Investor, Agregator, dan Situs Konten: Demam Emas Mendatang

Secara keseluruhan, model bisnis online meningkat nilainya sebagai aset digital yang dapat diinvestasikan. Beberapa model bisnis, seperti Amazon yang dipenuhi oleh Amazon (FBA), telah meningkat tajam dan menciptakan aksi beli di pasar merger dan akuisisi bisnis online (M&A).

Sekarang para investor ini fokus pada pengembalian dari aset digital yang mereka investasikan, minat yang tumbuh pada aset di luar FBA telah dibuat, yaitu dalam bisnis berbasis konten.

Dengan peningkatan permintaan ini, tidak mengherankan jika nilai rata-rata situs konten di pasar kami naik hampir 30% dari tahun lalu saja.

Mengapa investor menginginkan situs konten? Bisnis berbasis konten memberi mereka pengaruh, audiens yang tertawan, dan peluang perluasan merek. Kualitas-kualitas ini menjadikan situs konten bagian dari strategi pertumbuhan akuisisi populer yang semakin banyak digunakan oleh pemilik portofolio bisnis online untuk mengembangkan portofolio mereka.

Akibatnya, kami mungkin melihat potensi demam emas untuk menangkap bisnis berbasis konten dalam ruang M&A, yang berarti pemilik situs konten memiliki peluang emas. Kami akan menggali siapa yang menginginkan situs ini, mengapa itu terjadi, dan apa yang dapat dilakukan pemilik bisnis berbasis konten untuk memastikan situs mereka menarik perhatian investor.

Namun, untuk membantu Anda memahami situasi pasar saat ini untuk situs konten, mari kita lihat seberapa besar nilai situs konten Anda tumbuh selama setahun terakhir, kemungkinan tanpa Anda sadari.

Pertumbuhan Aset Situs Konten

Pembangun portofolio aset digital besar, agregator merek, dan individu dengan kekayaan bersih tinggi (HNWI) menyukai situs konten karena mereka adalah salah satu model bisnis online paling pasif, cepat dalam skala, dan tidak memerlukan keahlian sebanyak model bisnis lainnya, seperti SaaS. Kualitas inilah yang memungkinkan investor besar tidak hanya memperoleh satu situs konten, tetapi juga membangun portofolio beberapa situs.

Pengembangan portofolio ini telah terjadi, seperti yang Anda lihat dari jumlah situs yang dijual di pasar kami:

Melihat data ini, Anda mungkin bertanya-tanya apa itu kelipatan.

Kelipatan adalah angka penilaian yang kami hasilkan, berdasarkan sejumlah faktor, untuk menetapkan jumlah dolar untuk bisnis. Nilai ini dikalikan dengan laba bersih bulanan Anda untuk mendapatkan harga jual Anda. Misalnya, situs konten yang menghasilkan $20.000 per bulan dalam enam bulan pertama tahun 2020 akan menjual sekitar 29 kali lipat dari laba tersebut, yang akan menjadi harga jual $580.000. Namun, jika situs tersebut masih menghasilkan $20.000 dalam laba bulanan saat ini, kami akan melihat sekitar 37 kali laba itu, memberikan harga jual potensial sebesar $740.000.

Ya, pengakuisisi aset digital telah berinvestasi di situs konten karena tingkat pertumbuhan nilainya, tetapi karena kualitas pemanfaatan yang dimiliki situs konten yang tidak dimiliki model bisnis lain yang telah memengaruhi pengakuisisi besar untuk menggunakan akuisisi yang menarik- berdasarkan strategi pertumbuhan untuk portofolio mereka.

Memperoleh Aset untuk Menumbuhkan Aset Lainnya

Kembali ke Amazon FBA. Ada pertumbuhan besar di segmen pasar aset digital ini, dengan investor besar memperoleh banyak toko untuk membangun portofolio raksasa dan mengambil bagian dari Amazon.

Namun, dengan lonjakan popularitas ini muncul persaingan di pasar perdagangan online.

Karena semakin banyak merek besar yang diakuisisi, dan karena bisnis FBA baru yang bersaing diciptakan setiap hari, investor yang duduk dengan aset FBA ini harus mencari peluang penskalaan untuk mengamankan investasi mereka.

Untuk meningkatkan skala bisnis ini dan membangun merek yang kuat, investor harus menumbuhkan audiens individu dari merek tersebut.

Seperti yang mungkin Anda alami dengan bisnis Anda sendiri, bukanlah tugas termudah untuk membangun dan menumbuhkan audiens yang setia. Inilah sebabnya mengapa beberapa pemilik FBA besar ini mulai memikirkan apakah mereka dapat membeli audiens yang sudah mapan.

Masukkan situs konten.

Strategi Perusahaan Media

Model bisnis berbasis konten bertindak seperti perusahaan media online, karena keduanya dibangun untuk mempromosikan merek atau memberikan informasi yang berguna tentang ceruk pasar.

Platform promosi inilah, yang tidak bergantung pada Amazon, yang tidak dimiliki oleh merek FBA. Sebagian besar dari mereka melakukan semua pemasaran mereka di Amazon dan terjebak bersaing pada harga iklan dan peringkat produk di pasar Amazon.

Selain itu, di Amazon, merek FBA memiliki audiens yang tidak dapat mereka hubungi, karena Amazon mengontrol data pelanggan.

Ketika merek FBA memiliki situs media eksternalnya sendiri, ia mendapat kontak langsung dengan audiens pembeli produk yang dijual merek tersebut, dan mereka dapat menggunakan data pelanggan untuk tujuan pemasaran. Situs media berfungsi sebagai platform promosi yang ideal untuk produk yang sudah ada dan landasan peluncuran untuk produk baru, sehingga menawarkan jalan lain untuk penjualan.

Sementara pemilik toko FBA dapat memulai perusahaan media mini mereka sendiri dengan membuat situs konten dari awal, mereka dapat, dan lebih memilih untuk melewati fase pembuatan dan memperoleh situs yang sudah mapan.

Namun, bukan hanya agregator FBA yang kami lihat memperoleh situs konten untuk menumbuhkan audiens merek; kami juga melihat bisnis besar berbasis konten memperoleh situs konten yang lebih kecil menggunakan strategi yang sama dalam konteks yang sedikit berbeda.

Misalnya, awal tahun ini, Hubspot mengakuisisi Hustle dan Mailchimp mengakuisisi Chatitive.

Mengapa? Untuk alasan yang sama, agregator FBA adalah: untuk memperluas audiens mereka. Misalnya, situs berita teknologi besar dapat mencakup berbagai topik, tetapi mereka melihat situs berita teknologi yang lebih kecil yang berfokus pada ponsel. Mereka melihat bahwa karena situs begitu terfokus, mereka benar-benar membuat konten yang lebih baik dan, sebagai hasilnya, memiliki penonton yang dipercayai mereka sebagai sumber informasi untuk ponsel. Situs yang lebih besar kemudian mengakuisisi situs ini dengan kontennya, tetapi juga pemirsa setianya, sehingga mereka dapat menyerap pemirsa itu ke dalam merek mereka.

Strategi akuisisi ini merupakan langkah dari situs konten besar untuk mengambil alih pasar mereka; saat melakukannya, mereka bahkan dapat memperoleh situs yang lebih kecil di ceruk yang sama untuk menghilangkan persaingan.

Fase baru di dunia aset digital ini masih dalam tahap awal, tetapi kami melihat banyak aktivitas dari investor besar dan agregator merek yang mengakuisisi situs konten dan lainnya yang menyusun strategi akuisisi sebagai bagian dari rencana pertumbuhan portofolio mereka. Ini memberi tahu kami bahwa kami sedang melihat fase baru dalam investasi aset digital dan bisnis online, karena pengusaha dapat membangun dan merancang situs konten khusus untuk agregator merek ini dan menjualnya untuk keuntungan besar.

Untuk memperjelas, ini terutama terjadi dengan situs konten yang bernilai kisaran 6-angka ke atas. Jika Anda ingin melihat nilai situs konten Anda, Anda dapat melihat alat penilaian gratis kami.

Jika Anda memiliki situs konten berkualitas tinggi dengan DR tinggi, banyak domain rujukan, otoritas besar, dan konten tak terkalahkan, maka situs Anda dapat menarik perhatian investor besar ini; yaitu, jika Anda tahu cara menyiapkan situs Anda untuk jenis akuisisi ini.

Apa yang Dicari Agregator

Agregator merek mencari perusahaan media pasif untuk mempromosikan produk mereka sehingga mereka tidak perlu membangun saluran lalu lintas mereka sendiri dari awal.

Tujuan mereka adalah untuk mendapatkan kendali atas data pelanggan mereka dengan cara yang tidak bisa mereka lakukan di Amazon, yang mengakibatkan terputusnya hubungan antara merek dan pelanggan, karena produk dijual dan dipromosikan di pasar Amazon dan Amazon menangani sebagian besar layanan pelanggan, sehingga pelanggan tidak pernah bersentuhan langsung dengan merek.

Memiliki perusahaan media untuk merek di luar Amazon memungkinkan penjual mengembangkan hubungan langsung dengan audiens mereka. Karena merek FBA ini sangat besar, mereka dapat memanfaatkan situs konten otoritas tinggi untuk memperluas jangkauan merek mereka dan mengalahkan persaingan.

Agregator merek akan melihat metrik otoritas seperti DR Anda, profil backlink, dan kualitas konten Anda. Mereka menginginkan situs konten yang stabil dengan topi putih dengan banyak domain rujukan, karena mereka tidak ingin khawatir tentang hukuman Google atau dampak besar dari pembaruan Google. Situs harus memiliki struktur SEO yang solid yang mengamankan pendapatan (yaitu, pendapatan aset).

Kualitas konten situs juga terkait dengan ini, karena kualitas konten menjadi faktor peringkat yang semakin penting. Jika Anda memiliki konten yang ditulis oleh ahli, maka Anda cenderung memiliki otoritas di ceruk dan konten yang lebih sulit untuk diungguli.

Jika ide menjual situs konten Anda ke agregator merek membuat Anda penasaran, maka jangan takut jika Anda merasa belum cukup sesuai dengan tagihannya. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memposisikan situs Anda di jalur tembak pengakuisisi besar ini.

Bagaimana Anda Dapat Mulai Memposisikan Situs Anda sebagai Perusahaan Media untuk Merek

Anda ingin mulai memikirkan situs konten Anda bukan hanya sebagai situs yang menghasilkan uang dari konten, tetapi sebagai perusahaan media.

Ada elemen tertentu yang dimiliki perusahaan media yang dapat Anda gunakan untuk mulai membangun dan mengembangkan situs Anda:

Daftar Email yang Terlibat

Pemasaran email adalah bentuk lalu lintas terpenting di internet. Ini adalah satu-satunya saluran yang memungkinkan Anda, sebagai pemilik daftar email, memiliki akses langsung ke data pelanggan; Anda dapat melihat informasi kontak pelanggan.

Sebagai saluran periklanan, email tidak membuat Anda rentan terhadap "aturan main" seperti saluran lain, seperti Facebook. Misalnya, dengan Facebook, Anda bisa membuat akun Anda diblokir dan kehilangan 100% lalu lintas Anda dari saluran itu secara instan. Dengan email, bukan itu masalahnya. Ingat, ini adalah nilai jual yang bagus untuk bisnis Anda.

Manfaat lain dari email adalah bahwa meskipun jumlah persaingan dalam pemasaran email telah membuat email tampak agak impersonal, Anda masih memiliki lebih banyak peluang untuk menjadikan pemasaran Anda lebih pribadi melalui pesan Anda daripada melalui saluran lain, seperti Facebook dan Google, seperti yang Anda lakukan. mengirim pesan langsung ke kotak masuk anggota audiens alih-alih di umpan berita mereka, tempat mereka menggulir tanpa memperhatikan.

Tindakan membangun daftar email memungkinkan Anda membuat audiens yang lebih personal. Sementara dengan iklan Facebook Anda dapat mengirim iklan bertarget ulang ke audiens pengunjung situs Anda, daftar email adalah audiens orang-orang yang telah secara aktif memberi Anda informasi pribadi mereka, menjadikannya strategi yang lebih efektif saat membangun pengikut merek.

Ada juga banyak peluang pemasaran yang tersedia dengan daftar email Anda sendiri.

Bila Anda memiliki daftar yang cukup besar, Anda dapat membuat segmen audiens Anda. Ini sangat ideal untuk membuat pemasaran Anda lebih bertarget, karena Anda dapat mengirim konten yang disesuaikan ke audiens tertentu.

Ada beberapa strategi yang dapat Anda terapkan untuk membuat daftar email.

Ini dimulai dengan memiliki formulir pendaftaran sederhana di tempat-tempat utama situs web Anda dengan beberapa kalimat yang menguraikan manfaat apa yang akan didapat pengunjung dari daftar email Anda. Namun, salah satu cara paling efektif untuk menangkap pelanggan email adalah dengan menawarkan freebie sebagai ganti langganan email pengunjung. Ini bisa dalam bentuk panduan bermanfaat atau e-book gratis yang terkait dengan niche Anda.

Cara yang baik untuk membuat daftar tersegmentasi setelah tingkat pelanggan email Anda meningkat adalah dengan membuat gratis—atau magnet utama seperti yang biasa disebut—khusus untuk topik yang dicakup konten Anda. Memiliki magnet utama ini meningkatkan peluang Anda untuk mengumpulkan email, dan dengan daftar tersegmentasi Anda, Anda dapat membuat urutan otomatisasi email yang lebih bertarget.

Untuk menjaga agar daftar email Anda tetap aktif, Anda harus mengirim email yang memberi nilai kepada audiens Anda secara teratur, setidaknya sekali seminggu atau dua mingguan. Semakin banyak Anda memberi, semakin banyak daftar Anda akan membuka email Anda dan itu akan meningkatkan hubungan dengan audiens Anda.

Membangun audiens email yang terlibat ini akan memberikan manfaat yang baik bagi Anda di masa mendatang ketika agregator merek mengincar situs Anda.

Konten yang Ditulis oleh Pakar

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, agregator merek memiliki standar konten yang tinggi, bukan hanya karena membantu mengamankan pendapatan bisnis, tetapi karena konten Anda pada akhirnya akan mewakili merek mereka.

Untuk mendapatkan konten berkualitas terbaik, mulailah bekerja dengan para ahli di bidang yang Anda geluti untuk menghasilkan konten Anda. Misalnya, jika Anda memiliki situs web hewan peliharaan yang berfokus pada kucing, mulailah bekerja dengan ahli perilaku hewan untuk membuat konten yang akan membantu audiens Anda, membangun otoritas Anda, dan membedakan diri Anda di niche tersebut.

Anda dapat meminta pakar menghasilkan konten informasi, dan Anda dapat melibatkan mereka dalam ulasan produk untuk konten uang Anda. Mendapatkan ulasan dari para profesional di bidang tersebut akan memisahkan Anda dari pesaing Anda, karena Anda memberikan konten terbaik tentang topik tersebut.

Meskipun pada awalnya mungkin mahal, laba atas investasi yang akan Anda lihat dalam keuntungan Anda dari tingkat konversi konten dan keterlibatan pembaca yang lebih tinggi, ditambah hadiah keluar Anda ketika tiba saatnya untuk menjual bisnis Anda, akan sangat berharga.

Sebagai bonus tambahan, Anda menghemat waktu dan tenaga dalam mengedit dan menyediakan penelitian untuk penulis non-ahli, karena para ahli sudah mengetahui ceruk dan apa yang harus disertakan dalam konten.

Adapun manfaat SEO, konten berkualitas membantu mengamankan situs Anda dari pembaruan Google, karena kualitas konten merupakan faktor peringkat penting dan membantu merek Anda meningkatkan reputasinya, karena Anda memberikan lebih banyak nilai kepada audiens Anda.

Namun, bukan hanya mesin pencari Google yang ingin Anda pikirkan saat menghasilkan lalu lintas untuk perusahaan media Anda.

Beberapa Saluran Lalu Lintas

Diversifikasi saluran lalu lintas Anda adalah cara yang bagus untuk lebih mengamankan penghasilan bisnis Anda.

Jika 90%+ lalu lintas Anda berasal dari Google, yang diperlukan hanyalah pembaruan Google agar 90% bisnis Anda terpengaruh; kami telah melihat pengaruhnya terhadap laba bagi bisnis yang sebagian besar bergantung pada Google untuk lalu lintas.

Jika Anda belum melakukannya, Anda dapat mulai membangun sumber lalu lintas baru dengan mengubah konten berperforma terbaik Anda di saluran lain seperti media sosial. Ini gratis untuk dilakukan, dan pada akhirnya Anda akan mulai memperluas kehadiran merek Anda.

Menjadi mahahadir membantu membangun otoritas Anda, karena Anda berada dalam pandangan audiens Anda di mana pun mereka ingin online. Plus, Anda menawarkan lebih banyak jalan bagi orang untuk menemukan situs web Anda.

Contoh saluran sosial yang baik untuk ditargetkan adalah YouTube (YT), yang merupakan mesin pencari dan yang lebih responsif terhadap konten daripada saluran lain, seperti Facebook. Selain itu, memproduksi video menawarkan cara lain bagi audiens Anda untuk mengonsumsi konten Anda; beberapa lebih suka konten berbasis teks sementara yang lain lebih suka konten video, jadi menarik bagi kedua belah pihak akan memaksimalkan keterlibatan dan loyalitas audiens Anda. Ada sinergi yang bagus antara YT dan konten teks situs web, karena video menawarkan lebih banyak kejelasan dalam konten yang tidak dapat ditawarkan oleh teks, karena visualnya, tetapi konten tertulis dapat menjelaskan lebih detail, sehingga beberapa orang akan menonton video kemudian membaca artikel yang menyertainya untuk mengetahui lebih lanjut. informasi.

Saat membangun saluran lalu lintas baru ini, anggaplah seolah-olah Anda sudah mempromosikan merek yang akan memperoleh situs Anda. Siapkan saluran ini sekarang, sehingga ketika tiba saatnya bagi agregator merek untuk menilai situs konten yang dapat mereka gunakan untuk mempromosikan merek FBA mereka, mereka akan memberikan uang mereka kepada Anda karena Anda telah menyiapkan saluran pembangunan merek untuk mereka.

Peluang Membangun Otoritas Kreatif

Cara terbaik untuk membuat situs konten Anda menjadi aset yang diinginkan oleh investor besar adalah dengan membangun situs Anda untuk merek e-niaga. Cara kreatif apa pun yang dapat Anda lakukan ini tidak hanya akan membuat situs Anda lebih berharga dan diinginkan oleh agregator merek dengan merek FBA, tetapi Anda juga akan meningkatkan penjualan afiliasi Anda.

Salah satu cara kreatif untuk menyiapkan situs Anda untuk merek FBA adalah dengan membangun landasan peluncuran produk di situs web Anda.

Jika Anda belum melakukannya, Anda dapat mengatur produksi konten Anda dan bahkan situs web Anda untuk peluncuran produk baru. Memiliki corong email yang disiapkan atau halaman di situs web Anda khusus untuk produk baru akan membuat situs Anda lebih diminati oleh pemilik merek FBA, karena mereka membutuhkan cara untuk mempromosikan produk baru mereka.

Grup Facebook dianggap oleh banyak pengusaha e-commerce sebagai platform terbaik untuk peluncuran produk, jadi jika Anda dapat membangun grup Facebook yang besar, maka Anda memiliki aset berharga lain untuk digunakan dengan bisnis Anda dan meningkatkan penilaiannya.

Jika Anda seorang pengembang, Anda mungkin ingin berkreasi dengan situs web Anda dan menambahkan elemen e-niaga. Ini akan memungkinkan pemilik FBA untuk menjual produk dari Amazon melalui situs Anda dan mendiversifikasi pendapatan mereka melalui saluran seperti WooCommerce.

Memiliki elemen e-niaga ini di situs Anda akan menjadi nilai jual yang besar dan akan membuatnya lebih dibuat khusus untuk merek FBA.

Mengambil tips di atas untuk bersiap-siap untuk situs konten yang akan datang, goldrush akan menjadi penggunaan waktu Anda yang sangat berharga. Sementara pemilik situs konten lainnya hanya melanjutkan bisnis seperti biasa, Anda dapat melihat ke depan dan membuat langkah sekarang, seperti investor cerdas yang mengantisipasi lonjakan pertumbuhan besar di pasar.

Langkah selanjutnya, setelah situs Anda terstruktur untuk merek FBA, adalah mempersiapkan bisnis Anda untuk akuisisi uang besar.

Merencanakan Keluar Anda

Ketika tiba saatnya untuk mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan sebelumnya untuk mempercepat proses penjualan bisnis Anda, dan, pada kenyataannya, Anda akan meningkatkan nilai bisnis Anda lebih banyak lagi.

Tiga area utama yang perlu Anda atur adalah analitik, keuangan, dan operasi Anda.

Dengan analitik Anda, Anda dapat menunjukkan kepada calon pembeli bisnis Anda riwayat situs Anda. Penting bagi pembeli untuk dapat melihat angka lalu lintas yang akurat sehingga mereka dapat menilai situs Anda sebagai investasi, jadi pastikan Anda telah menyiapkan Google analytics atau Clicky!

Adapun keuangan Anda, data ini juga memberitahu pembeli sejarah bisnis Anda sebagai aset. Mereka ingin dapat melihat ini dengan jelas, jadi Anda perlu mengatur keuangan Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat laporan laba rugi (P&L) terperinci untuk melacak penghasilan bulanan bisnis Anda.

Area terakhir untuk diperbaharui adalah operasi Anda. Agregator merek menginginkan bisnis yang berjalan seperti mesin yang diminyaki dengan baik. Jika Anda menghabiskan waktu mengunggah posting sendiri secara manual, maka Anda harus menyewa asisten virtual (VA) untuk mengurus proses itu. Untuk membuat semua proses Anda lebih terorganisir dan efisien, Anda harus membuat prosedur operasi standar (SOP) untuk menguraikan proses Anda dan menyelesaikannya untuk membuat bisnis Anda semudah mungkin.

Jika Anda merasa sudah kuat di area tersebut, maka Anda siap untuk mempelajari bagaimana rasanya menjual bisnis Anda dalam hal penilaian dan jadwal, struktur kesepakatan apa yang diharapkan, dan bagaimana proses keseluruhannya. menjadi.

Untuk mengetahui hal ini, bicarakan dengan salah satu Penasihat Penjual ahli kami yang telah menjual ratusan situs konten dan memiliki hubungan pribadi dengan agregator merek besar ini.