あなたの利益が減少している場合、あなたはあなたのオンラインビジネスを売ることができますか？

あなたは、上昇中のオンラインビジネスが投資家にとってより望ましいと思うでしょう。

それが稼ぐほど、投資家はそれを欲しがるでしょう–そうですか？

トラフィックの継続的な増加は、企業の人気が高まっていることを示しています。 売上高の増加は、事業の業績が改善していることを示しています。 メディアの注目は、ビジネスがそのニッチのトッププレーヤーの1つであることを示しています。

すべてがオンラインビジネスの望ましい機能です。

あなたのビジネスが反対方向に向かっている場合はどうなりますか？

利益を食いつぶして在庫切れを引き起こす不十分な在庫管理に苦しんでいること、販売を制限するマーケティング手法を使用できないこと、およびコンバージョンと収益を制限する最適化されていないWebサイトを持っていることは、企業の業績が低下する理由の1つです。

ただし、銀色の裏打ちがあります。この状態のビジネスを単なるビジネスではなく販売可能な資産と見なすと、これらの否定的な特性の一部をチャンスに変えることができます。

一部のバイヤーは、マーケティング、在庫管理、ビジネスファイナンスの最適化、コンバージョン率の最適化（CRO）など、オンラインビジネスの特定の分野を専門としています。

マーケティングのないビジネスは、別の収入源を追加する機会を提供します。 不十分な在庫管理は、在庫の専門知識を持つバイヤーがすぐに利益を増やす機会です。 最適化されていないWebサイトは、再設計によって収益を増やす機会です。

一部の投資家は、Googleのペナルティを受けたオンラインビジネスでもチャンスを見ています。 実際、Googleには、ウェブサイトがGoogleのペナルティから回復するのを支援することを専門とする投資家がいて、そのようなビジネスの購入を検討していることがよくあります。

買い手はこれらの分野の欠点でビジネスを改善することができ、彼らは通常非常に速い結果を得る。 つまり、彼らは、やや不足しているビジネスを購入し、改善を行ってから、大きな投資収益率（ROI）で販売したいと考えることがよくあります。

これは、ビジネスを拡大するためのスキルやリソースを持っていない、または他のベンチャーに集中したいビジネスオーナーにとっては素晴らしいニュースです。

したがって、オンラインビジネスはあまり価値がない、または価値がなくなる前にパフォーマンスを改善する必要があるという結論にジャンプする前に、10万ドル以上で売れた下落のビジネスの実際の例を見てみましょう。 。

高く飛ぶことから無視されることへ

私たちの最初の例は、かつて月額39,300ドルを稼いでいた10年前のデジタルメディアビジネスです。

このビジネスには、60万人以上のフォロワーがいるFacebookページ、55,000人以上のフォロワーがいるYouTubeチャンネル、70万人以上の月間視聴者がいるPinterestアカウント、10万人以上の購読者のメーリングリストがありました。 また、定期的なポッドキャストと月間50万人以上のWebサイト訪問者がいました。

それは順調で、デジタル製品、広告、アフィリエイト、アマゾンアソシエイト、情報製品、およびサブスクリプションからお金を稼いでいたので、どうすれば月額$ 12,700に67.68％減少することができますか？

シンプル：売り手はもっと注意を払う必要のある別のビジネスを持っていたので、彼らはそのビジネスを無視しました。 彼らは私たちの市場でそれを販売する前に1年以上それに取り組んでいませんでした。 それを浮かび上がらせているのは、広告と高いオーガニックトラフィックだけでした。

どうして1年以上触れられなかったビジネスがまだ貴重な資産だったのですか？

成長のための強力な基盤

メーリングリストやソーシャルメディアアカウントを含むすべてのビジネス資産は、成長の機会でした。

電子メールの購読者は、プロモーションやブロードキャストを受信するのを待っていました。 ソーシャルメディアのフォロワーは楽しまれるのを待っていました。 顧客は次に購入する製品を待っていました。

このように大きな存在感を持つブランドには、オーディエンスが育ち、販売の可能性が高くなります。新しいメールキャンペーンの設定または古いキャンペーンの更新、ソーシャルメディアキャンペーンの設定と定期的な投稿、すでに構築されているオンラインコミュニティとの関わり–基本的に、ブランドを再び生き返らせます。

事業が売却されて以来、このブランドはソーシャルメディアで非常に活発に活動していることに気づきました。 Webサイトにはデスクトップ通知があります。 投稿は毎日Facebookグループにアップロードされ、過去30日間で118件の投稿があり、先月だけでも数百人の新規フォロワーを獲得しています。

Pinterestアカウントの月間視聴回数は、700,000回から936,200回に増えました。 YouTubeチャンネルは定期的にアップロードされます。 Instagramでは、ビジネスは他の写真家の作品を共有し、目標到達プロセスにリンクしています。これにより、ターゲットを絞ったトラフィックが確実にもたらされます。

この活動は、バイヤーがこれらの領域を機会と見なしていたことを示しており、これらの機会は、事業を購入する決定に影響を与えた要因である可能性があります。

非常に異なる例を見てみましょう。

Microsoft、Reddit、およびWikipediaによって、少数の名前を付けるために認識されています

この8年の歴史を持つAdSenseおよび広告ビジネスは、人気のあるモバイルブランドに基づいたニュースや役立つ記事を特集しました。

検索エンジン最適化（SEO）の作業がほとんどまたはまったくないため、このサイトは116,000のバックリンクと50の良好なドメイン評価（DR）を獲得しました。このビジネスは、ニッチで比較的望ましいキーワードでGoogleで第1位にランクされ、月間平均2,509,644ページの閲覧回数を記録しました。その販売に至るまで。

サイトに対してSEO作業がほとんど行われていなかったことを考えると、これは非常に印象的です。 しかし、ウェブサイトのSEOの価値は、このビジネスで最も印象的なことではありません。

それはそのニッチの権威であり、ウィキペディア、マイクロソフト、レッドディット、グーグル、XDAなどの巨人から認められています。

この企業には、10,000,000回以上のダウンロードが可能なアプリもあります。 ある時点で、アプリだけで月額10,000ドル以上をもたらしました。

しかし、売り手の人生の他のことが優先され、ビジネスが無視されたため、その成功は衰え始めました。

その結果、利益は減少し始めました。 このアプリは、月額$ 10,000の収益からごくわずかな収益になりました。 売り手は、スポンサー契約を手配し、フリーランスのコンテンツライター、ビデオプロデューサー、2人の開発者、およびビジネスの保守作業の大部分を行ったVAに支払いを行うために週に2時間を費やしました。 誰もビジネスを成長させていませんでした。

投資する価値のあるビジネスでしたか？

衰退にもかかわらず、機会はそこにありました

あなたがビジネスが投資する価値があると思うなら、あなたはオンラインビジネスの価値がどこにあるかを理解し始めているかもしれません。

このビジネスにはどのような価値がありますか？ 成長の機会はどこにありますか？

コンテンツサイトにはコンテンツが必要

最近、コンテンツビジネスの買収に関するROI調査を実施しました。この調査では、投資家にコンテンツビジネスに投資した理由と、コンテンツビジネスでどのような作業を行うつもりかを尋ねました。

投資家の50％にとって、コンテンツサイトを成長させるための最大の戦略は、コンテンツの改善、古いコンテンツの更新、またはコンテンツの量の増加であることがわかりました。 そのため、投資家にとっては、すでに多くのコンテンツが含まれているコンテンツサイトが望ましいものになっています。

この特定のサイトへのトラフィックは大量であるため、コンバージョンを増やすためにコンテンツを変更または追加すると、収益に大きな違いが生じます。 成功した古いコンテンツは、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンで再利用して、コンバージョンをさらに増やすことができます。

このビジネスには、数十万回再生されたYouTube動画もあり、更新したり、マーケティングに転用したりすることができました。

広告の配置

ROI調査では、ビジネスの収益化の形態を変更する、改善する、または新しいものを追加することが、コンテンツビジネスの購入者の27％の主な成長戦略でした。

この例のビジネスには、すでに2番目の収益源であるAdSenseがあります。

広告の配置は、サイトの収益を生み出す大きな要因になる可能性があります。 ほとんどの場合、サイトの上部に広告バナーを残し、どの広告プレースメントが最大の収益を生み出すかをテストすることはありません。

調査の1人の購入者は、広告の配置を更新し、ページの読み込み速度を改善した後、月間収益を50％増加させました。

これらは、買い手がすぐに利益を増やし、大きなROIを達成することを可能にする、手に負えない成果でした。

これは、以前はそのニッチで権威とブランド認知度を持っていたサイトであり、購入者はそれを活用できました。 古い、より大きなビジネスの経験のない若いビジネスはどうですか？

何もないからたくさんから非常に少ないまで

この例は、Fulfilled by Amazon（FBA）のビジネスで、1か月で$ 0から$ 32,690.02になりました。

売り手は、このビジネスを開始する前に10年間、多くのeコマースビジネスを運営していましたが、彼はそのような爆発的な上昇を経験したことはありませんでした。

彼はそれが上昇していたちょうどその時流行のニッチでビジネスを作成しました。 2018年4月のことで、主に冬に使用する商品を販売しました。 次のクリスマス期間中に、ビジネスは1か月で331,217.36ドルを稼ぎました！

これは、市場ブームのビジネスの例です。

それはすぐにお金を稼ぐための優れた方法ですが、毎年一貫して成長するビジネスを構築するための優れた方法ではありません。 事業主が膨大な顧客需要に対応するための資本やリソースを持っていない場合、事業は事業レベルで急速な成長を維持するのに苦労します。

それがこのビジネスの売り手が見つけたものです。

すべて在庫切れ

販売者が最初に商品を発売したとき、わずか4週間で3か月分の在庫が売り切れていました。

これは、製品の需要があったことを示していますが、在庫切れは在庫管理が不十分であることを示しており、在庫管理はeコマースマシンの重要な歯車です。

同じことがクリスマス期間中に再び起こりました。クリスマスの数週間前にビジネスの在庫がなくなったときです。これは、ビジネスの世界で1年で最も重要な時期の1つです。

在庫管理が不十分だと、多くの問題が発生します。在庫切れは販売を制限し、在庫過剰は保管料金の増加につながり、サードパーティロジスティクス（3PL）の設定であっても、在庫配送の過剰支払いは利益に食い込みます。 適切な在庫管理は、知識と経験を必要とする電子商取引の側面です。

このビジネスを価値あるものにした理由は何ですか？

ご想像のとおり、購入者はこの在庫管理の誤りを迅速なROIを実現する機会と見なしている可能性があります。

たとえば、FBAの所有者がサプライヤーとより良い料金を交渉したり、航空輸送ではなく貨物輸送を介して製品をより安価に配送する方法を見つけたりすると、利益への影響はすぐに現れます。

これが、私たちの市場の一部のバイヤーが実際に在庫管理が不十分な企業を探している理由です。

この場合、在庫管理の改善だけが、購入者が事業を購入する決定を下すのに役立つ可能性が最も高い成長の機会ではありませんでした。

このビジネスには、収益の一部を担当するShopifyのサポートサイトがありました。 ただし、このサイトは販売されておらず、SEO作業も行われていませんでした。 このウェブサイトが最大限に活用された場合、それは良い二次的な収入源になる可能性があります。 最高のFBAビジネスのほとんどは、AmazonのFBAサービスを使用して注文を処理しながら、Amazon以外のWebサイトで店舗をサポートしています。 2番目のサイトは、企業がAmazonプラットフォームでの販売に苦労した場合に、セーフティネットとして機能します。

アマゾンで良いランキングを達成するために多くの作業が行われました。 これは、購入者が上位を維持して、クリック課金（PPC）キャンペーンを開始し、別の収益ストリームを作成しながら、引き続き収益をもたらすことができることを意味しました。

ビジネスの月間利益は30万ドル以上の高値から1か月で954.41ドルにまで減少しましたが、それでも購入者の1人にとって望ましい資産でした。

今、私たちはあなたのビジネスがその潜在能力を十分に発揮していなくても売れることを知っています。 本当の問題は、ビジネスが衰退している間に、ビジネスを拡大するのが良いのか、それとも収益性の高い出口を作るのが良いのかということです。

スケールまたは保釈？

私たちがオンラインビジネスの所有者や起業家に出くわす一般的な信念は、彼らのビジネスは彼らの赤ちゃんであるということです。

それは理にかなっている。 ゼロからオンラインビジネスを構築する起業家は、それと感情的な絆を形成することができます。

あなたがあなたのビジネスのニッチに特別な愛着を持っているなら、あなたはその潜在能力を最大限に発揮するためにあなたのビジネスに取り組み続けたいと思うかもしれません。 業界で大きなブランドや自分の名前を作りたいと思うかもしれません。 これは、ビジネスをほぼ完全に受動的にし、その維持と成長のすべての側面を労働者が処理するという目標は言うまでもありません。

とはいえ、ビジネスを最大限に成長させることは容易ではありません。 ビジネスをそのニッチを支配するまで、あるいは単にトッププレーヤーになるまでには、多くの資本と時間が必要です。 このプロセスにも試行錯誤が必要であり、オンライン起業家の生活は感動的なローラーコースターになります。

あなたがトップに到達したとき、それはそこでも止まりません。 実際、激しい競争のためにそれは難しくなるかもしれません、そしてより多くの聴衆はあなたのブランドの評判を管理するより多くの責任を意味します。

あなたは彼らのビジネスを拡大するためのリソースを持っていない私たちの市場の多くの売り手と同じ立場にいるかもしれません。 しかし、彼らはまだ自分たちのビジネスがその潜在能力を最大限に発揮することを望んでいるので、それを次のレベルに引き上げることができるバイヤーに販売します。

これにより、彼らは次のビジネスプロジェクトを開始するために解放されます。 または個人的なプロジェクト、または家族、または旅行の冒険-可能性は無限大です！

最終的な考え

あなたのオンラインビジネスを売るとき考慮すべき多くの要因があります。 販売は慎重に考え、検討した後にのみ行う必要があります。

販売が正しい決断であると思うなら、この記事が、あなたのビジネスが過去のようにうまくいっていなくても、そしてそれが改善を必要とする分野を持っていても、それらがセールスポイントであることを示していることを願っていますそこにあるバイヤーの基準に適合します。

あなたのビジネスが潜在的にどれだけの価値があるか知りたい場合は、無料の評価ツールを試してみてください。

あなたはあなたが作ることができる出口がどれほど有益であるかに驚くかもしれません。