Des moyens simples d'obtenir un trafic réel vers votre entreprise

Au fur et à mesure que l'Internet arrive à maturité, il devient de plus en plus difficile d'obtenir du trafic vers le site de votre petite entreprise.

Les plus grands noms ont des sites très sophistiqués et des budgets de marketing Internet qui peuvent dépasser l'ensemble des revenus de la plupart des petites entreprises.

La maison est pour le coeur

Internet n'est plus l'unique outil de marketing qu'il était il y a bien des lunes. Avoir un site Web n'est plus un avantage - c'est simplement attendu.

Personnellement, je ne crois pas qu'il faille dépendre de la recherche pour m'apporter du trafic, mais je ferais mieux de fournir tout ce que j'attends, et plus encore, aux visiteurs qui arrivent via la recherche.

Surtout si mon entreprise est locale.

Je suis actuellement à la recherche d'un couvreur exceptionnel pour un projet spécial, et il est très peu probable que le couvreur local sans site Web rempli d'informations reçoive mon premier appel téléphonique.

Malheureusement, la plupart des couvreurs de ma région n'ont même pas de sites Web.

J'ai envoyé mon entreprise à l'entreprise locale dont le site Web m'a présenté son personnel, expliqué ses services et répertorié ses fournisseurs de matériaux, ainsi qu'une FAQ détaillée.

Avant de décrocher le téléphone, pratiquement toutes mes questions avaient déjà reçu une réponse.

Plusieurs autres sites que j'ai visités n'avaient presque rien à me dire.

Les entreprises locales suffisamment intelligentes pour avoir des sites Web remplis d'informations utiles auront toujours une place élevée sur la première page lorsque la recherche est évidemment locale, c'est-à-dire inclut la ville ou le code postal dans les critères de recherche.

Piggy Back sur des sites plus grands

Un site que j'aime est Yelp.com . Il regorge d'avis d'utilisateurs et commence à apparaître dans les résultats lorsque je recherche des avis concernant divers services dans la ville. La recherche d'avis et de plaintes est ma pratique courante lorsque je considère une entreprise ou un produit, en particulier un dont je n'ai jamais entendu parler auparavant.

Bien que ce soit toujours une bonne idée de demander à vos clients satisfaits de vous donner un témoignage écrit, il serait encore mieux de publier ces témoignages sur des sites Web "extérieurs".

D'une part, les témoignages semblent plus impartiaux lorsqu'ils proviennent d'une source extérieure. Mais un site Web externe peut avoir l'avantage supplémentaire de vous donner un lien d'un tiers vers votre propre site, ce qui vous donne un peu plus de crédibilité auprès de Google.

Cette idée a transformé Amazon.com. Je vérifie toujours les critiques d'Amazon avant d'acheter quoi que ce soit, que mon achat se termine par Amazon ou non.

Il est assez facile de vendre votre produit via Amazon et devrait être sérieusement envisagé pour la seule valeur du témoignage, sans parler d'une autre méthode pour faire monter votre offre dans les résultats de recherche.

Un produit que j'ai créé il y a longtemps est apparu beaucoup plus haut dans les résultats de recherche lorsqu'il est apparu sur des sites Web avec un rang de page beaucoup plus élevé que le mien. Piggy Reculer quelqu'un de plus grand est intelligent Et plus il est grand, mieux c'est !

La gratuité est pour les célébrités

L'idée d'obtenir des affaires "gratuites" des moteurs de recherche n'a jamais vraiment été facile pour le petit gars, indépendamment de ce que les gourous peuvent vous dire. Tout demande du temps et des efforts.

D'autre part, obtenir de la publicité gratuite est facile pour quelqu'un qui a déjà attiré l'attention du public.

Mais comment attirer l'attention du public en premier lieu ?

Les médias veulent une histoire, c'est donc votre travail de leur en donner une. Lorsque les médias racontent votre histoire, les gens vous recherchent. Si vous êtes vraiment chanceux, Media publie votre URL.

Moteur de recherche de célébrités

Il existe deux types d'entreprises et/ou de produits qui dominent la recherche.

• Le spécialiste - Produit unique qui résout un problème spécialisé
• The Famous - Entreprises avec une reconnaissance de marque

Les débutants qui veulent percer dans le divertissement auront souvent recours à des comportements scandaleux, choquants ou même haineux pour attirer l'attention des médias. Si vous avez besoin de plus d'informations, demandez simplement à vos enfants quels sont leurs Actes préférés du moment.

La plupart des entreprises, en revanche, doivent introduire quelque chose d'un peu plus constructif, mais tout aussi accrocheur. La "Next Big Thing" de la technologie est un exemple parfait de quelque chose dont personne ne savait avoir besoin avant de l'avoir vu. Du jour au lendemain, ce produit devient un "Must Have".

Eh bien, n'est -ce pas spécial

À moins que les gens n'aient déjà été exposés à un produit spécifique suffisamment de fois pour être convaincus qu'ils en ont besoin, la recherche se concentrera sur la recherche d'une solution spécifique.

Vous voulez que leur solution soit votre produit.

Mais plus le problème à résoudre est unique, plus le nombre de personnes à la recherche de vous ou de votre solution unique est réduit.

Il est difficile d'amener les gens à rechercher une solution à un problème que les gens ne savent pas qu'ils ont.

Et bien sûr, construire un meilleur piège à souris ne réussit que si les souris sont un problème pour beaucoup de gens. Mais plus le problème est important, plus il y a de concurrents, donc votre piège à souris doit être "suffisamment meilleur" pour attirer l'attention des médias.

Que vous ayez besoin de promouvoir une solution à un "problème non reconnu" ou de montrer votre plus grande idée, l'attention des médias est la clé pour dépasser un concurrent beaucoup plus important et générer du trafic vers votre site Web.

Célèbre est aussi célèbre

Plus les gens en savent déjà sur vous, plus ils veulent en savoir. La publicité semble se nourrir d'elle-même et se perpétuer.

Même si vous aimez l'idée d'être assis devant votre ordinateur et de créer une demande à travers un excellent contenu original, le fait est que vous aurez toujours besoin d'aller dans le "monde réel" et de faire du bruit.

Travailler uniquement via la recherche peut fonctionner pour un petit créneau, mais faire passer votre entreprise au niveau supérieur nécessite également de faire passer votre marketing au niveau supérieur.

Commercialisation traditionnelle

Vous n'avez pas nécessairement besoin de dépenser beaucoup d'argent en publicité pour faire connaître votre nom. Le communiqué de presse à l'ancienne peut être utile et peu coûteux, même s'il faut du temps pour rassembler tous les points de presse appropriés.

Soyez créatif et organisez ou participez à des événements dignes d'intérêt. Envoyer une presse
Relâchez UNIQUEMENT lorsque votre activité est presque garantie de susciter l'intérêt des médias, sinon un événement raté les amènera à vous ignorer lorsque vous êtes impliqué dans quelque chose qui EST vraiment important.

Utilisez ensuite vos coupures de presse et enregistrements d'interviews pour vous donner une base de crédibilité. Lorsque les médias apprendront à vous connaître en tant que source solide d'une bonne histoire, il sera plus facile d'attirer leur attention chaque fois que vous vous aventurez dehors.

Blogs traditionnels

Dirigez toujours les médias vers votre site Web et écrivez toujours sur votre événement médiatique actuel dans votre blog.

Un contenu bien écrit doit compter entre 600 et 1000 mots. Si vous publiez plus d'une fois par semaine, la publication peut être plus courte. Si vous publiez une fois par mois, ils devraient être beaucoup plus substantiels et précieux.

Quelle que soit la fréquence, il est important d'avoir une date de publication régulière.

Comme sur des roulettes, vos publications doivent être fiables à cet égard si vous souhaitez générer un suivi régulier.

La publication régulière est encore plus importante si votre plan prévoit que le personnel des médias vérifie votre site pour vos derniers développements.

Des médias sociaux

Lorsque vous êtes célèbre ou simplement très intéressant, les médias surveillent vos publications sur Twitter. Twitter est presque devenu la méthode préférée des grandes stars pour faire des annonces aux médias, remplaçant le communiqué de presse à l'ancienne.

Lorsque les paparazzis traquent chacun de vos mouvements, un communiqué de presse est de toute façon redondant.

Vous n'êtes peut-être pas si célèbre - pour le moment. Même ainsi, assurez-vous d'utiliser Twitter comme passerelle vers votre site Web. Au fur et à mesure que votre audience grandit, vous aurez plus de facilité à attirer l'attention convoitée des médias.

Vous n'êtes peut-être pas "l'homme le plus intéressant du monde", mais Twitter ne vous sera d'aucune utilité si vous n'êtes qu'une autre bosse sur le journal.

Simple n'est pas toujours facile

Ce ne sont là que quelques idées simples qui peuvent être relativement peu coûteuses. Mais ils nécessitent un investissement en temps, en effort et en créativité.

Et Simple peut nécessiter beaucoup de bon sens. Ce n'est pas facile de sortir devant le public et de devenir une personnalité médiatique.

Mais un certain nombre de PDG prospères ont trouvé que c'était juste le moyen de développer leur entreprise.

Tom Hopkins est un formateur de vente de premier plan qui existe depuis des années. Tom plaisante sur la personne qui veut atteindre le "sommet du succès, mais qui veut rester à la maison tout le temps".

Le succès majeur fonctionne rarement de cette façon.

Et comme nous le savons tous, si gagner beaucoup d'argent était facile, tout le monde serait riche :-) !