Lista de verificação da página de destino Instapage de 25 pontos [download gratuito]

Deixe que isso seja um aviso para você e para os profissionais de marketing em todos os lugares:

Perto do final do processo de design da página de destino pós-clique, você será tentado a pressionar um botão - O botão. Fazer isso muito cedo pode significar consequências desastrosas para sua empresa - horas perdidas, enormes dores de cabeça e um ROI mínimo.

Quando pressionado no momento certo , no entanto, esse mesmo botão pode levar ao aumento da receita, novos clientes e mais leads.

O que é esse botão potencialmente recompensador, mas perigoso, a que estamos nos referindo?

O botão “publicar”.

Pressioná-lo antes que sua página de destino pós-clique esteja totalmente pronta pode condenar uma campanha inteira antes mesmo de começar. Sem as ferramentas e medidas corretas em vigor, você corre o risco de coletar dados ruins e desperdiçar impressões valiosas.

Se você estiver prestes a clicar com o botão esquerdo na sua página de destino pós-clique para entrar no modo “ao vivo”, pare o que está fazendo e certifique-se de acertar na primeira vez, perguntando a si mesmo as seguintes perguntas.

Então, se você realmente deseja garantir que sua página esteja completamente pronta para gerar o máximo de conversões, baixe o restante de nossa nova lista de verificação de página de destino pós-clique aqui.

Vale a pena reivindicar a sua oferta?

Dê um passo para trás por um momento e imagine-se como um membro do seu público. Olhe para o seu e-book, ou folha de dicas, ou o que quer que esteja à disposição na sua página de destino pós-clique. Agora pergunte a si mesmo estas perguntas:

• Eu quero o que está sendo oferecido?
• Eu estaria disposto a fornecer meu nome, endereço de e-mail, número de telefone e quaisquer outras informações solicitadas em troca da oferta?
• Há algo novo e original aqui, ou apenas regurgitei o conteúdo de outra pessoa literalmente?

Se você não pode responder “sim” a todas as três, então você precisa renovar sua oferta. Aqui está o porquê…

Falamos muito sobre como é importante garantir que sua página de destino pós-clique seja otimizada - que esteja repleta de textos persuasivos, uma imagem atraente e relevante, prova social, depoimentos e uma frase de chamariz clicável. Mas a verdade é que, sem uma oferta valiosa, sua página de destino pós-clique não vale a pena.

Os elementos mencionados acima farão com que seus clientes em potencial convertam, mas é uma oferta valiosa que os fará voltar e converter novamente (e contar a seus amigos também).

É um conceito simples: se você fornecer informações úteis, eles vão querer mais daquilo que você tem. Por outro lado, se o que você der a eles for lixo, eles se converterão uma vez e provavelmente nunca mais.

Se eles não voltarem, você terá um grande problema nas mãos, considerando que a retenção de clientes é o caminho para o sucesso em todos os negócios. A pesquisa mostrou que apenas um aumento de 5% na retenção de clientes pode aumentar os lucros em até 95%. Você nunca verá um impulso como esse se seu cliente em potencial se converter uma vez e nunca mais voltar.

Se você está tendo dificuldade em determinar o valor de sua oferta, envie-a para alguns contatos próximos do setor ou até mesmo para um grupo seleto de assinantes de e-mail. O feedback deles o ajudará a descobrir se vale a pena voltar ao seu conteúdo ou se todos os visitantes da página de destino pós-clique serão maravilhas de um só clique.

Seu conteúdo afirma claramente os benefícios de sua oferta?

A menos que você tenha incluído uma visualização de sua oferta na página de destino pós-clique, seus visitantes têm apenas seu conteúdo para determinar se vale a pena converter para aquele e-book, folha de dicas ou demonstração. Se ele não explicar bem por que eles devem clicar naquele botão de CTA, é provável que poucos o façam.

Um “bom trabalho explicando” não significa escrever textos que enfatizem todos os recursos interessantes de seu serviço. Significa explicar a seus clientes em potencial o que eles obterão com esses recursos.

Por exemplo, se você é uma agência de marketing que fornece “serviços de SEO explosivos que incluem alcance de e-mail, construção de links e otimização de palavras-chave”, reformule sua oferta para destacar como seu cliente potencial se beneficiará com isso.

Algo como isto pode ser melhor: “Vamos fazer com que você seja encontrado por pessoas que procuram seus serviços em mecanismos de pesquisa como o Google e o Bing.”

Lembre-se de que a maioria das empresas provavelmente não sabe o que envolve o alcance de e-mail, a criação de links e a otimização de palavras-chave. É melhor colocar as coisas em termos que possam compreender.

Você tornou sua página passível de leitura?

Olhe para sua página. Ele usa muito texto?

Nesse caso, é importante que você torne esse texto passível de leitura porque, em geral, as pessoas não lêem o conteúdo palavra por palavra. O único momento em que ocorre uma leitura atenta e intensa é quando é feita por prazer.

Por mais divertida que você ache que sua página de destino pós-clique possa ser, ninguém está lá para lê-la para se divertir. Eles estão lá porque desejam determinar rapidamente o valor de sua oferta.

Para tornar isso mais fácil para seus clientes em potencial, nós (e outros profissionais de marketing) recomendamos que você otimize sua página para três coisas:

• Legibilidade: Com que facilidade um leitor pode diferenciar letras e caracteres em seu texto (os caracteres “I” “l” e “1” são facilmente discerníveis uns dos outros?).
• Legibilidade: a facilidade com que seu leitor pode entender o texto (vocabulário, sintaxe).
• Compreensão: O nível de dificuldade envolvido na compreensão do assunto que você está apresentando (conceitos, ideias).

Para evitar que as pessoas perguntem "O que diabos é aquela letra entre o 'b' e o 'd'?” escolha uma fonte que seja bem exibida em tamanhos diferentes. É difícil o suficiente convencer seus clientes em potencial a apertar o botão do CTA quando eles reconhecem exatamente o que estão vendo. Não torne seu trabalho ainda mais difícil usando uma fonte que eles têm que se esforçar para ler.

Para evitar que as pessoas abandonem sua página para usar a definição do Google em uma palavra como “pulcritudinous”, em vez disso, use variações mais comumente conhecidas como “bonito” ou “atraente”. Em seguida, organize essas palavras de uma forma que as pessoas estejam acostumadas a ver.

Isso é chamado de “sintaxe”. Quando sua página estiver otimizada para isso, o leitor sentirá como se você estivesse falando diretamente com ele em palavras que ele ouviria nas conversas do dia-a-dia. Juntos, palavras simples e arranjos familiares aumentam a legibilidade.

Para evitar que seus leitores arranhem suas cabeças com os conceitos que você delineou em sua página de destino pós-clique, tente contar uma história. Os humanos realmente evoluíram para entender melhor as ideias quando são apresentadas dessa forma. Quanto mais fácil for a compreensão de sua página, menos seus clientes em potencial terão que pensar e maior será a probabilidade de conversão.

Você está usando um nome de domínio personalizado?

Aqui na Instapage, temos o maior prazer em hospedar sua página de destino pós-clique em nossos servidores. Porém, recomendamos que você encontre seu próprio pedaço de propriedade da web para abrir uma loja.

Usar um nome de domínio que termina em “pagedemo.co” pode confundir seus visitantes. Eles provavelmente perguntarão “De que demonstração eles estão falando? Esta é uma página publicada de verdade? Estou no lugar certo? ”

Para evitar dúvidas em potencial e aumentar sua confiabilidade, reivindique seu próprio nome de domínio personalizado.

Você criou uma variação “B”?

O teste A / B é avaliado de forma consistente por profissionais e amadores como a maneira mais fácil e eficaz de aumentar a taxa de conversão.

A técnica envolve comparar sua página inicial pós-clique original (variação “A”) com uma versão quase idêntica dela mesma - uma variação “B”, na qual apenas um elemento foi alterado. Permita-nos elaborar ...

Digamos que você esteja oferecendo alguns modelos de e-mail de divulgação valiosos para profissionais de RP e ache que tem um título forte, mas também sabe que poderia ser melhor.

Na parte superior da página de destino pós-clique original, está escrito:

“Modelos de divulgação de e-mail grátis para profissionais de RP”. Não é ruim, mas você acha que este segundo pode ter um desempenho ainda melhor do que o primeiro:

“Os modelos de divulgação de e-mail grátis que usei para publicar meu conteúdo na revista TIME.”

"Oh!" seus clientes em potencial pensarão: “Esses modelos o ajudaram a ser publicado na revista TIME! Eles devem ser altamente eficazes! ”

Depois de adicionar esse impulsionador de autoridade ao seu segundo título, você começou a testar os dois. Você cria uma página de destino pós-clique duplicada, quase idêntica à original, substituindo o primeiro título pelo novo.

Então, quando você clicar em “publicar” e direcionar o tráfego para ambos, seu painel de análise será capaz de dizer qual é a página de destino pós-clique com melhor conversão. Aquele com a maior taxa de conversão será aquele com o título superior porque é a única diferença entre as duas páginas.

Para criar uma variação B com Instapage, procure no canto superior esquerdo do construtor Instapage por um menu suspenso com a palavra “Variação”, onde você pode alternar entre várias páginas.

Certifique-se de que suas tags de marketing estejam no lugar

Sua página de destino pós-clique é bonita e anatomicamente correta, então deve estar pronta para publicação, certo?

Não exatamente.

Só porque tudo parece bom no front-end não significa que tudo no back-end está resolvido.

Para esclarecer, o "front end" de sua página de destino pós-clique é o que seus visitantes veem quando navegam até ela - os títulos, vídeos, formulário e botão de CTA, por exemplo. O “back end”, por outro lado, é onde fica todo o código da sua página de destino pós-clique. Essas combinações de números, letras e símbolos não apenas informam à sua página de destino pós-clique como se exibir, mas também como interagir com outro software e os usuários que chegam a ela.

Agora, com o Instapage, você não precisará editar o código para projetar sua página. No entanto, para tornar sua página de destino pós-clique ainda mais eficaz, você terá que aprender como adicionar tags de marketing a seu back end.

Quando implementados corretamente, esses pequenos pedaços de código, conhecidos como “tags de marketing”, aumentam a eficácia de sua página de destino pós-clique, permitindo que ela se comunique com o software de marketing que você já usa. Esses programas de software reúnem informações valiosas sobre os visitantes que o formulário não consegue rastrear.

Colete toda uma gama de informações sobre seus visitantes com tags do Google Analytics e lembre-se daqueles que não converteram de volta para sua página de destino pós-clique com as tags de retargeting dinâmico.

Aqui estão mais 29 tags de marketing usadas por alguns dos maiores blogs de marketing da web (que você também pode usar).

Você construiu uma ótima página de agradecimento?

Em marketing, um bom “obrigado” não apenas expressa gratidão, mas também continua a conversa com uma nova pista.

A princípio, pode parecer estranho mostrar seu apreço aos leads e clientes para os quais você acabou de distribuir conteúdo gratuito. Mas lembre-se - embora muitas vezes as páginas de destino pós-clique ofereçam e-books, modelos e demos sem custo, elas certamente não são gratuitas.

Para o seu cliente potencial, converter sua oferta significa abrir mão das informações que eles consideram privadas. Muitas vezes, são informações que apenas seus familiares e amigos mais próximos possuem.

Se você tiver a oportunidade de entrar nesse círculo social restrito - para contatá-los por meio de canais aos quais apenas alguns têm acesso -, é melhor acreditar que seu novo lead merece um "obrigado".

Não qualquer velho “obrigado” também.

Depois que seu cliente em potencial se converte, ele deve receber um “obrigado” que o faça sorrir, se sentir valorizado e desejar se envolver ainda mais com sua marca.

Algumas dicas para criar uma ótima página de “obrigado”:

• Você precisa de um título melhor do que “Obrigado por fazer download”. Destaque-se da multidão. Diga algo diferente. Seja único. Mesmo algo tão simples como “Ei! Você é incrível! Esperamos que você goste do seu e-book! ” é melhor do que qualquer mensagem de agradecimento genérica antiga.
• Sua cópia precisa explicar o que está para acontecer a seguir. Seus clientes em potencial receberão seu conteúdo por e-mail ou o download será feito ali mesmo?
• Você deve oferecer conteúdo relacionado a seus clientes ou leads recém-convertidos. Abaixo do título, o subtítulo “Aqui estão mais algumas coisas gratuitas que achamos que você pode achar útil”, irá direcioná-los para outro conteúdo com o qual eles possam complementar seus conhecimentos.

Aqui estão mais algumas dicas sobre como criar páginas de agradecimento para o teste A / B.

Quer a lista completa?

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