Proste sposoby na uzyskanie prawdziwego ruchu w Twojej firmie

Wraz z dojrzewaniem Internetu, pozyskiwanie ruchu do witryny Small Business staje się coraz trudniejsze.

Największe firmy mają wysoce wyrafinowane witryny i budżety marketingu internetowego, które mogą przekroczyć cały dochód większości małych firm.

Dom jest dla serca

Internet nie jest już unikalnym narzędziem marketingowym, jakim był wiele księżyców temu. Posiadanie strony internetowej nie jest już zaletą — można się tego po prostu spodziewać.

Osobiście nie wierzę, że poleganie na wyszukiwarce przyniesie mi ruch, ale lepiej byłoby zapewnić wszystko, czego oczekujemy, a nawet więcej, tym użytkownikom, którzy przychodzą przez wyszukiwarkę.

Zwłaszcza jeśli moja firma jest lokalna.

Obecnie szukam wyjątkowego dekarza do specjalnego projektu, a lokalny dekarz bez strony internetowej z informacjami jest bardzo mało prawdopodobne, aby odebrał mój pierwszy telefon.

Niestety większość dekarzy w mojej okolicy nie ma nawet stron internetowych.

Wysłałem swoją firmę do lokalnej firmy, której witryna internetowa przedstawiła mnie swoim pracownikom, wyjaśniła ich usługi i wymieniła dostawców materiałów, a także podała szczegółowe często zadawane pytania.

Przed odebraniem telefonu udzielono już odpowiedzi na praktycznie wszystkie moje pytania.

Kilka innych stron, które odwiedziłem, nie miało prawie nic do powiedzenia.

Lokalne firmy na tyle sprytne, by mieć witryny pełne przydatnych informacji, zawsze będą miały miejsce wysoko na pierwszej stronie, gdy wyszukiwanie jest oczywiście lokalne, tj. zawiera miasto lub kod pocztowy w kryteriach wyszukiwania.

Piggy z powrotem na większych stronach

Jedną z witryn, które lubię, jest Yelp.com . Jest pełen recenzji użytkowników i zaczyna pojawiać się w wynikach, gdy szukam recenzji dotyczących różnych usług w mieście. Szukanie recenzji i skarg to moja standardowa praktyka przy rozważaniu firmy lub produktu – zwłaszcza takiego, o którym nigdy wcześniej nie słyszałem.

Chociaż zawsze dobrym pomysłem jest zachęcenie zadowolonych klientów do przedstawienia pisemnej opinii, jeszcze lepiej byłoby opublikować je na „zewnętrznych” stronach internetowych.

Po pierwsze, świadectwa wydają się bardziej bezstronne, gdy pochodzą z zewnętrznego źródła. Ale zewnętrzna witryna może mieć tę dodatkową zaletę, że daje Ci link od strony trzeciej z powrotem do Twojej witryny, co zapewnia nieco większą wiarygodność w Google.

Ten pomysł przekształcił Amazon.com. Zawsze sprawdzam recenzje Amazon przed zakupem czegokolwiek, niezależnie od tego, czy mój zakup kończy się na Amazon, czy nie.

Sprzedawanie produktu za pośrednictwem Amazon jest dość łatwe i należy poważnie rozważyć samą wartość referencji, nie wspominając o jeszcze jednej metodzie podniesienia swojej oferty w wynikach wyszukiwania.

Stworzony przeze mnie dawno temu produkt pojawiał się znacznie wyżej w wynikach wyszukiwania, gdy pojawiał się na stronach o znacznie wyższym Page Rank niż mój własny. Piggy Wycofanie się z kogoś większego jest mądre A im większy, tym lepiej!

Darmowe jest dla sławnych

Pomysł zdobycia „darmowego” biznesu z wyszukiwarek nigdy nie był łatwy dla małego faceta, niezależnie od tego, co mogą ci powiedzieć Guru. Wszystko wymaga czasu i wysiłku.

Z drugiej strony uzyskanie darmowej reklamy jest łatwe dla kogoś, kto już zwrócił na siebie uwagę opinii publicznej.

Ale jak w ogóle przykuć uwagę publiczności?

Media chcą Historii, więc Twoim zadaniem jest dać im jedną. Gdy media opowiadają Twoją historię, ludzie Cię szukają. Jeśli masz szczęście, Media opublikuje Twój adres URL.

Wyszukiwarka gwiazd

Istnieją dwa rodzaje firm i/lub produktów, które dominują w wyszukiwarce.

• Specjalista - Unikalny produkt, który rozwiązuje wyspecjalizowany problem
• Znani — firmy z rozpoznawalnością marki

Nowicjusze, którzy chcą włamać się do rozrywki, często uciekają się do oburzających, szokujących, a nawet okropnie podłych zachowań, aby przyciągnąć uwagę mediów. Jeśli potrzebujesz więcej informacji, po prostu zapytaj swoje dzieci o ich aktualne ulubione akty.

Z drugiej strony większość firm musi wprowadzić coś bardziej konstruktywnego, ale równie przyciągającego uwagę. „Następna wielka rzecz” w technologii jest doskonałym przykładem czegoś, czego nikt nie wiedział, że jest potrzebny, dopóki tego nie zobaczy. Z dnia na dzień ten produkt staje się „Must Have”.

Cóż, czy to nie jest wyjątkowe?

O ile ludzie nie mieli już kontaktu z konkretnym Produktem wystarczająco dużo razy, aby przekonać się, że go potrzebują, wyszukiwanie będzie koncentrować się na znalezieniu konkretnego Rozwiązania.

Chcesz, aby ich Rozwiązanie było Twoim Produktem.

Ale im bardziej unikalny jest problem do rozwiązania, tym mniejsza pula osób szukających Ciebie lub Twojego unikalnego rozwiązania.

Trudno jest nakłonić ludzi do szukania rozwiązania problemu, o którym nie wiedzą.

I oczywiście zbudowanie lepszej pułapki na myszy jest skuteczne tylko wtedy, gdy myszy stanowią problem dla wielu ludzi. Ale im większy problem, tym więcej konkurentów, więc pułapka na myszy musi być „wystarczająco lepsza”, aby przyciągnąć uwagę mediów.

Niezależnie od tego, czy chcesz promować rozwiązanie „nierozpoznanego problemu”, czy pochwalić się swoim większym pomysłem, uwaga mediów jest kluczem do przeskoczenia znacznie większego konkurenta i uzyskania ruchu w witrynie.

Sławny jest taki, jak sławny

Im więcej ludzie już o tobie wiedzą, tym więcej chcą wiedzieć. Rozgłos wydaje się żywić samym sobą i staje się samonapędzający.

Choć może ci się podobać pomysł siedzenia przy komputerze i tworzenia Demand poprzez świetne oryginalne treści, faktem jest, że nadal będziesz musiał wyjść do „prawdziwego świata” i narobić trochę hałasu.

Sama praca w wyszukiwarce może zadziałać w przypadku niewielkiej niszy, ale przeniesienie firmy na wyższy poziom wymaga również przeniesienia marketingu na wyższy poziom.

Marketing tradycyjny

Nie musisz koniecznie wydawać dużo pieniędzy na reklamę, aby wypromować swoje imię. Staromodna informacja prasowa może być opłacalna i niedroga, chociaż zebranie wszystkich odpowiednich punktów informacyjnych wymaga czasu.

Bądź kreatywny i bądź na scenie albo weź udział w Newsworthy Events. Wyślij wiadomość
Publikuj TYLKO wtedy, gdy twoja aktywność jest prawie gwarantowana, aby wywołać zainteresowanie mediów, w przeciwnym razie zdarzenie niewypału spowoduje, że zignorują cię, gdy będziesz zaangażowany w coś, co JEST naprawdę duże.

Następnie wykorzystaj wycinki prasowe i nagrania wywiadów, aby zapewnić sobie wiarygodność. Kiedy media poznają cię jako solidne źródło dobrej historii, łatwiej będzie przyciągnąć ich uwagę za każdym razem, gdy wyruszysz.

Tradycyjne blogowanie

Zawsze kieruj Media do swojej witryny i zawsze pisz o aktualnym wydarzeniu medialnym na swoim blogu.

Dobrze napisana treść powinna zawierać od 600 do 1000 słów. Jeśli publikujesz częściej niż raz w tygodniu, post może być krótszy. Jeśli publikujesz raz w miesiącu, powinny one być znacznie bardziej treściwe i wartościowe.

Bez względu na to, jak często, ważne jest, aby regularnie zaplanować datę publikacji.

Podobnie jak w zegarku, Twoje posty muszą być pod tym względem niezawodne, jeśli chcesz regularnie generować obserwujących.

Regularne publikowanie jest jeszcze ważniejsze, jeśli Twój plan obejmuje posiadanie personelu mediów sprawdzającego Twoją witrynę pod kątem najnowszych zmian.

Media społecznościowe

Kiedy jesteś sławny – lub po prostu bardzo interesujący – media pilnują twoich postów na Twitterze. Twitter stał się niemal preferowaną metodą dla głównych gwiazd do wysyłania ogłoszeń do mediów, zastępując staromodną informację prasową.

Kiedy paparazzi śledzą każdy twój ruch, komunikat prasowy i tak jest trochę zbędny.

Może nie jesteś aż tak Sławny – Jeszcze. Mimo to pamiętaj, aby używać Twittera jako bramy powrotnej do swojej witryny. Wraz ze wzrostem liczby Twoich Obserwowanych łatwiej będzie Ci zdobyć pożądaną uwagę mediów.

Być może nie jesteś „Najbardziej interesującym człowiekiem na świecie”, ale Twitter na niewiele Ci się przyda, jeśli będziesz tylko kolejnym ciosem w dzienniku.

Proste nie zawsze jest łatwe

To tylko kilka prostych pomysłów, które mogą być stosunkowo niedrogie. Ale wymagają inwestycji w czas, wysiłek i kreatywność.

A Simple może wymagać dużo rozsądku. Nie jest łatwo stanąć przed opinią publiczną i stać się Osobowością Medialną.

Jednak wielu odnoszących sukcesy prezesów stwierdziło, że to tylko przepustka do rozwoju ich działalności.

Tom Hopkins jest czołowym trenerem sprzedaży, który istnieje od lat. Tom żartuje o osobie, która chce osiągnąć „Szczyt sukcesu, ale chce cały czas siedzieć w domu”.

Wielki sukces rzadko działa w ten sposób.

A jak wszyscy wiemy, gdyby zarabianie dużych pieniędzy było łatwe, wszyscy byliby bogaci :-)!