Bu 4 Adımla Facebook ve Google Ads Sinerjisini En Üst Düzeye Çıkarın

Çeşitli platformlarda reklam kampanyaları yürütüyor musunuz?

Google Ads ve Facebook, sektördeki en büyük reklamcılık seçeneklerinden ikisidir ve birçok işletme, reklamları için her ikisini de kullanır. Amazon ile birlikte bu üç dev, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki toplam dijital harcama payının yüzde 64'ünü aldı.

Hem Google Ads hem de Facebook kullanıyorsanız, her bir platformu tamamen bağımsız bir yöntem ve diğerinin doğrudan rekabeti olarak görmekten suçlu olabilirsiniz. Ayrıca, sıkı bir bütçeyle çalışıyorsanız, beklendiği gibi performans göstermediğinde bunlardan birinden vazgeçmeyi bile düşünmüş olabilirsiniz.

Ancak bu tür bir düşünce, dijital pazarlamada çalışan hiç kimseye fayda sağlamaz. Onları rakip olarak görmek yerine, her bir platformu bir bütünün ayrılmaz parçası olarak ele almak en iyi yaklaşımdır. En iyi sonuçları, onları birbirlerinin güçlü ve zayıf yönlerini tamamlamak için çalıştırdığınızda alırsınız.

Google Ads ve Facebook'un Farklı Güçlerine Bir Bakış

Bu iki reklam ağırlığı arasındaki temel fark, işletmenizin yeni müşteriler bulmasına nasıl yardımcı olduklarıdır. Google Ads, hedef anahtar kelimeler aracılığıyla tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığını kullanır. Hedef tüketicilerinizi, sunduğunuz ürünle eşleşen bir anahtar kelime aradıkları için bulabilirsiniz.

Öte yandan Facebook, çevrimiçi davranışlarına göre sizi hedef tüketicilerinize bağlar. Buna ilgi alanına dayalı hedefleme de denir. Facebook'un verileri, kullanıcıların beğendiği diğer işletmelerden veya ünlü sayfalardan, demografik bilgilerden ve ilgi alanlarından, önceki satın alımlardan ve platformdaki etkinliklerinden gelebilir. Bu, potansiyel tüketicilerinizi aşağıda daha ayrıntılı olarak ele alınacak olan daha duygusal bir düzeyde hedeflemenize olanak tanır.

Bir diğer çarpıcı ayrım, Facebook'un daha fazla görsel reklam oluşturmanıza izin vermesidir. Sonuç olarak, logonuzu ve renklerinizi sergilemek ve fotoğraf ve videoları kullanmak için daha fazla fırsat var. Google Ads ile arama sonuçları sayfasında çoğunlukla düz metinle sınırlandırılırsınız. Ancak, reklamlarınızı ortak web sitelerinde banner olarak gösteren Görüntülü Reklam Ağı'nda reklam verirseniz, grafikleri kullanmak için biraz daha alanınız olabilir.

Kitle erişimine gelince, bu senaryoda görünüşe göre Google Ads üstünlüğe sahip. Bunun nedeni, Google'ın arama motorunun günlük hayatın vazgeçilmezi haline gelmesi ve günlük milyonlarca arama sorgusu ile uğraşmasıdır. Ancak Facebook, işletmelerin hedef kitleleri için belirli demografik bilgiler veya tercihler belirlemesine izin vererek bunu telafi ediyor.

Birlikte Daha İyi Çalışmalarını Nasıl Sağlayabilirim?

Her platformun üstün olduğu alanları kavramak çok önemlidir. Artık bu yoldan çıktığına göre, bir sonraki adıma geçebilir ve karma yaklaşımınız üzerinde çalışabilirsiniz.

Ancak tüm bunlarda yeniyseniz veya birden fazla platformda hokkabazlık yapma fikri size göz korkutucu geliyorsa, her zaman başka bir seçenek vardır. GrowMyAds gibi, adım atıp sihrini gerçekleştirebilecek köklü bir Google Ads ajansıyla çalışmayı düşünebilirsiniz. Bu ajanslar, gerçek zamanlı verileri kullanarak reklam kampanyalarınızı geliştirme, izleme ve iyileştirme uzmanlığına sahip yetenekli dijital pazarlama uzmanlarından oluşan ekiplere sahiptir.

Ancak, Facebook ve Google Ads kampanyalarınız arasında mükemmel bir sinerji oluşturma zorluğuna hazır hissediyorsanız, aşağıyı okuyun. Bu iki reklam platformunun birlikte daha iyi çalışmasını sağlamak için dört basit ama mükemmel yolu bir araya getirdik.

Birini Kalbe, Diğerini Zihne Çekmek İçin Kullanın

Daha önce de belirtildiği gibi, Facebook, reklamlarınızda esnek ve yaratıcı olmanız için size daha fazla alan sağlar. Örneğin, kullanıcıda heyecan veya diğer olumlu duygusal tepkiler uyandırabilecek grafikler ve videolar geliştirebilirsiniz. Ayrıca, ürün veya hizmetinizin teknik özellikleri veya fiyatları gibi daha teknik yönlerini Google reklamlarınız için kaydedebilirsiniz.

Bu, her iki kampanyanızın da birlikte mükemmel bir şekilde çalışmasını sağlayacaktır. Hedef kitleniz, reklamı önce Facebook'ta görebilir ve duygusal çekiciliği nedeniyle hızla ilgilenebilir. Bir sonraki adımlarının, Google'a göz atarak ürün veya şirket hakkında daha fazla bilgi edinmesi muhtemeldir. Google reklamlarınızla, ürününüzün etkililiğine duyguların ötesinde güvenmelerini sağlamak için daha mantığa dayalı bir strateji uygulayabilirsiniz.

Duygu temelli reklamınız, hedef kullanıcıyı ikna etmek ve anlaşmayı tamamlamak için son itici güç olduğundan, bunun tersi de mümkündür. Bu, çeşitli platformların güçlü yanlarını en üst düzeye çıkarmaktan elde edebileceğiniz sinerji ve faydaların mükemmel bir örneğidir.

Eğlenceli Bilgi: Şirketlerin kullandığı en etkili duygusal pazarlama tekniklerinden biri, FOMO veya stratejiyi kaçırma korkusudur. Bu, büyük bir fırsatı kaçırmamak için bir insan ihtiyacına dokunuyor ve Facebook reklamları bu yaklaşım için en uygun platform olabilir. FOMO pazarlaması, sınırlı süreli teklifler, herkesin bu ürünü nasıl satın aldığına vurgu veya yalnızca ilk birkaç müşterinin alabileceği bir indirim olarak görünebilir.

Bu potansiyel alıcılar bir kez devreye girdikten sonra, onları öyle tutmak zor kısımdır. İlgilerini korumanın bir yolu, e-Ticaret sohbet robotları veya benzer AI araçları kurmaktır. Bu, müşterilerinize, iş gücünüze yük olmadan onlara yardımcı olmak için her zaman orada olmanızı sağlar.

Facebook üzerinden Benzer Hedef Kitleler Bulun ve Google Ads'e Başvurun

Facebook, benzer kişileri hedeflemek için işletmelere mevcut başarılı müşterileri hakkında veri yüklemek için kullanışlı bir seçenek sunar. İlgi alanları, demografi veya davranışlardaki bu benzerlikler nedeniyle, bu kişilerin dönüştürülme olasılığı daha yüksektir. Buna Facebook Benzer Hedef Kitlesi denir.

Bir müşteri veya e-posta listesi oluşturmak ve yüklemek kadar kolay olabilir. Bunu, özel hedef kitlenizi ayarlayarak da yapabilirsiniz. Geçen ay web sitenizi ziyaret etmek gibi, içeriğinizle belirli bir şekilde etkileşime giren kişileri filtreleyin. Ardından, aynı verileri Google Ads'e uygulayabilir ve hedef kitlenize göre daraltabilirsiniz. Veya Google Reklamlarınızdan önemli miktarda veri topladıysanız, daha iyi Benzerlik sonuçları için bunları Facebook'a sağlayabilirsiniz.

Yeniden Hedefleme ile Hedef Kitlenizi Platformlar Arasında Takip Edin

Çoğu zaman, hedef tüketici bir reklamı ilk gördüğünde veya markanızla karşılaştığında dönüşüm sağlamaz. Herhangi bir şey satın almadan önce çeşitli platformlara bakacaklar veya kendi araştırmalarını yapacaklar. Ancak markanızla ilk karşılaşmaları hiç de boşa değil. Aslında bu, hem Facebook hem de Google Ads kullanan herhangi bir işletme için mükemmel bir fırsattır.

Çerezleri kullanarak sitenizi ziyaret eden potansiyel bir potansiyel müşteriyi takip etmek için Google Ads tarafından sağlanan yeniden hedefleme seçeneğini kullanın. Reklamlarınız daha sonra onlara tekrar Facebook'ta veya Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'ndaki bir ortak sitede gösterilebilir.

Yeniden hedefleme reklamına örnek olarak, sepete ekledikleri ancak kontrol etmedikleri bir ürün verilebilir. Bu da ters çalışabilir. Önceliğiniz Facebook üzerinden yeni insanlara ulaşmaksa, sitenizi Google üzerinden ziyaret eden kullanıcıları hariç tutma seçeneğine sahip olabilirsiniz.

Markanız ve Mesajınızla Tutarlı Olun, İz Bırakın

Yukarıdaki yeniden hedefleme stratejisini kullanırsanız, tutarlılık onu daha da etkili hale getirmenin en iyi yoludur. Hedef kitleniz üzerinde akılda kalıcı bir izlenim yaratarak, yeniden hedeflendiklerinde markanızı tekrar gördükten sonra kolayca hatırlayabilirler. Bu, tüm platformlarınızdaki mesajlarınızda tutarlı kalarak yapılabilir.

Markanızla hangi duyguları, değerleri veya kişiliği iletmek istediğinizi kendinize sorun. Dost canlısı, yerel bir şirket misiniz yoksa saçma sapan, veri odaklı bir teknoloji çözümleri sağlayıcısı mısınız? Bu aynı zamanda gönderilerinizin, reklamlarınızın, sohbet robotlarınızın ve müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle olan iletişiminizin tonunu da yansıtmalıdır.

Marka tutarlılığınızı desteklemek için geliştirebileceğiniz bir diğer unsur ise görsel kısımdır. Basit ama anlamlı bir logo ve yazı tipi, çarpıcı bir renk paleti, akılda kalıcı bir slogan veya marka kimliğinizi tamamlayan bir harekete geçirici mesaj oluşturun.

Bunu yapmak, hedef kitleniz arasında iyi bir marka hatırlaması sağlayabilir. Herhangi bir platformda markanızla karşılaştıkları her örneğin kimliğinizi ve mesajınızı oluşturmanıza yardımcı olduğundan emin olun. Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, marka tutarlılığının nasıl oluşturulacağına ilişkin bu ipuçlarına ve tekniklerin yanı sıra başarılı markalardan bazı örneklere göz atın.

Her ekip üyesinin farklı marka fikirleri çatışabilir, bu her kavramsallaştırma sürecinin normal bir parçasıdır. Bununla birlikte, işletme sahipleri, marshmallow mücadelesi adı verilen eğlenceli ama anlamlı bir tasarım alıştırmasıyla ekiplerini ortak bir hedef doğrultusunda birleştirmeye çalışabilirler . Beyin fırtınası oturumlarını daha üretken hale getirmeye çalışın.

Son düşünceler

Tüm temellerinizi kapsayabilecek tek bir pazarlama platformu yoktur. En iyi seçeneğiniz, reklamlarınızı yerleştirdiğiniz yeri çeşitlendirmek ve her platformun değişen güçlü yönlerinden yararlanmak olacaktır. Her zaman olduğu gibi, test etme ve izleme, herhangi bir dijital pazarlama uzmanı için anahtardır. Basılı ve TV gibi geleneksel pazarlama yöntemlerinden farklı olarak, bu çevrimiçi platformlar size metriklere ve verilere gerçek zamanlı erişim sağlar. Bu ayrıcalığın boşa gitmesine izin vermeyin; Bunu kendi yararınıza kullanın, böylece işletmeniz her zaman oyunun zirvesinde kalabilir.