Um guia: como iniciar um negócio de instalação e reparo de janelas

Quer saber como iniciar um negócio de instalação de janelas? Há várias coisas que você deve considerar primeiro. Esta postagem de blog começa com uma revisão do lado comercial da instalação e reparo de janelas e, em seguida, orienta você pelas etapas necessárias para iniciar seu negócio.

O negócio de instalação e reparo de janelas

A substituição de janelas é um dos projetos de melhoria de casas mais populares nos EUA. Um proprietário médio recupera quase 90% do custo na revenda da casa.

À medida que os EUA emergem da recessão pandêmica, o aumento da poupança e a confiança do cliente precisam impulsionar maiores gastos privados em melhorias nas residências.

Existem poucas barreiras à entrada no negócio de instalação e reparo de janelas, pois os requisitos de capital para ferramentas usadas pelos empreiteiros de instalação de janelas são relativamente menores em comparação com os de outras indústrias de construção.

O caso de vendas para substituição de janelas

Seus clientes em potencial precisam entender a proposta de valor, para que você possa educá-los sobre a vantagem financeira da substituição de janelas. Janelas com eficiência energética podem reduzir os custos de aquecimento e refrigeração e qualificar o cliente para créditos fiscais. Novas janelas também podem aumentar a segurança, oferecer isolamento acústico ou simplesmente proporcionar uma visão melhor.

Chaves para um negócio bem-sucedido de instalação e reparo de janelas

Ao pensar em como iniciar um negócio de instalação de janelas, você precisa conhecer alguns dos fundamentos. Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a estabelecer um negócio bem-sucedido de instalação e reparo do Windows:

Qualidade de instalação

A escolha das janelas certas é apenas metade da solução para o cliente.

A instalação adequada é pelo menos igual em importância à seleção da janela. Um projeto não está completo até que o proprietário esteja satisfeito com a aparência das janelas após a instalação. Além disso, as janelas instaladas corretamente geralmente atendem às especificações por mais tempo do que a garantia da janela. ‌

Onde surgem problemas

Mais de 90% dos problemas relacionados a janelas resultam de instalação inadequada. Condensação excessiva, vazamentos de ar, perda de calor e/ou janelas empenadas ou fora do quadrado podem ocorrer devido à instalação defeituosa, e não à fabricação defeituosa.

Criando a reputação do seu negócio

Você precisa ganhar a confiança do cliente no lançamento do seu negócio de instalação e reparo de janelas. Para criar confiança, seus clientes em potencial devem ser capazes de encontrar seu site e seu site deve ser responsivo a dispositivos móveis. Além disso, compartilhar conteúdo relacionado ao seu negócio nas redes sociais, como Instagram e Facebook, é uma forma de mostrar aos seus clientes em potencial que você é conhecedor e confiável.

Claro, você precisará fazer um trabalho de qualidade e ganhar referências de seus clientes recentes.

Além disso, você pode considerar o uso de janelas Energy Star para aumentar a confiança do cliente ou obter a certificação de suas qualificações e trabalho de uma empresa independente, como FGIA, AWDI ou Installation Masters. Uma certificação pode garantir ao seu cliente que você adquiriu o treinamento para criar instalações consistentes com produtos de qualidade consistente.

Antes de iniciar seu negócio

Um plano claro é essencial para o sucesso como empreendedor. Ao elaborar seu plano, você deve abordar os seguintes tópicos:

‌Custos iniciais e contínuos

Os custos iniciais para abrir um negócio de instalação e reparo de janelas podem ser relativamente baixos, com licenciamento e seguro, bem como ferramentas e transporte, ocupando a maior parte de seus custos. Grande parte do seu estoque será encomendado e entregue diretamente em sua empresa ou no local de trabalho, eliminando assim a necessidade de armazenar muitos produtos.

Seu mercado alvo

Você precisa ter uma ideia se seu mercado-alvo é construção residencial ou comercial, se você se concentrará em novas construções ou reparos e reformas e se trabalhará diretamente para o cliente ou um empreiteiro geral.

Faça sua pesquisa

Descubra quantos concorrentes existem em sua região e selecione um mercado-alvo que não seja atendido. Determine o tamanho médio do projeto e as taxas de contratação em sua área para garantir a lucratividade.

Em seguida, calcule seus próprios custos, incluindo encargos trabalhistas, transporte de produtos e taxas adicionais para manutenção preventiva e trabalhos especializados. Verifique os requisitos estaduais e locais para ver se você precisará de uma licença comercial e um empreiteiro residencial ou comercial ou uma licença de melhoria de residências.

Você também pode precisar obter cotações de dois ou mais corretores para seguro comercial para você e sua equipe e determinar se pode usar seu próprio caminhão ou precisar comprar um veículo designado especificamente para o trabalho.

Dê um nome ao seu negócio

Você não pode realmente iniciar um negócio de instalação de janelas sem ter um nome para isso. Seu objetivo deve ser escolher um nome distinto pelo qual os clientes se lembrem e entendam sua marca. Antes de escolher um nome de empresa, recomendamos verificar a disponibilidade em relação a estas fontes:

• Registros comerciais do seu estado
• Registros de marcas federais e estaduais
• Plataformas de mídia social
• Disponibilidade de domínio da web

Seus fornecedores

Identifique e trabalhe com fornecedores de janelas respeitáveis ​​que oferecem uma variedade de janelas de substituição, como opções de vinil, fibra de vidro, painel duplo, térmicas, revestidas de madeira e revestidas de alumínio. Além disso, obtenha amostras para mostrar aos clientes. Por fim, negocie preços, condições de crédito e pagamento e opções de entrega.

Marca e marketing

Você pode desenvolver materiais de marketing, como placas de jardim, cabides de porta e folhetos. Reserve o nome da sua empresa e comece a envolver proprietários e clientes em potencial nas mídias sociais, incluindo YouTube, Instagram e Twitter, e capture leads do seu site.

Sua proposta de projeto padrão ou contrato deve incluir uma cláusula que preveja a exibição de sinais de pátio durante e após a instalação. Além disso, você pode trabalhar com um fornecedor de marketing por e-mail estabelecido, como o Constant Contact, para alcançar clientes em potencial, manter contato com seus clientes existentes e antigos (para aprimorar as referências) e anunciar promoções.

Finalmente, vá de porta em porta distribuindo folhetos e entre em contato com investidores e desenvolvedores imobiliários.

Desenvolvimento de contratos e checklists

Outro passo importante antes de iniciar seu negócio é desenvolver contratos padrão. Esses contratos podem incluir seu escopo de trabalho, cronograma, bem como preço e condições de pagamento.

Crie um site

Comece revisando artigos sobre como construir um site. Eles irão guiá-lo através de tópicos como depoimentos de clientes, fotos antes e depois, opções de janela, dicas de manutenção e uma página “Sobre mim” onde você discute seu histórico, qualificações e compromisso com o atendimento ao cliente.

Você precisará comprar um URL de uma plataforma de criação de sites ou de uma empresa de registro de sites.

O próximo passo é construir seu próprio site, usando uma plataforma como o Construtor de Sites inteligente da Constant Contact.

Se você não tiver tempo ou preferir trabalhar com um especialista, poderá selecionar um terceiro em quem confia para criar seu site, mas certifique-se de explicar seu orçamento e tempo antecipadamente. Além disso, esteja ciente de que isso geralmente significa que você não pode alterar o site rapidamente ou rapidamente a um custo baixo.

Resumindo

Agora, você sabe como iniciar um negócio de instalação de janelas. E você tem as ferramentas para planejar, lançar e construir o seu próprio.

Comece sua pesquisa e planejamento com a mesma diligência e cuidado que você faria antes de comprar e instalar janelas na casa de um cliente. É o seu dinheiro e reputação em jogo, e a atenção extra no início evitará erros caros, como falta de treinamento inicial, fornecedores de janelas inferiores ou estimativas de custos ruins antes de cotar um trabalho.

Em seguida, certifique-se de que sua marca, marketing e mídia social funcionem para apoiar o crescimento de seus negócios enquanto você trabalha nas casas dos clientes. Junte tudo e você estará no caminho certo para construir um negócio de instalação de janelas bem-sucedido.