다음 5가지 Lyft 랜딩 페이지 예시로 전환을 높이십시오.

Zogby Analytics가 실시한 최근 ​​설문 조사에 따르면 1982년에서 2004년 사이에 태어난 응답자는 Uber, Lyft 및 Sidecar를 정기적으로 승차 공유 서비스를 사용하는 것으로 나타났습니다.

이 팩의 선두주자는 여전히 400개 이상의 도시에서 800만 명이 넘는 사용자를 보유한 Uber이지만 Lyft는 전 세계적으로 630,000명 이상의 사용자를 보유한 심각한 승차 공유 경쟁자가 되고 있습니다.

그렇다면 회사 성장을 주도하기 위한 Lyft의 전략은 무엇입니까? 기술 인프라 및 마케팅에 대한 막대한 투자. Lyft가 온라인으로 잠재 고객에게 도달하고 애플리케이션에 더 많은 참여를 유도해야 하는 강력한 마케팅 도구 중에는 물론 클릭 후 방문 페이지가 있습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지는 방문자가 제안으로 전환하도록 설득하기 위해 혜택 지향 문구, 평가, 시각적 단서 및 신뢰 배지와 같은 설득력 있는 요소를 사용하는 독립형 페이지입니다. 그 제안은 전자책이나 백서를 다운로드하거나, 웨비나에 등록하거나, 무료 평가판에 등록하거나, 무료 상담을 요청하는 것일 수 있습니다.

이제 Lyft의 클릭 후 방문 페이지에서 방문자의 행동을 유도하는 방법을 살펴보겠습니다.

Lyft가 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했지만 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 논의한 내용 중 일부를 보려면 페이지를 클릭해야 할 수도 있고 일부 페이지는 A /B 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 테스트합니다.)

1. 드라이버를 등록하려면

Lyft 드라이버가 되는 방법을 빠르게 Google에서 검색하면 이 두 개의 Google 검색 광고가 생성됩니다. Lyft의 광고를 클릭하면 아래의 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지 생성 대상:

Lyft 드라이버가 되는 데 관심이 있는 사람들.

페이지가 만들어진 이유:

다른 차량 공유 서비스와 계속 경쟁할 수 있도록 드라이버 사용자 기반을 모집하고 확장합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 메뉴 탐색이 없다는 것은 방문자가 제안에 집중하지 않고 페이지를 쉽게 종료할 수 없음을 의미합니다.
• 이익 중심의 헤드라인 은 방문자가 자신의 차를 운전하면서 시간당 최대 35달러를 벌 수 있기 때문에 방문자의 관심을 끕니다.
• 계산기 기능을 통해 방문자는 운전 시간과 거주 도시를 기준으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 결정할 수 있습니다.
• "Lyft 운전 작동 방식" 슬라이더 는 모바일 앱을 사용하여 Lyft가 작동하는 방식을 설명합니다.
• Lyft 보험 보호 는 사고 발생 시 보장받을 수 있다는 추가적인 확신을 운전자에게 제공합니다.
• FAQ 섹션 은 신청자가 일반적으로 Lyft에 묻는 가장 일반적인 질문에 대한 답변입니다. 이러한 답변은 Lyft가 일정에 따라 드라이버에게 비용을 지불할 것이며 관련된 모든 사람에게 안전한 커뮤니티라는 확신을 드라이버에게 제공합니다.

페이지 변경 및 A/B 테스트:

• Lyft의 로고 는 홈페이지에 하이퍼링크되어 있어 방문자가 페이지에서 쉽게 빠져나갈 수 있습니다.
• 분홍색 CTA 버튼 은 페이지의 어떤 것에서도 눈에 띄지 않습니다. 분홍색은 Lyft의 시그니처 색상이지만 CTA 버튼은 클릭 후 방문 페이지에서 가장 중요한 요소이므로 빠르고 쉽게 눈에 띄어야 합니다. 더 나은 색상 선택은 녹색, 노란색 또는 주황색입니다. 색상이 분홍색과 가장 대조되는 색상이기 때문입니다. 색상환을 간단히 살펴보면 알 수 있습니다.
• 도움말 센터, 보험 정책 페이지, 더 많은 FAQ와 같은 여러 아웃바운드 링크 는 방문자를 이 드라이버 등록 페이지에서 멀어지게 할 가능성이 있습니다. 더 나은 옵션은 이러한 링크를 페이지의 숨겨진 드롭다운으로 사용하는 것입니다. 그렇게 하면 방문자는 여전히 각각에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있지만 페이지를 떠날 수는 없습니다.
• 운전자 평가와 같은 사회적 증거를 추가 하면 전환이 증가할 수 있습니다. Lyft 드라이버의 개인적인 이야기를 읽으면 방문자가 드라이버 지원을 신청하게 될 수 있습니다.

2. 상품권 판매

페이지 생성 대상:

가족이나 친구에게 Lyft 기프트 카드를 보내는 데 관심이 있는 사람들.

페이지가 만들어진 이유:

더 많은 사람들이 Lyft를 타도록 하십시오.

페이지가 잘하는 것:

• 제로 탐색 링크 는 페이지의 방문자가 제안에 집중하도록 합니다.
• 여백을 잘 활용 하면 페이지의 CTA와 같은 설득력 있는 요소를 돋보이게 할 수 있습니다.
• 방문자는 이 페이지가 친구 및 가족에게 Lyft 기프트 카드를 보내는 것에 관한 것임을 즉시 인식하기 때문에 두 번째 헤드라인 에는 제안이 명확하게 명시되어 있습니다.
• 그래픽 은 선물로 보낼 때 Lyft 기프트 카드의 모양을 보여줍니다.

페이지 변경 및 A/B 테스트:

• Lyft 로고 는 기본 웹사이트에 하이퍼링크되어 있어 방문자가 먼저 기프트 카드를 보내지 않고도 나갈 수 있습니다.
• 분홍색 CTA 버튼 은 가능한 한 페이지에서 뛰어 내리지 않습니다. 흰색 배경의 분홍색 버튼은 위의 예 #1에 비해 크게 개선되었지만 녹색 또는 주황색 버튼은 여전히 ​​분홍색보다 낫습니다.
• CTA 버튼 아래의 두 링크 는 방문자를 클릭 후 방문 페이지에서 멀어지게 합니다.
• Lyft 기프트 카드에 대한 몇 가지 질문에 답할 수 있기 때문에 사본이 부족 하면 이 페이지에 피해를 줍니다. 한 번에 몇 개까지 보낼 수 있나요? 제한이나 제한 또는 기프트 카드가 있습니까?
• Lyft 기프트 카드를 받은 사람의 동영상과 같은 사회적 증거를 추가하면 더 많은 방문자가 전환하도록 설득할 수 있습니다.

3. 드라이버가 Amp를 요청하도록 하려면

페이지 생성 대상:

Amp 기술 및 비커닝 기능에 관심이 있는 Lyft 드라이버.

페이지가 만들어진 이유:

Amp에 대한 관심을 불러일으키기 위해.

페이지가 잘하는 것:

• 탐색 메뉴의 앵커 태그 는 방문자를 다른 페이지로 리디렉션하는 대신 페이지의 지정된 섹션으로 보냅니다.
• 스티커 배너 는 방문자와 함께 스크롤하여 Amp 제안을 상기시킵니다.
• 왼쪽 상단 의 언어 토글 을 사용하면 클릭 후 방문 페이지를 스페인어를 사용하는 방문자가 이해할 수 있습니다.
• Amp 홍보 비디오 는 방문자에게 Amp의 작동 방식과 Amp가 어떻게 도움이 될 것으로 기대할 수 있는지 보여줍니다.
• "당신이 알아야 할 모든 것" 은 방문자를 페이지에 유지하면서 드롭다운 형식으로 일반적인 질문에 답변합니다.

페이지 변경 및 A/B 테스트:

• Lyft 로고 는 종료 링크 역할을 하며 방문자가 Amp를 요청하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
• CTA는 복사본 및 주변 요소와 동일한 분홍색 음영이기 때문에 눈에 띄지 않습니다 . 전환율을 높이려면 Lyft에서 CTA 색상을 밝은 녹색과 같이 더 주의를 끄는 색상으로 변경해야 합니다.
• 화살표 방향 신호를 추가하면 사람들이 스크롤하여 Amp에 대해 더 많이 배우고 CTA 버튼에 주의를 기울이도록 장려할 것입니다. 특히 버튼이 페이지의 많은 부분과 같은 색상이기 때문입니다.
• 바닥글 에는 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 여러 링크가 포함되어 있습니다.

4. Lyft 고객이 초대 링크를 공유하도록 하려면

페이지 생성 대상:

다른 사람과 승차 크레딧을 공유하고 무료 승차를 원하는 Lyft 라이더.

페이지가 만들어진 이유:

현재 Lyft 고객이 소셜 네트워크와 승차 크레딧을 공유하고 Lyft 승차에 더 많은 관심을 갖도록 합니다.

페이지가 잘하는 것:

• Lyft 로고는 하이퍼링크 되어 있지 않으므로 방문자가 페이지를 쉽게 종료할 수 없습니다.
• 제로 탐색 링크 는 방문자가 페이지에 계속 참여하고 제안에 집중하도록 합니다.
• 헤드라인과 보조 헤드라인 에는 제안과 혜택이 명확하게 명시되어 있습니다. 링크를 공유함으로써 방문자는 대가로 무엇을 얻을 수 있는지 정확히 알 수 있습니다.

페이지 변경 및 A/B 테스트:

• 이미지 가 0 이면 페이지가 가능한 것보다 덜 매력적입니다. Lyft와 함께 라이딩하는 사람의 사진을 추가하면 방문자가 자신의 라이드 크레딧을 공유하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 더 많은 여백 은 각 요소가 더 많이 호흡하는 데 도움이 되고 방문자가 페이지를 더 빨리 스캔하여 승차 크레딧을 공유할지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 모든 CTA 버튼 은 카피 및 로고와 동일한 색상입니다. 이 버튼을 다른 색상으로 변경하면 전환이 증가할 수 있습니다(예: Facebook의 경우 진한 파란색, Twitter의 경우 밝은 파란색, 이메일의 경우 주황색).
• 용어에 대한 링크 는 종료 링크 역할을 합니다. 이에 대한 더 나은 대안은 방문자를 이 페이지에서 멀어지게 하는 대신 팝업 목록을 제공하는 것입니다.

5. 라이더가 라이드 크레딧을 청구하도록 하기 위해

페이지 생성 대상:

기존 Lyft 라이더.

페이지가 만들어진 이유:

승차 크레딧을 제공하여 Lyft 승차에 대한 더 많은 관심을 유도합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 내비게이션이 없다는 것은 방문자가 쉽게 주의를 산만하게 할 수 없다는 것을 의미합니다.
• 최소한의 사본을 통해 방문자는 제안을 신속하게 고려하고 제안을 사용할지 결정할 수 있습니다.
• $50 라이드 크레딧 은 방문자가 전환하도록 설득하는 데 도움이 되는 정확한 금액을 제공합니다.
• 짧은 형식 은 전화번호만 요청하므로 총 전환수가 증가할 수 있습니다.
• CTA 색상 은 페이지의 다른 곳에서 반복되지 않습니다. 어두운 배경에서 더 눈에 띄기 위해 더 밝은 색상일 수 있지만.

페이지 변경 및 A/B 테스트:

• 이용약관 링크 가 새 탭을 여는 대신 팝업으로 열릴 수 있습니다.
• 이미지 를 추가하면 클릭 후 방문 페이지와 제안이 단조로워 보입니다. 라이드 크레딧으로 Lyft 라이드를 즐기는 두 사람의 이미지는 제안을 인간화할 수 있습니다.
• 라이드 크레딧을 받은 사람들의 평가를 보여주는 사회적 증거 는 방문자가 행동을 취하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

어떤 Lyft 클릭 후 방문 페이지가 가장 설득력이 있었나요?

Lyft는 클릭 후 방문 페이지의 가치를 명확히 이해하고 이를 사용하여 다양한 방식으로 사용자 기반을 확장합니다. 라이더와 드라이버 모두 제안을 사용할 수 있으며, 각 제안은 Lyft에 대한 브랜드 충성도를 구축하도록 설계되었습니다. Lyft에서 힌트를 얻어 자신만의 맞춤형 클릭 후 방문 페이지를 만드십시오.

Instapage를 사용하면 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 디자인할 수 있습니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.