Zmaksymalizuj synergię Facebooka i Google Ads dzięki tym 4 krokom

Prowadzisz kampanie reklamowe na różnych platformach?

Google Ads i Facebook to dwie największe opcje reklamowe w branży, a wiele firm używa obu do swoich reklam. Razem z Amazonem ci trzej giganci otrzymali aż 64 procent całkowitego udziału w wydatkach cyfrowych w Stanach Zjednoczonych.

Jeśli korzystasz zarówno z Google Ads, jak i Facebooka, możesz być winny traktowania każdej platformy jako całkowicie niezależnej metody i bezpośredniej konkurencji dla drugiej. Co więcej, jeśli masz napięty budżet, możesz nawet rozważyć rezygnację z jednego z nich, gdy nie działa tak dobrze, jak oczekiwano.

Ale takie myślenie nie jest korzystne dla nikogo zajmującego się marketingiem cyfrowym. Zamiast postrzegać ich jako rywali, najlepszym podejściem jest traktowanie każdej platformy jako integralnej części całości. Najlepsze wyniki osiąga się, gdy zmuszasz je do wzajemnego uzupełniania się mocnych i słabych stron.

Rzuć okiem na Google Ads i różne forty Facebooka

Główną różnicą między tymi dwoma reklamami o dużej wadze jest sposób, w jaki pomagają one Twojej firmie znaleźć nowych klientów. Google Ads korzysta z reklam typu pay-per-click (PPC) za pośrednictwem docelowych słów kluczowych. Możesz znaleźć docelowych klientów, ponieważ szukają słowa kluczowego, które pasuje do tego, co masz do zaoferowania.

Z drugiej strony Facebook łączy Cię z docelowymi konsumentami na podstawie ich zachowań w Internecie. Nazywa się to również kierowaniem na podstawie zainteresowań. Dane Facebooka mogą pochodzić z innych firm lub stron celebrytów, które podobają się użytkownikom, ich danych demograficznych i zainteresowań, wcześniejszych zakupów i aktywności na platformie. Dzięki temu możesz dotrzeć do potencjalnych konsumentów na bardziej emocjonalnym poziomie, który zostanie omówiony bardziej szczegółowo poniżej.

Kolejną uderzającą różnicą jest to, że Facebook pozwala tworzyć więcej reklam wizualnych. W rezultacie istnieje więcej możliwości zaprezentowania swojego logo i kolorów oraz wykorzystania zdjęć i filmów. W Google Ads ograniczasz się głównie do zwykłego tekstu na stronie wyników wyszukiwania. Możesz jednak mieć trochę więcej miejsca na wykorzystanie grafiki, jeśli reklamujesz się w sieci reklamowej, która wyświetla Twoje reklamy jako banery w witrynach partnerskich.

Jeśli chodzi o zasięg wśród odbiorców, Google Ads najwyraźniej ma przewagę w tym scenariuszu. Dzieje się tak, ponieważ wyszukiwarka Google stała się niezbędna w codziennym życiu i codziennie obsługuje miliony zapytań. Jednak Facebook nadrabia to, umożliwiając firmom ustawienie określonych danych demograficznych lub preferencji dla ich docelowych odbiorców.

Jak mogę sprawić, by lepiej ze sobą współpracowały?

Ważne jest, aby uchwycić obszary, w których każda platforma się wyróżnia. Teraz, gdy to już nie przeszkadza, możesz przejść do następnego kroku i pracować nad swoim mieszanym podejściem.

Ale jeśli jesteś nowy w tym wszystkim lub pomysł żonglowania wieloma platformami wydaje ci się zniechęcający, zawsze jest inna opcja. Możesz zastanowić się nad współpracą z agencją Google Ads o ustalonej pozycji, taką jak GrowMyAds, która może wkroczyć i wykorzystać jej magię. Agencje te mają zespoły wykwalifikowanych specjalistów ds. marketingu cyfrowego, którzy mają doświadczenie w opracowywaniu, monitorowaniu i ulepszaniu kampanii reklamowych przy użyciu danych w czasie rzeczywistym.

Ale jeśli czujesz się gotowy na wyzwanie budowania idealnej synergii między kampaniami na Facebooku i Google Ads, przeczytaj poniżej. Połączyliśmy cztery proste, ale genialne sposoby, aby te dwie platformy reklamowe lepiej ze sobą współpracowały.

Użyj jednego, aby odwołać się do serca, a drugiego do umysłu

Jak wspomniano wcześniej, Facebook daje Ci więcej miejsca na elastyczność i kreatywność w swoich reklamach. Na przykład możesz opracować grafikę i filmy, które mogą wywołać u użytkownika podekscytowanie lub inne pozytywne reakcje emocjonalne. Możesz też zapisać w reklamach Google bardziej techniczne aspekty produktu lub usługi, takie jak specyfikacje lub ceny.

Dzięki temu obie Twoje kampanie będą ze sobą idealnie współpracować. Twoja grupa docelowa może najpierw zobaczyć reklamę na Facebooku i szybko zainteresować się nią ze względu na emocjonalny urok. Następnym krokiem jest prawdopodobnie dowiedzenie się więcej o produkcie lub firmie przez Google. Możesz zastosować strategię bardziej opartą na logice z reklamami Google, aby przekonać ich do skuteczności Twojego produktu poza emocjami.

Możliwe jest również w drugą stronę, gdzie reklama oparta na emocjach jest ostatnim impulsem do przekonania docelowego użytkownika i zawarcia transakcji. To doskonały przykład synergii i korzyści, jakie można uzyskać dzięki maksymalizacji mocnych stron różnych platform.

Ciekawostka: Jedną z najskuteczniejszych technik marketingu emocjonalnego, z których korzystają firmy, jest FOMO lub strach przed utratą strategii. To wpisuje się w ludzką potrzebę, aby nie przegapić wspaniałej okazji, a reklamy na Facebooku mogą być najbardziej odpowiednią platformą do tego podejścia. Marketing FOMO może przedstawiać się jako oferty ograniczone czasowo, nacisk na to, jak wszyscy kupują ten produkt lub rabat, który może uzyskać tylko pierwsi klienci.

Gdy ci potencjalni nabywcy są zaangażowani, utrzymanie ich w tym stanie jest trudne. Jednym ze sposobów na podtrzymanie ich zainteresowania jest instalacja chatbotów e-Commerce lub podobnych narzędzi AI. Gwarantuje to klientom, że zawsze możesz im pomóc bez obciążania pracowników.

Znajdź odbiorców Lookalike przez Facebooka i aplikuj w Google Ads

Facebook zapewnia firmom przydatną opcję przesyłania danych o ich dotychczasowych, odnoszących sukcesy klientach, aby kierować reklamy do podobnych osób. Ze względu na te podobieństwa zainteresowań, demografii lub zachowań, istnieje większa szansa, że ​​ci ludzie zostaną nawróceni. Nazywa się to Facebook Lookalike Audience.

Może to być tak proste, jak wygenerowanie i przesłanie listy klientów lub listy e-mailowej. Możesz to również zrobić, ustawiając niestandardową grupę odbiorców. Filtruj osoby, które zainteresowały się Twoimi treściami w określony sposób, np. odwiedziły Twoją witrynę w zeszłym miesiącu. Następnie możesz zastosować te same dane do swoich reklam Google Ads, zawężając je do grupy docelowej. Lub, jeśli zebrałeś znaczne dane z Google Ads, możesz przekazać je Facebookowi, aby uzyskać lepsze wyniki Lookalike.

Śledź swoją grupę docelową na różnych platformach dzięki retargetingowi

W większości przypadków docelowy konsument nie ulega konwersji, gdy po raz pierwszy zobaczy reklamę lub natknie się na Twoją markę. Będą rozglądać się po różnych platformach lub przeprowadzać własne badania przed zakupem czegokolwiek. Ale ich pierwsze spotkanie z Twoją marką wcale nie jest marnotrawstwem. W rzeczywistości jest to idealna okazja dla każdej firmy korzystającej zarówno z Facebooka, jak i Google Ads.

Skorzystaj z opcji retargetingu oferowanej przez Google Ads, aby śledzić potencjalnego leada, który odwiedził Twoją witrynę za pomocą plików cookie. Twoje reklamy mogą być wtedy ponownie wyświetlane na Facebooku lub w witrynie partnerskiej w sieci reklamowej Google.

Przykładem reklamy retargetingowej może być produkt, który dodali do koszyka, ale nie zrealizowali zakupu. Może to również działać odwrotnie. Możesz mieć opcję wykluczenia użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę za pośrednictwem Google, jeśli Twoim priorytetem jest dotarcie do nowych osób za pośrednictwem Facebooka.

Pozostań spójny ze swoją marką i przesłaniem, aby zostawić ślad

Jeśli zastosujesz powyższą strategię retargetingu, spójność jest najlepszym sposobem, aby uczynić ją jeszcze bardziej skuteczną. Tworząc niezapomniane wrażenie na docelowych odbiorcach, mogą łatwo przypomnieć Twoją markę po ponownym jej obejrzeniu, gdy zostaną ponownie skierowani. Można to zrobić, pozostając spójnym w wiadomościach na wszystkich platformach.

Zadaj sobie pytanie, jakie emocje, wartości lub osobowość chcesz przekazać swoją marką. Czy jesteś przyjazną, rodzimą firmą, czy też rzetelnym dostawcą rozwiązań technologicznych opartych na danych? Musi to również odzwierciedlać ton Twoich postów, reklam, chatbotów i komunikacji z klientami i potencjalnymi klientami.

Kolejnym aspektem, który możesz rozwinąć, aby wspierać spójność marki, jest część wizualna. Stwórz proste, ale znaczące logo i czcionkę, uderzającą paletę kolorów, chwytliwe hasło lub wezwanie do działania, które uzupełnia tożsamość Twojej marki.

W ten sposób można zbudować dobre rozpoznawalność marki wśród docelowych odbiorców. Upewnij się, że każde wystąpienie, które napotka Twoją markę na dowolnej platformie, pomaga budować Twoją tożsamość i przekaz. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z poniższymi wskazówkami i technikami budowania spójności marki, a także z przykładami odnoszących sukcesy marek.

Różne pomysły na branding każdego członka zespołu mogą się ze sobą kolidować, co jest normalną częścią każdego procesu konceptualizacji. Jednak właściciele firm mogą pracować nad zjednoczeniem swoich zespołów w kierunku wspólnego celu dzięki zabawnemu, ale znaczącemu ćwiczeniu projektowemu zwanemu wyzwaniem marshmallow . Spróbuj, aby ich sesje burzy mózgów były bardziej produktywne.

Końcowe przemyślenia

Nie ma jednej platformy marketingowej, która mogłaby objąć wszystkie Twoje podstawy. Najlepiej byłoby zdywersyfikować miejsca umieszczania reklam i wykorzystać różne mocne strony każdej platformy. Jak zawsze, testowanie i monitorowanie są kluczowe dla każdego specjalisty ds. marketingu cyfrowego. W przeciwieństwie do tradycyjnych metod marketingowych, takich jak druk i telewizja, te platformy internetowe zapewniają dostęp do wskaźników i danych w czasie rzeczywistym. Nie pozwól, aby ten przywilej poszedł na marne; wykorzystaj to na swoją korzyść, aby Twoja firma zawsze była na szczycie.