Massimizza la sinergia di Facebook e Google Ads con questi 4 passaggi

Gestisci campagne pubblicitarie su varie piattaforme?

Google Ads e Facebook sono due delle più grandi opzioni pubblicitarie del settore e molte aziende le utilizzano entrambe per le loro inserzioni. Insieme ad Amazon, questi tre giganti hanno ricevuto un enorme 64% della quota di spesa digitale complessiva negli Stati Uniti.

Se utilizzi sia Google Ads che Facebook, potresti essere colpevole di trattare ciascuna piattaforma come un metodo completamente indipendente e una concorrenza diretta dell'altra. Inoltre, se stai lavorando con un budget limitato, potresti anche aver pensato di rinunciare a uno di loro quando non funzionano come previsto.

Ma questo tipo di pensiero non è vantaggioso per chiunque lavori nel marketing digitale. Invece di vederli come rivali, l'approccio migliore è trattare ogni piattaforma come parte integrante di un tutto. Ottieni i migliori risultati quando li fai funzionare per completare i punti di forza e di debolezza l'uno dell'altro.

Dai un'occhiata a Google Ads e ai diversi Fortes di Facebook

La principale differenza tra questi due pesi massimi della pubblicità è il modo in cui aiutano la tua azienda a trovare nuovi clienti. Google Ads utilizza la pubblicità pay-per-click (PPC) tramite parole chiave target. Puoi trovare i tuoi consumatori target perché stanno cercando una parola chiave che corrisponda a ciò che hai da offrire.

D'altra parte, Facebook ti connette ai tuoi consumatori target in base al loro comportamento online. Questo è anche chiamato targeting basato sugli interessi. I dati di Facebook possono provenire da altre aziende o da pagine di celebrità che gli utenti hanno apprezzato, i loro dati demografici e interessi, acquisti precedenti e le loro attività sulla piattaforma. Ciò può permetterti di indirizzare i tuoi potenziali consumatori a un livello più emotivo, che sarà trattato più dettagliatamente di seguito.

Un'altra distinzione sorprendente è che Facebook ti consente di creare più annunci visivi. Di conseguenza, esistono più opportunità per mostrare il tuo logo e colori e utilizzare foto e video. Con Google Ads, sei per lo più limitato al testo normale nella pagina dei risultati di ricerca. Tuttavia, potresti avere un po' più di spazio per utilizzare la grafica se fai pubblicità sulla loro Rete Display, che mostra i tuoi annunci come banner sui loro siti web partner.

Per quanto riguarda la copertura del pubblico, Google Ads sembra avere il sopravvento in questo scenario. Questo perché il motore di ricerca di Google è diventato indispensabile nella vita quotidiana e gestisce milioni di query di ricerca ogni giorno. Tuttavia, Facebook compensa ciò consentendo alle aziende di impostare dati demografici o preferenze specifiche per il loro pubblico di destinazione.

Come posso farli lavorare insieme meglio?

È fondamentale cogliere le aree in cui ogni piattaforma eccelle. Ora che è fuori mano, puoi passare al passaggio successivo e lavorare sul tuo approccio misto.

Ma se sei nuovo a tutto questo o l'idea di destreggiarti tra più piattaforme ti sembra scoraggiante, c'è sempre un'altra opzione. Puoi cercare di lavorare con un'agenzia Google Ads affermata come GrowMyAds che può intervenire e fare la sua magia. Queste agenzie dispongono di team di esperti di marketing digitale qualificati con l'esperienza per sviluppare, monitorare e migliorare le tue campagne pubblicitarie utilizzando dati in tempo reale.

Ma se ti senti pronto per la sfida di costruire la perfetta sinergia tra le tue campagne Facebook e Google Ads, continua a leggere di seguito. Abbiamo combinato quattro modi semplici ma geniali per far funzionare meglio insieme queste due piattaforme pubblicitarie.

Usane uno per fare appello al cuore e l'altro alla mente

Come accennato in precedenza, Facebook ti offre più spazio per essere flessibile e creativo con le tue inserzioni. Ad esempio, puoi sviluppare grafica e video che possono indurre eccitazione o altre reazioni emotive positive nell'utente. E puoi salvare gli aspetti più tecnici del tuo prodotto o servizio per i tuoi annunci Google, come specifiche o prezzi.

In questo modo entrambe le tue campagne funzioneranno perfettamente insieme. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe prima vedere l'annuncio su Facebook e diventare rapidamente interessato a causa del fascino emotivo. È probabile che il loro prossimo passo scopra di più sul prodotto o sull'azienda cercandolo su Google. Puoi adottare una strategia più logica con i tuoi annunci Google per convincerli a fidarsi dell'efficacia del tuo prodotto oltre le emozioni.

È anche possibile il contrario, con il tuo annuncio basato sulle emozioni che rappresenta la spinta finale per convincere l'utente target e concludere l'affare. Questo è un eccellente esempio della sinergia e dei vantaggi che puoi ottenere massimizzando i punti di forza delle varie piattaforme.

Curiosità: una delle tecniche di marketing emotivo più efficaci utilizzate dalle aziende è la FOMO o paura di perdere la strategia. Questo attinge al bisogno umano di non perdere una grande opportunità e gli annunci di Facebook possono essere la piattaforma più adatta per questo approccio. Il marketing FOMO può apparire come offerte a tempo limitato, enfasi su come tutti acquistano questo prodotto o uno sconto che solo i primi clienti possono ottenere.

Una volta che questi potenziali acquirenti sono stati coinvolti, mantenerli così è la parte difficile. Un modo per mantenere il loro interesse è l'installazione di chatbot di e-commerce o strumenti di intelligenza artificiale simili. Questo assicura ai clienti che sei sempre lì per assisterli senza gravare sulla tua forza lavoro.

Trova segmenti di pubblico simili tramite Facebook e fai domanda su Google Ads

Facebook offre alle aziende un'utile opzione per caricare i dati sui loro clienti di successo esistenti per indirizzare persone simili. A causa di queste somiglianze negli interessi, nei dati demografici o nei comportamenti, c'è una maggiore possibilità che queste persone vengano convertite. Questo è chiamato Pubblico simile a Facebook.

Può essere facile come generare e caricare un cliente o una mailing list. Puoi farlo anche impostando il tuo pubblico personalizzato. Filtra le persone che hanno interagito con i tuoi contenuti in un modo specifico, ad esempio quando hanno visitato il tuo sito web nell'ultimo mese. Puoi quindi applicare gli stessi dati ai tuoi annunci Google, restringendoli al tuo pubblico di destinazione. Oppure, se hai raccolto dati sostanziali dai tuoi annunci Google, puoi fornirli a Facebook per risultati Lookalike migliori.

Segui il tuo pubblico di destinazione su tutte le piattaforme con il retargeting

Il più delle volte, un consumatore target non viene convertito la prima volta che vede un annuncio o incontra il tuo marchio. Guarderanno intorno a varie piattaforme o faranno le proprie ricerche prima di acquistare qualsiasi cosa. Ma il loro primo incontro con il tuo marchio non è affatto uno spreco. In effetti, questa è l'opportunità perfetta per qualsiasi azienda che utilizza sia Facebook che Google Ads.

Utilizza l'opzione di retargeting fornita da Google Ads per seguire un potenziale lead che ha visitato il tuo sito utilizzando i cookie. I tuoi annunci possono quindi essere mostrati loro di nuovo su Facebook o su un sito partner sulla Rete Display di Google.

Un esempio di annuncio di retargeting può essere un prodotto aggiunto al carrello ma non verificato. Questo può anche funzionare in modo inverso. Puoi avere la possibilità di escludere gli utenti che hanno visitato il tuo sito tramite Google se la tua priorità è raggiungere nuove persone tramite Facebook.

Rimani coerente con il tuo marchio e il messaggio per lasciare un segno

Se utilizzi la strategia di retargeting di cui sopra, la coerenza è il modo migliore per renderla ancora più efficace. Creando un'impressione memorabile sul tuo pubblico di destinazione, possono facilmente ricordare il tuo marchio dopo averlo visto di nuovo quando vengono reindirizzati. Questo può essere fatto rimanendo coerenti nella tua messaggistica su tutte le tue piattaforme.

Chiediti quali emozioni, valori o personalità vuoi trasmettere con il tuo marchio. Sei un'azienda amichevole e locale o un fornitore di soluzioni tecnologiche basate sui dati? Questo deve riflettersi anche nel tono dei tuoi post, annunci, chatbot e comunicazioni con clienti e potenziali clienti.

Un altro aspetto che puoi sviluppare per supportare la coerenza del tuo marchio è la parte visiva. Crea un logo e un carattere semplici ma significativi, una tavolozza di colori sorprendente, uno slogan accattivante o un invito all'azione che integri l'identità del tuo marchio.

In questo modo puoi creare un buon ricordo del marchio tra il tuo pubblico di destinazione. Assicurati che ogni istanza in cui incontrano il tuo marchio su qualsiasi piattaforma aiuti a costruire la tua identità e il tuo messaggio. Se vuoi saperne di più, dai un'occhiata a questi suggerimenti e tecniche su come costruire la coerenza del marchio, oltre ad alcuni esempi di marchi di successo.

Le diverse idee di branding di ciascun membro del team possono scontrarsi, il che è una parte normale di ogni processo di concettualizzazione. Tuttavia, gli imprenditori possono lavorare per unificare i loro team verso un obiettivo comune con un esercizio di progettazione divertente ma significativo chiamato sfida marshmallow . Fai un tentativo per rendere più produttive le loro sessioni di brainstorming.

Pensieri finali

Non esiste un'unica piattaforma di marketing in grado di coprire tutte le tue basi. La soluzione migliore sarebbe diversificare la posizione in cui inserisci i tuoi annunci e capitalizzare i diversi punti di forza di ciascuna piattaforma. Come sempre, test e monitoraggio sono fondamentali per qualsiasi specialista di marketing digitale. A differenza dei metodi di marketing tradizionali, come la stampa e la TV, queste piattaforme online offrono accesso in tempo reale a metriche e dati. Non lasciare che questo privilegio vada sprecato; usa questo a tuo vantaggio in modo che la tua azienda possa sempre rimanere al top del gioco.