Instapage 25포인트 랜딩 페이지 체크리스트 [무료 다운로드]

당신과 모든 마케터들에게 다음과 같은 경고를 하십시오.

클릭 후 방문 페이지 디자인 프로세스가 끝나갈 무렵에는 버튼인 THE 버튼을 누르고 싶어질 것입니다. 너무 일찍 그렇게 하면 시간 낭비, 엄청난 골칫거리, 최저 수준의 ROI 등 비즈니스에 재앙적인 결과를 초래할 수 있습니다.

그러나 적절한 시기에 동일한 버튼을 누르면 수익 증가, 신규 고객 및 더 많은 리드로 이어질 수 있습니다.

우리가 말하는 이 잠재적으로 보람이 있지만 위험한 버튼은 무엇입니까?

"게시" 버튼.

클릭 후 방문 페이지가 완전히 준비되기 전에 이 버튼을 누르면 캠페인이 시작되기도 전에 전체 캠페인이 중단될 수 있습니다. 적절한 도구와 조치가 없으면 잘못된 데이터를 수집하고 귀중한 인상을 낭비할 위험이 있습니다.

클릭 후 방문 페이지를 마우스 왼쪽 버튼으로 클릭하여 "라이브" 모드로 전환하려는 경우 하던 일을 멈추고 다음 질문을 통해 처음부터 제대로 작동하는지 확인하십시오.

그런 다음 페이지가 최대 전환을 유도할 수 있도록 완전히 준비되었는지 확인하려면 여기에서 새로운 클릭 후 방문 페이지 체크리스트의 나머지 부분을 다운로드하십시오.

당신의 제안이 가치가 있습니까?

잠시 뒤로 물러나서 청중의 일원으로 자신을 상상해 보십시오. 전자책이나 팁 시트 또는 클릭 후 방문 페이지에서 얻을 수 있는 모든 것을 보십시오. 이제 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 제공되는 것을 원하십니까?
• 제안을 받는 대가로 내 이름, 이메일 주소, 전화번호 및 기타 요청된 정보를 기꺼이 포기할 의향이 있습니까?
• 여기에 새롭고 독창적인 것이 있습니까, 아니면 방금 다른 사람의 내용을 그대로 역류시켰습니까?

세 가지 모두에 대해 "예"라고 대답할 수 없으면 제안을 수정해야 합니다. 여기에 이유가 있습니다 ...

클릭 후 방문 페이지를 최적화하는 것이 얼마나 중요한지 많은 이야기를 하고 있습니다. 즉, 설득력 있는 문구, 설득력 있고 관련성 높은 이미지, 사회적 증거, 추천, 클릭 유도문안으로 가득 차 있다는 것입니다. 그러나 진실은 가치 있는 제안이 없으면 클릭 후 방문 페이지는 가치가 없다는 것입니다.

위에서 언급한 요소는 귀하의 잠재 고객이 전환할 수 있도록 해주지만, 고객이 다시 방문하여 전환할 수 있도록 하는 가치 있는 제안입니다.

간단한 개념입니다. 유용한 정보를 제공하면 귀하가 가진 것을 더 원할 것입니다. 반면에, 당신이 그들에게 주는 것이 쓰레기라면, 그들은 한 번만 변환될 것이고 아마 다시는 없을 것입니다.

그들이 돌아 오지 않으면 고객 유지가 모든 비즈니스에서 성공의 길이라고 생각하면 큰 문제가 있습니다. 연구에 따르면 고객 유지율이 5% 증가하면 수익이 최대 95%까지 증가할 수 있습니다. 잠재 고객이 한 번 전환하고 다시는 돌아오지 않는다면, 그런 상승은 결코 볼 수 없습니다.

제안의 가치를 결정하는 데 어려움이 있는 경우 가까운 업계 관계자 몇 명에게 보내거나 일부 이메일 구독자에게 제안할 수도 있습니다. 그들의 피드백은 귀하의 콘텐츠가 다시 돌아올 가치가 있는지 또는 모든 클릭 후 방문 페이지 방문자가 한 번의 경이로움이 될 것인지 파악하는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠에 제안의 이점이 명확하게 명시되어 있습니까?

클릭 후 방문 페이지에 제안 미리보기를 포함하지 않는 한 방문자는 해당 eBook, 팁 시트 또는 데모를 전환할 가치가 있는지 여부를 결정할 수 있는 콘텐츠만 있습니다. CTA 버튼을 클릭해야 하는 이유를 제대로 설명하지 못한다면 그럴 가능성은 거의 없습니다.

"설명을 잘하는 것"은 서비스의 멋진 기능을 모두 강조하는 문구를 작성하는 것을 의미하지 않습니다. 잠재 고객 에게 해당 기능에서 무엇을 얻을 수 있는지 설명하는 것을 의미합니다.

예를 들어, "이메일 홍보, 링크 구축 및 키워드 최적화를 포함하는 폭발적인 SEO 서비스"를 제공하는 마케팅 대행사인 경우 대신 제안을 바꾸어 잠재 고객이 이러한 서비스로부터 어떤 이점을 얻을 수 있는지 강조하십시오.

다음과 같은 것이 더 나을 수 있습니다. "Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 귀하의 서비스를 찾는 사람들이 귀하를 찾을 수 있습니다."

대부분의 기업은 이메일 지원, 링크 구축, 키워드 최적화가 무엇을 수반하는지 잘 모릅니다. 이해할 수 있는 용어를 입력하는 것이 좋습니다.

페이지를 스키밍 가능하게 만들었습니까?

귀하의 페이지를 보십시오. 텍스트를 많이 사용합니까?

그렇다면 일반적으로 사람들이 내용을 단어 단위로 읽지 않기 때문에 해당 텍스트를 훑어볼 수 있도록 만드는 것이 중요합니다. 주의 깊고 강렬한 읽기가 일어나는 유일한 시간은 그것이 즐거움을 위해 행해질 때입니다.

클릭 후 방문 페이지가 재미있다고 생각하는 만큼 재미로 읽을 사람은 없습니다. 그들은 당신의 제안의 가치를 빨리 결정하기를 원하기 때문에 거기에 있습니다.

잠재 고객이 이를 쉽게 사용할 수 있도록 당사(및 기타 마케팅 담당자)는 다음 세 가지 사항에 대해 페이지를 최적화할 것을 권장합니다.

• 가독성: 독자가 텍스트의 문자와 문자를 얼마나 쉽게 구별할 수 있는지(문자 "I" "l" 및 "1"이 서로 쉽게 식별됩니까?)
• 가독성: 독자가 텍스트(어휘, 구문)를 이해할 수 있는 용이성.
• 이해력: 발표하는 주제(개념, 아이디어)를 이해하는 데 관련된 어려움 수준.

사람들이 "도대체 'b'와 'd' 사이의 글자가 무엇입니까?"라고 묻는 것을 방지하기 위해 다양한 크기에서 잘 표시되는 글꼴을 선택하십시오. 잠재 고객이 보고 있는 것을 정확히 인식할 때 CTA 버튼을 누르도록 설득하는 것은 충분히 어렵습니다. 그들이 읽기 위해 긴장해야 하는 글꼴을 사용하여 작업을 더 어렵게 만들지 마십시오.

사람들이 귀하의 페이지를 Google에 포기하지 않도록 하려면 "진정한"과 같은 정의를 대신 "아름다운" 또는 "매력적인"과 같이 더 일반적으로 알려진 변형을 사용하십시오. 그런 다음 사람들이 익숙한 방식으로 단어를 배열하십시오.

이것을 "구문"이라고 합니다. 페이지가 최적화되어 있으면 독자는 일상 대화에서 들을 수 있는 단어로 직접 말하는 것처럼 느낄 것입니다. 간단한 단어와 친숙한 배열이 함께 어우러져 가독성을 높입니다.

독자가 클릭 후 방문 페이지에 요약한 개념에 대해 머리를 긁적이는 것을 방지하려면 이야기를 들려주세요. 인간은 실제로 아이디어가 그렇게 제시될 때 더 잘 이해하도록 진화했습니다. 페이지가 이해하기 쉬울수록 잠재 고객은 생각할 필요가 적고 전환 가능성은 높아집니다.

사용자 지정 도메인 이름을 사용하고 있습니까?

여기 Instapage에서 귀하의 클릭 후 방문 페이지를 당사 서버에 호스팅하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 그러나 상점을 설정하려면 자신의 웹 자산을 찾는 것이 좋습니다.

"pagedemo.co"로 끝나는 도메인 이름을 사용하면 방문자에게 혼란을 줄 수 있습니다. 그들은 "무슨 데모에 대해 이야기하고 있습니까? 이것도 실제 게시된 페이지인가요? 내가 올바른 위치에 있습니까?”

잠재 고객의 의심을 방지하고 신뢰성을 높이려면 고유한 사용자 지정 도메인 이름을 요청하십시오.

"B" 변형을 만들었습니까?

A/B 테스트는 전환율을 높이는 가장 쉽고 효과적인 방법으로 전문가와 아마추어 모두에게 일관되게 평가됩니다.

이 기술에는 원본 클릭 후 방문 페이지(변형 "A")와 거의 동일한 버전, 즉 하나의 요소만 변경된 변형 "B"와 비교하는 것이 포함됩니다. 자세히 설명하자면…

PR 전문가를 위한 가치 있는 홍보 이메일 템플릿을 제공하고 있고 강력한 헤드라인을 가지고 있다고 생각하지만 더 좋을 수도 있다는 것을 알고 있다고 가정해 보겠습니다.

클릭 후 방문 페이지의 상단에는 다음과 같이 되어 있습니다.

"PR 전문가를 위한 무료 이메일 홍보 템플릿." 나쁘지는 않지만 이 두 번째 항목이 첫 번째 항목보다 훨씬 더 나은 성능을 보일 수 있다고 생각합니다.

"TIME Magazine에 내 콘텐츠를 게시하는 데 사용한 무료 이메일 지원 템플릿입니다."

"오!" 잠재 고객은 "이 템플릿은 그가 TIME Magazine에 게시되는 데 도움이 되었습니다! 매우 효과적이어야 합니다!”

권위 부스터를 두 번째 헤드라인에 추가한 후 두 가지를 서로 테스트하기 시작했습니다. 원본과 거의 동일한 클릭 후 방문 페이지를 복제하여 첫 번째 헤드라인을 새 헤드라인으로 교체합니다.

그런 다음 "게시"를 누르고 두 곳 모두에 트래픽을 유도하면 분석 대시보드에서 클릭 후 방문 페이지 전환이 더 나은지 알려줄 수 있습니다. 전환율이 더 높은 페이지는 두 페이지 간의 유일한 차이점이기 때문에 우수한 헤드라인이 있는 페이지가 됩니다.

Instapage를 사용하여 변형 B를 만들려면 Instapage 빌더의 왼쪽 상단 모서리에서 "Variation"이라는 단어가 있는 드롭다운을 찾으십시오. 여기에서 여러 페이지 간에 전환할 수 있습니다.

마케팅 태그가 제자리에 있는지 확인

클릭 후 방문 페이지는 보기에 예쁘고 해부학적으로 정확하므로 게시할 준비가 되어 있어야 합니다.

정확히.

프론트 엔드에서 모든 것이 좋아 보인다고 해서 백 엔드의 모든 것이 처리되는 것은 아닙니다.

명확히 하자면, 클릭 후 방문 페이지의 "프런트 엔드"는 방문자가 방문할 때 표시되는 것입니다(예: 헤드라인, 동영상, 양식, CTA 버튼). 반면 '백엔드'는 클릭 후 방문 페이지의 모든 코드가 있는 곳입니다. 숫자, 문자 및 기호의 이러한 조합은 클릭 후 방문 페이지에 표시되는 방법뿐 아니라 다른 소프트웨어 및 해당 소프트웨어를 방문하는 사용자와 상호 작용하는 방법도 알려줍니다.

이제 Instapage를 사용하면 페이지를 디자인하기 위해 코드를 편집할 필요가 없습니다. 그러나 클릭 후 방문 페이지를 훨씬 더 효과적으로 만들려면 백엔드에 마케팅 태그를 추가하는 방법을 배워야 합니다.

올바르게 구현되면 "마케팅 태그"라고 하는 이 작은 코드가 이미 사용 중인 마케팅 소프트웨어와 통신할 수 있도록 하여 클릭 후 방문 페이지의 효율성을 높입니다. 이러한 소프트웨어 프로그램은 양식에서 추적할 수 없는 방문자에 대한 중요한 정보를 수집합니다.

Google Analytics 태그를 사용하여 방문자에 대한 모든 정보를 수집하고 동적 리타게팅 태그를 사용하여 클릭 후 방문 페이지로 다시 전환하지 않은 방문자를 기억하십시오.

다음은 웹에서 가장 큰 일부 마케팅 블로그에서 사용하는 29개의 마케팅 태그입니다(귀하도 사용할 수 있음).

멋진 감사 페이지를 만드셨나요?

마케팅에서 좋은 "고맙습니다"는 감사의 표현일 뿐만 아니라 신선한 리드로 대화를 이어갑니다.

처음에는 무료 콘텐츠를 제공한 리드와 고객에게 감사를 표하는 것이 이상하게 보일 수 있습니다. 그러나 기억하십시오. 클릭 후 방문 페이지에서 eBook, 템플릿 및 데모를 무료로 제공하는 경우가 많지만 확실히 무료는 아닙니다.

귀하의 잠재 고객에게 귀하의 제안을 전환한다는 것은 그들이 비공개로 간주하는 정보와 헤어지는 것을 의미합니다. 많은 경우, 그것은 그들의 가족과 가장 친한 친구만이 가지고 있는 정보입니다.

소수의 사람들만 액세스할 수 있는 채널을 통해 긴밀한 소셜 서클에 들어갈 수 있는 기회가 주어진다면 새로운 리드가 "고맙습니다"라고 생각할 자격이 있다고 믿는 것이 좋습니다.

오래된 "고맙습니다"도 아닙니다.

잠재 고객이 전환한 후에는 미소를 짓고 감사함을 느끼며 귀하의 브랜드에 더 많이 참여하고 싶어하는 "고마워요"를 만나야 합니다.

훌륭한 "감사" 페이지를 만들기 위한 몇 가지 팁:

• "다운로드해주셔서 감사합니다"보다 더 나은 헤드라인 이 필요합니다 . 군중에서 눈에 띄십시오. 다른 것을 말하십시오. 독창적이어야 합니다. "헤이! 당신은 굉장하다! 전자책을 즐기시기 바랍니다!” 오래된 일반적인 "감사합니다" 메시지보다 낫습니다.
• 귀하의 사본은 다음에 일어날 일 을 설명해야 합니다 . 잠재 고객이 콘텐츠를 이메일로 받을 수 있습니까, 아니면 바로 다운로드됩니까?
• 새로 전환된 리드 또는 고객 에게 관련 콘텐츠 를 제공해야 합니다 . 제목 아래에 "유용하다고 생각되는 무료 자료가 몇 개 더 있습니다."라는 부제목을 통해 지식을 보완할 수 있는 다른 콘텐츠로 안내합니다.

다음은 "감사합니다" 페이지를 만들고 A/B 테스트하는 방법에 대한 몇 가지 추가 팁입니다.

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