Elenco di controllo della pagina di destinazione a 25 punti di Instapage [download gratuito]

Lascia che questo sia un avvertimento per te e per gli esperti di marketing di tutto il mondo:

Verso la fine del processo di progettazione della pagina di destinazione post clic, sarai tentato di premere un pulsante: IL pulsante. Farlo troppo presto può significare conseguenze disastrose per la tua azienda: ore sprecate, enormi mal di testa e un ROI minimo.

Se premuto al momento giusto , tuttavia, lo stesso pulsante può portare a un aumento delle entrate, nuovi clienti e più lead.

Qual è questo pulsante potenzialmente gratificante ma pericoloso a cui ci riferiamo?

Il pulsante "pubblica".

Premendolo prima che la tua pagina di destinazione post clic sia completamente pronta, puoi condannare un'intera campagna prima ancora che inizi. Senza gli strumenti e le misure giuste, rischi di raccogliere dati errati e sprecare impressioni preziose.

Se stai per fare clic con il pulsante sinistro del mouse sulla tua pagina di destinazione post clic nella sua modalità "live", interrompi ciò che stai facendo e assicurati di farlo bene la prima volta ponendoti le seguenti domande.

Quindi, se vuoi davvero assicurarti che la tua pagina sia completamente pronta per generare il massimo delle conversioni, scarica il resto del nostro nuovo elenco di controllo della pagina di destinazione post clic qui.

Vale la pena rivendicare la tua offerta?

Fai un passo indietro per un momento e immaginati come un membro del tuo pubblico. Guarda il tuo ebook, o il tuo foglio di suggerimenti, o qualunque cosa sia in palio sulla tua pagina di destinazione post-clic. Ora poniti queste domande:

• Voglio ciò che viene offerto?
• Sarei disposto a rinunciare al mio nome, indirizzo e-mail, numero di telefono e qualsiasi altra informazione richiesta in cambio dell'offerta?
• C'è qualcosa di nuovo e originale qui, o ho appena rigurgitato il contenuto di qualcun altro alla lettera?

Se non puoi rispondere "sì" a tutti e tre, allora devi rinnovare la tua offerta. Ecco perché…

Parliamo molto di quanto sia importante assicurarsi che la tua pagina di destinazione post clic sia ottimizzata: che sia piena di testi persuasivi, un'immagine convincente e pertinente, prove sociali, testimonianze e un invito all'azione cliccabile. Ma la verità è che, senza un'offerta preziosa, la tua pagina di destinazione post clic è inutile.

Gli elementi sopra menzionati faranno convertire i tuoi potenziali clienti, ma è un'offerta preziosa che li farà tornare e convertirsi di nuovo (e anche dirlo ai loro amici).

È un concetto semplice: se fornisci loro informazioni utili, vorranno più di quello che hai. D'altra parte, se quello che dai loro è spazzatura, si convertiranno una volta e probabilmente mai più.

Se non tornano, hai un grosso problema tra le mani, considerando che la fidelizzazione dei clienti è la strada per il successo in tutte le aziende. La ricerca ha dimostrato che solo un aumento del 5% nella fidelizzazione dei clienti può aumentare i profitti fino al 95%. Non vedrai mai una spinta del genere se il tuo potenziale cliente si converte una volta e non torna più.

Se hai difficoltà a determinare il valore della tua offerta, inviala a pochi contatti stretti del settore o anche a un gruppo selezionato di abbonati e-mail. Il loro feedback ti aiuterà a capire se vale la pena tornare per i tuoi contenuti o se tutti i visitatori della tua pagina di destinazione post clic saranno meraviglie in un colpo solo.

I tuoi contenuti indicano chiaramente i vantaggi della tua offerta?

A meno che tu non abbia incluso un'anteprima della tua offerta nella tua pagina di destinazione post clic, i tuoi visitatori hanno solo il suo contenuto per determinare se vale la pena convertire quell'ebook, foglio di suggerimenti o demo. Se non fa un buon lavoro nello spiegare perché dovrebbero fare clic su quel pulsante CTA, sono poche le probabilità che lo facciano.

Un "buon lavoro che spiega" non significa scrivere una copia che enfatizzi tutte le fantastiche funzionalità del tuo servizio. Significa spiegare ai tuoi potenziali clienti cosa otterranno da quelle funzionalità.

Ad esempio, se sei un'agenzia di marketing che fornisce "servizi SEO esplosivi che includono sensibilizzazione via e-mail, creazione di link e ottimizzazione delle parole chiave", riformula invece la tua offerta per evidenziare come il tuo potenziale cliente trarrà vantaggio da questi.

Qualcosa del genere potrebbe essere migliore: "Ti faremo trovare da persone che cercano i tuoi servizi nei motori di ricerca come Google e Bing".

Ricorda che la maggior parte delle aziende probabilmente non sa cosa comportano la diffusione della posta elettronica, la creazione di link e l'ottimizzazione delle parole chiave. È meglio mettere le cose in termini che possano comprendere.

Hai reso la tua pagina skimmable?

Guarda la tua pagina. Usa molto testo?

Se è così, è importante che il testo sia scremabile perché, nel complesso, le persone non leggono il contenuto parola per parola. L'unico momento in cui si svolge una lettura attenta e intensa è quando è fatta per piacere.

Per quanto tu possa pensare che la tua pagina di destinazione post clic possa essere divertente, nessuno è lì per leggerla per divertimento. Sono lì perché vogliono determinare rapidamente il valore della tua offerta.

Per semplificare le cose ai tuoi potenziali clienti, noi (e altri esperti di marketing) ti consigliamo di ottimizzare la tua pagina per tre cose:

• Leggibilità: con quanta facilità un lettore può distinguere tra lettere e caratteri nel testo (i caratteri "I", "l" e "1" sono facilmente distinguibili l'uno dall'altro?).
• Leggibilità: la facilità con cui il tuo lettore può comprendere il testo (vocabolario, sintassi).
• Comprensione: il livello di difficoltà coinvolto nella comprensione dell'argomento che stai presentando (concetti, idee).

Per evitare che le persone chiedano "Cosa diavolo è quella lettera tra la 'b' e la 'd'?" scegli un carattere che si visualizzi bene con dimensioni diverse. È già abbastanza difficile convincere i tuoi potenziali clienti a premere il pulsante CTA quando riconoscono esattamente ciò che stanno vedendo. Non complicare ulteriormente il tuo lavoro utilizzando un carattere che devono sforzarsi per leggere.

Per impedire alle persone di abbandonare la tua pagina su Google la definizione di una parola come "pulchritudinous", usa invece varianti più comunemente conosciute come "bello" o "attraente". Quindi, disponi quelle parole in un modo che le persone sono abituate a vedere.

Questo si chiama "sintassi". Quando la tua pagina è ottimizzata per questo, il tuo lettore si sentirà come se gli stessi parlando direttamente con le parole che ascolterebbero nella conversazione quotidiana. Insieme, parole semplici e arrangiamenti familiari garantiscono una maggiore leggibilità.

Per evitare che i tuoi lettori si grattano la testa davanti ai concetti che hai delineato sulla tua pagina di destinazione post clic, prova a raccontare una storia. Gli esseri umani si sono effettivamente evoluti per comprendere meglio le idee quando vengono presentate in quel modo. Più la tua pagina è facile da comprendere, meno i tuoi potenziali clienti devono pensare e più è probabile che si convertano.

Stai utilizzando un nome di dominio personalizzato?

Qui a Instapage siamo più che felici di ospitare la tua pagina di destinazione post clic sui nostri server. Tuttavia, ti consigliamo di trovare la tua proprietà web per aprire un negozio.

L'utilizzo di un nome di dominio che termina con "pagedemo.co" può potenzialmente confondere i tuoi visitatori. Probabilmente chiederanno “Di che demo stanno parlando? Questa è anche una vera pagina pubblicata? Sono nel posto giusto?"

Per prevenire dubbi sui potenziali clienti e aumentare la tua affidabilità, rivendica il tuo nome di dominio personalizzato.

Hai creato una variazione "B"?

Il test A/B è costantemente valutato da professionisti e dilettanti come il modo più semplice ed efficace per aumentare il tasso di conversione.

La tecnica prevede il confronto della tua pagina di destinazione post clic originale (variante "A") con una versione quasi identica di se stessa, una variazione "B", su cui è stato alterato solo un elemento. Permetteteci di approfondire...

Supponiamo che tu stia offrendo alcuni preziosi modelli di e-mail di sensibilizzazione per i professionisti delle pubbliche relazioni e pensi di avere un titolo forte, ma sai anche che potrebbe essere migliore.

Nella parte superiore della pagina di destinazione post clic originale, si legge:

"Modelli di sensibilizzazione e-mail gratuiti per i professionisti delle pubbliche relazioni". Non male, ma pensi che questo secondo potrebbe funzionare anche meglio del primo:

"I modelli di sensibilizzazione e-mail gratuiti che ho utilizzato per pubblicare i miei contenuti sulla rivista TIME."

"Oh!" i tuoi potenziali clienti penseranno: "Questi modelli lo hanno aiutato a essere pubblicato su TIME Magazine! Devono essere molto efficaci!”

Dopo aver aggiunto quel richiamo di autorità al tuo secondo titolo, hai deciso di testare i due l'uno contro l'altro. Crei una pagina di destinazione post clic duplicata, quasi identica all'originale, sostituendo il primo titolo con quello nuovo.

Quindi, quando premi "pubblica" e indirizzi il traffico su entrambi, la tua dashboard di analisi sarà in grado di dirti quale pagina di destinazione post-clic si sta convertendo meglio. Quello con il tasso di conversione più alto sarà quello con il titolo superiore perché è l'unica differenza tra le due pagine.

Per creare una variazione B con Instapage, guarda nell'angolo in alto a sinistra del generatore di Instapage per un menu a discesa con la parola "Variazione" su di esso, dove puoi passare avanti e indietro tra più pagine.

Assicurati che i tag di marketing siano a posto

La tua pagina di destinazione post clic sembra carina ed è anatomicamente corretta, quindi deve essere pronta per la pubblicazione, giusto?

Non esattamente.

Solo perché tutto sembra a posto sul front-end non significa che tutto sul back-end sia curato.

Per chiarire, il "front-end" della tua pagina di destinazione post clic è ciò che i tuoi visitatori vedono quando vi navigano, ad esempio i titoli, i video, il modulo e il pulsante CTA. Il "back-end", d'altra parte, è dove si trova tutto il codice della tua pagina di destinazione post-clic. Queste combinazioni di numeri, lettere e simboli, non solo dicono alla tua pagina di destinazione post clic come visualizzarsi, ma anche come interagire con altri software e gli utenti che arrivano su di essa.

Ora, con Instapage, non avrai bisogno di modificare il codice per progettare la tua pagina. Tuttavia, per rendere ancora più efficace la tua pagina di destinazione post clic, dovrai imparare come aggiungere tag di marketing al suo back-end.

Se implementati correttamente, questi piccoli pezzi di codice, noti come "tag di marketing", aumentano l'efficacia della tua pagina di destinazione post clic consentendole di comunicare con il software di marketing che già utilizzi. Questi programmi software raccolgono informazioni preziose sui tuoi visitatori che il tuo modulo non può tracciare.

Raccogli tutta una serie di informazioni sui tuoi visitatori con i tag di Google Analytics e ricorda quelli che non sono tornati alla tua pagina di destinazione post clic con i tag di retargeting dinamico.

Ecco altri 29 tag di marketing utilizzati da alcuni dei più grandi blog di marketing sul Web (che puoi utilizzare anche tu).

Hai creato una bella pagina di ringraziamento?

Nel marketing, un buon "grazie" non solo esprime gratitudine, ma continua anche la conversazione con un nuovo vantaggio.

All'inizio, può sembrare strano mostrare il tuo apprezzamento a lead e clienti a cui hai appena regalato contenuti gratuiti. Ma ricorda: mentre molte volte le pagine di destinazione post-clic offrono ebook, modelli e demo a costo zero, non sono certamente gratuite.

Per il tuo potenziale cliente, convertire la tua offerta significa separarsi dalle informazioni che considerano private. Molte volte, sono informazioni che hanno solo i loro familiari e gli amici più stretti.

Se ti viene data l'opportunità di entrare in quella stretta cerchia sociale - per contattarli tramite canali a cui solo pochi hanno accesso - faresti meglio a credere che il tuo nuovo lead meriti un "grazie".

Non solo un qualsiasi vecchio "grazie".

Dopo che il tuo potenziale cliente si è convertito, dovrebbe essere accolto con un "grazie" che lo faccia sorridere, sentirsi apprezzato e desidera impegnarsi ancora di più con il tuo marchio.

Alcuni suggerimenti per creare una fantastica pagina di ringraziamento:

• Hai bisogno di un titolo migliore di "Grazie per il download". Distinguersi dalla folla. Dì qualcosa di diverso. Essere unico. Anche qualcosa di semplice come "Ehi! Sei fantastico! Ci auguriamo che il tuo ebook ti piaccia!” è meglio di qualsiasi vecchio messaggio generico di "grazie".
• La tua copia deve spiegare cosa sta per accadere dopo. I tuoi potenziali clienti riceveranno i loro contenuti via email o verranno scaricati subito?
• Dovresti offrire contenuti correlati ai tuoi lead o clienti appena convertiti. Sotto il titolo, il sottotitolo "Ecco alcune altre cose gratuite che pensiamo potresti trovare utili", li indirizzerà verso altri contenuti con cui possono integrare le loro conoscenze.

Ecco altri suggerimenti su come creare pagine di ringraziamento e test A/B.

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