طرق بسيطة للحصول على حركة حقيقية لعملك

مع نضوج الإنترنت ، يصبح الحصول على حركة المرور إلى موقع الأعمال الصغيرة الخاص بك أمرًا صعبًا بشكل متزايد.

تمتلك أكبر الأسماء مواقع متطورة للغاية وميزانيات للتسويق عبر الإنترنت يمكن أن تتجاوز إجمالي إيرادات معظم الشركات الصغيرة.

البيت للقلب

لم يعد الإنترنت أداة التسويق الفريدة التي كانت منذ عدة أقمار. لم يعد امتلاك موقع ويب ميزة بعد الآن - إنه أمر متوقع ببساطة.

أنا شخصياً لا أؤمن بالاعتماد على البحث لجلب زيارات لي ، ولكن من الأفضل أن أقدم كل ما هو متوقع وأكثر للزوار الذين يصلون من خلال البحث.

خاصة إذا كان عملي محلي.

أنا أبحث حاليًا عن سقف استثنائي لمشروع خاص ، ومن غير المرجح أن تتلقى أول مكالمة هاتفية لي من دون موقع ويب معبأ بالمعلومات.

للأسف ، ليس لدى معظم عمال الأسقف في منطقتي مواقع ويب.

لقد أرسلت عملي إلى الشركة المحلية التي عرّفتني على موقع الويب لموظفيها ، وشرحت خدماتهم ، وأدرجت موردي المواد لديهم - بالإضافة إلى تقديم الأسئلة الشائعة التفصيلية.

قبل الرد على الهاتف ، تم بالفعل الرد على جميع أسئلتي تقريبًا.

العديد من المواقع الأخرى التي زرتها لم يكن لديها ما تخبرني به تقريبًا.

الشركات المحلية الذكية بما يكفي لجعل مواقع الويب مليئة بالمعلومات المفيدة سيكون لها دائمًا مكان في أعلى الصفحة الأولى عندما يكون البحث محليًا بشكل واضح ، أي يتضمن City أو Zip في معايير البحث.

Piggy Back على مواقع أكبر

موقع واحد يعجبني هو Yelp.com . إنه مليء بتعليقات المستخدمين ، ويبدأ في الظهور في النتائج عندما أبحث عن مراجعات بخصوص الخدمات المختلفة في جميع أنحاء المدينة. البحث عن المراجعات والشكاوى هو ممارستي المعتادة عند التفكير في شركة أو منتج - خاصةً ما لم أسمع به من قبل.

في حين أنه من الجيد دائمًا إقناع العملاء الراضين بتقديم شهادة مكتوبة لك ، سيكون من الأفضل نشر هذه الشهادات على مواقع الويب "الخارجية".

لسبب واحد ، تبدو الشهادات أكثر حيادية عندما تأتي من مصدر خارجي. ولكن يمكن أن يتمتع موقع الويب الخارجي بميزة إضافية تتمثل في إعطائك ارتباطًا من طرف ثالث للعودة إلى موقعك ، مما يمنحك مزيدًا من المصداقية مع Google.

هذه الفكرة غيرت موقع Amazon.com. أتحقق دائمًا من تقييمات Amazon قبل شراء أي شيء ، سواء انتهى الشراء مع Amazon أم لا.

من السهل جدًا بيع منتجك من خلال أمازون ، ويجب التفكير فيه بجدية لقيمة الشهادة وحدها ، ناهيك عن طريقة أخرى لزيادة عرضك في نتائج البحث.

ظهر أحد المنتجات التي قمت بإنشائها منذ فترة طويلة أعلى بكثير في نتائج البحث عندما ظهر على مواقع الويب التي تتمتع بترتيب صفحة أعلى بكثير من موقعي. Piggy التراجع عن شخص أكبر هو أمر ذكي والأكبر ، كان ذلك أفضل!

مجانا للمشاهير

لم تكن فكرة الحصول على عمل "مجاني" من "محركات البحث" سهلة على الإطلاق بالنسبة للرجل الصغير ، بغض النظر عما قد يخبرك به المعلمون. كل شيء يستغرق وقتا وجهدا.

من ناحية أخرى ، فإن الحصول على دعاية مجانية أمر سهل بالنسبة لشخص قد جذب انتباه الجمهور بالفعل.

لكن كيف تجذب انتباه الجمهور في المقام الأول؟

تريد وسائل الإعلام قصة ، لذا فإن مهمتك هي أن تمنحهم قصة. عندما تروي وسائل الإعلام قصتك ، يبحث الناس عنك. إذا كنت محظوظًا حقًا ، تنشر Media عنوان URL الخاص بك.

محرك بحث المشاهير

هناك نوعان من الشركات و / أو المنتجات التي تهيمن على البحث.

• المتخصص - منتج فريد من نوعه يحل مشكلة متخصصة
• The Famous - الشركات ذات العلامات التجارية المعترف بها

غالبًا ما يلجأ المبتدئون الجدد الذين يرغبون في اقتحام عالم الترفيه إلى السلوك الفظيع أو الصادم أو حتى الشنيع لجذب انتباه وسائل الإعلام. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات ، فقط اسأل أطفالك عن أعمالهم المفضلة الحالية.

من ناحية أخرى ، يجب أن تقدم معظم الشركات شيئًا أكثر بناءًا ، ولكن يجذب الانتباه بنفس القدر. "الشيء الكبير التالي" في التكنولوجيا هو مثال ممتاز لشيء لم يكن أحد يعلم أنه بحاجة إليه حتى رآه. يصبح هذا المنتج بين عشية وضحاها "ضروريًا".

حسنًا ، أليس هذا مميزًا

ما لم يكن الأشخاص قد تعرضوا بالفعل لمنتج معين مرات كافية للإقناع بأنهم بحاجة إليه ، فسوف يركز البحث على إيجاد حل معين.

تريد أن يكون الحل الخاص بهم هو منتجك.

ولكن كلما كانت المشكلة فريدة من نوعها التي يتعين حلها ، قل عدد الأشخاص الذين يبحثون عنك أو عن الحل الفريد الخاص بك.

من الصعب جعل الناس يبحثون عن حل لمشكلة لا يعلم الناس أنهم يواجهونها.

وبالطبع ، لا ينجح بناء مصيدة فئران أفضل إلا إذا كانت الفئران تمثل مشكلة لكثير من الناس. ولكن كلما كانت المشكلة أكبر ، زاد عدد المنافسين ، لذلك يجب أن يكون "مصيدة الفئران" "أفضل بما يكفي" لجذب انتباه وسائل الإعلام.

سواء أكنت بحاجة إلى الترويج لحل لـ "مشكلة غير معروفة" أو إظهار فكرتك الأكبر ، فإن الاهتمام بوسائل الإعلام هو المفتاح للقفز على منافس أكبر بكثير ، والحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

المشهور هو ما يفعله المشهور

كلما عرف الناس عنك أكثر ، أرادوا أن يعرفوا أكثر. يبدو أن الدعاية تتغذى على نفسها ، وتصبح مستديمة.

بقدر ما قد ترغب في فكرة الجلوس على جهاز الكمبيوتر الخاص بك وإنشاء الطلب من خلال محتوى أصلي رائع ، فإن الحقيقة هي أنك ستظل بحاجة إلى الخروج إلى "العالم الحقيقي" وإحداث بعض الضوضاء.

قد يعمل العمل من خلال البحث بمفرده في مكان صغير ، لكن نقل عملك إلى المستوى التالي يتطلب نقل التسويق إلى المستوى التالي أيضًا.

التسويق التقليدي

لا يتعين عليك بالضرورة إنفاق الكثير من المال على الإعلان من أجل الحصول على اسمك هناك. قد يكون البيان الصحفي القديم مفيدًا وغير مكلف ، على الرغم من أن جمع كل المنافذ الإخبارية المناسبة يستغرق وقتًا.

كن مبدعًا وإما على خشبة المسرح أو المشاركة في الأحداث الإخبارية. أرسل صحافة
حرر فقط عندما يكون نشاطك مضمونًا لإثارة اهتمام الوسائط ، وإلا فإن حدث Dud سوف يتسبب في تجاهلك عندما تشارك في شيء كبير حقًا.

ثم استخدم المقتطفات الصحفية وتسجيلات المقابلة لمنحك أساسًا للمصداقية. عندما يتعرف عليك الإعلام كمصدر قوي لقصة جيدة ، سيكون من الأسهل لفت انتباههم في كل مرة تخرج فيها.

التدوين التقليدي

قم دائمًا بتوجيه الوسائط إلى موقع الويب الخاص بك ، واكتب دائمًا عن حدث الوسائط الحالي الخاص بك في مدونتك.

يجب أن يتراوح المحتوى المكتوب جيدًا بين 600-1000 كلمة. إذا كنت تنشر أكثر من مرة في الأسبوع ، فقد يكون المنشور أقصر. إذا نشرت مرة واحدة في الشهر ، فيجب أن تكون أكثر أهمية وقيمة.

بغض النظر عن عدد المرات ، من المهم أن يكون لديك تاريخ مجدول بانتظام للنشر.

مثل آلية الساعة ، يجب أن تكون منشوراتك موثوقة في هذا الصدد إذا كنت تريد إنشاء متابعين منتظمين.

يعد النشر المنتظم أكثر أهمية إذا كانت خطتك تتضمن وجود موظفين إعلاميين يفحصون موقعك بحثًا عن أحدث التطورات.

وسائل التواصل الاجتماعي

عندما تكون مشهورًا - أو مجرد مثير للاهتمام - تراقب الوسائط منشوراتك على Twitter. أصبح موقع Twitter تقريبًا الطريقة المفضلة لكبار النجوم لإصدار إعلانات إلى وسائل الإعلام ، لتحل محل الإصدار الصحفي القديم.

عندما يطارد المصورون كل تحركاتك ، فإن البيان الصحفي هو نوع من الزائدة عن الحاجة ، على أي حال.

قد لا تكون بهذا الشهرة - حتى الآن. ومع ذلك ، تأكد من استخدام Twitter كبوابة للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. مع نمو متابعتك ، سيكون لديك وقت أسهل في جذب انتباه وسائل الإعلام المرغوبة.

قد لا تكون "الرجل الأكثر إثارة للاهتمام في العالم" ، لكن تويتر لن يكون ذا فائدة كبيرة بالنسبة لك إذا كنت مجرد نتوء آخر في السجل.

البساطة ليست دائما سهلة

هذه ليست سوى عدد قليل من الأفكار البسيطة التي يمكن أن تكون غير مكلفة نسبيًا. لكنها تتطلب استثمارًا في الوقت والجهد والإبداع.

ويمكن أن يتطلب الأمر البسيط الكثير من النباهة. ليس من السهل الظهور أمام الجمهور وتصبح شخصية إعلامية.

لكن عددًا من الرؤساء التنفيذيين الناجحين وجدوا أن ذلك مجرد تذكرة لتنمية أعمالهم.

توم هوبكنز هو مدرب مبيعات ممتاز كان موجودًا منذ سنوات. يمزح توم عن الشخص الذي يريد الوصول إلى "قمة النجاح ، لكنه يريد البقاء في المنزل طوال الوقت".

النجاح الكبير نادرا ما يعمل بهذه الطريقة.

وكما نعلم جميعًا ، إذا كان جني الأموال الكبيرة أمرًا سهلاً ، فسيكون الجميع أثرياء :-)!