5 coisas para torná-lo melhor no marketing de PPC

Eu nos Amo

Eu amo a comunidade PPC. Somos engraçados, inteligentes e, na maioria das vezes, fazemos nosso trabalho sem muita arrogância. E uma das melhores coisas sobre o PPC Hero é isso: nós nos dedicamos a tornar a comunidade PPC divertida, inteligente e humilde melhor . Os PPCers estão muito interessados ​​em compartilhar conhecimento e o velho ditado “a maré alta levanta todos os barcos”. Portanto, neste post, vou apresentar 5 coisas que você pode fazer hoje para se tornar melhor no seu trabalho amanhã. E devo admitir, provavelmente não vou lhe dizer nada que você ainda não saiba. Mas talvez você tenha se perdido e não consiga ver a floresta por causa das árvores (quantos provérbios mais posso colocar nesta postagem do blog?). Talvez você tenha fugido do básico. Ou talvez você só precise de um pequeno lembrete: sempre podemos ser melhores heróis do PPC.

Obtenha Supermetrics

Em muitas conversas com Jacob Brown, ele disse algo no sentido de, “Eu realmente não acho que os criadores da Supermetrics percebem o poder da ferramenta que eles criaram”. Palavra.

Os criadores da Supermetrics são basicamente Mark Zuckerburg quando ele registrou o domínio “thefacebook.com”. Eu amo essa ferramenta. É tão modesto e não há muita gravidade em sua aparência. São dados simplesmente lindos e brutos em qualquer formato que você desejar. Escrevemos alguns posts sobre Supermetrics, mas na verdade tudo o que fizemos foi arranhar a superfície dos recursos.

Feche os olhos (não realmente porque de que outra forma você vai ler isso?). Imagine o que você quer saber sobre sua conta. Todos os pequenos pedaços de informação cortados e emendados da maneira que você quiser. Se você estiver gerenciando várias contas, imagine ser capaz de criar um painel onde você pode ver tendências maiores abrangendo contas e plataformas. Fica ainda mais divertido se você estiver empregando uma convenção de nomenclatura de campanha padrão (ou seja, Platform_Network_Campaign Name_Geo Target_Device Target). Pense em todas as consultas que você pode fazer! Isso não soa bem? Boa. Agora abra os olhos. Agora vá buscar Supermetrics.

Minha maneira favorita de usar Supermetrics? Combinar métricas do AdWords e Bing com Analytics e segmentação por país. Supermetria? Mais como SuperFUN!

ABP

Não devemos estar sempre fechando, por si só. Mas devemos estar sempre projetando. Com toda a automação ao nosso alcance, é realmente fácil criar regras de licitação e configurá-las ao vivo e ver as coisas acontecerem. Mas antes de realmente começar a renunciar a todas as tarefas de gerenciamento de lances para o mundo da automação, faça algumas execuções de teste manualmente primeiro.

Eu tenho um ótimo modelo de lance de ROAS que usa Supermetrics para extrair meus dados. Supermetrics é executado, despeja os dados e gera uma planilha de upload. Voila! Presto! Alacazam! Terminei.

É demorado construir esses tipos de modelos e muitas vezes nos esquecemos de adicionar colunas que calcularão o efeito das alterações no desempenho da conta. Nós precisamos disso. Tão mal. Se você não projeta nem mesmo com sua automação e todo o seu conhecimento da conta, pode acabar em uma situação em que o tráfego de 4 semanas na estrada está diminuindo e você começa a procurar cliques perdidos em todos os lugares errados. PROJETO.

Pense grande. Aja pequeno.

Quando comecei no PPC, há quatro anos e meio, estava me afogando em dados de palavras-chave. Senti que não conseguia manter minha cabeça acima da água por tempo suficiente para entender a estratégia da conta. Eu ficaria tão preso a um termo de pesquisa desonesto (não confundir com o Rogue One) e pensaria que a conta cairia no chão se eu não agisse imediatamente.

Então, quatro anos depois, eu vi algumas coisas. Eu sei algumas coisas. Você deve ficar de olho no prêmio (esse é o ditado nº 3?). Faça a si mesmo estas perguntas:

• Qual é a sua meta para a conta nos próximos 3 meses?
• Qual é a sua meta para a conta no próximo ano?
• Qual é a meta da empresa ou organização para PPC?
• Como o PPC se encaixa na estratégia de marketing abrangente?
• O que significa para a empresa ou organização ser lucrativa?

Crescimento e lucratividade nem sempre funcionam bem juntos. Conhecer o panorama geral o ajudará a priorizar táticas e focar nas pequenas coisas certas. Talvez aquele termo de pesquisa desonesto esteja atraindo um novo público e você esteja realmente focado no crescimento e desejando expandir seu alcance. Se sim, não precisa se preocupar com isso. Mas se os lucros superam o crescimento, aquele minúsculo termo de pesquisa que atrai um novo público pode não estar contribuindo para a saúde geral da lucratividade e, portanto, precisa ser eliminado.

Quando digo Pense grande, aja pequeno, também quero dizer que você não deve reinventar a roda todo mês. Mudanças pequenas e impactantes podem se somar e criar movimento na direção certa. Quando dizemos que queremos “mover a agulha”, nem sempre queremos dizer que precisamos movê-la no comprimento de um campo de futebol. Devagar e sempre ganha a corrida (estou bem).

Conheça sua competição

PPC Hero tem muitos posts excelentes sobre análise competitiva por meio de ferramentas como o Auction Insights Report. A análise do concorrente é a chave para entender seu leilão. Entenda quem está no leilão com você e você pode construir uma estratégia para tudo, desde o período do dia até a cópia do anúncio.

Recentemente, aprendi outra maneira simples de entender seu setor e seus concorrentes. Alertas do Google! Acesse google.com/alerts e digite qualquer negócio, setor ou tópico. Selecione a freqüência com que deseja receber alertas. E você está pronto! Notícias sobre a sua palavra-chave começarão a aparecer na sua caixa de entrada.

Fusões de empresas, falências, notícias, entre outras coisas, afetarão o desempenho de suas palavras-chave. Isso é muito útil se você quiser ficar por dentro dos fatores externos que contribuem para o sucesso ou declínio de seus esforços.

Tenho uma opinião

Você esteve nas redes sociais recentemente? Todo mundo tem uma opinião. Acho que nós, como humanos, estamos sendo inundados com as opiniões de outras pessoas. Vou tentar não ficar pesado para um blog PPC, mas não devemos nos tornar tão insensíveis às opiniões dos outros. Além disso, as opiniões nem sempre são argumentos. Eu quero ser desafiado por opiniões e quero ter minhas próprias opiniões e que outros questionem minhas opiniões!

O que quero dizer é o seguinte: não há problema em discordar sobre estratégia. Não há problema em discordar sobre táticas. Não existe tal coisa como “Melhores Práticas” (embora eu seja culpado de repetir essa frase uma ou duas vezes). Concentre-se no que você sabe ser verdadeiro e concentre-se na meta da conta. Sempre haverá mais de uma maneira de descascar uma laranja (Adágio!).

Hora do dever de casa! Quero que você busque uma opinião divergente sobre a estratégia de PPC e faça duas coisas:

• Ouça para compreender, não dê ouvidos para refutar.
• Em seguida, use sua voz para desafiar a opinião e compartilhar sua própria opinião.

Observe que eu não disse “levanta a voz”. Embora a comunidade PPC seja civilizada, é sempre um bom lembrete para sermos respeitosos uns com os outros.

Farinha do mesmo saco…

No final do dia, somos todos apenas um bando de nerds PPC tentando transformar trabalho duro em (insira paixão aqui). Resumindo, para ser um gerente de PPC melhor, você precisa experimentar novas ferramentas, entender causa e efeito, focar na estratégia, ficar de olho na concorrência e se manifestar. Acredito que essas 5 coisas farão de você um herói PPC melhor e, por sua vez, elevarão o nível de nossa comunidade.