قائمة مراجعة الصفحة المقصودة المكونة من 25 نقطة Instapage [تنزيل مجاني]

اجعل هذا تحذيرًا لك وللمسوقين في كل مكان:

في نهاية عملية التصميم الصفحة المقصودة بعد نقرة، سوف يميل إلى الضغط على زر - THE زر. قد يؤدي القيام بذلك في وقت مبكر جدًا إلى عواقب وخيمة على عملك - ساعات ضائعة ، وصداع شديد ، وعائد استثمار متدنٍ.

عند الضغط عليه في الوقت المناسب، مع ذلك، أن نفس الزر يمكن أن يؤدي إلى زيادة الإيرادات، عملاء جدد، ومزيد من يقود.

ما هذا الزر الذي يحتمل أن يكون مجزيًا وخطيرًا الذي نشير إليه؟

زر "نشر".

يمكن أن يؤدي الضغط عليه قبل أن تصبح صفحتك المقصودة بعد النقر جاهزة تمامًا إلى تدمير حملة كاملة قبل أن تبدأ. بدون الأدوات والتدابير المناسبة ، فإنك تخاطر بجمع البيانات السيئة وإضاعة الانطباعات القيمة.

إذا كنت على وشك النقر بزر الماوس الأيسر على صفحتك المقصودة بعد النقر في الوضع "المباشر" ، فتوقف عما تفعله وتأكد من تصحيحه في المرة الأولى عن طريق طرح الأسئلة التالية على نفسك.

بعد ذلك ، إذا كنت تريد حقًا التأكد من أن صفحتك جاهزة تمامًا لتحقيق أقصى قدر من التحويلات ، فقم بتنزيل بقية قائمة مراجعة الصفحة المقصودة الجديدة بعد النقر هنا.

هل عرضك يستحق المطالبة؟

تراجع للحظة وتخيل نفسك كعضو في جمهورك. انظر إلى كتابك الإلكتروني ، أو ورقة النصائح الخاصة بك ، أو أيًا كان الأمر الذي يمكنك الحصول عليه على صفحتك المقصودة بعد النقر. الآن اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• هل أريد ما يتم تقديمه؟
• هل سأكون على استعداد للتخلي عن اسمي وعنوان بريدي الإلكتروني ورقم هاتفي وأي معلومات أخرى يتم طلبها مقابل العرض؟
• هل هناك أي شيء جديد وأصلي هنا ، أم أنني قمت للتو بتقيؤ محتوى شخص آخر حرفيًا؟

إذا لم تتمكن من الإجابة بـ "نعم" على الثلاثة ، فأنت بحاجة إلى تجديد عرضك. إليكم السبب ...

نتحدث كثيرًا عن مدى أهمية التأكد من تحسين صفحتك المقصودة بعد النقر - أنها مليئة بنسخة مقنعة ، وصورة مقنعة وذات صلة ، وإثبات اجتماعي ، وشهادات ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لكن الحقيقة هي أنه بدون عرض قيم ، فإن صفحتك المقصودة بعد النقر لا قيمة لها.

العناصر المذكورة أعلاه ستجعل العملاء المحتملين يتحولون ، لكنه عرض قيم سيجعلهم يعودون ويتحولون مرة أخرى (ويخبرون أصدقائهم أيضًا).

إنه مفهوم بسيط: إذا زودتهم بمعلومات مفيدة ، فسيريدون المزيد مما لديك. من ناحية أخرى ، إذا كان ما قدمته لهم عبارة عن قمامة ، فسيتم تحويلهم مرة واحدة ومن المحتمل ألا يتكرر ذلك أبدًا.

إذا لم يعودوا ، فلديك مشكلة كبيرة ، مع الأخذ في الاعتبار الاحتفاظ بالعملاء هو الطريق إلى النجاح في جميع الأعمال التجارية. أظهرت الأبحاث أن زيادة بنسبة 5٪ فقط في الاحتفاظ بالعملاء يمكن أن تعزز الأرباح بنسبة تصل إلى 95٪. لن ترى دفعة كهذه أبدًا إذا تحول العميل المحتمل مرة واحدة ولم يعد أبدًا.

إذا كنت تواجه صعوبة في تحديد قيمة عرضك ، فأرسله إلى عدد قليل من جهات الاتصال القريبة في الصناعة ، أو حتى إلى مجموعة مختارة من مشتركي البريد الإلكتروني. ستساعدك ملاحظاتهم في معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يستحق العودة إليه ، أو ما إذا كان جميع زوار الصفحة المقصودة بعد النقر سيكونون عجائبًا واحدة.

هل يوضح المحتوى الخاص بك بوضوح فوائد عرضك؟

ما لم تقم بتضمين معاينة لعرضك على الصفحة المقصودة بعد النقر ، فإن الزائرين لديهم فقط محتواها لتحديد ما إذا كان هذا الكتاب الإلكتروني أو ورقة النصائح أو العرض التوضيحي يستحق التحويل من أجله. إذا لم يقم بعمل جيد لشرح سبب وجوب النقر فوق زر CTA ، فالاحتمالات قليلة.

لا يعني "التفسير الجيد" كتابة نسخة تؤكد على جميع الميزات الرائعة لخدمتك. هذا يعني أن تشرح لآفاقك ما الذي سيحصلون عليه من هذه الميزات.

على سبيل المثال ، إذا كنت وكالة تسويق تقدم "خدمات تحسين محركات البحث (SEO) التي تتضمن التواصل عبر البريد الإلكتروني ، وبناء الروابط ، وتحسين الكلمات الرئيسية" ، فقم بإعادة صياغة عرضك بدلاً من ذلك لتسليط الضوء على كيفية استفادة العميل المحتمل من هذه الخدمات.

قد يكون شيء من هذا القبيل أفضل: "سنجدك من خلال الأشخاص الذين يبحثون عن خدماتك في محركات البحث مثل Google و Bing."

تذكر أن معظم الشركات ربما لا تعرف ما يستلزمه التواصل عبر البريد الإلكتروني وبناء الروابط وتحسين الكلمات الرئيسية. من الأفضل وضع الأشياء في مصطلحات يمكن فهمها.

هل جعلت صفحتك قابلة للقراءة؟

انظر إلى صفحتك. هل تستخدم الكثير من النص؟

إذا كان الأمر كذلك ، فمن المهم أن تجعل هذا النص سهل القراءة لأن الناس ، بشكل عام ، لا يقرأون المحتوى كلمة بكلمة. الوقت الوحيد الذي تحدث فيه القراءة اليقظة والمكثفة هو عندما يتم ذلك من أجل المتعة.

بقدر ما تعتقد أن صفحتك المقصودة بعد النقر قد تكون مسلية ، فلا أحد هناك لقراءتها من أجل المتعة. إنهم موجودون لأنهم يريدون تحديد قيمة عرضك بسرعة.

لتسهيل ذلك على العملاء المحتملين ، نوصيك (وجهات تسويق أخرى) بتحسين صفحتك لثلاثة أشياء:

• الوضوح: ما مدى سهولة تفريق القارئ بين الأحرف والأحرف في نصك (هل يمكن تمييز الحرفين "I" "l" و "1" بسهولة عن بعضهما البعض؟).
• سهولة القراءة: السهولة التي يمكن للقارئ من خلالها فهم النص (المفردات ، التركيب اللغوي).
• الفهم: مستوى الصعوبة الذي ينطوي عليه فهم الموضوع الذي تقدمه (المفاهيم والأفكار).

لمنع الناس من التساؤل "ما هو هذا الحرف الواقع بين الحرفين" ب "و" د "؟" اختر خطًا يتم عرضه جيدًا بأحجام مختلفة. من الصعب بما يكفي إقناع العملاء المحتملين بالضغط على زر الحث على اتخاذ إجراء عندما يتعرفون بالضبط على ما يرونه. لا تجعل عملك أكثر صعوبة باستخدام خط يجب عليهم الضغط عليه لقراءته.

لمنع الأشخاص من ترك صفحتك إلى Google ، استخدم تعريف كلمة مثل "pulchritudinous" ، استخدم بدلاً من ذلك الصيغ الأكثر شيوعًا مثل "جميلة" أو "جذابة". ثم رتب هذه الكلمات بطريقة اعتاد الناس على رؤيتها.

وهذا ما يسمى "بناء الجملة". عندما يتم تحسين صفحتك من أجلها ، سيشعر القارئ كما لو كنت تتحدث إليهم مباشرة بالكلمات التي يسمعونها في المحادثة اليومية. تعمل الكلمات البسيطة والترتيبات المألوفة معًا على زيادة قابلية القراءة.

لمنع القراء من حيرة رؤوسهم في المفاهيم التي حددتها في صفحتك المقصودة بعد النقر ، حاول سرد قصة. لقد تطور البشر بالفعل لفهم الأفكار بشكل أفضل عندما يتم تقديمها بهذه الطريقة. كلما كان من السهل فهم صفحتك ، قل تفكير العملاء المحتملين ، وزادت احتمالية تحويلهم.

هل تستخدم اسم مجال مخصص؟

هنا في Instapage يسعدنا استضافة صفحتك المقصودة بعد النقر على خوادمنا. ولكن ، نوصيك بالعثور على جزء من موقع الويب الخاص بك لإنشاء متجر.

قد يؤدي استخدام اسم نطاق ينتهي بـ "pagedemo.co" إلى إرباك زوارك. سيسألون على الأرجح "ما العرض التوضيحي الذي يتحدثون عنه؟ هل هذه حتى صفحة منشورة حقيقية؟ هل أنا في المكان المناسب؟ "

لمنع الشك في الاحتمالات وتعزيز مصداقيتك ، اطلب اسم المجال المخصص الخاص بك.

هل قمت بإنشاء شكل "ب"؟

يتم تصنيف اختبار A / B باستمرار من قبل كل من المحترفين والهواة على أنه الطريقة الأسهل والأكثر فعالية لزيادة معدل التحويل.

تتضمن التقنية مقارنة الصفحة المقصودة الأصلية بعد النقر (الشكل "أ") بإصدار مطابق تقريبًا لنفسه - وهو الشكل "ب" ، والذي تم تغيير عنصر واحد فقط عليه. اسمح لنا بالتفصيل ...

لنفترض أنك تقدم بعض قوالب البريد الإلكتروني للتوعية القيمة لمحترفي العلاقات العامة ، وتعتقد أن لديك عنوانًا رئيسيًا قويًا ، لكنك تعلم أيضًا أنه يمكن أن يكون أفضل.

في الجزء العلوي من الصفحة المقصودة الأصلية بعد النقر ، تقرأ:

"قوالب التواصل عبر البريد الإلكتروني المجانية لمتخصصي العلاقات العامة." ليس سيئًا ، لكنك تعتقد أن هذا الثاني قد يكون أداؤه أفضل من الأول:

"نماذج التواصل عبر البريد الإلكتروني المجانية التي استخدمتها لنشر المحتوى الخاص بي في مجلة TIME."

"أوه!" ستعتقد آفاقك ، "هذه النماذج ساعدته على النشر في مجلة تايم! يجب أن تكون فعالة للغاية! "

بعد إضافة معزز السلطة هذا إلى العنوان الثاني ، شرعت في اختبار الاثنين ضد بعضهما البعض. يمكنك إنشاء صفحة مقصودة مكررة بعد النقر ، مطابقة تقريبًا للصفحة الأصلية ، مع استبدال العنوان الأول بالعنوان الجديد.

بعد ذلك ، عندما تضغط على "نشر" وتوجه حركة المرور إلى كليهما ، ستتمكن لوحة بيانات التحليلات الخاصة بك من إخبارك بالصفحة المقصودة التي يتم تحويلها بعد النقر بشكل أفضل. ستكون الصفحة ذات معدل التحويل الأعلى هي تلك التي تحتوي على العنوان الرئيسي لأنها الاختلاف الوحيد بين الصفحتين.

لإنشاء صيغة B مع Instapage ، انظر إلى الزاوية اليسرى العليا من Instapage builder للحصول على قائمة منسدلة بها كلمة "Variation" ، حيث يمكنك التبديل بين صفحات متعددة.

تأكد من أن علامات التسويق الخاصة بك في مكانها الصحيح

تبدو صفحتك المقصودة بعد النقر جميلة وهي صحيحة من الناحية التشريحية ، لذا يجب أن تكون جاهزة للنشر ، أليس كذلك؟

ليس تماما.

فقط لأن كل شيء يبدو جيدًا في الواجهة الأمامية لا يعني أنه يتم الاهتمام بكل شيء في النهاية الخلفية.

للتوضيح ، فإن "الواجهة الأمامية" لصفحتك المقصودة بعد النقر هي ما يراه زوارك عندما ينتقلون إليها - على سبيل المثال ، العناوين ومقاطع الفيديو والنموذج وزر CTA. من ناحية أخرى ، فإن "النهاية الخلفية" هي المكان الذي توضع فيه جميع أكواد صفحتك المقصودة بعد النقر. هذه المجموعات من الأرقام والأحرف والرموز ، لا تخبر صفحتك المقصودة بعد النقر فقط بكيفية عرض نفسها ، ولكن أيضًا كيفية التفاعل مع البرامج الأخرى والمستخدمين الذين يصلون إليها.

الآن ، مع Instapage ، لن تحتاج إلى تعديل الكود لتصميم صفحتك. ومع ذلك ، لجعل صفحتك المقصودة بعد النقر أكثر فاعلية ، سيتعين عليك معرفة كيفية إضافة علامات التسويق إلى نهايتها الخلفية.

عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح ، فإن هذه الأجزاء الصغيرة من التعليمات البرمجية ، والمعروفة باسم "علامات التسويق" ، تعزز فعالية صفحتك المقصودة بعد النقر من خلال السماح لها بالتواصل مع برامج التسويق التي تستخدمها بالفعل. تجمع هذه البرامج معلومات قيمة عن زوار موقعك لا يستطيع النموذج تتبعها.

اجمع مجموعة كاملة من المعلومات حول زوارك باستخدام علامات Google Analytics ، وتذكر أولئك الذين لم يتحولوا مرة أخرى إلى صفحتك المقصودة بعد النقر باستخدام علامات إعادة الاستهداف الديناميكي.

في ما يلي 29 علامة تسويقية أخرى تستخدمها بعض أكبر مدونات التسويق على الويب (يمكنك استخدامها أيضًا).

هل قمت ببناء صفحة شكر رائعة؟

في التسويق ، لا تعبر عبارة "شكرًا" الجيدة عن الامتنان فحسب ، بل تواصل المحادثة مع قائد جديد أيضًا.

في البداية ، قد يبدو من الغريب إظهار تقديرك للعملاء المحتملين والعملاء الذين قدمت لهم محتوى مجانيًا للتو. لكن تذكر - في حين أن الصفحات المقصودة بعد النقر في كثير من الأحيان تقدم كتبًا إلكترونية وقوالبًا وعروضًا توضيحية بدون تكلفة ، فهي بالتأكيد ليست مجانية.

بالنسبة إلى احتمالية ، فإن التحويل على عرضك يعني التخلي عن المعلومات التي يعتبرونها خاصة. في كثير من الأحيان ، هي معلومات لا يمتلكها سوى أفراد أسرهم وأصدقائهم المقربين.

إذا أتيحت لك الفرصة لدخول تلك الدائرة الاجتماعية الضيقة - للاتصال بهم عبر القنوات التي لا يستطيع الوصول إليها سوى عدد قليل - فمن الأفضل أن تعتقد أن العميل المحتمل الجديد يستحق "شكرًا لك".

ليس فقط أي "شكرا" قديمة أيضا.

بعد أن يتحول عميلك المحتمل ، يجب أن يُقابل "شكرًا" الذي يجعلهم يبتسمون ويشعرون بالتقدير ويرغبون في الانخراط أكثر مع علامتك التجارية.

بعض النصائح لإنشاء صفحة "شكرًا" رائعة:

• أنت بحاجة إلى عنوان أفضل من "شكرًا للتنزيل". يتميز عن الباقي. قل شيئًا مختلفًا. كن فريدا. حتى شيء بسيط مثل "مرحبًا! انت رائع! نأمل أن تستمتع بكتابك الإلكتروني! " أفضل من أي رسالة عامة قديمة "شكرًا لك".
• يجب أن توضح نسختك ما سيحدث بعد ذلك. هل سيحصل العملاء المحتملون على المحتوى الخاص بهم عبر البريد الإلكتروني ، أم سيتم تنزيله في ذلك الوقت وهناك؟
• يجب أن تقدم محتوى ذي صلة للعملاء أو العملاء المحتملين الجدد. تحت العنوان الرئيسي ، سيوجههم العنوان الفرعي "إليك بعض الأشياء المجانية الأخرى التي نعتقد أنك قد تجدها مفيدة" ، نحو محتوى آخر يمكنهم استكمال معرفتهم به.

فيما يلي بعض النصائح الإضافية حول كيفية إنشاء صفحات "شكرًا" واختبار A / B.

تريد القائمة الكاملة؟

هل تعتقد أن صفحتك جاهزة لتوليد أقصى قدر من التحويلات؟ اكتشف ذلك من خلال الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.