El uso del marketing de afiliación para la generación de prospectos es una de las prácticas más ingeniosas desde que se untó mermelada en rebanadas de pan.

Y lo decimos literalmente.

Desde aligerar la carga de su equipo de marketing hasta obtener acceso a audiencias específicas, el marketing de afiliación tiene muchos beneficios.

Si se ha estado preguntando si el marketing de afiliación podría ser una vía efectiva para ayudar a su marca a impulsar las ventas, pero todavía está indeciso, ha venido al lugar correcto.

En el artículo de hoy, descorremos el telón de tres razones principales por las que debe utilizar el marketing de afiliación para la generación de clientes potenciales.

También le daremos tres consejos adicionales para ayudarlo a aprovechar al máximo sus campañas de marketing de afiliación.

¿Listo para aprender más?

¡Vamos a empezar!

3 razones por las que debería utilizar el marketing de afiliación para la generación de clientes potenciales

1. Para omitir el proceso de creación de confianza

Obtener nuevos clientes potenciales requiere trabajo y estrategia. Se necesita un equipo de marketing que no solo sepa lo que está haciendo, sino que también tenga pasión por generar confianza con audiencias frías.

Pero este es el trato con la confianza... No sucede de la noche a la mañana.

Si se detiene a pensar en las marcas que conoce y ama, es posible que se haya olvidado de un momento en que usted también se sintió escéptico acerca de probarlas. Pero, con el tiempo, estas marcas lo conquistaron a través del cuidado constante, la personalización y el contenido valioso.

Relacionado: 3 tipos de contenido que deberías estar creando todos los días

Ahora, es posible que no puedas imaginar tu rutina sin los productos y servicios que has comprado de dichas marcas.

¿Pero con el marketing de afiliación? Puedes saltarte todo eso.

Porque cuando se asocia con comercializadores afiliados, su marca puede aparecer frente a audiencias establecidas y seleccionadas, sin mover un dedo hacia el proceso de creación de confianza.

En otras palabras, los afiliados ya han hecho el trabajo duro para hacer crecer su audiencia, así que ¿por qué no cosechar los beneficios?

Por ejemplo, en el marketing de SaaS , puede ser un desafío lograr que las personas se suscriban para usar una herramienta si nadie la recomienda o habla de lo útil que es.

Ahí es cuando realmente brilla el marketing de afiliación.

Los prospectos no solo tienen la oportunidad de leer las recomendaciones y reseñas de SaaS de los comerciantes afiliados, sino que también tienen la oportunidad de familiarizarse más con los beneficios de usar esas herramientas y aprender cómo funcionan.

Las marcas que venden productos sensibles, como minoxidil , antidepresivos, etc., también pueden tener dificultades para ganarse la confianza. Pero cuando un afiliado comparte su experiencia personal sobre cómo un producto mejoró su vida, puede ayudar a los miembros de la audiencia que luchan con el mismo problema a sentirse vistos y apoyarse en la posibilidad de buscar alivio.

Para ayudar a los afiliados a generar más confianza al promocionar su marca, considere pedirles a sus clientes satisfechos reseñas positivas y entrégueselas a sus afiliados.

Puntos de bonificación si puede recopilar testimonios en video, como el ejemplo en el testimonio de PetScreening a continuación.

En este ejemplo, el testimonio presenta una cita de texto sólido de un cliente feliz, su nombre y cargo, y un video correspondiente del cliente hablando efusivamente sobre su amor por PetScreening.

¡Los afiliados pueden incrustar testimonios como estos en páginas de ventas, páginas de destino, artículos de blog y más!

2. Para aumentar la valoración de su negocio

Construir su lista de clientes potenciales no es solo una estrategia de marketing. También contribuye al valor general de su negocio, un beneficio especialmente importante si vende su negocio algún día.

Para poner esto en perspectiva, imagínate a ti mismo como un inversionista.

Digamos que está interesado en adquirir cinco negocios para fines de 2024.

A medida que se aventura a descubrir su primera marca en la que invertir, se encuentra con algunas opciones:

• Una marca de ropa de lujo con una base de clientes pequeña pero leal y una lista sólida y cálida de clientes potenciales

• Una compañía de refrescos orgánicos con una base de clientes decente y algunos seguidores en las redes sociales, pero sin una lista de clientes potenciales establecida o una lista de clientes potenciales en proceso.

• Una nueva tienda de comercio electrónico sin una base de clientes establecida y una lista de clientes potenciales decente

Ante estas tres opciones, ¿cuál elegirías?

Si está pensando lo que estamos pensando, probablemente elegiría la opción uno, porque:

• Es una marca de lujo, por lo que sus productos tienen mayores márgenes de beneficio.

• Una base de clientes leales es extremadamente valiosa y puede llevar años curarla.

• Su lista sólida y cálida de clientes potenciales significa que el negocio tiene un alto potencial de escalamiento.

Y es por eso que el marketing de afiliación es una estrategia invaluable.

Cuando los vendedores afiliados experimentados trabajan para construir sus listas de clientes potenciales, aceleran el potencial de escalamiento de su marca. Cuantos más clientes potenciales de alta calidad proporcionen, más oportunidades de conversión (y crecimiento general) tendrá.

3. Para ahorrar tiempo y dinero en marketing

Y hablando de crear sus listas de clientes potenciales, ¿alguna vez se ha detenido a calcular la cantidad de dinero que su empresa gasta en la generación de clientes potenciales?

Incluso si tiene un ROI decente, aún puede reducir aún más los costos iniciando un programa de afiliados.

¿Cómo es eso?

Porque a los afiliados solo se les paga si te traen un cliente.

Cuando trabaja con afiliados, ejecutan campañas de generación de prospectos y trabajan para convertir prospectos lo antes posible. Luego, paga a los afiliados una comisión basada en los clientes que trajeron o sus ventas.

Eso significa que obtiene el beneficio de obtener información de contacto de los clientes potenciales que adquieren de forma gratuita, y solo les paga si realizan una venta.

Qué manera genial de ahorrar tiempo y dinero en marketing, ¿verdad?

3 consejos para aprovechar al máximo tus campañas de marketing de afiliados

Ahora que hemos desglosado las principales razones por las que debería utilizar el marketing de afiliación para la generación de clientes potenciales, veamos cómo aprovechar al máximo sus campañas de marketing de afiliación.

1. Establecer metas y monitorear el desempeño

Aumente el ROI de su programa de afiliados estableciendo objetivos específicos y supervisando el rendimiento.

Luego, considere usar una herramienta como Plus para rastrear y organizar los datos según las estadísticas de su campaña. Al realizar un seguimiento del rendimiento de sus afiliados, puede usar el tablero para elaborar estrategias y tomar decisiones de marketing de manera efectiva en otras partes de su negocio.

Para aprovechar al máximo este consejo, considere reunirse con sus afiliados uno a uno para establecer juntos objetivos de rendimiento realistas y generar ideas para campañas.

2. Prepara a los afiliados para el éxito

Si bien los afiliados son profesionales por sí mismos, todavía hay formas en que puede ayudarlos a prepararlos para el éxito.

Entonces, lo primero es lo primero. Entregue los elementos de marca, las imágenes y el contenido necesarios que le gustaría que incluyeran en sus campañas de marketing de afiliación cuando promocionen su negocio.

Asegúrese de que sus afiliados también tengan acceso a las herramientas necesarias para diseñar y administrar campañas.

Por ejemplo, si desea que incluyan imágenes, asegúrese de que tengan acceso a sitios de imágenes de archivo relevantes, aplicaciones de diseño gráfico y herramientas de edición de fotografías .

Relacionado: ¿Cuáles son las mejores aplicaciones de edición de fotos para Instagram?

También es importante asegurarse de que sus afiliados tengan acceso a las herramientas de administración de clientes potenciales que pueden usar en una variedad de canales de marketing.

Por ejemplo, si se dedican mucho al marketing en las redes sociales, proporcione acceso a herramientas e integraciones que puedan ayudar a automatizar las campañas de generación de prospectos en los canales sociales. Considere usar una herramienta integral como LeadsBridge para recopilar y administrar clientes potenciales de varios canales, utilizando sus poderosas integraciones.

También es importante asegurarse de que el tiempo que los afiliados dedican a comercializar su negocio les valga la pena.

La cantidad que decida pagar a sus afiliados dependerá de su modelo de negocio único, ¡pero no sea tacaño!

Reúnase con un contador o asesor comercial para obtener información sobre cuánto cobrar a los afiliados por venta.

¿Una buena regla de oro? Cuanto mayor sea la venta, mayor será la comisión.

Si bien los afiliados no esperarían ganar $50 por vender un cepillo para inodoro de $20, esperarían una comisión generosa por vender productos y servicios a precios más altos, ya que son más difíciles de vender.

Por ejemplo, Tailor Brands , una ventanilla única para iniciar una pequeña empresa, ofrece un programa de afiliados efectivo que permite a los afiliados ganar hasta $500 por recomendación.

Esto se debe a que Tailor Brands ofrece una amplia gama de productos y servicios que fácilmente podrían costarle al propietario de una empresa cientos, si no miles, de dólares.

Dado que cada nuevo cliente tiene el potencial de cultivar un alto CLTV, Tailor Brands valora profundamente a sus afiliados y les paga en consecuencia.

3. Asegure sus campañas y proteja los datos confidenciales

Los firewalls de aplicaciones web (WAF) son una herramienta importante para proteger los sitios web y los datos que recopilan.

En el contexto del marketing de afiliados para la generación de prospectos, un WAF puede proporcionar una capa adicional de seguridad para cualquier información que los afiliados recopilen a través de formularios en línea y canales de marketing.

Esto puede ayudar a garantizar que los datos sean precisos y seguros, y se pueden usar para crear campañas de generación de prospectos efectivas y seguras.

¿Línea de fondo?

Asegure siempre sus campañas y proteja los datos confidenciales.

Pensamientos finales

El uso del marketing de afiliados para la generación de prospectos es una forma estratégica de omitir el proceso de creación de confianza, aumentar la valoración de su negocio y ahorrar tiempo y dinero en marketing.

Con los afiliados de su lado, puede escalar su negocio más rápido, eliminar algunas de las cargas de su equipo de marketing y, por supuesto, crear su lista de clientes potenciales de manera estratégica y sostenible.

Si ha estado buscando una señal para implementar el marketing de afiliación en su negocio, aquí está.

¿Estás listo para abrazar el poder del marketing de afiliación para la generación de prospectos?

¡Aquí está su éxito!

También te puede interesar

• El futuro de la monetización para creadores: tokens sociales en la cadena de bloques Solana (SOL)

• 11 formas en que los creadores pueden ganar dinero en línea

• Glosario de NFT: una lista de la A a la Z de palabras clave de NFT que debe conocer

• ¿Qué es un influencer de Instagram IG?

• ¿Qué es el marketing de influencers?