Maximize a sinergia do Facebook e do Google Ads com estas 4 etapas

Você executa campanhas publicitárias em várias plataformas?

O Google Ads e o Facebook são duas das maiores opções de publicidade do setor, e muitas empresas usam ambos para seus anúncios. Juntamente com a Amazon, esses três gigantes receberam 64% do total de gastos digitais nos Estados Unidos.

Se você usa o Google Ads e o Facebook, pode ser culpado por tratar cada plataforma como um método completamente independente e uma concorrência direta da outra. Além disso, se você estiver trabalhando com um orçamento apertado, pode até ter considerado desistir de um deles quando eles não funcionarem tão bem quanto o esperado.

Mas esse tipo de pensamento não é benéfico para quem trabalha com marketing digital. Em vez de vê-los como rivais, a melhor abordagem é tratar cada plataforma como parte integrante de um todo. Você obtém os melhores resultados quando os faz trabalhar para complementar os pontos fortes e fracos um do outro.

Dando uma olhada nos anúncios do Google e nos diferentes fortes do Facebook

A principal diferença entre esses dois pesos-pesados ​​da publicidade é como eles ajudam sua empresa a encontrar novos clientes. O Google Ads usa publicidade paga por clique (PPC) por meio de palavras-chave de destino. Você pode encontrar seus consumidores-alvo porque eles estão procurando uma palavra-chave que corresponda ao que você tem a oferecer.

Por outro lado, o Facebook conecta você aos seus consumidores-alvo com base em seu comportamento online. Isso também é chamado de segmentação baseada em interesses. Os dados do Facebook podem vir de outras empresas ou páginas de celebridades que os usuários curtiram, seus dados demográficos e interesses, compras anteriores e suas atividades na plataforma. Isso pode permitir que você direcione seus consumidores em potencial em um nível mais emocional, que será abordado com mais detalhes abaixo.

Outra distinção marcante é que o Facebook permite que você crie mais anúncios visuais. Como resultado, existem mais oportunidades para exibir seu logotipo e cores e usar fotos e vídeos. Com o Google Ads, você fica limitado principalmente ao texto simples na página de resultados de pesquisa. No entanto, você pode ter um pouco mais de espaço para usar gráficos se anunciar na Rede de Display deles, que exibe seus anúncios como banners em sites parceiros.

Quanto ao alcance do público, o Google Ads parece ter vantagem nesse cenário. Isso ocorre porque o mecanismo de pesquisa do Google se tornou indispensável para a vida cotidiana e lida com milhões de consultas de pesquisa diariamente. No entanto, o Facebook compensa isso permitindo que as empresas definam dados demográficos ou preferências específicas para seu público-alvo.

Como posso fazê-los trabalhar melhor juntos?

É crucial entender as áreas em que cada plataforma se destaca. Agora que isso está fora do caminho, você pode passar para a próxima etapa e trabalhar em sua abordagem combinada.

Mas se você é novo em tudo isso ou a ideia de fazer malabarismos com várias plataformas parece assustadora para você, sempre há outra opção. Você pode trabalhar com uma agência estabelecida do Google Ads, como a GrowMyAds, que pode intervir e fazer sua mágica. Essas agências têm equipes de especialistas em marketing digital qualificados com experiência para desenvolver, monitorar e melhorar suas campanhas publicitárias usando dados em tempo real.

Mas se você se sente pronto para o desafio de construir a sinergia perfeita entre suas campanhas do Facebook e do Google Ads, continue lendo abaixo. Combinamos quatro maneiras simples, mas brilhantes, de fazer com que essas duas plataformas de publicidade funcionem melhor juntas.

Use um para apelar ao coração e o outro à mente

Como mencionado anteriormente, o Facebook oferece mais espaço para você ser flexível e criativo com seus anúncios. Por exemplo, você pode desenvolver gráficos e vídeos que podem induzir excitação ou outras reações emocionais positivas no usuário. E você pode salvar os aspectos mais técnicos de seu produto ou serviço para seus anúncios do Google, como especificações ou preços.

Isso fará com que ambas as suas campanhas funcionem perfeitamente juntas. Seu público-alvo pode ver primeiro o anúncio no Facebook e rapidamente se interessar por causa do apelo emocional. O próximo passo é provavelmente descobrir mais sobre o produto ou empresa pesquisando no Google. Você pode adotar uma estratégia mais baseada em lógica com seus anúncios do Google para que eles confiem na eficácia do seu produto além das emoções.

O contrário também é possível, com seu anúncio baseado em emoção sendo o impulso final para convencer o usuário-alvo e fechar o negócio. Este é um excelente exemplo da sinergia e dos benefícios que você pode obter ao maximizar os pontos fortes de várias plataformas.

Curiosidade: Uma das técnicas de marketing emocional mais eficazes que as empresas usam é a estratégia FOMO ou medo de perder. Isso atende a uma necessidade humana de não perder uma grande oportunidade, e os anúncios do Facebook podem ser a plataforma mais adequada para essa abordagem. O marketing FOMO pode aparecer como ofertas por tempo limitado, ênfase em como todos estão comprando esse produto ou um desconto que apenas os primeiros clientes podem obter.

Uma vez que esses potenciais compradores estão engajados, mantê-los assim é a parte complicada. Uma maneira de manter seu interesse é instalar chatbots de comércio eletrônico ou ferramentas de IA semelhantes. Isso garante aos clientes que você está sempre disponível para ajudá-los sem sobrecarregar sua força de trabalho.

Encontre públicos semelhantes via Facebook e inscreva-se no Google Ads

O Facebook oferece às empresas uma opção útil para fazer upload de dados sobre seus clientes de sucesso existentes para segmentar pessoas semelhantes. Devido a essas semelhanças de interesses, dados demográficos ou comportamentos, há uma chance maior de que essas pessoas sejam convertidas. Isso é chamado de Público Semelhante do Facebook.

Pode ser tão fácil quanto gerar e fazer upload de uma lista de clientes ou de e-mail. Você também pode fazer isso definindo seu público personalizado. Filtre as pessoas que se envolveram com seu conteúdo de uma maneira específica, como visitar seu site no mês passado. Você pode aplicar os mesmos dados aos seus anúncios do Google, restringindo-os ao seu público-alvo. Ou, se você coletou dados substanciais de seus anúncios do Google, pode fornecê-los ao Facebook para obter melhores resultados semelhantes.

Siga seu público-alvo em todas as plataformas com o redirecionamento

Na maioria das vezes, um consumidor-alvo não se converte na primeira vez que vê um anúncio ou se depara com sua marca. Eles vão procurar em várias plataformas ou fazer suas próprias pesquisas antes de comprar qualquer coisa. Mas o primeiro encontro com sua marca não é um desperdício. Na verdade, esta é a oportunidade perfeita para qualquer empresa que use o Facebook e o Google Ads.

Use a opção de redirecionamento fornecida pelo Google Ads para acompanhar um possível lead que visitou seu site usando cookies. Seus anúncios podem ser exibidos a eles novamente no Facebook ou em um site parceiro na Rede de Display do Google.

Um exemplo de anúncio de retargeting pode ser um produto que eles adicionaram ao carrinho, mas não finalizaram a compra. Isso também pode funcionar inversamente. Você pode ter a opção de excluir usuários que visitaram seu site via Google se sua prioridade for alcançar novas pessoas via Facebook.

Permaneça consistente com sua marca e mensagem para deixar uma marca

Se você usar a estratégia de retargeting acima, a consistência é a melhor maneira de torná-la ainda mais eficaz. Ao criar uma impressão memorável em seu público-alvo, eles podem lembrar facilmente de sua marca depois de vê-la novamente quando forem redirecionados. Isso pode ser feito mantendo-se consistente em suas mensagens em todas as suas plataformas.

Pergunte a si mesmo quais emoções, valores ou personalidade você deseja transmitir com sua marca. Você é uma empresa amigável e caseira ou um provedor de soluções de tecnologia orientada a dados e prático? Isso também deve refletir no tom de suas postagens, anúncios, chatbots e comunicações com clientes e potenciais clientes.

Outro aspecto que você pode desenvolver para apoiar a consistência da sua marca é a parte visual. Crie um logotipo e uma fonte simples, mas significativos, uma paleta de cores marcante, um slogan cativante ou um apelo à ação que complemente a identidade da sua marca.

Fazer isso pode criar um bom recall de marca entre seu público-alvo. Garanta que todas as instâncias em que eles encontrem sua marca em qualquer plataforma ajudem a construir sua identidade e mensagem. Se você quiser saber mais, confira essas dicas e técnicas sobre como construir consistência de marca, além de alguns exemplos de marcas de sucesso.

Diferentes ideias de branding de cada membro da equipe podem entrar em conflito, o que é uma parte normal de todo processo de conceituação. No entanto, os proprietários de empresas podem trabalhar para unificar suas equipes em direção a um objetivo comum com um exercício de design divertido e significativo chamado desafio do marshmallow . Experimente tornar as sessões de brainstorming mais produtivas.

Pensamentos finais

Não existe uma plataforma de marketing única que possa cobrir todas as suas bases. Sua melhor aposta seria diversificar onde você coloca seus anúncios e capitalizar os diferentes pontos fortes de cada plataforma. Como sempre, testes e monitoramento são fundamentais para qualquer especialista em marketing digital. Ao contrário dos métodos tradicionais de marketing, como impressão e TV, essas plataformas online fornecem acesso em tempo real a métricas e dados. Não desperdice esse privilégio; use isso a seu favor para que sua empresa sempre fique no topo do jogo.