L'utilisation du marketing d'affiliation pour la génération de prospects est l'une des pratiques les plus géniales depuis l'application de confiture sur du pain tranché.

Et nous voulons dire cela littéralement.

Qu'il s'agisse d'alléger la charge de votre équipe marketing ou d'accéder à des publics de niche, le marketing d'affiliation présente de nombreux avantages.

Si vous vous demandez si le marketing d'affiliation pourrait être un moyen efficace d'aider votre marque à augmenter les ventes, mais que vous êtes toujours sur la clôture, vous êtes au bon endroit.

Dans l'article d'aujourd'hui, nous levons le rideau sur trois raisons principales pour lesquelles vous devriez utiliser le marketing d'affiliation pour la génération de leads.

Nous vous donnerons également trois conseils bonus pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d'affiliation.

Prêt à en savoir plus ?

Commençons!

3 raisons pour lesquelles vous devriez utiliser le marketing d'affiliation pour la génération de leads

1. Pour ignorer le processus de création de confiance

Gagner de nouveaux prospects demande du travail et de la stratégie. Il faut une équipe marketing qui non seulement sait ce qu'elle fait, mais qui a aussi la passion de bâtir la confiance avec un public froid.

Mais voici le problème de la confiance… Cela ne se fait pas du jour au lendemain.

Si vous arrêtez de penser aux marques que vous connaissez et aimez, vous avez peut-être oublié un moment où vous aussi, vous étiez sceptique à l'idée de les essayer. Mais, au fil du temps, ces marques vous ont conquis grâce à un développement cohérent, une personnalisation et un contenu précieux.

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Maintenant, vous ne pourrez peut-être pas imaginer votre routine sans les produits et services que vous avez achetés auprès de ces marques.

Mais avec le marketing d'affiliation ? Vous pouvez sauter tout cela.

Parce que lorsque vous vous associez à des spécialistes du marketing affilié, votre marque peut se présenter devant des publics établis et organisés, sans lever le petit doigt vers le processus de renforcement de la confiance.

En d'autres termes, les affiliés ont déjà travaillé dur pour accroître leur audience, alors pourquoi ne pas en récolter les bénéfices ?

Par exemple, dans le marketing SaaS , il peut être difficile d'amener les gens à s'abonner pour utiliser un outil si personne ne le recommande ou ne parle de son utilité.

C'est alors que le marketing d'affiliation brille vraiment.

Les prospects ont non seulement la possibilité de lire les recommandations et les critiques SaaS des spécialistes du marketing affiliés, mais ils ont également la possibilité de se familiariser avec les avantages de l'utilisation de ces outils et d'apprendre comment ils fonctionnent.

Les marques qui vendent des produits sensibles, comme le minoxidil , les antidépresseurs, etc., peuvent également avoir du mal à gagner la confiance. Mais lorsqu'un affilié partage son expérience personnelle sur la façon dont un produit a amélioré sa vie, cela peut aider les membres de l'auditoire aux prises avec le même problème à se sentir vus et à envisager la possibilité de demander un soulagement.

Pour aider les affiliés à renforcer la confiance lors de la promotion de votre marque, pensez à demander à vos clients satisfaits des avis positifs et à les transmettre à vos affiliés.

Des points bonus si vous pouvez recueillir des témoignages vidéo, comme l'exemple du témoignage PetScreening ci-dessous.

Dans cet exemple, le témoignage comprend une citation textuelle solide d'un client satisfait, son nom et son titre, et une vidéo correspondante du client jaillissant de son amour pour PetScreening.

Les affiliés peuvent intégrer des témoignages comme ceux-ci dans les pages de vente, les pages de destination, les articles de blog, et plus encore !

2. Pour augmenter la valeur de votre entreprise

Construire votre liste de prospects n'est pas seulement une stratégie de marketing. Cela contribue également à la valeur globale de votre entreprise, un avantage particulièrement important si vous vendez votre entreprise un jour.

Pour mettre cela en perspective, imaginez-vous en tant qu'investisseur.

Disons que vous souhaitez acquérir cinq entreprises d'ici la fin de 2024.

Au fur et à mesure que vous vous aventurez à découvrir votre première marque dans laquelle investir, vous rencontrez quelques options :

• Une marque de vêtements de luxe avec une clientèle restreinte mais fidèle et une liste de prospects solide et chaleureuse

• Une entreprise de sodas bio avec une clientèle décente et quelques adeptes des médias sociaux, mais aucune liste de prospects établie ou liste de prospects en préparation

• Un nouveau magasin de commerce électronique sans une clientèle établie et une liste de prospects décente

Parmi ces trois options, laquelle choisiriez-vous ?

Si vous pensez à ce que nous pensons, vous choisirez probablement la première option, car :

• C'est une marque de luxe, donc ses produits ont des marges bénéficiaires plus larges.

• Une clientèle fidèle est extrêmement précieuse et peut prendre des années à être conservée.

• Sa liste de prospects robuste et chaleureuse signifie que l'entreprise a un potentiel de mise à l'échelle élevé.

Et c'est pourquoi le marketing d'affiliation est une stratégie inestimable.

Lorsque des spécialistes du marketing affiliés expérimentés travaillent à la constitution de vos listes de prospects, ils accélèrent le potentiel de mise à l'échelle de votre marque. Plus ils fournissent de prospects de haute qualité, plus vous avez d'opportunités de conversion (et de croissance globale).

3. Pour gagner du temps et de l'argent sur le marketing

Et en parlant de constituer vos listes de prospects, vous êtes-vous déjà arrêté pour calculer le montant d'argent que votre entreprise dépense pour la génération de prospects ?

Même si vous avez un retour sur investissement décent, vous pouvez toujours réduire davantage les coûts en lançant un programme d'affiliation.

Comment?

Parce que les affiliés ne sont payés que s'ils vous apportent un client.

Lorsque vous travaillez avec des affiliés, ils lancent des campagnes de génération de leads et s'efforcent de convertir les leads dès que possible. Vous payez ensuite aux affiliés une commission basée sur les clients qu'ils ont amenés ou sur leurs ventes.

Cela signifie que vous avez l'avantage de récupérer gratuitement les informations de contact des prospects qu'ils acquièrent et que vous ne les payez que s'ils réalisent une vente.

Quelle façon géniale de gagner du temps et de l'argent sur le marketing, n'est-ce pas ?

3 conseils pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d'affiliation

Maintenant que nous avons expliqué les principales raisons pour lesquelles vous devriez utiliser le marketing d'affiliation pour la génération de prospects, voyons comment tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d'affiliation.

1. Fixez des objectifs et surveillez les performances

Augmentez le retour sur investissement de votre programme d'affiliation en définissant des objectifs spécifiques et en surveillant les performances.

Ensuite, envisagez d'utiliser un outil comme Plus pour suivre et organiser les données en fonction des statistiques de votre campagne. En suivant les performances de vos affiliés, vous pouvez utiliser le tableau de bord pour élaborer efficacement des stratégies et prendre des décisions marketing ailleurs dans votre entreprise.

Pour tirer le meilleur parti de cette astuce, envisagez de rencontrer vos affiliés en tête-à-tête pour définir ensemble des objectifs de performance réalistes et réfléchir à des idées de campagne.

2. Préparez les affiliés au succès

Bien que les affiliés soient des pros en eux-mêmes, il existe toujours des moyens de les aider à les préparer au succès.

Donc, tout d'abord. Remettez tous les éléments, images et contenus de marque nécessaires que vous souhaitez qu'ils incluent dans leurs campagnes de marketing d'affiliation lors de la promotion de votre entreprise.

Assurez-vous que vos affiliés ont également accès à tous les outils nécessaires dont ils auront besoin pour concevoir et gérer des campagnes.

Par exemple, si vous souhaitez qu'ils incluent des images, assurez-vous qu'ils ont accès aux sites d'images, aux applications de conception graphique et aux outils de retouche photo pertinents .

Connexes : Quelles sont les meilleures applications de retouche photo pour Instagram ?

Il est également important de s'assurer que vos affiliés ont accès à des outils de gestion des prospects qu'ils peuvent utiliser sur une variété de canaux de marketing.

Par exemple, s'ils font beaucoup de marketing sur les réseaux sociaux, donnez accès à des outils et à des intégrations qui peuvent aider à automatiser les campagnes de génération de leads sur les réseaux sociaux. Envisagez d'utiliser un outil complet comme LeadsBridge pour rassembler et gérer les prospects de différents canaux, en utilisant ses puissantes intégrations.

Il est également important de s'assurer que le temps que les affiliés consacrent à la commercialisation de votre entreprise en vaut la peine.

Le montant que vous déciderez de payer à vos affiliés dépendra de votre modèle commercial unique, mais ne soyez pas avare !

Rencontrez un comptable ou un conseiller commercial pour savoir combien facturer les affiliés par vente.

Une bonne règle d'or ? Plus la vente est élevée, plus la commission est élevée.

Alors que les affiliés ne s'attendraient pas à gagner 50 $ pour la vente d'une brosse de toilette à 20 dollars, ils s'attendraient à une commission généreuse pour la vente de produits et services à des prix plus élevés, car ils sont plus difficiles à vendre.

Par exemple, Tailor Brands , un guichet unique pour démarrer une petite entreprise, propose un programme d'affiliation efficace qui permet aux affiliés de gagner jusqu'à 500 $ par référence.

En effet, Tailor Brands propose une large gamme de produits et de services qui pourraient facilement coûter des centaines, voire des milliers de dollars à un propriétaire d'entreprise.

Étant donné que chaque nouveau client a le potentiel de cultiver un CLTV élevé, Tailor Brands apprécie profondément ses affiliés et les paie en conséquence.

3. Sécurisez vos campagnes et protégez les données sensibles

Les pare-feu d'applications Web (WAF) sont un outil important pour protéger les sites Web et les données qu'ils collectent.

Dans le contexte du marketing d'affiliation pour la génération de leads, un WAF peut fournir une couche de sécurité supplémentaire pour toutes les données que les affiliés collectent via des formulaires en ligne et des canaux de marketing.

Cela peut aider à garantir que les données sont exactes et sécurisées, et peuvent être utilisées pour créer des campagnes de génération de leads efficaces et sécurisées.

En bout de ligne ?

Sécurisez toujours vos campagnes et protégez les données sensibles.

Dernières pensées

L'utilisation du marketing d'affiliation pour la génération de leads est un moyen stratégique d'éviter le processus de renforcement de la confiance, d'augmenter la valorisation de votre entreprise et d'économiser du temps et de l'argent sur le marketing.

Avec des affiliés à vos côtés, vous pouvez faire évoluer votre entreprise plus rapidement, alléger une partie du fardeau de votre équipe marketing et, bien sûr, constituer votre liste de prospects de manière stratégique et durable.

Si vous cherchiez un signe pour mettre en œuvre le marketing d'affiliation dans votre entreprise, c'est tout.

Êtes-vous prêt à profiter de la puissance du marketing d'affiliation pour générer des leads ?

Voici à votre succès!

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