Puoi vendere la tua attività online se i tuoi profitti sono in calo?

Penseresti che un business online in aumento sarebbe più desiderabile per un investitore.

Più soldi guadagna, più un investitore lo vorrebbe, giusto?

Un continuo aumento del traffico mostra che la popolarità di un'azienda è in aumento. Un aumento delle vendite mostra che le prestazioni dell'azienda stanno migliorando. L'attenzione dei media mostra che l'azienda è uno dei principali attori nella sua nicchia.

Sono tutte caratteristiche desiderabili di un business online.

E se la tua attività va nella direzione opposta?

Lottare con una cattiva gestione dell'inventario, che intacca i profitti e causa l'esaurimento delle scorte, non utilizzare tecniche di marketing, che limitano le vendite e avere un sito Web non ottimizzato, che limita le conversioni e quindi le entrate, sono solo alcuni dei motivi per cui le aziende diminuiscono le prestazioni.

Tuttavia, c'è un lato positivo: guardando un'azienda in questo stato come un bene vendibile e non solo un'azienda, possiamo trasformare alcuni di questi tratti negativi in ​​opportunità.

Alcuni acquirenti sono specializzati in particolari aree del business online, come il marketing, la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione delle finanze aziendali e l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).

Un'azienda senza marketing offre l'opportunità di aggiungere un altro flusso di reddito. Una cattiva gestione dell'inventario è un'opportunità per un acquirente con esperienza nell'inventario per aumentare rapidamente i profitti. Un sito Web non ottimizzato è un'opportunità per aumentare le entrate con una riprogettazione.

Alcuni investitori vedono opportunità anche nelle attività online che hanno subito sanzioni da parte di Google. In effetti, abbiamo un investitore specializzato nell'aiutare i siti Web a riprendersi dalle sanzioni di Google e spesso cerca di acquistare tali attività.

Gli acquirenti possono migliorare le attività con carenze in queste aree e di solito ottengono risultati molto rapidi. Ciò significa che spesso desiderano acquistare attività in qualche modo carenti, apportare miglioramenti e quindi vendere per un ampio ritorno sull'investimento (ROI).

Questa è un'ottima notizia per gli imprenditori che non hanno le competenze o le risorse per scalare la propria attività o che vorrebbero concentrarsi su altre iniziative.

Quindi, prima di saltare alla conclusione che il tuo business online non vale molto o che devi migliorare le sue prestazioni prima che diventi utile, diamo un'occhiata ad alcuni esempi reali di attività in declino che hanno venduto per $ 100.000 + .

Dal volare in alto all'essere trascurati

Il nostro primo esempio è un'azienda di media digitali di 10 anni che una volta guadagnava $ 39.300 al mese.

L'azienda aveva una pagina Facebook con oltre 600.000 follower, un canale YouTube con oltre 55.000 follower, un account Pinterest con oltre 700.000 spettatori mensili e un elenco di e-mail di oltre 100.000 iscritti. Aveva anche un podcast regolare e oltre mezzo milione di visitatori mensili del sito web.

Stava andando bene e guadagnava denaro da prodotti digitali, pubblicità, affiliati, Amazon Associates, prodotti informativi e abbonamenti, quindi come ha potuto ridurre i profitti del 67,68% fino a $ 12.700 al mese?

Semplice: il venditore aveva un'altra attività che richiedeva più attenzione, quindi ha trascurato l'attività. Non ci lavoravano da più di un anno prima di venderlo sul nostro mercato. Le uniche cose che lo tenevano a galla erano la pubblicità e l'alto traffico organico.

Come mai un business che non è stato toccato per più di un anno era ancora un bene prezioso?

Solide basi per la crescita

Tutte le risorse aziendali, tra cui l'elenco e-mail e gli account dei social media, sono state opportunità di crescita.

Gli abbonati alla posta elettronica erano in attesa di ricevere promozioni e trasmissioni. I follower dei social media stavano aspettando di essere intrattenuti. I clienti stavano aspettando il prossimo prodotto che avrebbero acquistato.

Un marchio con una presenza così grande ha un pubblico nutrito e un grande potenziale di vendita: creare una nuova campagna e-mail o aggiornare quella vecchia, impostare una campagna sui social media e pubblicare regolarmente, interagire con la comunità online che è già stata costruita - insomma, riportando in vita il marchio .

Abbiamo notato che, da quando l'attività è stata ceduta, il marchio è stato molto attivo sui social media. Il sito Web ha notifiche desktop. I post vengono caricati sul gruppo Facebook ogni giorno, con 118 post negli ultimi 30 giorni, e solo nell'ultimo mese ha guadagnato centinaia di nuovi follower.

L'account Pinterest ora ottiene 936.200 visualizzazioni mensili, rispetto a 700.000. Il canale YouTube riceve caricamenti regolari. Su Instagram, l'azienda ha condiviso il lavoro di altri fotografi e si è collegata a un funnel, che senza dubbio porterà traffico mirato.

Questa attività mostra che l'acquirente ha visto queste aree come opportunità e queste opportunità sono state probabilmente un fattore che ha influenzato la decisione di acquistare l'attività.

Diamo un'occhiata a un esempio molto diverso.

Riconosciuto da Microsoft, Reddit e Wikipedia, per citarne alcuni

Questa attività di AdSense e pubblicità di otto anni presentava notizie e articoli utili basati su un famoso marchio di dispositivi mobili.

Con poco o nessun lavoro di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il sito ha guadagnato 116.000 backlink e una buona valutazione del dominio (DR) di 50. L'azienda è al primo posto in Google per alcune parole chiave relativamente desiderabili nella nicchia e ha una media di 2.509.644 visualizzazioni di pagina mensili fino alla sua vendita.

È davvero impressionante, considerando che sul sito non è stato fatto quasi nessun lavoro SEO. Ma il valore SEO del sito web non è la cosa più impressionante di questo business.

È un'autorità nella sua nicchia e ha avuto il riconoscimento di giganti come Wikipedia, Microsoft, Reddit, Google e XDA.

L'azienda ha anche un'app che ha più di 10.000.000 di download di tutti i tempi. Ad un certo punto, l'app da sola ha fruttato oltre $ 10.000 al mese.

Tuttavia, il suo successo iniziò a scemare, poiché altre cose nella vita del venditore avevano la priorità e l'attività veniva trascurata.

Di conseguenza, i profitti hanno iniziato a diminuire. L'app è passata dal guadagnare $ 10.000 al mese a fare molto poco. Il venditore passava due ore alla settimana a organizzare accordi di sponsorizzazione ea pagare lo scrittore di contenuti freelance, il produttore di video, i due sviluppatori e i VA, che hanno svolto la maggior parte del lavoro di manutenzione dell'azienda. Nessuno stava facendo crescere il business.

Era un business su cui valeva la pena investire?

Nonostante il declino, le opportunità c'erano

Se pensi che valga la pena investire nell'attività, potresti iniziare a capire dove risiede il valore di un'attività online.

Che valore puoi vedere in questo business? Dove sono le opportunità di crescita?

Un sito di contenuti ha bisogno di contenuti

Di recente abbiamo condotto uno studio sul ROI delle acquisizioni di attività di contenuto, in cui abbiamo chiesto agli investitori perché avevano investito in un'attività di contenuto e quale lavoro intendevano fare su di essa.

Abbiamo scoperto che per il 50% degli investitori, la loro strategia numero uno per la crescita di un sito di contenuti è migliorare i contenuti, aggiornare i vecchi contenuti o aumentare la quantità di contenuti. Ciò rende un sito di contenuti che ha già molti contenuti desiderabile per un investitore.

A causa dell'elevato volume di traffico verso questo particolare sito, qualsiasi modifica o aggiunta al contenuto per aumentare le conversioni farebbe una differenza significativa per i profitti. I vecchi contenuti di successo potrebbero essere riutilizzati in campagne di marketing mirate per aumentare ulteriormente le conversioni.

L'azienda aveva persino video di YouTube con centinaia di migliaia di visualizzazioni che potevano essere aggiornati o riutilizzati per il marketing.

Posizionamento dell'annuncio

Modificare le forme di monetizzazione di un'azienda, migliorarle o aggiungerne di nuove è stata la principale strategia di crescita del 27% degli acquirenti di attività di contenuto nello studio sul ROI.

Questa attività di esempio disponeva già di una seconda fonte di monetizzazione: AdSense.

Il posizionamento degli annunci può essere un fattore importante nella generazione di entrate del sito. La maggior parte lascia banner pubblicitari nella parte superiore del sito e non verifica mai quali posizionamenti di annunci generano le maggiori entrate.

Un acquirente nello studio ha aumentato le proprie entrate mensili del 50% dopo aver aggiornato il posizionamento dell'annuncio e aver migliorato la velocità di caricamento della pagina.

Questi erano frutti a bassa quota che consentivano all'acquirente di aumentare rapidamente i profitti e realizzare un ROI significativo.

Era per un sito che in precedenza aveva autorità e riconoscimento del marchio nella sua nicchia, che un acquirente poteva sfruttare. Che ne dici di un'azienda giovane senza l'esperienza di un'azienda più vecchia e più grande?

Da niente a molto a molto poco

Questo esempio è un'attività gestita da Amazon (FBA) che è passata da $ 0 a $ 32.690,02 in un solo mese.

Il venditore aveva gestito una serie di attività di e-commerce per 10 anni prima di lanciare questa attività, ma non aveva mai sperimentato un aumento così esplosivo.

Aveva creato il business in una nicchia alla moda proprio mentre cresceva. Era l'aprile 2018 e l'azienda vendeva un prodotto utilizzato principalmente in inverno. Durante il periodo natalizio successivo, l'azienda ha guadagnato $ 331.217,36 in un mese!

Questo è un esempio di un'attività in un boom di mercato.

È un ottimo modo per fare soldi velocemente, ma non è un ottimo modo per costruire un business che cresce costantemente anno dopo anno. Se l'imprenditore non ha il capitale o le risorse per soddisfare l'enorme domanda dei clienti, l'azienda farà fatica a mantenere una rapida crescita a livello di operazioni.

Questo è ciò che ha scoperto il venditore di questa attività.

Tutto esaurito

Quando il venditore ha lanciato per la prima volta il prodotto, aveva esaurito le scorte di tre mesi in sole quattro settimane.

Sebbene ciò abbia dimostrato che la domanda per il prodotto era presente, le scorte esaurite sono un segno di una cattiva gestione dell'inventario e la gestione dell'inventario è un ingranaggio cruciale nella macchina dell'e-commerce.

La stessa cosa è successa di nuovo durante il periodo natalizio, quando l'attività ha esaurito le scorte un paio di settimane prima di Natale, uno dei periodi più importanti dell'anno nel mondo degli affari.

Una cattiva gestione dell'inventario crea molti problemi: l'esaurimento delle scorte limita le vendite, l'eccesso di scorte comporta un aumento delle spese di stoccaggio e il pagamento eccessivo per la consegna dell'inventario intacca i margini, anche con una configurazione logistica di terze parti (3PL). La corretta gestione dell'inventario è un aspetto dell'e-commerce che richiede conoscenza ed esperienza.

Cosa ha reso questa attività preziosa?

Probabilmente l'hai indovinato: molto probabilmente l'acquirente ha visto questa cattiva gestione dell'inventario come un'opportunità per ottenere un rapido ROI.

Quando un proprietario di Logistica di Amazon negozia una tariffa migliore con un fornitore o trova un modo più economico per consegnare i prodotti, ad esempio tramite spedizione merci anziché spedizione aerea, l'effetto sui profitti è immediato.

Questo è il motivo per cui alcuni acquirenti sul nostro marketplace cercano effettivamente aziende con una scarsa gestione dell'inventario.

In questo caso, una migliore gestione dell'inventario non è stata l'unica opportunità di crescita che molto probabilmente ha aiutato l'acquirente a prendere la decisione di acquistare l'attività.

L'azienda aveva un sito Shopify di supporto responsabile di una parte delle entrate; tuttavia, questo sito non è mai stato commercializzato e non è stato svolto alcun lavoro SEO. Se questo sito web fosse utilizzato al massimo delle sue potenzialità, potrebbe essere una buona fonte di guadagno secondaria. La maggior parte delle migliori aziende FBA supporta i propri negozi con un sito Web non Amazon, pur utilizzando il servizio FBA di Amazon per evadere gli ordini. Il secondo sito funge da rete di sicurezza se l'azienda fa fatica a vendere sulla piattaforma Amazon.

È stato fatto molto lavoro per ottenere un buon posizionamento su Amazon. Ciò significava che un acquirente poteva mantenere l'alta classifica per continuare a generare entrate mentre avviava campagne pay per click (PPC) per creare un altro flusso di entrate.

Sebbene i profitti mensili dell'azienda fossero scesi da un massimo di $ 300.000 e più a guadagnare solo $ 954,41 un mese, era ancora una risorsa desiderabile per uno dei nostri acquirenti.

Ora sappiamo che la tua attività è vendibile anche se non ha funzionato al massimo delle sue potenzialità. La vera domanda è se sia meglio ridimensionare l'attività o fare un'uscita redditizia mentre l'attività è in declino.

Scala o cauzione?

Una convinzione comune che incontriamo con gli imprenditori e gli imprenditori online è che la loro attività è il loro bambino.

Ha senso. Un imprenditore che costruisce da zero un business online può creare un legame emotivo con esso.

Se hai anche un particolare attaccamento alla nicchia della tua attività, potresti voler continuare a lavorare sulla tua attività per raggiungere il suo pieno potenziale. Potresti voler costruire un grande marchio e persino un nome per te stesso nel settore. Questo per non parlare dell'obiettivo di portare la tua azienda al punto di essere quasi completamente passiva, con i lavoratori che gestiscono tutti gli aspetti della sua manutenzione e crescita.

Detto questo, far crescere un'azienda al massimo del suo potenziale non è facile. Sono necessari molto capitale e tempo per portare un'azienda al punto di dominare la sua nicchia o anche solo di essere un top player. Questo processo richiederà probabilmente anche prove ed errori, il che rende la vita di un imprenditore online un ottovolante emotivo.

Quando arrivi in ​​cima non finisce neanche lì. In effetti, potrebbe diventare più difficile a causa della forte concorrenza e un pubblico più ampio significa più responsabilità nel gestire la reputazione del tuo marchio.

Potresti trovarti nella stessa posizione di molti venditori sul nostro marketplace che non hanno le risorse per espandere la propria attività. Vogliono comunque che la loro attività raggiunga il suo pieno potenziale, quindi la vendono a un acquirente che può portarla al livello successivo.

Questo li libera per iniziare il loro prossimo progetto imprenditoriale. O un progetto personale, una famiglia o un'avventura di viaggio: le possibilità sono infinite!

Pensieri finali

Ci sono molti fattori da considerare quando vendi il tuo business online. La vendita dovrebbe essere effettuata solo dopo un'attenta riflessione e considerazione.

Se pensi che vendere possa essere la decisione giusta, allora spero che questo articolo ti abbia mostrato che anche se la tua attività non sta andando bene come in passato, e anche se ha aree che necessitano di miglioramenti, quelli sono punti vendita che soddisfare i criteri di un acquirente là fuori.

Se sei curioso di sapere quanto vale potenzialmente la tua attività, prova con il nostro strumento di valutazione gratuito.

Potresti essere sorpreso di quanto sia redditizia un'uscita.