De combien de types de plans marketing différents une entreprise a-t-elle besoin et pourquoi ?

Découvrez nos 7 principaux types d'options de plan marketing recommandés pour développer et rationaliser vos activités de planification marketing

La planification est un must pour toute entreprise qui veut réussir, mais choisir le bon type de plan pour définir sa stratégie et la structurer peut être difficile. D'autant plus qu'il existe de nombreux types de plans marketing différents au sein du marketing et des affaires, tous avec une portée différente.

Le défi est aggravé si vous débutez dans la création de plans ou dans la culture de la planification au sein d'une entreprise. Il semble que la difficulté de choisir le bon type de plan et la façon de le structurer pour obtenir des résultats en arrête plus d'un.

Nos recherches montrent que, de manière choquante, jusqu'à la moitié des entreprises n'ont pas de plan de marketing numérique ou, pire peut-être, de plan marketing sur lequel le baser.

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Nous avons créé ce guide pour vous aider à comprendre les différents types de plans, quand et pourquoi ces plans doivent être utilisés, les inconvénients potentiels et comment les structurer.

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Optimisez votre stratégie marketing avec une planification structurée

Des milliers de spécialistes du marketing à travers le monde appliquent le cadre RACE pour les aider à réagir à l'évolution de l'environnement et à adapter leurs stratégies marketing pour attirer et fidéliser de nouveaux clients.

La planification stratégique du marketing est essentielle pour prendre les bonnes décisions afin d'exécuter une stratégie marketing efficace et efficiente.

Notre entonnoir marketing, le RACE Framework, offre une structure simple permettant aux spécialistes du marketing de se familiariser rapidement avec les données client et les informations sur le comportement nécessaires pour améliorer leur entonnoir marketing à travers :

• Planifier
• Atteindre
• Loi
• Convertir
• Engager

Combien de types de plans sont nécessaires, et pourquoi ?

Un plan unique serait idéal, mais dans la pratique, différents types et tailles d'entreprises auront besoin d'un type de plan différent.

Cela peut aider à définir la portée et le but de chacun, vous devez définir, par exemple pour un plan marketing multicanal, cela pourrait être :

• Objectif : Définir une stratégie et planifier les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.
• Calendrier : Annuel, généralement. Pourrait avoir une perspective à plus long terme, par exemple de 18 mois à trois ans.
• Champ d'application : l'accent est mis sur les techniques de communication marketing pour fournir des prospects et des objectifs de vente pour des produits définis. Il peut s'appliquer à une entreprise complète ou, s'il existe plusieurs marchés et catégories de produits, à un seul marché.
• Canaux : inclut les canaux en ligne et les médias hors ligne, le cas échéant.
• Principaux extrants : Objectifs marketing. Budget de commercialisation. Plans de campagne. Plans de ressources.

Pendant que vous y êtes, n'oubliez pas de consulter nos 18 meilleures techniques de marketing numérique recommandées par le Dr Dave Chaffey dans son blog dédié - Qu'est-ce que le marketing numérique ?

Voici une autre façon de comprendre le contexte d'un plan, de le mettre en contexte avec d'autres types de plan comme indiqué dans ce tableau.

Selon le type et l'échelle de l'entreprise, il peut y avoir encore plus de plans pour des canaux individuels où différentes personnes sont responsables de chacun. Par exemple:

• Plan de publicité
• Plan d'acquisition de clients
• Plan de marketing par e-mail
• Plan de marketing de rétention
• Un plan marketing sur les réseaux sociaux
• Plan d'optimisation des conversions

C'est beaucoup de plans et beaucoup de complexité ! Nous fournissons donc des conseils sur tout cela chez Smart Insights. Pourtant, tous ces types de plans sont utilisés dans différents «cas d'utilisation» dans différents types d'entreprises. Il est probable que vous n'ayez besoin de tous que dans les plus grands types d'entreprises et pour être honnête, nous ne le conseillerions pas.

Mais si vous n'avez qu'un seul plan marketing, nous vous recommandons d'utiliser un plan marketing multicanal structuré à travers le cadre RACE.

Le cadre RACE vous donnera un objectif pour augmenter vos prospects et vos ventes avec une approche planifiée qui vous permet de sélectionner les meilleures stratégies et canaux de marketing pour améliorer vos résultats.

C'est pourquoi nous avons conçu notre cadre RACE pour aider les spécialistes du marketing à garder leurs stratégies marketing simples, rationalisées et exploitables.

Grâce à la planification RACE, vous pouvez identifier rapidement l'action nécessaire pour optimiser vos parcours clients.

Nos types de plans marketing recommandés

Voici nos cinq principaux types de plans que nos membres commerciaux utilisent pour transformer leur approche du marketing.

Vous pouvez en savoir plus sur chaque type de plan en cliquant sur le guide, ou vous renseigner sur nos types d'adhésion pour parler à un membre de l'équipe et en savoir plus.

• Plan d'affaires
• Plan de marketing
• Plan de campagne
• Guide de la transformation numérique
• Plan marketing omnicanal

Pour vous aider à relever le « défi de la planification », nous avons créé une liste concise des plans importants dont vous devez tenir compte. Voici un résumé de ce que nous considérons comme les 2 types de plan essentiels dont une moyenne à grande entreprise a besoin.

Plan d'affaires

C'est un must ! Il décrit les objectifs, les buts et les stratégies afin d'atteindre ces objectifs. Votre plan d'affaires doit décrire comment vous allez changer et devenir plus compétitif à l'avenir. N'oubliez pas d'inclure des stratégies,

En règle générale, vous devriez envisager 1 à 3 ans dans le but de répondre à la question la plus importante de toute entreprise : comment est-ce que je prévois de faire réussir mon entreprise ? C'est l'objectif final - une entreprise prospère avec des clients (ou des clients) et des bénéfices. Vous devez inclure 3 points clés :

• Développement de nouveaux produits
• Sources de revenus
• Moyens de gestion des coûts

Mais quand utiliser un business plan ?

• Obtenir un investissement initial en tant que nouvelle entreprise ou startup
• Planification de l'expansion du marché pour une entreprise existante
• Entreprendre le développement de produits
• Préparation à l'acquisition
• Planification du désinvestissement
• Obtenir ou conserver un avantage concurrentiel
• Évaluer l'allocation des ressources et les objectifs stratégiques

Plan de marketing

Un plan de marketing doit inclure le marché cible de votre organisation, les objectifs de marketing et les activités pour atteindre ces objectifs et le budget.

Votre plan marketing doit définir des stratégies pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Pensez à inclure des informations telles que :

• Basé géographiquement
• Basé sur le produit
• Basé sur l'unité commerciale
• Axé sur la segmentation

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Nous avons créé ce guide pour vous aider à comprendre les différents types de plans, quand et pourquoi ces plans doivent être utilisés, les inconvénients potentiels et comment les structurer.

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