Lista de verificación de la página de destino de 25 puntos de Instapage [Descarga gratuita]

Deje que esto sea una advertencia para usted y para los especialistas en marketing de todo el mundo:

Hacia el final del proceso de diseño de la página de destino posterior al clic, tendrá la tentación de presionar un botón: EL botón. Hacerlo demasiado pronto puede significar consecuencias desastrosas para su negocio: horas desperdiciadas, dolores de cabeza masivos y un ROI mínimo.

Sin embargo, cuando se presiona en el momento adecuado , ese mismo botón puede generar mayores ingresos, nuevos clientes y más clientes potenciales.

¿Qué es este botón potencialmente gratificante pero peligroso al que nos referimos?

El botón "publicar".

Si lo presiona antes de que la página de destino posterior al clic esté completamente lista, puede condenar una campaña completa incluso antes de que comience. Sin las herramientas y medidas adecuadas, corre el riesgo de recopilar datos incorrectos y desperdiciar impresiones valiosas.

Si está a punto de hacer clic con el botón izquierdo en su página de destino posterior al clic en su modo "en vivo", detenga lo que está haciendo y asegúrese de hacerlo bien la primera vez haciéndose las siguientes preguntas.

Luego, si realmente desea asegurarse de que su página esté completamente lista para generar el máximo de conversiones, descargue el resto de nuestra nueva lista de verificación de la página de destino posterior al clic aquí.

¿Vale la pena reclamar tu oferta?

Retroceda un momento e imagínese como miembro de su audiencia. Mire su libro electrónico, su hoja de consejos o lo que sea que esté disponible en su página de destino posterior al clic. Ahora hágase estas preguntas:

• ¿Quiero lo que se ofrece?
• ¿Estaría dispuesto a ceder mi nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono y cualquier otra información que se solicite a cambio de la oferta?
• ¿Hay algo nuevo y original aquí, o acabo de regurgitar el contenido de otra persona palabra por palabra?

Si no puede responder "sí" a las tres, entonces necesita renovar su oferta. Este es el por qué…

Hablamos mucho sobre lo importante que es asegurarse de que su página de destino posterior al clic esté optimizada, que esté llena de texto persuasivo, una imagen convincente y relevante, pruebas sociales, testimonios y un llamado a la acción en el que se pueda hacer clic. Pero la verdad es que, sin una oferta valiosa, su página de destino posterior al clic no tiene valor.

Los elementos mencionados anteriormente harán que sus prospectos se conviertan, pero es una oferta valiosa que hará que regresen y se conviertan nuevamente (y se lo digan a sus amigos también).

Es un concepto simple: si les proporciona información útil, querrán más de lo que usted tiene. Por otro lado, si lo que les das es basura, se convertirán una vez y probablemente nunca más.

Si no regresan, tiene un gran problema en sus manos, considerando que la retención de clientes es el camino hacia el éxito en todos los negocios. Las investigaciones han demostrado que solo un aumento del 5% en la retención de clientes puede aumentar las ganancias hasta en un 95%. Nunca verá un impulso como ese si su cliente potencial se convierte una vez y nunca regresa.

Si tiene dificultades para determinar el valor de su oferta, envíela a algunos contactos cercanos de la industria, o incluso a un grupo selecto de suscriptores de correo electrónico. Sus comentarios lo ayudarán a determinar si vale la pena regresar por su contenido o si todos los visitantes de su página de destino posteriores al clic serán maravillas de un solo golpe.

¿Su contenido indica claramente los beneficios de su oferta?

A menos que haya incluido una vista previa de su oferta en su página de destino posterior al clic, sus visitantes solo tienen su contenido para determinar si vale la pena convertir ese libro electrónico, hoja de consejos o demostración. Si no explica bien por qué deberían hacer clic en ese botón de llamada a la acción, es probable que pocas lo hagan.

Un "buen trabajo explicando" no significa escribir una copia que enfatice todas las características interesantes de su servicio. Significa explicar a sus clientes potenciales lo que obtendrán de esas funciones.

Por ejemplo, si eres una agencia de marketing que ofrece "servicios de SEO explosivos que incluyen difusión por correo electrónico, creación de enlaces y optimización de palabras clave", en lugar de eso, reformula tu oferta para resaltar cómo tu prospecto se beneficiará de ellos.

Algo como esto podría ser mejor: "Lo encontraremos personas que busquen sus servicios en motores de búsqueda como Google y Bing".

Recuerde que la mayoría de las empresas probablemente no sepan lo que implican el alcance del correo electrónico, la construcción de enlaces y la optimización de palabras clave. Es mejor poner las cosas en términos que puedan comprender.

¿Ha hecho que su página se pueda hojear?

Mira tu página. ¿Utiliza mucho texto?

Si es así, es importante que hagas que ese texto sea fácil de leer porque, en general, la gente no lee el contenido palabra por palabra. El único momento en que se realiza una lectura atenta e intensa es cuando se hace por placer.

Por entretenida que creas que puede ser tu página de destino posterior al clic, nadie está allí para leerla por diversión. Están ahí porque quieren determinar rápidamente el valor de su oferta.

Para facilitarles las cosas a sus clientes potenciales, nosotros (y otros especialistas en marketing) le recomendamos que optimice su página para tres cosas:

• Legibilidad: Con qué facilidad un lector puede diferenciar entre letras y caracteres en su texto (¿los caracteres “I”, “l” y “1” se distinguen fácilmente entre sí?).
• Legibilidad: la facilidad con la que su lector puede comprender el texto (vocabulario, sintaxis).
• Comprensión: el nivel de dificultad que implica la comprensión del tema que presenta (conceptos, ideas).

Para evitar que la gente pregunte "¿Qué diablos es esa letra entre la 'b' y la 'd'?" elija una fuente que se muestre bien en diferentes tamaños. Ya es bastante difícil convencer a tus prospectos de que presionen el botón de llamada a la acción cuando reconocen exactamente lo que están viendo. No haga su trabajo aún más difícil usando una fuente que tengan que esforzarse para leer.

Para evitar que las personas abandonen su página en Google, la definición de una palabra como "pulchritudinous", en su lugar, utilice variaciones más conocidas como "hermoso" o "atractivo". Luego, organice esas palabras de una manera que la gente esté acostumbrada a ver.

Esto se llama "sintaxis". Cuando su página está optimizada para ello, su lector sentirá como si le estuviera hablando directamente con palabras que escucharía en una conversación diaria. Juntas, palabras simples y arreglos familiares hacen que sea más legible.

Para evitar que sus lectores se rasquen la cabeza ante los conceptos que ha descrito en su página de destino posterior al clic, intente contar una historia. De hecho, los seres humanos han evolucionado para comprender mejor las ideas cuando se presentan de esa manera. Cuanto más fácil de comprender sea su página, menos tendrán que pensar sus prospectos y más probabilidades habrá de que se conviertan.

¿Estás usando un nombre de dominio personalizado?

Aquí, en Instapage, estamos más que felices de alojar su página de destino posterior al clic en nuestros servidores. Sin embargo, le recomendamos que busque su propia propiedad web para establecer una tienda.

El uso de un nombre de dominio que termine en "pagedemo.co" tiene el potencial de confundir a sus visitantes. Probablemente pregunten “¿De qué demostración están hablando? ¿Es esta incluso una página real publicada? ¿Estoy en el lugar correcto? "

Para evitar dudas de posibles clientes y aumentar su confiabilidad, reclame su propio nombre de dominio personalizado.

¿Ha creado una variación "B"?

Las pruebas A / B son calificadas constantemente por profesionales y aficionados como la forma más fácil y efectiva de aumentar la tasa de conversión.

La técnica consiste en comparar su página de inicio post-clic original (variación "A") con una versión casi idéntica de sí misma, una variación "B", en la que solo se ha alterado un elemento. Permítanos elaborar ...

Supongamos que ofrece algunas plantillas valiosas de correo electrónico de divulgación para profesionales de relaciones públicas y cree que tiene un titular sólido, pero también sabe que podría ser mejor.

En la parte superior de la página de destino original posterior al clic, se lee:

"Plantillas gratuitas de difusión por correo electrónico para profesionales de relaciones públicas". No está mal, pero crees que este segundo podría funcionar incluso mejor que el primero:

"Las plantillas gratuitas de difusión por correo electrónico que utilicé para publicar mi contenido en la revista TIME".

"¡Oh!" sus clientes potenciales pensarán: “¡Estas plantillas lo ayudaron a publicarse en la revista TIME! ¡Deben ser muy eficaces! "

Después de agregar ese refuerzo de autoridad a su segundo titular, se dispuso a probar los dos entre sí. Creas una página de destino post-clic duplicada, casi idéntica a la original, reemplazando el primer título por el nuevo.

Luego, cuando presione "publicar" y dirija el tráfico a ambos, su panel de análisis podrá indicarle cuál es la página de destino posterior al clic que se convierte mejor. El que tenga la tasa de conversión más alta será el que tenga el título superior porque es la única diferencia entre las dos páginas.

Para crear una variación B con Instapage, busque en la esquina superior izquierda del constructor de Instapage un menú desplegable con la palabra "Variación", donde puede alternar entre varias páginas.

Asegúrese de que sus etiquetas de marketing estén en su lugar

Su página de destino posterior al clic se ve bonita y es anatómicamente correcta, por lo que debe estar lista para su publicación, ¿verdad?

No exactamente.

El hecho de que todo se vea bien en la parte delantera no significa que todo lo que está en la parte trasera esté resuelto.

Para aclarar, la "interfaz" de su página de destino posterior al clic es lo que ven sus visitantes cuando navegan hacia ella: los titulares, los videos, el formulario y el botón de llamada a la acción, por ejemplo. El "back-end", por otro lado, es donde se encuentra todo el código de su página de destino posterior al clic. Estas combinaciones de números, letras y símbolos no solo le dicen a su página de destino posterior al clic cómo mostrarse, sino también cómo interactuar con otro software y los usuarios que llegan a él.

Ahora, con Instapage, no necesitará editar el código para diseñar su página. Sin embargo, para que su página de destino posterior al clic sea aún más efectiva, tendrá que aprender a agregar etiquetas de marketing a su back-end.

Cuando se implementan correctamente, estos pequeños fragmentos de código, conocidos como "etiquetas de marketing", aumentan la eficacia de su página de destino posterior al clic al permitirle comunicarse con el software de marketing que ya utiliza. Estos programas de software recopilan información valiosa sobre sus visitantes que su formulario no puede rastrear.

Recopile una amplia gama de información sobre sus visitantes con las etiquetas de Google Analytics y recuerde a aquellos que no se han convertido de nuevo a su página de destino posterior al clic con las etiquetas de retargeting dinámico.

Aquí hay 29 etiquetas de marketing más utilizadas por algunos de los blogs de marketing más importantes de la web (que también puede usar).

¿Creó una gran página de agradecimiento?

En marketing, un buen "gracias" no solo expresa gratitud sino que también continúa la conversación con una nueva pista.

Al principio, puede parecer extraño mostrar su agradecimiento a los clientes potenciales y clientes a los que acaba de regalar contenido gratuito. Pero recuerde: si bien muchas veces las páginas de destino posteriores al clic ofrecen libros electrónicos, plantillas y demostraciones sin costo, ciertamente no son gratuitas.

Para su cliente potencial, convertir su oferta significa separarse de la información que considera privada. Muchas veces, es información que solo tienen sus familiares y amigos más cercanos.

Si tiene la oportunidad de ingresar a ese círculo social estrecho, para comunicarse con ellos a través de los canales a los que solo unos pocos tienen acceso, es mejor que crea que su nuevo cliente potencial merece un "gracias".

Tampoco cualquier viejo "gracias".

Después de que su cliente potencial se convierta, debe recibir un "gracias" que lo haga sonreír, sentirse apreciado y querer involucrarse aún más con su marca.

Algunos consejos para crear una gran página de agradecimiento:

• Necesita un título mejor que "Gracias por descargar". Destacarse de la multitud. Di algo diferente. Ser único. Incluso algo tan simple como “¡Oye! ¡Eres increíble! ¡Esperamos que disfrute de su libro electrónico! " es mejor que cualquier mensaje de agradecimiento genérico antiguo.
• Su copia debe explicar lo que va a suceder a continuación. ¿Sus prospectos recibirán su contenido por correo electrónico o se descargará en ese mismo momento?
• Debe ofrecer contenido relacionado a sus clientes potenciales o clientes recién convertidos. Debajo de su título, el subtítulo "Aquí hay más material gratuito que creemos que puede resultarle útil", los dirigirá hacia otro contenido con el que pueden complementar sus conocimientos.

A continuación se ofrecen más consejos sobre cómo crear páginas de agradecimiento para realizar pruebas A / B.

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