Usar o marketing de afiliados para geração de leads é uma das práticas mais geniais desde colocar geléia no pão fatiado.

E queremos dizer isso literalmente.

Desde aliviar a carga de sua equipe de marketing até obter acesso a públicos de nicho, o marketing de afiliados tem muitos benefícios.

Se você está se perguntando se o marketing de afiliados pode ser um meio eficaz para ajudar sua marca a aumentar as vendas, mas ainda está em dúvida, você veio ao lugar certo.

No artigo de hoje, estamos revelando três razões principais pelas quais você deve usar o marketing de afiliados para geração de leads.

Também daremos três dicas de bônus para ajudá-lo a aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing de afiliados.

Pronto para aprender mais?

Vamos começar!

3 razões pelas quais você deve usar o marketing de afiliados para geração de leads

1. Ignorar o processo de construção de confiança

Ganhar novos leads requer trabalho e estratégia. É preciso uma equipe de marketing que não apenas saiba o que está fazendo, mas também tenha paixão por conquistar a confiança de públicos frios.

Mas aqui está o problema da confiança... Não acontece da noite para o dia.

Se você parar para pensar nas marcas que conhece e ama, pode ter se esquecido de uma época em que também se sentiu cético em experimentá-las. Mas, com o tempo, essas marcas conquistaram você por meio de nutrição consistente, personalização e conteúdo valioso.

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Agora, talvez você não consiga imaginar sua rotina sem os produtos e serviços que adquiriu dessas marcas.

Mas com marketing afiliado? Você consegue pular tudo isso.

Porque quando você faz parceria com profissionais de marketing afiliados, sua marca pode aparecer na frente de públicos estabelecidos e selecionados - sem levantar um dedo para o processo de construção de confiança.

Em outras palavras, os afiliados já fizeram o trabalho duro para aumentar seu público, então por que não colher os benefícios disso?

Por exemplo, no marketing SaaS , pode ser um desafio fazer com que as pessoas se inscrevam para usar uma ferramenta se ninguém a estiver recomendando ou falando sobre sua utilidade.

É aí que o marketing de afiliados realmente brilha.

Os clientes em potencial não apenas têm a chance de ler as recomendações e análises de SaaS de profissionais de marketing afiliados - eles também têm a chance de se familiarizar com os benefícios de usar essas ferramentas e aprender como elas funcionam.

Marcas que vendem produtos sensíveis, como minoxidil , antidepressivos, etc., também podem achar difícil ganhar confiança. Mas quando um afiliado compartilha sua experiência pessoal sobre como um produto melhorou sua vida, isso pode ajudar os membros do público que lutam com o mesmo problema a se sentirem vistos e a se inclinarem para a possibilidade de buscar alívio.

Para ajudar os afiliados a cultivar mais confiança ao promover sua marca, considere pedir a seus clientes satisfeitos avaliações positivas e entregá-las a seus afiliados.

Pontos de bônus se você conseguir coletar depoimentos em vídeo, como o exemplo no depoimento PetScreening abaixo.

Neste exemplo, o depoimento apresenta uma citação de texto sólida de um cliente satisfeito, seu nome e cargo e um vídeo correspondente do cliente falando sobre seu amor pelo PetScreening.

Os afiliados podem incorporar depoimentos como esses em páginas de vendas, páginas de destino, artigos de blog e muito mais!

2. Para aumentar a avaliação do seu negócio

Construir sua lista de leads não é apenas uma estratégia de marketing. Também contribui para o valor geral do seu negócio, um benefício especialmente importante se você vender seu negócio um dia.

Para colocar isso em perspectiva, imagine-se como um investidor.

Digamos que você esteja interessado em adquirir cinco empresas até o final de 2024.

Ao se aventurar a descobrir sua primeira marca para investir, você se depara com algumas opções:

• Uma marca de roupas de luxo com uma base de clientes pequena, mas leal, e uma lista de leads robusta e calorosa

• Uma empresa de refrigerantes orgânicos com uma base de clientes decente e alguns seguidores de mídia social, mas nenhuma lista de leads estabelecida ou lista de leads em andamento

• Uma nova loja de comércio eletrônico sem uma base de clientes estabelecida e uma lista de leads decente

Dadas essas três opções, qual você escolheria?

Se você está pensando o que estamos pensando, provavelmente escolheria a opção um, porque:

• É uma marca de luxo, então seus produtos têm margens de lucro maiores.

• Uma base de clientes leais é extremamente valiosa e pode levar anos para ser curada.

• Sua lista de leads robusta e calorosa significa que o negócio tem um alto potencial de escala.

E é por isso que o marketing de afiliados é uma estratégia inestimável.

Quando profissionais de marketing afiliados experientes trabalham para construir suas listas de leads, eles aceleram o potencial de escala da sua marca. Quanto mais leads de alta qualidade eles fornecerem, mais oportunidades de conversão (e crescimento geral) você terá.

3. Para economizar tempo e dinheiro em marketing

E por falar em construir suas listas de leads, você já parou para calcular quanto dinheiro sua empresa gasta na geração de leads?

Mesmo se você tiver um ROI decente, ainda poderá reduzir ainda mais os custos iniciando um programa de afiliados.

Como assim?

Porque os afiliados só são pagos se trouxerem um cliente para você.

Quando você trabalha com afiliados, eles executam campanhas de geração de leads e trabalham para converter leads o mais rápido possível. Você então paga uma comissão aos afiliados com base nos clientes que eles trouxeram ou em suas vendas.

Isso significa que você obtém o benefício de obter informações de contato dos leads que eles adquirem gratuitamente e só os paga se eles fizerem uma venda.

Que maneira genial de economizar tempo e dinheiro em marketing, certo?

3 dicas para aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing de afiliados

Agora que detalhamos os principais motivos pelos quais você deve usar o marketing de afiliados para geração de leads, vamos ver como aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing de afiliados.

1. Defina metas e monitore o desempenho

Aumente o ROI do seu programa de afiliados definindo metas específicas e monitorando o desempenho.

Em seguida, considere usar uma ferramenta como o Plus para rastrear e organizar dados com base nas estatísticas de sua campanha. Ao acompanhar o desempenho de seus afiliados, você pode usar o painel para criar estratégias e tomar decisões de marketing com eficácia em outras áreas de sua empresa.

Para aproveitar ao máximo esta dica, considere reunir-se com seus afiliados individualmente para definir metas de desempenho realistas e debater ideias de campanha.

2. Configure os afiliados para o sucesso

Embora os afiliados sejam profissionais por conta própria, ainda existem maneiras de apoiá-los para prepará-los para o sucesso.

Então, as primeiras coisas primeiro. Entregue todos os elementos de marca, imagens e conteúdo necessários que você gostaria que incluíssem em suas campanhas de marketing de afiliados ao promover seu negócio.

Certifique-se de que seus afiliados também tenham acesso a todas as ferramentas necessárias para criar e gerenciar campanhas.

Por exemplo, se você quiser que eles incluam imagens, certifique-se de que eles tenham acesso a sites relevantes de imagens, aplicativos de design gráfico e ferramentas de edição de fotos .

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Também é importante garantir que seus afiliados tenham acesso a ferramentas de gerenciamento de leads que possam usar em vários canais de marketing.

Por exemplo, se eles são pesados ​​em marketing de mídia social, forneça acesso a ferramentas e integrações que podem ajudar a automatizar campanhas de geração de leads em canais sociais. Considere o uso de uma ferramenta abrangente como o LeadsBridge para coletar e gerenciar leads de vários canais, usando suas poderosas integrações.

Também é importante certificar-se de que o tempo que os afiliados gastam no marketing de sua empresa vale a pena para eles.

Quanto você decide pagar aos seus afiliados dependerá do seu modelo de negócios exclusivo, mas não seja mesquinho!

Reúna-se com um contador ou consultor de negócios para obter informações sobre quanto cobrar dos afiliados por venda.

Uma boa regra de ouro? Quanto maior a venda, maior a comissão.

Embora os afiliados não esperem ganhar $ 50 pela venda de uma escova de vaso sanitário de 20 dólares, eles esperam uma comissão generosa pela venda de produtos e serviços a preços mais altos, pois são mais difíceis de vender.

Por exemplo, Tailor Brands , um balcão único para iniciar um pequeno negócio, oferece um programa de afiliados eficaz que permite aos afiliados ganhar até $ 500 por indicação.

Isso ocorre porque a Tailor Brands oferece uma ampla gama de produtos e serviços que podem facilmente custar centenas, senão milhares, de dólares ao proprietário de uma empresa.

Como cada novo cliente tem o potencial de cultivar um CLTV alto, a Tailor Brands valoriza profundamente seus afiliados e os paga de acordo.

3. Proteja suas campanhas e proteja dados confidenciais

Os firewalls de aplicativos da Web (WAFs) são uma ferramenta importante para proteger sites e os dados que eles coletam.

No contexto do marketing de afiliados para geração de leads, um WAF pode fornecer uma camada adicional de segurança para quaisquer dados coletados pelos afiliados por meio de formulários online e canais de marketing.

Isso pode ajudar a garantir que os dados sejam precisos e seguros e possam ser usados ​​para criar campanhas eficazes e seguras de geração de leads.

Resumindo?

Sempre proteja suas campanhas e proteja dados confidenciais.

Pensamentos finais

Usar o marketing de afiliados para geração de leads é uma maneira estratégica de pular o processo de construção de confiança, aumentar a avaliação do seu negócio e economizar tempo e dinheiro em marketing.

Com os afiliados do seu lado, você pode escalar seus negócios mais rapidamente, remover alguns dos fardos de sua equipe de marketing e, é claro, criar sua lista de leads de maneira estratégica e sustentável.

Se você está procurando um sinal para implementar o marketing de afiliados em seus negócios, é isso.

Você está pronto para abraçar o poder do marketing de afiliados para geração de leads?

Aqui está o seu sucesso!

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