es sich lohnt, in das Geschäft zu investieren, werden Sie vielleicht langsam verstehen, wo der Wert eines Online-Geschäfts liegt.

Welchen Wert sehen Sie in diesem Geschäft? Wo liegen die Wachstumschancen?

Eine Content-Site benötigt Content

Wir haben vor Kurzem eine ROI-Studie zu Akquisitionen von Content-Unternehmen durchgeführt, in der wir Investoren fragten, warum sie in ein Content-Unternehmen investiert haben und welche Arbeit sie daran beabsichtigen.

Wir haben festgestellt, dass für 50 % der Investoren die Hauptstrategie für das Wachstum einer Content-Website darin besteht, den Inhalt zu verbessern, alten Inhalt zu aktualisieren oder die Menge an Inhalten zu erhöhen. Das macht eine Content-Site, die bereits viele Inhalte hat, für einen Investor wünschenswert.

Aufgrund des hohen Verkehrsaufkommens auf dieser speziellen Website würden alle Änderungen oder Ergänzungen des Inhalts zur Steigerung der Conversions einen erheblichen Unterschied im Endergebnis bedeuten. Erfolgreiche ältere Inhalte könnten in gezielten Marketingkampagnen wiederverwendet werden, um die Conversions weiter zu steigern.

Das Unternehmen hatte sogar YouTube-Videos mit Hunderttausenden von Aufrufen, die aktualisiert oder für Marketingzwecke umfunktioniert werden konnten.

Anzeigenplatzierung

Die Monetarisierungsformen eines Unternehmens zu ändern, zu verbessern oder neue hinzuzufügen, war die wichtigste Wachstumsstrategie von 27 % der Käufer von Content-Geschäften in der ROI-Studie.

Dieses Beispielunternehmen hatte bereits eine zweite Monetarisierungsquelle: AdSense.

Die Anzeigenplatzierung kann ein wichtiger Faktor bei der Generierung von Website-Einnahmen sein. Die meisten lassen Werbebanner oben auf der Website und testen nie, welche Anzeigenplatzierungen den meisten Umsatz generieren.

Ein Käufer der Studie steigerte seinen monatlichen Umsatz um 50 %, nachdem er die Anzeigenplatzierung aktualisiert und die Seitenladegeschwindigkeit verbessert hatte.

Dies waren niedrig hängende Früchte, die es dem Käufer ermöglichten, seine Gewinne schnell zu steigern und einen erheblichen ROI zu erzielen.

Das war für eine Website, die zuvor Autorität und Markenbekanntheit in ihrer Nische hatte, die ein Käufer nutzen konnte. Wie wäre es mit einem jungen Unternehmen ohne die Erfahrung eines älteren, größeren Unternehmens?

Von nichts über viel bis sehr wenig

Dieses Beispiel ist ein Geschäft mit Versand durch Amazon (FBA), das in einem einzigen Monat von 0 USD auf 32.690,02 USD gestiegen ist.

Der Verkäufer hatte 10 Jahre lang eine Reihe von E-Commerce-Unternehmen geführt, bevor er dieses Geschäft gründete, aber er hatte noch nie einen so explosiven Aufstieg erlebt.

Er hatte das Geschäft in einer trendigen Nische geschaffen, als es gerade aufstieg. Dies war im April 2018, und das Unternehmen verkaufte ein Produkt, das hauptsächlich im Winter verwendet wird. Während der folgenden Weihnachtszeit verdiente das Unternehmen in einem Monat $331.217,36!

Dies ist ein Beispiel für ein Unternehmen in einem Marktboom.

Es ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, schnell Geld zu verdienen, aber es ist keine gute Möglichkeit, ein Geschäft aufzubauen, das Jahr für Jahr konstant wächst. Wenn der Geschäftsinhaber nicht über das Kapital oder die Ressourcen verfügt, um die enorme Kundennachfrage zu befriedigen, wird das Unternehmen Schwierigkeiten haben, ein schnelles Wachstum auf operativer Ebene aufrechtzuerhalten.

Das hat der Verkäufer dieses Geschäfts herausgefunden.

Alles nicht auf Lager

Als der Verkäufer das Produkt zum ersten Mal auf den Markt brachte, war der Lagerbestand von drei Monaten in nur vier Wochen ausverkauft.

Obwohl dies zeigte, dass die Nachfrage nach dem Produkt vorhanden war, sind Fehlbestände ein Zeichen für eine schlechte Bestandsverwaltung, und die Bestandsverwaltung ist ein entscheidendes Zahnrad in der E-Commerce-Maschine.

Dasselbe geschah auch in der Weihnachtszeit, als das Geschäft einige Wochen vor Weihnachten ausverkauft war – eine der wichtigsten Zeiten des Jahres in der Geschäftswelt.

Eine schlechte Bestandsverwaltung führt zu vielen Problemen: Fehlbestände schränken den Verkauf ein, Überbestände führen zu erhöhten Lagergebühren und zu hohe Zahlungen für die Lieferung von Lagerbeständen zehren an den Margen, selbst bei einer Drittanbieter-Logistik (3PL). Die richtige Bestandsverwaltung ist ein Aspekt des E-Commerce, der Wissen und Erfahrung erfordert.

Was hat dieses Geschäft wertvoll gemacht?

Sie haben es wahrscheinlich erraten: Der Käufer hat dieses Inventar-Missmanagement höchstwahrscheinlich als Gelegenheit gesehen, einen schnellen ROI zu erzielen.

Wenn ein FBA-Besitzer mit einem Lieferanten einen besseren Preis aushandelt oder einen günstigeren Weg findet, Produkte beispielsweise per Spedition statt per Luftfracht zu liefern, wirkt sich dies sofort auf den Gewinn aus.

Aus diesem Grund suchen einige Käufer auf unserem Marktplatz tatsächlich nach Unternehmen mit schlechter Bestandsverwaltung.

In diesem Fall war ein verbessertes Bestandsmanagement nicht die einzige Wachstumschance, die dem Käufer höchstwahrscheinlich bei der Entscheidung zum Kauf des Unternehmens half.

Das Unternehmen hatte eine unterstützende Shopify-Site, die für einen Teil der Einnahmen verantwortlich war. Diese Site wurde jedoch nie vermarktet und es wurden keine SEO-Arbeiten vorgenommen. Wenn diese Website ihr volles Potenzial ausschöpfen würde, könnte sie eine gute sekundäre Einnahmequelle sein. Die meisten der besten FBA-Unternehmen unterstützen ihre Geschäfte mit einer Website außerhalb von Amazon, während sie weiterhin den FBA-Service von Amazon nutzen, um Bestellungen auszuführen. Die zweite Site fungiert als Sicherheitsnetz, falls das Unternehmen jemals Schwierigkeiten hat, auf der Amazon-Plattform zu verkaufen.

Es wurde viel Arbeit geleistet, um ein gutes Ranking bei Amazon zu erreichen. Dies bedeutete, dass ein Käufer das hohe Ranking beibehalten konnte, um weiterhin Einnahmen zu erzielen, während er Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) startete, um eine weitere Einnahmequelle zu schaffen.

Obwohl der monatliche Gewinn des Unternehmens von Höchstständen von über 300.000 US-Dollar auf nur 954,41 US-Dollar pro Monat gesunken war, war es immer noch ein wünschenswerter Vermögenswert für einen unserer Käufer.

Jetzt wissen wir, dass Ihr Unternehmen verkaufsfähig ist, auch wenn es nicht sein volles Potenzial ausgeschöpft hat. Die eigentliche Frage ist, ob es besser ist, das Geschäft wieder zu vergrößern oder einen profitablen Ausstieg zu machen, während das Geschäft rückläufig ist.

Waage oder Kaution?

Eine verbreitete Überzeugung, auf die wir bei Online-Geschäftsinhabern und -Unternehmern stoßen, ist, dass ihr Geschäft ihr Baby ist.

Es ergibt Sinn. Ein Unternehmer, der ein Online-Geschäft von Grund auf neu aufbaut, kann eine emotionale Bindung zu ihm aufbauen.

Wenn Sie auch eine besondere Verbundenheit mit der Nische Ihres Unternehmens haben, möchten Sie möglicherweise weiter an Ihrem Unternehmen arbeiten, um sein volles Potenzial auszuschöpfen. Vielleicht möchten Sie eine große Marke aufbauen und sich sogar einen Namen in der Branche machen. Ganz zu schweigen von dem Ziel, Ihr Unternehmen fast vollständig passiv zu machen, wobei die Mitarbeiter alle Aspekte der Wartung und des Wachstums übernehmen.

Allerdings ist es nicht einfach, ein Unternehmen auf sein volles Potenzial auszuweiten. Es braucht viel Kapital und Zeit, um ein Unternehmen dazu zu bringen, seine Nische zu dominieren oder sogar nur ein Top-Player zu sein. Dieser Prozess wird wahrscheinlich auch Versuch und Irrtum erfordern, was das Leben eines Online-Unternehmers zu einer emotionalen Achterbahnfahrt macht.

Oben angekommen hört es auch hier nicht auf. Tatsächlich kann es aufgrund des harten Wettbewerbs schwieriger werden, und ein größeres Publikum bedeutet mehr Verantwortung für den Umgang mit dem Ruf Ihrer Marke.

Möglicherweise befinden Sie sich in der gleichen Position wie viele Verkäufer auf unserem Marktplatz, die nicht über die Ressourcen verfügen, um ihr Geschäft zu skalieren. Sie wollen jedoch immer noch sehen, dass ihr Geschäft sein volles Potenzial ausschöpft, also verkaufen sie es an einen Käufer, der es auf die nächste Stufe bringen kann.

Dies gibt ihnen die Freiheit, ihr nächstes Geschäftsprojekt zu starten. Ob ein persönliches Projekt, eine Familie oder ein Reiseabenteuer – die Möglichkeiten sind endlos!

Abschließende Gedanken

Beim Verkauf Ihres Online-Geschäfts sind viele Faktoren zu berücksichtigen. Der Verkauf sollte nur nach sorgfältiger Überlegung erfolgen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass der Verkauf die richtige Entscheidung sein könnte, dann hat Ihnen dieser Artikel hoffentlich gezeigt, dass dies Verkaufsargumente sind, auch wenn Ihr Geschäft nicht mehr so ​​​​gut läuft wie in der Vergangenheit und selbst wenn es Bereiche gibt, die verbessert werden müssen entsprechen den Kriterien eines Käufers da draußen.

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Sie werden überrascht sein, wie profitabel ein Exit sein kann.