Aumenta le tue conversioni con questi 5 esempi di landing page di Lyft

Un recente sondaggio condotto da Zogby Analytics ha rilevato che gli intervistati nati tra il 1982 e il 2004 utilizzano regolarmente i servizi di ridesharing Uber, Lyft e Sidecar.

Il leader del pacchetto è ancora Uber, che ha oltre 8 milioni di utenti in oltre 400 città, ma Lyft sta diventando sempre più un serio contendente per il ridesharing con oltre 630.000 utenti in tutto il mondo.

Quindi qual è la strategia di Lyft per guidare la crescita dell'azienda? Ingenti investimenti in infrastrutture tecnologiche e marketing. Tra i potenti strumenti di marketing che Lyft ha per raggiungere i potenziali clienti online e generare più coinvolgimento con la loro applicazione ci sono, ovviamente, le pagine di destinazione post-clic.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Le landing page post clic sono pagine autonome che utilizzano elementi persuasivi come testi orientati ai vantaggi, testimonianze, segnali visivi e badge di fiducia per convincere i visitatori a convertire un'offerta. Tale offerta potrebbe consistere nel scaricare un ebook o un white paper, registrarsi per un webinar, registrarsi per una prova gratuita o richiedere una consulenza gratuita.

Ora diamo un'occhiata ad alcune pagine di destinazione post clic di Lyft per vedere come inducono i visitatori ad agire.

In che modo Lyft utilizza le pagine di destinazione post clic

(Per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbero essere in fase di A /B test con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Per registrare i conducenti

Una rapida ricerca su Google su come diventare un driver Lyft produce questi due annunci di ricerca di Google. Dopo aver fatto clic sull'annuncio di Lyft, verrai indirizzato alla pagina di destinazione post clic di seguito:

Per chi è stata creata la pagina:

Persone interessate a diventare un autista Lyft.

Perché è stata creata la pagina:

Reclutare e far crescere la sua base di utenti di conducenti in modo che possa continuare a competere con altri servizi di ridesharing.

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nel menu significa che i visitatori non possono uscire facilmente dalla pagina senza concentrarsi sull'offerta.
• Il titolo orientato ai vantaggi attira l'attenzione dei visitatori perché i visitatori possono guadagnare fino a $ 35 all'ora mentre guidano la propria auto.
• La funzione calcolatrice consente ai visitatori di determinare quanti soldi potrebbero guadagnare in base alle ore di guida e alla città in cui vivono.
• Il cursore "Come funziona Lyft Driving" spiega come funziona Lyft utilizzando l'app mobile.
• La protezione assicurativa Lyft offre ai conducenti una rassicurazione aggiuntiva sul fatto che saranno coperti in caso di incidente.
• La sezione FAQ risponde alle domande più comuni che i candidati in genere pongono a Lyft. Queste risposte rassicurano i conducenti che Lyft pagherà i conducenti nei tempi previsti e che si tratta di una comunità sicura per tutte le persone coinvolte.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il logo di Lyft è collegato alla loro homepage, il che offre ai visitatori un facile percorso di uscita dalla pagina.
• Il pulsante rosa CTA non si distingue da nulla sulla pagina. Comprendiamo che il rosa è il colore caratteristico di Lyft, ma il pulsante CTA è l'elemento più importante in una pagina di destinazione post-clic, quindi deve essere evidente in modo rapido e semplice. Una scelta di colore migliore sarebbe verde, giallo o arancione perché sono i colori più contrastanti con il colore rosa. Una rapida occhiata alla ruota dei colori te lo mostrerà.
• Diversi link in uscita come il centro assistenza, la pagina delle polizze assicurative, più FAQ hanno il potenziale per allontanare i visitatori da questa pagina di registrazione del conducente. Un'opzione migliore è avere questi collegamenti come menu a discesa nascosti nella pagina. In questo modo, i visitatori possono ancora ottenere maggiori informazioni su ciascuno di essi, ma non abbandonare la pagina.
• L'aggiunta di prove sociali come le testimonianze dei conducenti potrebbe aumentare le conversioni. Leggere le storie personali degli autisti di Lyft potrebbe costringere un visitatore a fare domanda per diventare un autista.

2. Per vendere carte regalo

Per chi è stata creata la pagina:

Persone interessate a inviare una carta regalo Lyft ai propri familiari o amici.

Perché è stata creata la pagina:

Per ottenere più persone in sella a Lyft.

Cosa fa bene la pagina:

• I link di navigazione zero mantengono i visitatori sulla pagina concentrati sull'offerta.
• Un buon uso dello spazio bianco consente di far risaltare elementi persuasivi come il CTA sulla pagina.
• Il titolo secondario indica chiaramente l'offerta perché i visitatori riconoscono immediatamente che questa pagina riguarda l'invio di una carta regalo Lyft ad amici e parenti.
• La grafica mostra l'aspetto delle carte regalo Lyft quando le si invia come regalo.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il logo Lyft ha un collegamento ipertestuale al sito Web principale, offrendo ai visitatori un modo semplice per uscire senza prima inviare una carta regalo.
• Il pulsante rosa CTA non salta fuori dalla pagina quanto potrebbe. Un pulsante rosa su sfondo bianco è un miglioramento significativo rispetto all'esempio n. 1 sopra, ma un pulsante verde o arancione sarebbe comunque meglio del rosa.
• Entrambi i collegamenti sotto il pulsante CTA allontanano i visitatori dalla pagina di destinazione post clic.
• La mancanza di copia danneggia questa pagina perché è possibile rispondere ad alcune domande sulle carte regalo Lyft. Quanti possono essere inviati contemporaneamente? Ci sono restrizioni o limiti o le carte regalo?
• L'aggiunta di prove sociali come un video di qualcuno che ha appena ricevuto una carta regalo Lyft potrebbe convincere più visitatori a convertire.

3. Per convincere i driver a richiedere Amp

Per chi è stata creata la pagina:

Driver Lyft interessati alla tecnologia Amp e alla sua funzione di segnalazione.

Perché è stata creata la pagina:

Per generare interesse per Amp.

Cosa fa bene la pagina:

• I tag di ancoraggio nel menu di navigazione inviano i visitatori a sezioni specificate della pagina invece di reindirizzarli a una pagina diversa.
• Il banner adesivo scorre con il visitatore e gli ricorda l'offerta Amp.
• L'interruttore della lingua in alto a sinistra consente alla pagina di destinazione post clic di essere compresa dai visitatori di lingua spagnola.
• Il video promozionale di Amp mostra ai visitatori come funziona Amp e come possono aspettarsi che ne tragga beneficio.
• "Tutto ciò che devi sapere" risponde alle domande comuni in un formato a discesa mantenendo i visitatori sulla pagina.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il logo Lyft funge da collegamento di uscita e offre ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza richiedere Amp.
• Il CTA non si distingue perché è la stessa tonalità di rosa della copia e degli elementi circostanti. Per aumentare le conversioni Lyft dovrebbe cambiare il colore CTA in qualcosa che attiri più attenzione, come il verde brillante.
• L'aggiunta di indicazioni direzionali a freccia incoraggerebbe le persone a scorrere e saperne di più su Amp e a prestare attenzione al pulsante CTA, soprattutto perché il pulsante è dello stesso colore di gran parte della pagina.
• Il piè di pagina contiene più collegamenti che danno ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza convertirsi.

4. Per convincere i clienti Lyft a condividere i link di invito

Per chi è stata creata la pagina:

Riders Lyft che vogliono condividere il credito di corsa con gli altri e ottenere corse gratuite.

Perché è stata creata la pagina:

Per convincere gli attuali clienti Lyft a condividere i crediti di corsa con i loro social network e generare più interesse a guidare con Lyft.

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo Lyft non ha un collegamento ipertestuale, quindi i visitatori non possono uscire facilmente dalla pagina.
• I link di navigazione zero mantengono i visitatori coinvolti nella pagina e concentrati sull'offerta.
• Il titolo e il titolo secondario indicano chiaramente l'offerta e i suoi vantaggi. Condividendo il link, i visitatori sanno esattamente cosa otterranno in cambio.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Le immagini zero rendono la pagina meno coinvolgente di quanto potrebbe essere. L'aggiunta di una foto di qualcuno che guida con Lyft potrebbe aiutare a convincere i visitatori a condividere il credito della corsa.
• Più spazio bianco aiuterebbe ogni elemento a respirare di più e aiuterebbe i visitatori a scansionare la pagina più velocemente per determinare se vogliono condividere o meno il credito della corsa.
• Tutti i pulsanti CTA sono dello stesso colore della copia e del logo. La modifica di questi pulsanti con un colore diverso potrebbe aumentare le conversioni (ad es. blu scuro per Facebook, azzurro per Twitter e arancione per le email).
• Il collegamento ai termini funge da collegamento di uscita. L'alternativa migliore sarebbe avere un elenco pop-up dei termini dell'offerta invece di allontanare i visitatori da questa pagina.

5. Per convincere i ciclisti a richiedere crediti di corsa

Per chi è stata creata la pagina:

Piloti di Lyft esistenti.

Perché è stata creata la pagina:

Per generare più interesse a guidare con Lyft regalando credito per la corsa.

Cosa fa bene la pagina:

• L'assenza di navigazione significa che i visitatori non possono essere facilmente distratti.
• La copia minima consente ai visitatori di considerare rapidamente l'offerta e decidere se desiderano riscattare l'offerta.
• Il credito per la corsa di $ 50 offre ai visitatori un importo esatto in dollari che aiuta a convincere le persone a convertirsi.
• Il modulo breve richiede solo il numero di telefono, il che probabilmente aumenta le conversioni totali.
• Il colore dell'invito all'azione non viene ripetuto in nessun'altra parte della pagina. Anche se potrebbe essere un colore più luminoso per risaltare maggiormente dallo sfondo scuro.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il collegamento alle condizioni d'uso potrebbe aprirsi in un popup invece di aprire una nuova scheda.
• L'aggiunta di un'immagine rende la pagina di destinazione post clic e l'offerta sembrano insignificanti. Un'immagine di due persone che si godono un giro in Lyft con il loro credito di corsa potrebbe umanizzare l'offerta.
• La prova sociale che mostra le testimonianze di coloro che hanno ricevuto un credito per la corsa può aiutare a costringere i visitatori ad agire.

Quale pagina di destinazione post clic di Lyft è stata la più persuasiva?

Lyft comprende chiaramente il valore delle pagine di destinazione post clic e le utilizza per far crescere la propria base di utenti in vari modi. Sia i piloti che i conducenti possono riscattare le offerte e ogni offerta è progettata per stabilire una certa fedeltà al marchio con Lyft. Prendi spunto da Lyft e inizia a creare le tue landing page personalizzate post clic.

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