Maneras simples de obtener tráfico real para su negocio

A medida que Internet madura, conseguir tráfico para el sitio de su pequeña empresa se vuelve cada vez más difícil.

Los nombres más importantes tienen sitios altamente sofisticados y presupuestos de marketing en Internet que pueden superar los ingresos totales de la mayoría de las pequeñas empresas.

El hogar es para el corazón

Internet ya no es la única herramienta de marketing que era hace muchas lunas. Tener un sitio web ya no es una ventaja, simplemente se espera.

Personalmente, no creo en depender de la Búsqueda para obtener tráfico, pero es mejor que brinde todo lo que se espera, y más, a los visitantes que llegan a través de la Búsqueda.

Especialmente si mi negocio es local.

Actualmente estoy buscando un techador excepcional para un proyecto especial, y es muy poco probable que el techador local sin un sitio web repleto de información reciba mi primera llamada telefónica.

Lamentablemente, la mayoría de los techadores en mi área ni siquiera tienen sitios web.

Envié mi negocio a la empresa local cuyo sitio web me presentó a su personal, explicó sus servicios y enumeró a sus proveedores de materiales, además de proporcionar preguntas frecuentes detalladas.

Antes de descolgar el teléfono, prácticamente todas mis preguntas ya habían sido respondidas.

Varios otros sitios que visité no tenían casi nada que decirme.

Las empresas locales lo suficientemente inteligentes como para tener sitios web repletos de información útil siempre tendrán un lugar alto en la primera página cuando la búsqueda es obviamente local, es decir, incluye ciudad o código postal en los criterios de búsqueda.

Piggy Back en sitios más grandes

Un sitio que me gusta es Yelp.com . Está repleto de reseñas de usuarios y está comenzando a aparecer en los resultados cuando busco reseñas sobre varios servicios en la ciudad. Buscar reseñas y quejas es mi práctica estándar cuando considero una empresa o un producto, especialmente uno del que nunca antes había oído hablar.

Si bien siempre es una buena idea hacer que sus clientes satisfechos le den un testimonio por escrito, sería aún mejor publicar esos testimonios en sitios web "externos".

Por un lado, los Testimonios parecen más imparciales cuando provienen de una fuente externa. Pero un sitio web externo puede tener la ventaja adicional de brindarle un enlace de un tercero a su propio sitio, lo que le brinda un poco más de credibilidad con Google.

Esta idea transformó a Amazon.com. Siempre reviso las reseñas de Amazon antes de comprar cualquier cosa, ya sea que mi compra termine en Amazon o no.

Es bastante fácil vender su Producto a través de Amazon, y debe ser considerado seriamente solo por el valor del Testimonio, sin mencionar un método más para obtener una oferta más alta en los Resultados de Búsqueda.

Un producto que creé hace mucho tiempo apareció mucho más alto en los resultados de búsqueda cuando apareció en sitios web con un rango de página mucho mayor que el mío. Piggy Rechazar a alguien más grande es inteligente ¡Y cuanto más grande, mejor!

Gratis es para los famosos

La idea de obtener negocios "gratis" de los motores de búsqueda nunca ha sido fácil para los pequeños, independientemente de lo que los gurús le digan. Todo requiere tiempo y esfuerzo.

Por otro lado, obtener publicidad gratuita es fácil para alguien que ya ha captado la atención del público.

Pero, ¿cómo captar la atención del público en primer lugar?

Los medios quieren una historia, por lo que es su trabajo darles una. Cuando los medios cuentan tu historia, la gente te busca. Si tiene mucha suerte, los medios publicitan su URL.

Motor de búsqueda de celebridades

Hay dos tipos de empresas y/o productos que dominan la Búsqueda.

• El Especialista - Producto Único que Resuelve un Problema Especializado
• Los Famosos - Empresas con Reconocimiento de Marca

Los novatos que quieren incursionar en el entretenimiento a menudo recurrirán a un comportamiento escandaloso, impactante o incluso atrozmente vil para atraer la atención de los medios. Si necesita más información, simplemente pregunte a sus hijos acerca de sus Actos favoritos actuales.

La mayoría de las empresas, por otro lado, deben introducir algo un poco más constructivo, pero igualmente llamativo. La "próxima gran cosa" en tecnología es un ejemplo perfecto de algo que nadie sabía que necesitaba hasta que lo vio. De la noche a la mañana, ese producto se convierte en un "must have".

Bueno, ¿no es eso especial?

A menos que las personas ya hayan estado expuestas a un Producto específico suficientes veces para estar convencidas de que lo necesitan, la Búsqueda se centrará en encontrar una Solución específica.

Quiere que su Solución sea su Producto.

Pero cuanto más único sea el Problema a resolver, menor será el grupo de personas que lo busquen a usted oa su Solución única.

Es difícil lograr que la gente busque una solución a un problema que la gente no sabe que tiene.

Y, por supuesto, construir una mejor trampa para ratones solo tiene éxito si los ratones son un problema para muchas personas. Pero cuanto mayor sea el problema, más competidores, por lo que su trampa para ratones debe ser "lo suficientemente mejor" para atraer la atención de los medios.

Ya sea que necesite promover una solución a un "problema no reconocido" o mostrar su idea más grande, la atención de los medios es la clave para superar a un competidor mucho más grande y atraer tráfico a su sitio web.

Famoso es tan famoso

Cuanto más sepa la gente sobre ti, más querrá saber. La publicidad parece alimentarse de sí misma y se perpetúa a sí misma.

Por mucho que le guste la idea de sentarse frente a su computadora y crear demanda a través de un gran contenido original, el hecho es que aún necesitará salir al "mundo real" y hacer algo de ruido.

Trabajar solo a través de la Búsqueda puede funcionar para un nicho pequeño, pero llevar su negocio al siguiente nivel también requiere llevar su Marketing al siguiente nivel.

Mercadeo Tradicional

No necesariamente tiene que gastar mucho dinero en publicidad para que su nombre salga a la luz. El comunicado de prensa a la antigua puede valer la pena y es económico, aunque lleva tiempo reunir todos los medios de comunicación apropiados.

Sea creativo y organice o participe en eventos de interés periodístico. Enviar una Prensa
Publique SOLAMENTE cuando su actividad esté casi garantizada para generar interés en los medios, de lo contrario, un evento de Dud hará que lo ignoren cuando esté involucrado en algo que ES realmente grande.

Luego use sus Recortes de Prensa y Grabaciones de Entrevistas para darle una base de credibilidad. Cuando los medios lo conozcan como una fuente sólida de una buena historia, será más fácil llamar su atención cada vez que se aventure.

Blogging tradicional

Siempre dirija a los Medios a su sitio web y siempre escriba sobre su Evento de Medios actual en su Blog.

El contenido bien escrito debe tener entre 600 y 1000 palabras. Si publica más de una vez por semana, la publicación puede ser más corta. Si publica una vez al mes, deberían ser mucho más sustanciales y valiosos.

Independientemente de la frecuencia, es importante tener una fecha programada regularmente para publicar.

Como un reloj, sus publicaciones deben ser confiables en ese sentido si desea generar seguidores regulares.

La publicación regular es aún más importante si su plan incluye que el personal de medios revise su sitio para conocer los últimos desarrollos.

Medios de comunicación social

Cuando eres famoso, o simplemente muy interesante, los medios vigilan tus publicaciones en Twitter. Twitter casi se ha convertido en el método preferido por las principales estrellas para hacer anuncios a los medios, reemplazando el antiguo comunicado de prensa.

Cuando los paparazzi acechan cada uno de tus movimientos, un comunicado de prensa es un poco redundante, de todos modos.

Puede que no seas tan famoso, todavía. Aun así, asegúrese de utilizar Twitter como puerta de entrada a su sitio web. A medida que crezcan sus seguidores, le resultará más fácil obtener la codiciada atención de los medios.

Puede que no seas "El hombre más interesante del mundo", pero Twitter te será de poca utilidad si no eres más que otro bache en el registro.

Lo simple no siempre es fácil

Estas son solo algunas ideas simples que pueden ser relativamente económicas. Pero requieren una inversión en tiempo, esfuerzo y creatividad.

Y Simple puede requerir mucho sentido común. No es fácil salir al público y convertirse en una personalidad de los medios.

Pero varios directores ejecutivos exitosos han descubierto que ese es el boleto para hacer crecer su negocio.

Tom Hopkins es un capacitador de ventas de primer nivel que ha existido durante años. Tom bromea sobre la persona que quiere alcanzar el "Pináculo del Éxito, pero quiere quedarse en casa todo el tiempo".

Major Success rara vez funciona de esa manera.

Y como todos sabemos, si ganar mucho dinero fuera fácil, ¡todos serían ricos :-)!