Bisakah Anda Menjual Bisnis Online Anda Jika Keuntungan Anda Menurun?

Anda akan berpikir bisnis online yang sedang naik daun akan lebih diminati oleh investor.

Semakin banyak uang yang dihasilkan, semakin banyak investor menginginkannya – bukan?

Peningkatan lalu lintas yang terus-menerus menunjukkan bahwa popularitas bisnis meningkat. Peningkatan penjualan menunjukkan bahwa kinerja bisnis membaik. Perhatian media menunjukkan bahwa bisnis ini adalah salah satu pemain top di ceruknya.

Semua adalah fitur yang diinginkan dari bisnis online.

Bagaimana jika bisnis Anda menuju ke arah yang berlawanan?

Berjuang dengan manajemen inventaris yang buruk, yang memakan keuntungan dan menyebabkan kehabisan stok, gagal menggunakan teknik pemasaran, yang membatasi penjualan, dan memiliki situs web yang tidak dioptimalkan, yang membatasi konversi dan oleh karena itu pendapatan, hanyalah beberapa alasan penurunan kinerja bisnis.

Namun, ada hikmahnya: melihat bisnis dalam keadaan ini sebagai aset yang dapat dijual dan bukan hanya bisnis, kita dapat mengubah beberapa sifat negatif ini menjadi peluang.

Beberapa pembeli berspesialisasi dalam bidang bisnis online tertentu, seperti pemasaran, manajemen inventaris, pengoptimalan keuangan bisnis, dan pengoptimalan tingkat konversi (CRO).

Bisnis tanpa pemasaran apa pun menghadirkan peluang untuk menambah aliran pendapatan lain. Manajemen inventaris yang buruk merupakan peluang bagi pembeli dengan keahlian inventaris untuk meningkatkan keuntungan dengan cepat. Situs web yang tidak dioptimalkan adalah peluang untuk meningkatkan pendapatan dengan desain ulang.

Beberapa investor melihat peluang bahkan dalam bisnis online yang telah menderita hukuman Google. Faktanya, kami memiliki investor yang berspesialisasi dalam membantu situs web pulih dari hukuman Google dan sering kali ingin membeli bisnis semacam itu.

Pembeli dapat meningkatkan bisnis dengan kekurangan di bidang ini, dan mereka biasanya mendapatkan hasil yang sangat cepat. Ini berarti mereka sering ingin membeli bisnis yang agak kurang, melakukan perbaikan, dan kemudian menjualnya dengan laba atas investasi (ROI) yang besar.

Ini adalah berita bagus bagi pemilik bisnis yang tidak memiliki keterampilan atau sumber daya untuk meningkatkan skala bisnis mereka atau yang ingin fokus pada usaha lain.

Jadi sebelum Anda menyimpulkan bahwa bisnis online Anda tidak bernilai banyak atau Anda perlu meningkatkan kinerjanya sebelum bernilai apa pun, mari kita lihat beberapa contoh nyata bisnis yang mengalami penurunan yang dijual seharga $100,000+ .

Dari Terbang Tinggi Menjadi Diabaikan

Contoh pertama kami adalah bisnis media digital berusia 10 tahun yang pernah menghasilkan $39.300 per bulan.

Bisnis ini memiliki halaman Facebook dengan 600.000+ pengikut, saluran YouTube dengan 55.000+ pengikut, akun Pinterest dengan 700.000+ pemirsa bulanan, dan daftar email 100.000+ pelanggan. Itu juga memiliki podcast reguler dan lebih dari setengah juta pengunjung situs web bulanan.

Itu berjalan dengan baik dan menghasilkan uang dari produk digital, iklan, afiliasi, Amazon Associates, produk info, dan langganan, jadi bagaimana labanya bisa turun 67,68% menjadi $12.700 per bulan?

Sederhana: penjual memiliki bisnis lain yang menuntut lebih banyak perhatian mereka, sehingga mereka mengabaikan bisnis tersebut. Mereka tidak mengerjakannya selama lebih dari setahun sebelum menjualnya di pasar kami. Satu-satunya hal yang membuatnya bertahan adalah iklan dan lalu lintas organik yang tinggi.

Kenapa bisnis yang tidak tersentuh selama lebih dari setahun masih menjadi aset yang berharga?

Fondasi yang Kuat untuk Pertumbuhan

Semua aset bisnis, termasuk daftar email dan akun media sosial, merupakan peluang untuk berkembang.

Pelanggan email sedang menunggu untuk menerima promosi dan siaran. Para pengikut media sosial sedang menunggu untuk dihibur. Pelanggan sedang menunggu produk berikutnya yang akan mereka beli.

Sebuah merek dengan kehadiran yang begitu besar hadir dengan audiens yang dipelihara dan potensi penjualan yang besar: menyiapkan kampanye email baru atau memperbarui yang lama, menyiapkan kampanye media sosial dan memposting secara teratur, terlibat dengan komunitas online yang telah dibangun – pada dasarnya, menghidupkan kembali merek .

Kami telah memperhatikan bahwa, sejak bisnis ini dijual, merek tersebut sangat aktif di media sosial. Situs web memiliki pemberitahuan desktop. Postingan diunggah ke grup Facebook setiap hari, dengan 118 postingan dalam 30 hari terakhir, dan telah memperoleh ratusan pengikut baru dalam sebulan terakhir saja.

Akun Pinterest sekarang mendapat 936.200 tampilan bulanan, naik dari 700.000. Saluran YouTube menerima unggahan reguler. Di Instagram, bisnis tersebut telah membagikan karya fotografer lain dan menautkan ke corong, yang pasti akan menghasilkan beberapa lalu lintas yang ditargetkan.

Aktivitas ini menunjukkan bahwa pembeli melihat area ini sebagai peluang, dan peluang ini kemungkinan besar merupakan faktor yang mempengaruhi keputusan untuk membeli bisnis.

Mari kita lihat contoh yang sangat berbeda.

Diakui oleh Microsoft, Reddit, dan Wikipedia, untuk Beberapa Nama

AdSense dan bisnis periklanan yang berusia delapan tahun ini menampilkan berita dan artikel bermanfaat berdasarkan merek seluler yang populer.

Dengan sedikit atau tanpa kerja optimasi mesin pencari (SEO), situs ini memperoleh 116.000 backlink dan peringkat domain yang baik (DR) 50. Bisnis ini menempati urutan pertama di Google untuk beberapa kata kunci yang relatif diinginkan di niche tersebut, dan rata-rata 2.509.644 tampilan halaman bulanan mengarah ke penjualannya.

Itu sangat sangat mengesankan, mengingat hampir tidak ada pekerjaan SEO yang dilakukan pada situs tersebut. Tetapi nilai SEO situs web bukanlah hal yang paling mengesankan tentang bisnis ini.

Ini adalah otoritas di ceruknya dan telah mendapat pengakuan dari raksasa seperti Wikipedia, Microsoft, Reddit, Google, dan XDA.

Bisnis ini juga memiliki aplikasi yang memiliki lebih dari 10.000.000 unduhan sepanjang waktu. Pada satu titik, aplikasi itu sendiri menghasilkan lebih dari $10.000 per bulan.

Namun, keberhasilannya mulai berkurang, karena hal-hal lain dalam kehidupan penjual diprioritaskan dan bisnisnya diabaikan.

Akibatnya, keuntungan mulai menurun. Aplikasi ini berubah dari menghasilkan $10.000 per bulan menjadi menghasilkan sangat sedikit. Penjual menghabiskan dua jam per minggu untuk mengatur kesepakatan sponsor dan membayar penulis konten lepas, produser video, dua pengembang, dan VA, yang melakukan sebagian besar pekerjaan pemeliharaan bisnis. Tidak ada yang mengembangkan bisnis.

Apakah itu bisnis yang layak untuk diinvestasikan?

Meskipun Penurunan, Peluang Ada

Jika menurut Anda bisnis itu layak untuk diinvestasikan, Anda mungkin mulai memahami di mana letak nilai bisnis online.

Nilai apa yang dapat Anda lihat dalam bisnis ini? Di mana peluang untuk tumbuh?

Situs Konten Membutuhkan Konten

Kami baru-baru ini melakukan studi ROI tentang akuisisi bisnis konten, di mana kami bertanya kepada investor mengapa mereka berinvestasi dalam bisnis konten dan pekerjaan apa yang ingin mereka lakukan di dalamnya.

Kami menemukan bahwa untuk 50% investor, strategi nomor satu mereka untuk pertumbuhan situs konten adalah meningkatkan konten, memperbarui konten lama, atau menambah jumlah konten. Itu membuat situs konten yang sudah memiliki banyak konten diminati oleh investor.

Karena tingginya volume lalu lintas ke situs khusus ini, setiap perubahan atau penambahan konten untuk meningkatkan konversi akan membuat perbedaan yang signifikan pada laba. Konten lama yang berhasil dapat digunakan kembali dalam kampanye pemasaran bertarget untuk lebih meningkatkan konversi.

Bisnis ini bahkan memiliki video YouTube dengan ratusan ribu penayangan yang dapat diperbarui atau digunakan kembali untuk pemasaran.

Penempatan Iklan

Mengubah bentuk monetisasi bisnis, meningkatkannya, atau menambahkan yang baru adalah strategi pertumbuhan utama 27% pembeli bisnis konten dalam studi ROI.

Contoh bisnis ini sudah memiliki sumber monetisasi kedua: AdSense.

Penempatan iklan dapat menjadi faktor besar dalam menghasilkan pendapatan situs. Sebagian besar meninggalkan spanduk iklan di bagian atas situs dan tidak pernah menguji penempatan iklan apa yang menghasilkan pendapatan paling besar.

Seorang pembeli dalam penelitian ini meningkatkan pendapatan bulanan mereka sebesar 50% setelah memperbarui penempatan iklan dan meningkatkan kecepatan pemuatan halaman.

Ini adalah buah gantung rendah yang memungkinkan pembeli dengan cepat meningkatkan keuntungan dan membuat ROI yang signifikan.

Itu untuk situs yang sebelumnya memiliki otoritas dan pengenalan merek di ceruknya, yang dapat dimanfaatkan pembeli. Bagaimana dengan bisnis muda tanpa pengalaman bisnis yang lebih tua dan lebih besar?

Dari Tidak Ada Menjadi Banyak Menjadi Sangat Sedikit

Contoh ini adalah bisnis Terpenuhi oleh Amazon (FBA) yang berubah dari $0 menjadi $32.690,02 dalam satu bulan.

Penjual telah menjalankan sejumlah bisnis e-commerce selama 10 tahun sebelum meluncurkan bisnis ini, tetapi dia belum pernah mengalami peningkatan yang begitu pesat.

Dia telah menciptakan bisnis di ceruk yang trendi saat bisnis itu sedang naik daun. Ini terjadi pada April 2018, dan bisnis tersebut menjual produk yang digunakan terutama di musim dingin. Selama periode Natal berikutnya, bisnis tersebut menghasilkan $331.217,36 dalam satu bulan!

Ini adalah contoh bisnis dalam ledakan pasar.

Ini adalah cara terbaik untuk menghasilkan uang dengan cepat, tetapi ini bukan cara yang bagus untuk membangun bisnis yang tumbuh secara konsisten dari tahun ke tahun. Jika pemilik bisnis tidak memiliki modal atau sumber daya untuk mengakomodasi permintaan pelanggan yang besar, bisnis akan berjuang untuk mempertahankan pertumbuhan yang cepat di tingkat operasi.

Itulah yang ditemukan oleh penjual bisnis ini.

Semua Habis

Ketika penjual pertama kali meluncurkan produk, mereka telah menjual stok selama tiga bulan hanya dalam empat minggu.

Meskipun ini menunjukkan bahwa permintaan untuk produk itu ada, kehabisan stok adalah tanda manajemen inventaris yang buruk, dan manajemen inventaris adalah roda penggerak penting dalam mesin e-niaga.

Hal yang sama terjadi lagi selama periode Natal ketika bisnis kehabisan stok beberapa minggu sebelum Natal – salah satu waktu terpenting dalam setahun dalam dunia bisnis.

Manajemen inventaris yang buruk menciptakan banyak masalah: kehabisan stok membatasi penjualan, kelebihan stok mengakibatkan peningkatan biaya penyimpanan, dan membayar lebih untuk pengiriman inventaris memakan margin, bahkan dengan pengaturan logistik pihak ketiga (3PL). Manajemen inventaris yang tepat adalah aspek e-commerce yang membutuhkan pengetahuan dan pengalaman.

Apa yang Membuat Bisnis Ini Berharga?

Anda mungkin telah menebaknya: pembeli kemungkinan besar melihat salah urus inventaris ini sebagai peluang untuk membuat ROI cepat.

Ketika pemilik FBA menegosiasikan harga yang lebih baik dengan pemasok atau menemukan cara yang lebih murah untuk mengirimkan produk, melalui pengiriman barang daripada pengiriman udara, misalnya, efeknya langsung pada keuntungan.

Inilah sebabnya mengapa beberapa pembeli di pasar kami benar-benar mencari bisnis dengan manajemen inventaris yang buruk.

Dalam hal ini, peningkatan manajemen inventaris bukan satu-satunya peluang pertumbuhan yang kemungkinan besar membantu pembeli membuat keputusan untuk membeli bisnis.

Bisnis memiliki situs Shopify pendukung yang bertanggung jawab atas sebagian pendapatan; namun, situs ini tidak pernah dipasarkan dan tidak ada pekerjaan SEO yang dilakukan untuk itu. Jika situs web ini digunakan secara maksimal, itu bisa menjadi sumber pendapatan sekunder yang baik. Sebagian besar bisnis FBA terbaik mendukung toko mereka dengan situs web di luar Amazon, sambil tetap menggunakan layanan FBA Amazon untuk memenuhi pesanan. Situs kedua bertindak sebagai jaring pengaman jika bisnis pernah berjuang untuk menjual di platform Amazon.

Banyak pekerjaan telah dilakukan untuk mencapai peringkat yang baik di Amazon. Ini berarti pembeli dapat mempertahankan peringkat tinggi untuk terus menghasilkan pendapatan sambil memulai kampanye bayar per klik (PPC) untuk menciptakan aliran pendapatan lain.

Meskipun keuntungan bulanan bisnis telah turun dari $300.000+ menjadi penghasilan hanya $954.41 satu bulan, itu masih merupakan aset yang diinginkan untuk salah satu pembeli kami.

Sekarang kami tahu bahwa bisnis Anda dapat dijual meskipun belum mencapai potensi penuhnya. Pertanyaan sebenarnya adalah apakah lebih baik meningkatkan skala bisnis atau membuat jalan keluar yang menguntungkan saat bisnis sedang menurun.

Skala atau Jaminan?

Keyakinan umum yang kami temui dengan pemilik dan pengusaha bisnis online adalah bahwa bisnis mereka adalah bayi mereka.

Masuk akal. Seorang wirausahawan yang membangun bisnis online dari awal dapat membentuk ikatan emosional dengannya.

Jika Anda juga memiliki keterikatan khusus pada ceruk bisnis Anda, maka Anda mungkin ingin terus mengerjakan bisnis Anda untuk mencapai potensi penuhnya. Anda mungkin ingin membangun merek besar dan bahkan nama untuk diri Anda sendiri di industri ini. Belum lagi tujuan membuat bisnis Anda hampir sepenuhnya pasif, dengan pekerja yang menangani semua aspek pemeliharaan dan pertumbuhannya.

Konon, mengembangkan bisnis secara maksimal tidak mudah. Banyak modal dan waktu yang dibutuhkan untuk membuat bisnis mencapai titik mendominasi ceruknya atau bahkan hanya menjadi pemain top. Proses ini kemungkinan akan membutuhkan trial and error juga, yang membuat kehidupan seorang pengusaha online menjadi rollercoaster emosional.

Ketika Anda sampai di puncak itu tidak berhenti di situ juga. Bahkan, mungkin menjadi lebih sulit karena persaingan yang ketat, dan audiens yang lebih besar berarti lebih banyak tanggung jawab untuk mengelola reputasi merek Anda.

Anda mungkin berada di posisi yang sama dengan banyak penjual di pasar kami yang tidak memiliki sumber daya untuk meningkatkan skala bisnis mereka. Namun, mereka masih ingin melihat bisnis mereka mencapai potensi penuhnya, jadi mereka menjualnya kepada pembeli yang dapat membawanya ke tingkat berikutnya.

Ini membebaskan mereka untuk memulai proyek bisnis berikutnya. Atau proyek pribadi, atau keluarga, atau petualangan perjalanan – kemungkinannya tidak terbatas!

Pikiran Akhir

Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menjual bisnis online Anda. Penjualan harus dilakukan hanya setelah pemikiran dan pertimbangan yang cermat.

Jika menurut Anda menjual bisa menjadi keputusan yang tepat, semoga artikel ini menunjukkan kepada Anda bahwa meskipun bisnis Anda tidak berjalan sebaik dulu, dan bahkan jika ada area yang perlu ditingkatkan, itu adalah nilai jual yang sesuai dengan kriteria pembeli di luar sana.

Jika Anda penasaran seberapa besar potensi bisnis Anda, cobalah alat penilaian gratis kami.

Anda mungkin terkejut betapa menguntungkannya jalan keluar yang bisa Anda lakukan.