Aumente suas conversões com estes 5 exemplos de páginas de destino Lyft

Uma pesquisa recente conduzida pela Zogby Analytics descobriu que os entrevistados nascidos entre 1982 e 2004 usam regularmente os serviços de compartilhamento de caronas Uber, Lyft e Sidecar.

O líder do pacote ainda é o Uber, que tem mais de 8 milhões de usuários em mais de 400 cidades, mas Lyft está se tornando cada vez mais um competidor sério de compartilhamento de carona com mais de 630.000 usuários em todo o mundo.

Então, qual é a estratégia de Lyft para impulsionar o crescimento da empresa? Grandes investimentos em infraestrutura de tecnologia e marketing. Entre as poderosas ferramentas de marketing que a Lyft possui para alcançar clientes potenciais online e gerar mais engajamento com seu aplicativo estão, obviamente, as páginas de destino pós-clique.

O que é uma página de destino pós-clique?

as páginas de destino pós-clique são páginas autônomas que usam elementos persuasivos, como cópia orientada a benefícios, depoimentos, dicas visuais e emblemas de confiança para convencer os visitantes a converter em uma oferta. Essa oferta pode ser baixar um e-book ou white paper, registrar-se em um webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou solicitar uma consulta gratuita.

Agora, vamos examinar algumas páginas iniciais de pós-clique do Lyft para ver como fazem os visitantes agirem.

Como o Lyft usa páginas de destino pós-clique

(Para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Pode ser necessário clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos e algumas páginas podem estar passando por A / B teste com uma versão alternativa que é exibida abaixo.)

1. Para inscrever motoristas

Uma rápida pesquisa no Google sobre como se tornar um motorista Lyft produz esses dois anúncios de pesquisa do Google. Depois de clicar no anúncio do Lyft, você é direcionado para a página de destino pós-clique abaixo:

Para quem a página é criada:

Pessoas interessadas em se tornar um motorista Lyft.

Por que a página foi construída:

Para recrutar e aumentar sua base de usuários de motoristas para que possa continuar a competir com outros serviços de compartilhamento de viagens.

O que a página faz bem:

• A ausência de navegação no menu significa que os visitantes não podem sair facilmente da página sem focar na oferta.
• O título voltado para os benefícios chama a atenção dos visitantes porque os visitantes podem ganhar até US $ 35 / hora enquanto dirigem seu próprio carro.
• O recurso de calculadora permite que os visitantes determinem quanto dinheiro eles poderiam ganhar com base no número de horas de condução e na cidade em que vivem.
• O controle deslizante “Como funciona o Lyft Driving” explica como o Lyft funciona usando o aplicativo móvel.
• A proteção do seguro Lyft oferece aos motoristas uma garantia extra de que estarão cobertos em caso de acidente.
• A seção de perguntas frequentes responde às perguntas mais comuns que os candidatos costumam fazer à Lyft. Essas respostas garantem aos motoristas que a Lyft pagará os motoristas dentro do prazo e que é uma comunidade segura para todos os envolvidos.

O que a página pode alterar e teste A / B:

• O logotipo da Lyft contém um hiperlink para sua página inicial, o que oferece aos visitantes uma rota de saída fácil para fora da página.
• O botão rosa CTA não se destaca de nada na página. Entendemos que rosa é a cor da assinatura de Lyft, mas o botão CTA é o elemento mais importante em uma página de destino pós-clique, por isso deve ser perceptível de forma rápida e fácil. Uma escolha de cor melhor seria verde, amarelo ou laranja porque são as cores que mais contrastam com a cor rosa. Uma rápida olhada na roda de cores mostrará isso.
• Vários links externos , como a central de ajuda, a página de apólices de seguro e mais perguntas frequentes, têm o potencial de afastar os visitantes desta página de inscrição do driver. A melhor opção é ter esses links como menus suspensos ocultos na página. Dessa forma, os visitantes ainda podem obter mais informações sobre cada um, mas não podem sair da página.
• Adicionar prova social , como depoimentos de motoristas, pode aumentar as conversões. Ler histórias pessoais de motoristas da Lyft pode obrigar um visitante a se inscrever para se tornar um motorista.

2. Para vender cartões-presente

Para quem a página é criada:

Pessoas interessadas em enviar um cartão-presente Lyft para a família ou amigos.

Por que a página foi construída:

Para conseguir mais pessoas andando de Lyft.

O que a página faz bem:

• Os links de navegação zero mantêm os visitantes da página focados na oferta.
• O bom uso do espaço em branco permite que elementos persuasivos como o CTA na página se destaquem.
• O título secundário afirma claramente a oferta porque os visitantes reconhecem imediatamente que esta página se destina a enviar a amigos e familiares um vale-presente Lyft.
• O gráfico mostra a aparência dos cartões-presente Lyft ao enviá-los como presente.

O que a página pode alterar e teste A / B:

• O logotipo da Lyft tem um hiperlink para o site principal, oferecendo aos visitantes uma maneira fácil de sair sem antes enviar um cartão-presente.
• O botão rosa CTA não salta da página tanto quanto poderia. Um botão rosa em um fundo branco é uma melhoria significativa em comparação com o exemplo 1 acima, mas um botão verde ou laranja ainda seria melhor do que rosa.
• Ambos os links abaixo do botão CTA levam os visitantes para longe da página de destino pós-clique.
• A falta de cópias prejudica esta página porque algumas perguntas sobre os cartões-presente Lyft puderam ser respondidas. Quantos podem ser enviados de uma vez? Existem restrições ou limites ou os cartões-presente?
• Adicionar prova social , como um vídeo de alguém que acabou de receber um vale-presente Lyft, pode persuadir mais visitantes a converter.

3. Para fazer com que os motoristas solicitem Amp

Para quem a página é criada:

Drivers da Lyft interessados ​​na tecnologia de amplificadores e em seu recurso de beacon.

Por que a página foi construída:

Para gerar interesse no Amp.

O que a página faz bem:

• As tags âncora no menu de navegação enviam os visitantes para seções específicas da página, em vez de redirecioná-los para uma página diferente.
• O banner pegajoso rola com o visitante e o lembra da oferta do Amp.
• O alternador de idioma no canto superior esquerdo permite que a página de destino pós-clique seja entendida por visitantes que falam espanhol.
• O vídeo promocional do Amp mostra aos visitantes como o Amp funciona e como eles podem esperar que ele os beneficie.
• “Tudo o que você precisa saber” responde a perguntas comuns em um formato suspenso enquanto mantém os visitantes na página.

O que a página pode alterar e teste A / B:

• O logotipo da Lyft atua como um link de saída e dá aos visitantes a oportunidade de deixar a página sem solicitar um Amp.
• O CTA não se destaca porque tem o mesmo tom de rosa da cópia e dos elementos circundantes. Para aumentar as conversões, o Lyft deve mudar a cor do CTA para algo que chame mais atenção, como o verde brilhante.
• Adicionar dicas direcionais de seta encorajaria as pessoas a rolar e aprender mais sobre o Amp e prestar atenção ao botão CTA, especialmente porque o botão tem a mesma cor da página.
• O rodapé contém vários links que dão aos visitantes a chance de sair da página sem realizar uma conversão.

4. Para fazer com que os clientes Lyft compartilhem links de convites

Para quem a página é criada:

Pilotos de Lyft que desejam compartilhar crédito de viagem com outras pessoas e obter viagens gratuitas.

Por que a página foi construída:

Para fazer com que os clientes atuais da Lyft compartilhem créditos de viagens com suas redes sociais e gerem mais interesse em andar com a Lyft.

O que a página faz bem:

• O logotipo do Lyft não tem um hiperlink para que os visitantes não possam sair da página com facilidade.
• Os links de navegação zero mantêm os visitantes engajados na página e focados na oferta.
• O título e o título secundário indicam claramente a oferta e seus benefícios. Ao compartilhar o link, os visitantes sabem exatamente o que receberão em troca.

O que a página pode alterar e teste A / B:

• Zero imagens tornam a página menos envolvente do que poderia ser. Adicionar a foto de alguém andando com Lyft pode ajudar a convencer os visitantes a compartilharem o crédito da viagem.
• Mais espaço em branco ajudaria cada elemento a respirar mais e ajudaria os visitantes a examinar a página mais rapidamente para determinar se desejam compartilhar o crédito da viagem ou não.
• Todos os botões do CTA são da mesma cor da cópia e do logotipo. Alterar esses botões para uma cor diferente pode aumentar as conversões (por exemplo, azul escuro para Facebook, azul claro para Twitter e laranja para e-mail).
• O link para os termos atua como um link de saída. A melhor alternativa para isso seria ter uma lista pop-up com os termos da oferta, em vez de tirar os visitantes desta página.

5. Para fazer com que os passageiros reivindiquem créditos de viagem

Para quem a página é criada:

Cavaleiros Lyft existentes.

Por que a página foi construída:

Para gerar mais interesse em andar com a Lyft, dando crédito de viagem.

O que a página faz bem:

• A ausência de navegação significa que os visitantes não podem ser tão facilmente distraídos.
• A cópia mínima permite que os visitantes considerem rapidamente a oferta e decidam se desejam resgatá-la.
• O crédito de $ 50 da viagem dá aos visitantes uma quantia exata em dólares que ajuda a persuadir as pessoas a fazer uma conversão.
• O formulário curto solicita apenas o número de telefone, o que provavelmente aumenta o total de conversões.
• A cor do CTA não se repete em nenhum outro lugar da página. Embora pudesse ser uma cor mais brilhante para se destacar mais do fundo escuro.

O que a página pode alterar e teste A / B:

• O link dos termos de uso pode abrir em um pop-up em vez de abrir uma nova guia.
• Adicionar uma imagem faz com que a página de entrada pós-clique e a oferta pareçam sem graça. A imagem de duas pessoas curtindo um passeio de Lyft com seu crédito de passeio poderia humanizar a oferta.
• A prova social apresentando depoimentos de pessoas que receberam um crédito de viagem pode ajudar a obrigar os visitantes a agirem.

Qual página de destino pós-clique do Lyft foi a mais persuasiva?

Lyft entende claramente o valor das páginas de destino pós-clique e as usa para aumentar sua base de usuários de várias maneiras. Tanto os passageiros quanto os motoristas podem resgatar ofertas, e cada oferta é projetada para estabelecer alguma fidelidade à marca com a Lyft. Siga a sugestão do Lyft e comece a criar suas próprias páginas de destino pós-clique personalizadas.

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