Zwiększ swoje konwersje dzięki tym 5 przykładom strony docelowej Lyft

Niedawne badanie przeprowadzone przez Zogby Analytics wykazało, że respondenci urodzeni w latach 1982–2004 regularnie korzystają z usług wspólnych przejazdów Uber, Lyft i Sidecar.

Liderem pakietu nadal jest Uber, który ma ponad 8 milionów użytkowników w ponad 400 miastach, ale Lyft coraz bardziej staje się poważnym rywalem w zakresie wspólnych przejazdów z ponad 630 000 użytkownikami na całym świecie.

Jaka jest więc strategia Lyft w zakresie stymulowania rozwoju firmy? Ogromne inwestycje w infrastrukturę technologiczną i marketing. Wśród potężnych narzędzi marketingowych, które Lyft musi docierać do potencjalnych klientów online i generować większe zaangażowanie w ich aplikację, są oczywiście strony docelowe po kliknięciu.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strony docelowe po kliknięciu to samodzielne strony, które wykorzystują przekonujące elementy, takie jak tekst zorientowany na korzyści, referencje, wskazówki wizualne i odznaki zaufania, aby przekonać odwiedzających do konwersji na ofertę. Ta oferta może polegać na pobraniu ebooka lub białej księgi, zarejestrowaniu się na seminarium internetowe, zapisaniu się na bezpłatną wersję próbną lub poproszeniu o bezpłatną konsultację.

Przyjrzyjmy się teraz niektórym stronom docelowym Lyft po kliknięciu, aby zobaczyć, jak zachęcają odwiedzających do podjęcia działań.

Jak Lyft korzysta ze stron docelowych po kliknięciu

(W przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie. Być może trzeba będzie przejść do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas punktów, a niektóre strony mogą być /B testowanie z alternatywną wersją niż pokazano poniżej.)

1. Aby zarejestrować kierowców

Szybkie wyszukiwanie w Google, jak zostać kierowcą Lyft, generuje te dwie reklamy w wyszukiwarce Google. Po kliknięciu reklamy Lyft zostaniesz przekierowany na poniższą stronę docelową po kliknięciu:

Dla kogo tworzona jest strona:

Osoby zainteresowane zostaniem kierowcą Lyft.

Dlaczego strona została zbudowana:

Rekrutacja i rozwój bazy użytkowników kierowców, aby mogła nadal konkurować z innymi usługami wspólnego przejazdu.

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą łatwo opuścić strony bez skupienia się na ofercie.
• Nagłówek zorientowany na korzyści zwraca uwagę odwiedzających, ponieważ odwiedzający mogą zarobić nawet 35 USD na godzinę, prowadząc własny samochód.
• Funkcja kalkulatora pozwala odwiedzającym określić, ile pieniędzy mogliby zarobić na podstawie liczby godzin jazdy i miasta, w którym mieszkają.
• Suwak „Jak działa jazda Lyft” wyjaśnia, jak działa Lyft za pomocą aplikacji mobilnej.
• Ochrona ubezpieczeniowa Lyft zapewnia kierowcom dodatkową gwarancję, że zostaną objęci ubezpieczeniem w razie wypadku.
• Sekcja FAQ zawiera odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania, które wnioskodawcy zazwyczaj zadają Lyft. Te odpowiedzi zapewniają kierowcom, że Lyft zapłaci kierowcom zgodnie z harmonogramem i że jest to bezpieczna społeczność dla wszystkich zaangażowanych.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Logo Lyft jest połączone z ich stroną główną, co daje odwiedzającym łatwą drogę wyjścia ze strony.
• Różowy przycisk CTA nie wyróżnia się niczym na stronie. Rozumiemy, że różowy jest charakterystycznym kolorem Lyft, ale przycisk CTA jest najważniejszym elementem strony docelowej po kliknięciu, więc musi być szybko i łatwo zauważalny. Lepszym wyborem będzie kolor zielony, żółty lub pomarańczowy, ponieważ są one najbardziej kontrastujące z kolorem różowym. Szybki rzut oka na koło kolorów pokaże ci to.
• Kilka linków wychodzących, takich jak centrum pomocy, strona z polisami ubezpieczeniowymi, więcej często zadawanych pytań, może potencjalnie odciągnąć odwiedzających od tej strony rejestracji kierowcy. Lepszą opcją jest umieszczenie tych linków jako ukrytych list rozwijanych na stronie. W ten sposób odwiedzający nadal mogą uzyskać więcej informacji o każdym z nich, ale nie mogą opuszczać strony.
• Dodanie dowodów społecznych, takich jak referencje kierowców, może zwiększyć konwersje. Czytanie osobistych historii kierowców Lyft może zmusić gościa do złożenia wniosku o zostanie kierowcą.

2. Sprzedawać karty podarunkowe

Dla kogo tworzona jest strona:

Osoby zainteresowane wysłaniem karty podarunkowej Lyft do rodziny lub znajomych.

Dlaczego strona została zbudowana:

Aby więcej ludzi jeździło Lyftem.

Co strona robi dobrze:

• Brak linków nawigacyjnych sprawia, że ​​odwiedzający stronę są skupieni na ofercie.
• Dobre wykorzystanie białej przestrzeni pozwala wyróżnić się przekonującym elementom, takim jak CTA na stronie.
• Drugi nagłówek wyraźnie określa ofertę, ponieważ odwiedzający natychmiast rozpoznają, że ta strona dotyczy wysyłania przyjaciołom i rodzinie karty podarunkowej Lyft.
• Grafika pokazuje, jak wyglądają karty podarunkowe Lyft, gdy wysyłasz je jako prezent.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Logo Lyft jest połączone z główną stroną internetową, dzięki czemu odwiedzający mogą w łatwy sposób wyjść bez uprzedniego wysyłania karty podarunkowej.
• Różowy przycisk CTA nie wyskakuje ze strony tak bardzo, jak by mógł. Różowy przycisk na białym tle to znacząca poprawa w porównaniu z przykładem nr 1 powyżej, ale zielony lub pomarańczowy przycisk nadal byłby lepszy niż różowy.
• Oba linki pod przyciskiem CTA odciągają odwiedzających od strony docelowej po kliknięciu.
• Brak kopii szkodzi tej stronie, ponieważ można odpowiedzieć na niektóre pytania dotyczące kart podarunkowych Lyft. Ile można wysłać jednocześnie? Czy są jakieś ograniczenia, limity lub karty podarunkowe?
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak film kogoś, kto właśnie otrzymał kartę podarunkową Lyft, może skłonić więcej odwiedzających do konwersji.

3. Aby kierowcy zażądali Amp

Dla kogo tworzona jest strona:

Kierowcy Lyft zainteresowani technologią Amp i jej funkcją sygnalizacji świetlnej.

Dlaczego strona została zbudowana:

Aby wzbudzić zainteresowanie Amp.

Co strona robi dobrze:

• Tagi zakotwiczenia w menu nawigacyjnym wysyłają odwiedzających do określonych sekcji na stronie zamiast przekierowywać ich na inną stronę.
• Przyklejony baner przewija się wraz z gościem i przypomina mu o ofercie Amp.
• Przełącznik języka w lewym górnym rogu umożliwia zrozumienie strony docelowej po kliknięciu przez użytkowników hiszpańskojęzycznych.
• Film promocyjny Amp pokazuje odwiedzającym, jak działa Amp i jakie mogą być dla nich korzyści.
• „Wszystko, co musisz wiedzieć” odpowiada na często zadawane pytania w formie rozwijanej, jednocześnie utrzymując odwiedzających na stronie.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Logo Lyft działa jak link wyjściowy i daje odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez żądania Amp.
• CTA nie wyróżnia się tym, że ma ten sam odcień różu, co kopia i otaczające elementy. Aby zwiększyć konwersje, Lyft powinien zmienić kolor CTA na coś, co przykuwa większą uwagę, np. jasnozielony.
• Dodanie wskazówek kierunkowych w postaci strzałek zachęciłoby ludzi do przewijania i dowiadywania się więcej o Amp oraz zwracania uwagi na przycisk CTA, zwłaszcza że przycisk ma ten sam kolor, co większa część strony.
• Stopka zawiera wiele linków, które umożliwiają odwiedzającym opuszczenie strony bez konwersji.

4. Aby klienci Lyft udostępniali linki z zaproszeniem

Dla kogo tworzona jest strona:

Pasażerowie Lyft, którzy chcą dzielić się kredytami na przejazdy z innymi i otrzymywać bezpłatne przejazdy.

Dlaczego strona została zbudowana:

Aby obecni klienci Lyft mogli udostępniać kredyty na przejazdy w swoich sieciach społecznościowych i generować większe zainteresowanie jazdą z Lyft.

Co strona robi dobrze:

• Logo Lyft nie zawiera hiperłączy, więc odwiedzający nie mogą łatwo opuścić strony.
• Brak linków nawigacyjnych sprawia, że ​​odwiedzający są zaangażowani na stronie i skupieni na ofercie.
• Nagłówek i nagłówek drugorzędny jasno określają ofertę i jej zalety. Udostępniając link, odwiedzający dokładnie wiedzą, co dostaną w zamian.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Brak obrazów sprawia, że ​​strona jest mniej atrakcyjna, niż mogłaby być. Dodanie zdjęcia osoby jadącej z Lyftem może pomóc przekonać odwiedzających do podzielenia się swoim uznaniem za przejazd.
• Więcej pustej przestrzeni pomogłoby każdemu elementowi więcej oddychać i pomogłoby odwiedzającym szybciej przeskanować stronę, aby określić, czy chcą podzielić się swoim kredytem na przejazd, czy nie.
• Wszystkie przyciski CTA są w tym samym kolorze co kopia i logo. Zmiana tych przycisków na inny kolor może zwiększyć konwersje (np. ciemnoniebieski w przypadku Facebooka, jasnoniebieski w przypadku Twittera i pomarańczowy w przypadku poczty e-mail).
• Link do warunków działa jak link wyjściowy. Lepszą alternatywą byłoby posiadanie wyskakującej listy warunków oferty zamiast odciągania odwiedzających od tej strony.

5. Aby kierowcy mogli ubiegać się o kredyty na przejazdy

Dla kogo tworzona jest strona:

Obecni jeźdźcy Lyft.

Dlaczego strona została zbudowana:

Aby zwiększyć zainteresowanie jazdą z Lyftem, rozdając punkty za przejazdy.

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą się tak łatwo rozpraszać.
• Minimalna kopia pozwala odwiedzającym szybko rozważyć ofertę i zdecydować, czy chcą skorzystać z oferty.
• 50 USD kredytu na przejazd zapewnia odwiedzającym dokładną kwotę w dolarach, która pomaga przekonać ludzi do konwersji.
• Krótki formularz żąda tylko numeru telefonu, co prawdopodobnie zwiększa łączną liczbę konwersji.
• Kolor CTA nie powtarza się nigdzie indziej na stronie. Chociaż może to być jaśniejszy kolor, aby wyróżnić się bardziej z ciemnego tła.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Link do warunków użytkowania może otworzyć się w wyskakującym okienku zamiast otwierać nową kartę.
• Dodanie obrazu sprawia, że ​​strona docelowa po kliknięciu i oferta wydają się nijakie. Obraz dwóch osób korzystających z przejażdżki Lyft ze swoim kredytem na przejazd może uczłowieczyć ofertę.
• Dowód społeczny przedstawiający referencje osób, które otrzymały kredyt na przejazd, może pomóc zmusić odwiedzających do podjęcia działania.

Która strona docelowa Lyft po kliknięciu była najbardziej przekonująca?

Lyft wyraźnie rozumie wartość stron docelowych po kliknięciu i wykorzystuje je do powiększania bazy użytkowników na różne sposoby. Zarówno pasażerowie, jak i kierowcy mogą wykorzystać oferty, a każda oferta ma na celu przywiązanie do marki Lyft. Weź przykład z Lyft i zacznij tworzyć własne spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu.

Dzięki Instapage możesz zaprojektować spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.