Pouvez-vous vendre votre entreprise en ligne si vos bénéfices diminuent ?

On pourrait penser qu'une entreprise en ligne à la hausse serait plus souhaitable pour un investisseur.

Plus il rapporte d'argent, plus un investisseur en voudrait, n'est-ce pas ?

Une augmentation continue du trafic montre que la popularité d'une entreprise augmente. Une hausse des ventes montre que les performances de l'entreprise s'améliorent. L'attention des médias montre que l'entreprise est l'un des principaux acteurs de son créneau.

Tous sont des caractéristiques souhaitables d'une entreprise en ligne.

Et si votre entreprise allait dans la direction opposée ?

Lutter contre une mauvaise gestion des stocks, qui gruge les bénéfices et provoque des ruptures de stock, ne pas utiliser les techniques de marketing, ce qui limite les ventes, et avoir un site Web non optimisé, qui limite les conversions et donc les revenus, ne sont que quelques-unes des raisons pour lesquelles les entreprises perdent leurs performances.

Cependant, il y a une doublure argentée : en considérant une entreprise dans cet état comme un actif vendable et pas seulement une entreprise, nous pouvons transformer certains de ces traits négatifs en opportunités.

Certains acheteurs se spécialisent dans des domaines particuliers du commerce en ligne, tels que le marketing, la gestion des stocks, l'optimisation des finances de l'entreprise et l'optimisation du taux de conversion (CRO).

Une entreprise sans aucun marketing présente la possibilité d'ajouter une autre source de revenus. Une mauvaise gestion des stocks est une opportunité pour un acheteur possédant une expertise en matière d'inventaire d'augmenter rapidement ses bénéfices. Un site Web non optimisé est une opportunité d'augmenter les revenus avec une refonte.

Certains investisseurs voient des opportunités même dans les entreprises en ligne qui ont subi des pénalités Google. En fait, nous avons un investisseur spécialisé dans l'aide aux sites Web à se remettre des pénalités de Google et qui cherche souvent à acheter de telles entreprises.

Les acheteurs peuvent améliorer les entreprises présentant des lacunes dans ces domaines, et ils obtiennent généralement des résultats très rapides. Cela signifie qu'ils veulent souvent acheter des entreprises qui sont quelque peu déficientes, apporter les améliorations, puis les vendre pour un retour sur investissement (ROI) important.

C'est une excellente nouvelle pour les propriétaires d'entreprise qui n'ont pas les compétences ou les ressources nécessaires pour développer leur entreprise ou qui souhaitent se concentrer sur d'autres entreprises.

Donc, avant de conclure que votre entreprise en ligne ne vaut pas grand-chose ou que vous devez améliorer ses performances avant qu'elle n'ait de valeur, examinons quelques exemples réels d'entreprises en déclin qui se sont vendues pour plus de 100 000 $. .

De voler haut à être négligé

Notre premier exemple est une entreprise de médias numériques de 10 ans qui gagnait autrefois 39 300 $ par mois.

L'entreprise avait une page Facebook avec plus de 600 000 abonnés, une chaîne YouTube avec plus de 55 000 abonnés, un compte Pinterest avec plus de 700 000 téléspectateurs mensuels et une liste de diffusion de plus de 100 000 abonnés. Il avait également un podcast régulier et plus d'un demi-million de visiteurs mensuels sur son site Web.

Il se portait bien et gagnait de l'argent grâce aux produits numériques, à la publicité, aux affiliés, aux associés d'Amazon, aux produits d'information et aux abonnements, alors comment pourrait-il baisser ses bénéfices de 67,68% à 12 700 $ par mois ?

C'est simple : le vendeur avait une autre affaire qui demandait plus d'attention, alors il a négligé l'affaire. Ils n'avaient pas travaillé dessus depuis plus d'un an avant de le vendre sur notre marketplace. Les seules choses qui le maintiennent à flot étaient la publicité et le trafic organique élevé.

Comment se fait-il qu'une entreprise qui n'a pas été touchée pendant plus d'un an soit encore un atout précieux ?

Des bases solides pour la croissance

Tous les actifs de l'entreprise, y compris la liste de diffusion et les comptes de médias sociaux, étaient des opportunités de croissance.

Les abonnés au courrier électronique attendaient de recevoir des promotions et des diffusions. Les adeptes des réseaux sociaux attendaient d'être divertis. Les clients attendaient le prochain produit qu'ils achèteraient.

Une marque avec une présence aussi importante s'accompagne d'un public nourri et d'un grand potentiel de vente : mise en place d'une nouvelle campagne d'e-mails ou mise à jour de l'ancienne, mise en place d'une campagne sur les réseaux sociaux et publication régulière, engagement avec la communauté en ligne déjà constituée – en gros, redonner vie à la marque .

On constate que depuis la cession de l'entreprise, la marque est très active sur les réseaux sociaux. Le site Web a des notifications de bureau. Des publications sont téléchargées sur le groupe Facebook chaque jour, avec 118 publications au cours des 30 derniers jours, et il a gagné des centaines de nouveaux abonnés au cours du seul mois dernier.

Le compte Pinterest obtient désormais 936 200 vues mensuelles, contre 700 000. La chaîne YouTube reçoit des mises en ligne régulières. Sur Instagram, l'entreprise partage le travail d'autres photographes et crée un lien vers un entonnoir, ce qui attirera sans aucun doute un trafic ciblé.

Cette activité montre que l'acheteur a vu ces domaines comme des opportunités, et ces opportunités ont probablement été un facteur d'influence dans la décision d'acheter l'entreprise.

Jetons un coup d'œil à un exemple très différent.

Reconnu par Microsoft, Reddit et Wikipedia, pour n'en nommer que quelques-uns

Cette entreprise AdSense et publicitaire créée il y a huit ans présentait des actualités et des articles utiles basés sur une marque de mobile populaire.

Avec peu ou pas de travail d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), le site a gagné 116 000 backlinks et une bonne note de domaine (DR) de 50. L'entreprise se classe au premier rang de Google pour certains mots clés relativement souhaitables dans le créneau, et elle a enregistré en moyenne 2 509 644 pages vues par mois. menant à sa vente.

C'est sacrément impressionnant, étant donné qu'aucun travail de référencement n'a été effectué sur le site. Mais la valeur SEO du site Web n'est pas la chose la plus impressionnante à propos de cette entreprise.

C'est une autorité dans son créneau et a été reconnue par des géants tels que Wikipedia, Microsoft, Reddit, Google et XDA.

L'entreprise dispose également d'une application qui compte plus de 10 000 000 de téléchargements de tous les temps. À un moment donné, l'application à elle seule rapportait plus de 10 000 $ par mois.

Son succès a commencé à décliner, cependant, car d'autres choses dans la vie du vendeur ont pris la priorité et l'entreprise a été négligée.

En conséquence, les bénéfices ont commencé à baisser. L'application est passée de 10 000 $ par mois à très peu. Le vendeur a passé deux heures par semaine à conclure des accords de parrainage et à payer le rédacteur de contenu indépendant, le producteur de vidéos, les deux développeurs et les assistants virtuels, qui ont effectué la majorité des travaux de maintenance de l'entreprise. Personne ne faisait croître l'entreprise.

Était-ce une entreprise dans laquelle il valait la peine d'investir?

Malgré le déclin, les opportunités étaient là

Si vous pensez que l'entreprise valait la peine d'investir, vous commencez peut-être à comprendre où se situe la valeur d'une entreprise en ligne.

Quelle valeur pouvez-vous voir dans cette entreprise? Où sont les opportunités de croissance ?

Un site de contenu a besoin de contenu

Nous avons récemment mené une étude sur le retour sur investissement des acquisitions d'entreprises de contenu, dans laquelle nous avons demandé aux investisseurs pourquoi ils avaient investi dans une entreprise de contenu et quel travail ils avaient l'intention d'y faire.

Nous avons constaté que pour 50 % des investisseurs, leur stratégie numéro un pour la croissance d'un site de contenu consiste à améliorer le contenu, à mettre à jour l'ancien contenu ou à augmenter la quantité de contenu. Cela rend un site de contenu qui a déjà beaucoup de contenu souhaitable pour un investisseur.

En raison du volume élevé de trafic vers ce site particulier, tout changement ou ajout au contenu pour augmenter les conversions ferait une différence significative dans les résultats. Un contenu plus ancien réussi pourrait être réutilisé dans des campagnes marketing ciblées pour augmenter encore les conversions.

L'entreprise avait même des vidéos YouTube avec des centaines de milliers de vues qui pouvaient être mises à jour ou réutilisées pour le marketing.

Emplacement de l'annonce

Changer les formes de monétisation d'une entreprise, les améliorer ou en ajouter de nouvelles était la principale stratégie de croissance de 27 % des acheteurs d'entreprises de contenu dans l'étude sur le retour sur investissement.

Cet exemple d'entreprise disposait déjà d'une deuxième source de monétisation : AdSense.

Le placement d'annonces peut être un facteur important dans la génération de revenus du site. La plupart laissent des bannières publicitaires en haut du site et ne testent jamais quels emplacements publicitaires génèrent le plus de revenus.

Un acheteur participant à l'étude a augmenté ses revenus mensuels de 50 % après avoir mis à jour l'emplacement des annonces et amélioré les vitesses de chargement des pages.

Il s'agissait de fruits à portée de main qui ont permis à l'acheteur d'augmenter rapidement ses bénéfices et de réaliser un retour sur investissement important.

C'était pour un site qui avait auparavant une autorité et une reconnaissance de marque dans son créneau, qu'un acheteur pouvait exploiter. Qu'en est-il d'une jeune entreprise sans l'expérience d'une entreprise plus ancienne et plus grande ?

De rien à beaucoup à très peu

Cet exemple est une entreprise Fulfilled by Amazon (FBA) qui est passée de 0 $ à 32 690,02 $ en un seul mois.

Le vendeur avait dirigé un certain nombre d'entreprises de commerce électronique pendant 10 ans avant de lancer cette entreprise, mais il n'avait jamais connu une augmentation aussi explosive.

Il avait créé l'entreprise dans un créneau à la mode alors qu'il montait. C'était en avril 2018, et l'entreprise vendait un produit utilisé principalement en hiver. Pendant la période de Noël suivante, l'entreprise a fait 331 217,36 $ en un mois !

Ceci est un exemple d'une entreprise dans un marché en plein essor.

C'est un excellent moyen de gagner de l'argent rapidement, mais ce n'est pas un excellent moyen de créer une entreprise qui se développe régulièrement d'année en année. Si le propriétaire de l'entreprise ne dispose pas du capital ou des ressources nécessaires pour répondre à l'énorme demande des clients, l'entreprise aura du mal à maintenir une croissance rapide au niveau des opérations.

C'est ce que le vendeur de cette entreprise a découvert.

Tout en rupture de stock

Lorsque le vendeur a lancé le produit pour la première fois, il avait épuisé trois mois de stock en seulement quatre semaines.

Bien que cela ait montré que la demande pour le produit était là, les ruptures de stock sont le signe d'une mauvaise gestion des stocks, et la gestion des stocks est un rouage crucial de la machine de commerce électronique.

La même chose s'est reproduite pendant la période de Noël lorsque l'entreprise a été en rupture de stock quelques semaines avant Noël – l'une des périodes les plus importantes de l'année dans le monde des affaires.

Une mauvaise gestion des stocks crée de nombreux problèmes : les ruptures de stock limitent les ventes, le surstockage entraîne une augmentation des frais de stockage et le surpaiement pour la livraison des stocks ronge les marges, même avec une configuration logistique tierce (3PL). Une bonne gestion des stocks est un aspect du commerce électronique qui nécessite des connaissances et de l'expérience.

Qu'est-ce qui a rendu cette entreprise précieuse ?

Vous l'avez probablement deviné : l'acheteur a très probablement vu cette mauvaise gestion des stocks comme une opportunité de réaliser un retour sur investissement rapide.

Lorsqu'un propriétaire Expédié par Amazon négocie un meilleur tarif avec un fournisseur ou trouve un moyen moins cher de livrer des produits, via le transport de fret plutôt que le transport aérien, par exemple, l'effet sur les bénéfices est immédiat.

C'est pourquoi certains acheteurs sur notre place de marché recherchent en fait des entreprises avec une mauvaise gestion des stocks.

Dans ce cas, l'amélioration de la gestion des stocks n'était pas la seule opportunité de croissance qui a très probablement aidé l'acheteur à prendre la décision d'acheter l'entreprise.

L'entreprise disposait d'un site Shopify de soutien responsable d'une partie des revenus ; cependant, ce site n'a jamais été commercialisé et n'a fait l'objet d'aucun travail de référencement. Si ce site Web était utilisé à son plein potentiel, il pourrait être une bonne source de revenus secondaire. La plupart des meilleures entreprises Expédié par Amazon prennent en charge leurs magasins avec un site Web hors Amazon, tout en utilisant le service Expédié par Amazon d'Amazon pour exécuter les commandes. Le deuxième site agit comme un filet de sécurité si l'entreprise a du mal à vendre sur la plate-forme Amazon.

Beaucoup de travail avait été fait pour obtenir un bon classement sur Amazon. Cela signifiait qu'un acheteur pouvait maintenir le classement élevé pour continuer à générer des revenus tout en lançant des campagnes de paiement par clic (PPC) pour créer une autre source de revenus.

Bien que les bénéfices mensuels de l'entreprise soient passés d'un sommet de 300 000 $ et plus à seulement 954,41 $ en un mois, il s'agissait toujours d'un atout souhaitable pour l'un de nos acheteurs.

Maintenant, nous savons que votre entreprise est vendable même si elle n'a pas fonctionné à son plein potentiel. La vraie question est de savoir s'il vaut mieux redimensionner l'entreprise ou faire une sortie rentable alors que l'entreprise est en déclin.

Échelle ou caution ?

Une croyance commune que nous rencontrons avec les propriétaires d'entreprises en ligne et les entrepreneurs est que leur entreprise est leur bébé.

Ca a du sens. Un entrepreneur qui crée une entreprise en ligne à partir de zéro peut créer un lien émotionnel avec celle-ci.

Si vous avez également un attachement particulier au créneau de votre entreprise, vous voudrez peut-être continuer à travailler sur votre entreprise pour atteindre son plein potentiel. Vous voudrez peut-être créer une grande marque et même un nom pour vous-même dans l'industrie. Sans parler de l'objectif de faire en sorte que votre entreprise soit presque complètement passive, avec des travailleurs s'occupant de tous les aspects de sa maintenance et de sa croissance.

Cela dit, développer une entreprise à son plein potentiel n'est pas chose facile. Il faut beaucoup de capital et de temps pour amener une entreprise au point de dominer son créneau ou même d'être simplement un acteur de premier plan. Ce processus nécessitera probablement aussi des essais et des erreurs, ce qui fait de la vie d'un entrepreneur en ligne une montagne russe émotionnelle.

Quand vous arrivez au sommet, cela ne s'arrête pas là non plus. En fait, cela peut devenir plus difficile en raison d'une concurrence féroce, et un public plus large signifie plus de responsabilité pour gérer la réputation de votre marque.

Vous pourriez être dans la même situation que de nombreux vendeurs sur notre marché qui n'ont pas les ressources nécessaires pour développer leur activité. Cependant, ils veulent toujours que leur entreprise atteigne son plein potentiel, alors ils la vendent à un acheteur qui peut la faire passer au niveau supérieur.

Cela les libère pour démarrer leur prochain projet d'entreprise. Ou un projet personnel, ou une famille, ou une aventure de voyage - les possibilités sont infinies !

Dernières pensées

De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de la vente de votre entreprise en ligne. La vente ne doit être effectuée qu'après une réflexion et une réflexion approfondies.

Si vous pensez que vendre pourrait être la bonne décision, alors j'espère que cet article vous a montré que même si votre entreprise ne se porte pas aussi bien que par le passé, et même si elle a des domaines qui doivent être améliorés, ce sont des arguments de vente qui correspondent aux critères d'un acheteur là-bas.

Si vous êtes curieux de savoir combien vaut potentiellement votre entreprise, essayez notre outil d'évaluation gratuit.

Vous pourriez être surpris de la rentabilité d'une sortie que vous pouvez réaliser.