Inwestorzy, agregatorzy i witryny z treścią: nadchodząca gorączka złota

Na całym świecie internetowe modele biznesowe zyskują na wartości jako cyfrowe aktywa inwestycyjne. Niektóre modele biznesowe, takie jak Amazon realizowany przez Amazon (FBA), gwałtownie wzrosły i wywołały szał zakupowy na rynku fuzji i przejęć przedsiębiorstw online (M&A).

Teraz, gdy inwestorzy ci koncentrują się na zwrotach z aktywów cyfrowych, w które zainwestowali, powstało rosnące zainteresowanie aktywami poza FBA, a mianowicie firmami opartymi na treści.

Przy tak zwiększonym popycie nie dziwi fakt, że średnia wartość witryn z treścią na naszym rynku wzrosła o prawie 30% w porównaniu z samym ubiegłym rokiem.

Dlaczego inwestorzy chcą witryn z treścią? Firmy oparte na treści zapewniają im dźwignię, przyciągającą publiczność i możliwości rozwoju marki. Te cechy sprawiają, że witryny z treścią są częścią popularnej strategii wzrostu przejęć, którą coraz więcej właścicieli portfeli internetowych stosuje do rozwijania swoich portfeli.

W rezultacie możemy patrzeć na potencjalną gorączkę złota, aby przechwycić firmy oparte na treści w przestrzeni fuzji i przejęć, co oznacza, że ​​właściciele witryn z treścią mają doskonałą okazję. Zastanowimy się, kto chce mieć te witryny, dlaczego tak się dzieje i co mogą zrobić właściciele firm opartych na treści, aby ich witryna przyciągała wzrok inwestorów.

Aby jednak pomóc Ci zrozumieć, jaka jest obecnie sytuacja na rynku witryn z treścią, przyjrzyjmy się, jak bardzo Twoja witryna z treścią wzrosła w ciągu ostatniego roku, prawdopodobnie nawet o tym nie wiedząc.

Rozwój zasobów witryny z treścią

Duzi twórcy cyfrowych portfeli aktywów, agregatorzy marek i osoby o wysokich dochodach (HNWI) uwielbiają witryny z treścią, ponieważ są jednym z najbardziej pasywnych modeli biznesowych online, szybko się skalują i nie wymagają tak dużej wiedzy, jak inne modele biznesowe, takie jak SaaS. To właśnie te cechy pozwalają dużym inwestorom nie tylko nabyć jedną witrynę z treścią, ale także zbudować portfel wielu witryn.

To budowanie portfolio już trwa, jak widać z liczby witryn sprzedawanych na naszym rynku:

Patrząc na te dane, możesz się zastanawiać, co to jest wielokrotność.

Mnożnik to wartość wyceny, którą tworzymy w oparciu o szereg czynników, aby ustalić wartość firmy w dolarach. Ta wartość jest mnożona przez miesięczne zyski netto, aby uzyskać cenę sprzedaży. Na przykład witryna z treścią zarabiająca 20 000 USD miesięcznie w pierwszych sześciu miesiącach 2020 r. Sprzedałaby się za około 29-krotność zysku, co oznaczałoby cenę sprzedaży 580 000 USD. Jeśli jednak witryna nadal przynosi teraz 20 000 USD zysku miesięcznego, zyskalibyśmy około 37 razy więcej, co daje potencjalną cenę sprzedaży wynoszącą 740 000 USD.

Tak, nabywcy zasobów cyfrowych inwestują w witryny z treścią ze względu na ich tempo wzrostu wartości, ale to ze względu na zalety witryn z treścią, których nie mają inne modele biznesowe, skłoniło to dużych nabywców do skorzystania z interesującego przejęcia. w oparciu o strategię rozwoju swoich portfeli.

Pozyskiwanie aktywów w celu wzrostu innych aktywów

Powrót do Amazon FBA. W tym segmencie rynku aktywów cyfrowych nastąpił ogromny wzrost, a inwestorzy z dużymi pieniędzmi przejmowali wiele sklepów, aby zbudować gigantyczne portfele i przejąć udziały w Amazon.

Jednak wraz z tym wzrostem popularności pojawia się konkurencja na rynku handlu online.

W miarę nabywania coraz większej liczby dużych marek i tworzenia nowych, konkurencyjnych firm FBA każdego dnia, inwestorzy mający te aktywa FBA muszą szukać możliwości skalowania, aby zabezpieczyć swoją inwestycję.

Aby skalować te biznesy i budować silne marki, inwestorzy muszą powiększać indywidualną publiczność marek.

Jak być może doświadczyłeś we własnym biznesie, budowanie i powiększanie lojalnych odbiorców nie jest najłatwiejszym zadaniem. Dlatego niektórzy z tych dużych właścicieli FBA zaczęli zastanawiać się, czy mogliby kupić już ugruntowaną publiczność.

Wprowadź witryny z treścią.

Strategia firmy medialnej

Model biznesowy oparty na treści działa jak internetowa firma medialna, ponieważ oba mają na celu promowanie marek lub dostarczanie przydatnych informacji o niszy.

To właśnie tej platformy promocyjnej, niezależnej od Amazona, brakuje markom FBA. Większość z nich prowadzi wszystkie działania marketingowe na Amazon i utknęła w rywalizacji o ceny reklam i rankingi produktów na rynku Amazon.

Co więcej, na Amazon marka FBA ma odbiorców, z którymi nie mogą się połączyć, ponieważ Amazon kontroluje dane klientów.

Kiedy marka FBA ma własną zewnętrzną stronę medialną, uzyskuje bezpośredni kontakt z odbiorcami kupujących produkty sprzedawane przez markę i może wykorzystać dane klientów do celów marketingowych. Witryna medialna służy jako idealna platforma promocyjna dla istniejących produktów i platforma startowa dla nowych produktów, dzięki czemu oferuje kolejną drogę sprzedaży.

Chociaż właściciel sklepu FBA mógłby założyć własną firmę zajmującą się mini mediami, tworząc od podstaw witrynę z treścią, może i wolałby pominąć fazę tworzenia i nabyć już ustaloną witrynę.

Jednak nie tylko agregatory FBA pozyskują witryny z treścią, aby zwiększyć grono odbiorców marki; obserwujemy również, jak duże firmy oparte na treści nabywają mniejsze witryny z treścią przy użyciu tej samej strategii w nieco innym kontekście.

Na przykład na początku tego roku Hubspot przejął Hustle, a Mailchimp przejął Chatitive.

Czemu? Z tego samego powodu agregatorzy FBA to: aby poszerzyć swoją publiczność. Na przykład duża witryna z wiadomościami technicznymi może obejmować szeroki zakres tematów, ale zauważa mniejszą witrynę z wiadomościami technicznymi, która koncentruje się na telefonach komórkowych. Widzą, że ponieważ witryna jest tak skoncentrowany, że faktycznie tworzyć lepsze treści i, w rezultacie, mają widownię, że ufa ich jako źródła informacji dla telefonów komórkowych. Większa witryna przejmuje następnie tę witrynę wraz ze swoją zawartością, ale także lojalnych odbiorców, dzięki czemu może wchłonąć tę publiczność do swojej marki.

Ta strategia przejęcia polega na odejściu od dużych witryn z treścią w celu przejęcia ich rynku; robiąc to, mogą nawet nabywać mniejsze witryny w tej samej niszy, aby wyeliminować konkurencję.

Ta nowa faza w świecie aktywów cyfrowych jest wciąż na wczesnym etapie, ale obserwujemy dużą aktywność ze strony dużych inwestorów i agregatorów marek, nabywających witryny z treścią oraz innych, którzy planują przejęcia w ramach planu rozwoju portfela. To mówi nam, że patrzymy na nowy etap w inwestowaniu w zasoby cyfrowe i biznesie online, ponieważ przedsiębiorcy mogą tworzyć i projektować witryny z treścią specjalnie dla tych agregatorów marek i sprzedawać je z ogromnym zyskiem.

Aby wyjaśnić, dzieje się tak głównie w przypadku witryn z treścią o wartościach 6-cyfrowych i wyższych. Jeśli chcesz zobaczyć, ile warta jest Twoja witryna z treścią, możesz skorzystać z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny.

Jeśli masz witrynę z wysokiej jakości treścią z wysokim DR, mnóstwem domen odsyłających, ogromnym autorytetem i bezkonkurencyjną zawartością, Twoja witryna może przyciągnąć uwagę tych wielkich inwestorów; to znaczy, jeśli wiesz, jak skonfigurować witrynę pod kątem tego typu pozyskiwania.

Czego szukają agregatorzy

Agregatorzy marek szukają pasywnej firmy medialnej do promowania swoich produktów, dzięki czemu nie muszą budować od podstaw własnych kanałów ruchu.

Ich celem jest przejęcie kontroli nad danymi swoich klientów w sposób, którego nie mogą na Amazon, co skutkuje rozłączeniem między marką a klientem, ponieważ produkty są sprzedawane i promowane na rynku Amazon, a Amazon obsługuje większość obsługi klienta, dzięki czemu klient nigdy nie ma bezpośredniego kontaktu z marką.

Posiadanie firmy medialnej dla marki poza Amazonem pozwala sprzedawcy rozwinąć bezpośrednie połączenie z odbiorcami. Ponieważ te marki FBA są bardzo duże, mogą wykorzystywać witryny z treściami o wysokim autorytecie, aby zwiększyć zasięg swojej marki i wyprzedzić konkurencję.

Agregator marki będzie przyglądał się miarom autorytetu, takim jak Twój DR, profil linków zwrotnych i jakość Twoich treści. Chcą stabilnej witryny z treścią, która jest biała z dużą ilością domen odsyłających, ponieważ nie chcą martwić się karami Google lub dużymi skutkami aktualizacji Google. Witryna musi mieć solidną strukturę SEO, która zabezpiecza zarobki (tj. dochód z aktywów).

Wiąże się z tym również jakość zawartości witryn, ponieważ jakość treści staje się coraz ważniejszym czynnikiem rankingowym. Jeśli masz treści napisane przez ekspertów, masz większe szanse na zdobycie autorytetu w niszy i treści, które trudniej przebić.

Jeśli intryguje Cię pomysł sprzedaży witryny z treścią do agregatora marek, nie obawiaj się, jeśli nie czujesz się jeszcze, jakbyś spełniał wymagania. Są rzeczy, które możesz zrobić, aby umieścić swoją witrynę na linii ognia tych wielkich nabywców.

Jak zacząć pozycjonować swoją witrynę jako firma medialna dla marki?

Chcesz zacząć myśleć o swojej witrynie z treścią nie tylko jako o witrynie, która zarabia na treści, ale jako o firmie medialnej.

Istnieją pewne elementy, które mają firmy medialne, które możesz wykorzystać do rozpoczęcia tworzenia i rozwijania swojej witryny:

Zaangażowana lista e-mailowa

E-mail marketing to najważniejsza forma ruchu w Internecie. To jedyny kanał, który pozwala, jako właścicielowi listy e-mailowej, mieć bezpośredni dostęp do danych klientów; możesz zobaczyć informacje kontaktowe klienta.

Jako kanał reklamowy poczta e-mail nie naraża Cię na „zasady gry” tak samo, jak inne kanały, takie jak Facebook. Na przykład w przypadku Facebooka możesz zablokować swoje konto i natychmiast stracić 100% ruchu z tego kanału. W przypadku poczty e-mail tak nie jest. Pamiętaj, że to dobry punkt sprzedaży dla Twojej firmy.

Kolejną zaletą poczty e-mail jest to, że chociaż duża konkurencja w marketingu e-mailowym sprawiła, że ​​e-maile wydają się nieco bezosobowe, nadal masz więcej możliwości, aby Twój marketing był bardziej osobisty za pośrednictwem wiadomości niż za pośrednictwem innych kanałów, takich jak Facebook i Google, ponieważ” ponowne wysyłanie wiadomości bezpośrednio do skrzynki odbiorczej członka publiczności zamiast na ich kanał informacyjny, gdzie przewijają się bez zwracania uwagi.

Budowanie listy e-mailowej pozwala na stworzenie bardziej spersonalizowanej grupy odbiorców. Podczas gdy dzięki reklamom na Facebooku możesz wysyłać retargetowane reklamy do odbiorców odwiedzających Twoją witrynę, lista e-mailowa to grupa osób, które aktywnie przekazały Ci swoje dane osobowe, co czyni ją bardziej skuteczną strategią podczas budowania marki.

Istnieje również wiele możliwości marketingowych dzięki własnej liście e-mailowej.

Gdy masz wystarczająco dużą listę, możesz tworzyć segmenty swoich odbiorców. Jest to idealne rozwiązanie, aby Twój marketing był bardziej ukierunkowany, ponieważ możesz wysyłać dopasowane treści do określonych odbiorców.

Istnieje kilka strategii, które możesz zastosować, aby zbudować listę e-mailową.

Zaczyna się od prostego formularza rejestracyjnego w kluczowych miejscach Twojej witryny z kilkoma zdaniami określającymi, jakie korzyści uzyska odwiedzający, będąc na Twojej liście e-mailowej. Jednak jednym z najskuteczniejszych sposobów na złapanie subskrybentów wiadomości e-mail jest oferowanie gratisów w zamian za subskrypcję wiadomości e-mail odwiedzających. Może to mieć formę przydatnego przewodnika lub darmowego e-booka związanego z Twoją niszą.

Dobrym sposobem na tworzenie list segmentowanych po wzroście liczby subskrybentów wiadomości e-mail jest tworzenie gratisów — lub magnesów naprowadzających, jak się je powszechnie nazywa — dostosowanych do tematów, których dotyczy Twoja treść. Posiadanie tych lead-magnesów zwiększa Twoje szanse na zbieranie e-maili, a dzięki segmentowanym listom możesz tworzyć bardziej ukierunkowane sekwencje automatyzacji e-maili.

Aby Twoja lista e-mailowa była zaangażowana, powinieneś regularnie wysyłać e-maile, które przynoszą wartość Twoim odbiorcom, przynajmniej raz w tygodniu lub co dwa tygodnie. Im więcej dasz, tym bardziej Twoja lista będzie otwierać Twoje e-maile i poprawi relacje z Twoimi odbiorcami.

Budowanie tych zaangażowanych odbiorców e-mailowych zapewni Ci dobrą pozycję w przyszłości, gdy agregatory marki będą przyglądać się Twojej witrynie.

Treści napisane przez ekspertów

Jak wspomnieliśmy wcześniej, agregatory marki mają wysokie standardy dotyczące treści, nie tylko w zakresie tego, w jaki sposób pomaga zabezpieczyć zarobki firmy, ale dlatego, że Twoje treści ostatecznie będą reprezentować ich markę.

Aby uzyskać treści najwyższej jakości, rozpocznij współpracę z ekspertami z niszy, w której się znajdujesz, aby tworzyć treści. Na przykład, jeśli masz witrynę internetową poświęconą kotom, zacznij współpracować z behawiorystami zwierząt, aby tworzyć treści, które będą pomocne dla odbiorców, budują Twój autorytet i wyróżniają się w niszy.

Możesz zlecić ekspertom tworzenie treści informacyjnych i możesz zaangażować ich w recenzje produktów za treści finansowe. Otrzymanie recenzji od profesjonalistów z branży oddzieli Cię od konkurencji, ponieważ zapewniasz najlepszą możliwą treść na tematy.

Chociaż początkowo może to być kosztowne, zwrot z inwestycji, który zobaczysz w postaci zysków z wyższego współczynnika konwersji treści i zaangażowania czytelników, a także nagrody za wyjście, gdy nadejdzie czas na sprzedaż firmy, będzie tego wart.

Jako dodatkowy bonus oszczędzasz czas i wysiłek na edycji i dostarczaniu badań pisarzom niebędącym ekspertami, ponieważ eksperci znają już niszę i co należy zawrzeć w treści.

Jeśli chodzi o korzyści SEO, wysokiej jakości treść pomaga zabezpieczyć Twoją witrynę przed aktualizacjami Google, ponieważ jakość treści jest ważnym czynnikiem rankingowym i pomaga Twojej marce zwiększyć jej reputację, ponieważ zapewniasz znacznie większą wartość swoim odbiorcom.

Jednak nie chodzi tylko o wyszukiwarkę Google, o której chcesz myśleć, generując ruch dla swojej firmy medialnej.

Wiele kanałów ruchu

Dywersyfikacja kanałów ruchu to świetny sposób na dalsze zabezpieczenie zarobków firmy.

Jeśli ponad 90% ruchu pochodzi z Google, wystarczy zaktualizować Google, aby wpłynąć na 90% Twojej firmy; widzieliśmy, jaki ma to wpływ na zyski firm, które są w dużej mierze uzależnione od Google w zakresie ruchu.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, możesz zacząć budować nowe źródła ruchu, ponownie wykorzystując swoje najlepsze treści w innych kanałach, takich jak media społecznościowe. To nic nie kosztuje, a w końcu zaczniesz rozszerzać obecność swojej marki.

Bycie wszechobecnym pomaga ugruntować swój autorytet, ponieważ jesteś widoczny dla swoich odbiorców bez względu na to, gdzie lubią korzystać z Internetu. Ponadto oferujesz więcej możliwości znalezienia Twojej witryny.

Przykładem dobrego kanału społecznościowego do kierowania jest YouTube (YT), który sam w sobie jest wyszukiwarką i jest bardziej responsywny na treści niż inne kanały, takie jak Facebook. Ponadto produkcja filmów oferuje widzom inny sposób na konsumpcję Twoich treści; niektórzy wolą treści tekstowe, podczas gdy inni wolą treści wideo, więc odwołanie się do obu stron zmaksymalizuje zaangażowanie i lojalność odbiorców. Istnieje dobra synergia między YT a treścią tekstową witryny, ponieważ wideo zapewnia większą przejrzystość treści, której tekst nie może zaoferować, ponieważ jest wizualna, ale treść pisemna może być bardziej szczegółowa, więc niektórzy ludzie obejrzą wideo, a następnie przeczytają towarzyszący artykuł, aby uzyskać więcej informacji Informacja.

Tworząc te nowe kanały ruchu, pomyśl o tym tak, jakbyś już promował markę, która przejmie Twoją witrynę. Skonfiguruj te kanały już teraz, aby gdy nadejdzie czas, aby agregatorzy marek ocenili witryny z treścią, których mogą użyć do promowania swojej marki FBA, oddadzą Ci swoje pieniądze, ponieważ masz już skonfigurowane dla nich kanały budowania marki.

Możliwości budowania autorytetu kreatywnego

Najlepszym sposobem, aby Twoja witryna z treścią była pożądanym zasobem dla inwestora o dużych pieniądzach, jest zbudowanie witryny dla marki e-commerce. Każdy kreatywny sposób, w jaki możesz to zrobić, nie tylko sprawi, że Twoja witryna stanie się bardziej wartościowa i pożądana dla agregatorów marek z markami FBA, ale także zwiększysz sprzedaż partnerską.

Jednym z kreatywnych sposobów na skonfigurowanie witryny dla marki FBA jest zbudowanie platformy startowej produktu w swojej witrynie.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, możesz skonfigurować produkcję treści, a nawet witrynę internetową pod kątem wprowadzania nowych produktów. Posiadanie skonfigurowanego lejka e-mail lub strony w witrynie przeznaczonej specjalnie dla nowych produktów sprawi, że Twoja witryna będzie bardziej atrakcyjna dla właścicieli marek FBA, ponieważ potrzebują sposobów promowania swoich nowych produktów.

Grupy na Facebooku są uważane przez wielu przedsiębiorców e-commerce za najlepszą platformę do wprowadzania produktów na rynek, więc jeśli potrafisz zbudować dużą grupę na Facebooku, masz kolejny cenny atut, który będzie towarzyszył Twojej firmie i zwiększy jej wycenę.

Jeśli jesteś programistą, możesz wykazać się kreatywnością w swojej witrynie i dodać element e-commerce. Umożliwi to właścicielowi FBA sprzedaż produktów z Amazon za pośrednictwem Twojej witryny i dywersyfikację swoich zarobków za pośrednictwem kanału takiego jak WooCommerce.

Posiadanie tego elementu e-commerce w Twojej witrynie byłoby dużym punktem sprzedaży i uczyniłoby ją bardziej dopasowaną do marki FBA.

Skorzystanie z powyższych wskazówek, aby przygotować się na nadchodzącą gorączkę złota w witrynie z treściami, będzie naprawdę cennym wykorzystaniem twojego czasu. Podczas gdy inni właściciele witryn z treścią po prostu kontynuują działalność w normalny sposób, możesz teraz patrzeć w przyszłość i podejmować działania, tak jak sprytny inwestor przewidujący gwałtowny wzrost na rynku.

Następnym krokiem, po utworzeniu struktury witryny dla marki FBA, będzie przygotowanie firmy na przejęcie dużych pieniędzy.

Planowanie wyjścia

Kiedy przychodzi czas na wystawienie firmy na sprzedaż, są rzeczy, które możesz zrobić z wyprzedzeniem, aby przyspieszyć proces sprzedaży firmy, a tak naprawdę jeszcze bardziej zwiększyć wartość swojej firmy.

Trzy kluczowe obszary, które musisz zorganizować, to analityka, finanse i operacje.

Dzięki swoim analizom możesz pokazać potencjalnym nabywcom Twojej firmy historię Twojej witryny. Dla kupujących ważne jest, aby mogli zobaczyć dokładne dane o ruchu, aby mogli ocenić Twoją witrynę jako inwestycję, więc upewnij się, że masz skonfigurowane Google Analytics lub Clicky!

Jeśli chodzi o Twoje finanse, te dane informują również kupujących o historii Twojej firmy jako zasobu. Chcą widzieć to wyraźnie, więc musisz mieć uporządkowane finanse. Świetnym sposobem na to jest utworzenie szczegółowego rachunku zysków i strat (P&L), aby śledzić miesięczne zarobki firmy.

Ostatnim obszarem do remontu są twoje operacje. Agregatorzy marek chcą firmy, która działa jak dobrze naoliwiona maszyna. Jeśli spędzasz czas na ręcznym przesyłaniu postów samodzielnie, powinieneś zatrudnić wirtualnego asystenta (VA), który zajmie się tym procesem. Aby wszystkie procesy były bardziej zorganizowane i wydajne, należy stworzyć standardowe procedury operacyjne (SOP) w celu nakreślenia procesów i dopracowania ich, aby Twoja firma była jak najbardziej oszczędna.

Jeśli czujesz, że jesteś już silny w tych obszarach, jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak będzie sprzedawać swoją firmę pod względem wycen i terminów, jakich struktur transakcji się spodziewać i jaki będzie ogólny proces być.

Aby się o tym przekonać, porozmawiaj z jednym z naszych ekspertów doradców sprzedawców, którzy sprzedali setki witryn z treścią i mają osobiste powiązania z tymi wielkimi agregatorami marek.