5 rzeczy, które sprawią, że będziesz lepszy w marketingu PPC

Kocham nas

Kocham społeczność PPC. Jesteśmy zabawni, inteligentni i w większości wykonujemy swoją pracę bez większej pychy. I jedna z największych rzeczy o PPC Hero to: dążymy do podejmowania zabawny, mądry, skromny społeczności PPC lepiej. PPCers są bardzo zainteresowani dzieleniem się wiedzą, a stare powiedzenie „przypływ unosi wszystkie łodzie”. W tym poście przedstawię Ci 5 rzeczy, które możesz zrobić dzisiaj, aby jutro stać się lepszym w swojej pracy. I przyznam, że prawdopodobnie nie powiem ci niczego, czego jeszcze nie wiesz. Ale może zgubiłeś drogę i nie widzisz lasu dla drzew (Ile jeszcze powiedzeń mogę zmieścić w tym wpisie na blogu?). Może odszedłeś od podstaw. A może potrzebujesz tylko małego przypomnienia: zawsze możemy być lepszymi bohaterami PPC.

Uzyskaj supermetrykę

W wielu rozmowach z Jacobem Brownem powiedział coś w stylu: „Naprawdę nie sądzę, aby twórcy Supermetrics zdawali sobie sprawę z potęgi narzędzia, które stworzyli”. Słowo.

Twórcami Supermetrics są w zasadzie Mark Zuckerburg, który zarejestrował domenę „thefacebook.com”. Uwielbiam to narzędzie. To takie skromne i nie ma w tym wiele powagi. To po prostu piękne, surowe dane w dowolnym kształcie. Napisaliśmy kilka postów na temat Supermetrics, ale tak naprawdę wszystko, co zrobiliśmy, to zarysowanie powierzchni możliwości.

Zamknij oczy (nie do końca, bo jak inaczej to przeczytasz?). Wyobraź sobie, co chcesz wiedzieć o swoim koncie. Wszystkie maleńkie fragmenty informacji pokrojone w kostkę i połączone w dowolny sposób. Jeśli zarządzasz wieloma kontami, wyobraź sobie, że możesz stworzyć pulpit nawigacyjny, na którym możesz zobaczyć większe trendy obejmujące konta i platformy. Robi się jeszcze przyjemniej, jeśli stosujesz standardową konwencję nazewnictwa kampanii (tj. Platform_Network_Campaign Name_Geo Target_Device Target). Pomyśl o wszystkich zapytaniach, które możesz zrobić! Czy to nie brzmi ładnie? Dobry. Teraz otwórz oczy. Teraz idź po Supermetrykę.

Mój obecny ulubiony sposób korzystania z Supermetrics? Łączenie danych z AdWords i Bing z Analytics i segmentowanie według kraju. Supermetryka? Bardziej jak SuperFUN!

ABP

Nie powinniśmy zawsze zamykać, per se. Ale zawsze powinniśmy projektować. Mając całą automatyzację na wyciągnięcie ręki, naprawdę łatwo jest wymyślić zasady licytacji, ustawić je na żywo i obserwować, co się dzieje. Zanim jednak zaczniesz przekazywać wszystkie zadania związane z zarządzaniem stawkami do świata automatyzacji, najpierw wykonaj ręcznie kilka próbnych uruchomień.

Mam świetny szablon stawek ROAS, który wykorzystuje dane Supermetrics do pobierania moich danych. Supermetrics uruchamia, zrzuca dane i wypluwa arkusz przesyłania. Voila! Presto! Alakazam! Skończyłem.

Budowanie tego typu szablonów jest czasochłonne i często zapominamy o dodaniu kolumn, które obliczą wpływ zmian na wydajność konta. Potrzebujemy tego. Tak źle. Jeśli nie wykonujesz projekcji nawet przy swojej automatyzacji i całej swojej wiedzy o koncie, możesz znaleźć się w sytuacji, w której 4 tygodnie w dół ruch uliczny spada i zaczniesz szukać utraconych kliknięć we wszystkich niewłaściwych miejscach. PROJEKT.

Myśl na wielką skalę. Działaj mały.

Kiedy cztery i pół roku temu zaczynałem w PPC, tonąłem w danych słów kluczowych. Czułem, że nie jestem w stanie utrzymać głowy nad wodą wystarczająco długo, aby zrozumieć strategię konta. Byłbym tak przywiązany do jednego nieuczciwego hasła (nie mylić z Rogue One) i pomyślałbym, że konto padnie na ziemię, jeśli nie zareaguję natychmiast.

Więc to jest cztery lata później i widziałem kilka rzeczy. Wiem kilka rzeczy. Musisz mieć oko na nagrodę (czy to powiedzenie #3?). Zadaj sobie te pytania:

• Jaki jest Twój cel dla konta na najbliższe 3 miesiące?
• Jaki jest Twój cel dla konta na przyszły rok?
• Jaki jest cel firmy lub organizacji dla PPC?
• Jak PPC wpisuje się w nadrzędną strategię marketingową?
• Co oznacza rentowność firmy lub organizacji?

Wzrost i rentowność nie zawsze współgrają ze sobą. Znajomość szerszego obrazu pomoże ci ustalić priorytety taktyki i skupić się na właściwych drobiazgach. Może to nieuczciwe hasło przyciąga nowych odbiorców, a Ty naprawdę koncentrujesz się na rozwoju i chcesz poszerzyć swój zasięg, jeśli tak, to nie musisz się tym martwić. Ale jeśli zyski mają przewagę nad wzrostem, to małe, małe wyszukiwane hasło, które przyciąga nowych odbiorców, może nie przyczyniać się do ogólnej kondycji rentowności i dlatego musi zniknąć.

Kiedy mówię Myśl na dużą skalę, działaj na małą skalę, mam również na myśli, że nie powinieneś wymyślać koła na nowo co miesiąc. Małe, znaczące zmiany mogą się na siebie nakładać i tworzyć ruch we właściwym kierunku. Kiedy mówimy, że chcemy „przesunąć igłę”, nie zawsze mamy na myśli, że musimy przesunąć ją o długość boiska piłkarskiego. Powoli i stabilnie wygrywa wyścig (jestem na fali).

Poznaj swoją konkurencję

PPC Hero ma wiele świetnych postów na temat analizy konkurencji za pomocą narzędzi takich jak Raport analizy aukcji. Analiza konkurencji jest kluczem do zrozumienia Twojej aukcji. Dowiedz się, kto jest z Tobą na aukcji, a zbudujesz strategię na wszystko, od pory dnia po tekst reklamy.

Niedawno nauczyłem się innego prostego sposobu na zrozumienie Twojej branży i konkurencji. Alerty Google! Wejdź na google.com/alerts i wpisz dowolną firmę, branżę lub temat. Wybierz, jak często chcesz otrzymywać alerty. I gotowe! Wiadomości o Twoim słowie kluczowym zaczną pojawiać się w Twojej skrzynce odbiorczej.

Fuzje firm, bankructwa, wiadomości, między innymi, wpłyną na skuteczność Twoich słów kluczowych. Jest to bardzo pomocne, jeśli chcesz być na bieżąco z czynnikami zewnętrznymi przyczyniającymi się do sukcesu lub spadku twoich wysiłków.

Mieć opinię

Czy byłeś ostatnio w mediach społecznościowych? Każdy ma swoje zdanie. Myślę, że my, ludzie, jesteśmy zalewani opiniami innych ludzi. Postaram się nie stać się zbyt ciężkim dla bloga PPC, ale nie powinniśmy być tak zatwardziali na opinie innych. Również opinie nie zawsze są argumentami. Chcę być kwestionowany przez opinie i chcę mieć własne opinie, a inni podważają moje opinie!

Chcę powiedzieć, że nie ma zgody co do strategii. Można nie zgodzić się na taktykę. Nie ma czegoś takiego jak „Najlepsza praktyka” (chociaż jestem winny rzucania tego zdania raz lub dwa). Skoncentruj się na tym, co wiesz, że jest prawdziwe i skup się na celu konta. Zawsze będzie więcej niż jeden sposób na obranie pomarańczy (Adage!).

Czas na pracę domową! Chcę, abyś zasięgnął innej opinii na temat strategii PPC i zrobił dwie rzeczy:

• Słuchaj, żeby zrozumieć, nie słuchaj, żeby się sprzeciwić.
• Następnie użyj swojego głosu, aby zakwestionować opinię i podzielić się własnym poglądem.

Zauważ, że nie powiedziałem „podnieś głos”. Chociaż społeczność PPC jest cywilna, zawsze jest dobrym przypomnieniem, aby szanować się nawzajem.

Ptaki z piór…

Pod koniec dnia wszyscy jesteśmy tylko bandą PPC nerdów, którzy próbują zamienić ciężką pracę w (tu wstaw pasję). Podsumowując, aby być lepszym menedżerem PPC, musisz wypróbować nowe narzędzia, zrozumieć przyczynę i skutek, skupić się na strategii, mieć oko na konkurencję i zabierać głos. Wierzę, że te 5 rzeczy sprawi, że staniesz się lepszym PPC Hero, a to z kolei podniesie poprzeczkę w naszej społeczności.