投資家、アグリゲーター、およびコンテンツサイト：今後のゴールドラッシュ

公開: 2021-07-30

全体的に、オンラインビジネスモデルは投資可能なデジタル資産としての価値が高まっています。アマゾン（FBA）によって実現されたアマゾンのようないくつかのビジネスモデルは急激に上昇し、オンラインビジネスの合併買収（M＆A）市場で買いまくりを生み出しました。

これらの投資家が投資したデジタル資産からの収益に焦点を合わせている今、FBA以外の資産、つまりコンテンツベースのビジネスへの関心が高まっています。

この需要の増加に伴い、当社の市場におけるコンテンツサイトの平均値が昨年だけで30％近く上昇していることは驚くべきことではありません。

なぜ投資家はコンテンツサイトを望んでいるのですか？コンテンツベースのビジネスは、レバレッジ、キャプティブオーディエンス、およびブランド拡大の機会を提供します。これらの品質により、コンテンツサイトは、ポートフォリオを成長させるためにますます多くのオンラインビジネスポートフォリオ所有者が採用している人気のある買収成長戦略の一部になっています。

その結果、M＆Aスペース内でコンテンツベースのビジネスを獲得するための潜在的なゴールドラッシュを検討している可能性があります。これは、コンテンツサイトの所有者に絶好の機会があることを意味します。誰がこれらのサイトを望んでいるのか、なぜそれが起こっているのか、そしてコンテンツベースのビジネスオーナーが彼らのサイトが投資家の目を引くようにするために何ができるのかを掘り下げていきます。

ただし、コンテンツサイトの現在の市場状況を理解するために、コンテンツサイトの価値が、おそらく知らないうちに、過去1年間でどれだけ成長したかを見てみましょう。

コンテンツサイト資産の成長

大規模なデジタル資産ポートフォリオビルダー、ブランドアグリゲーター、および富裕層（HNWI）は、コンテンツサイトが大好きです。これは、コンテンツサイトが最も受動的なオンラインビジネスモデルの1つであり、拡張が速く、専門知識を必要としないためです。 SaaSなどの他のビジネスモデル。大規模な投資家が1つのコンテンツサイトを取得するだけでなく、複数のサイトのポートフォリオを構築できるのは、これらの品質です。

私たちの市場で販売されているサイトの数からわかるように、このポートフォリオ構築はすでに行われています。

このデータを見ると、倍数とは何か疑問に思われるかもしれません。

倍数は、ビジネスの金額を設定するために、いくつかの要因に基づいて作成される評価値です。この値に毎月の純利益を掛けて、販売価格を算出します。たとえば、2020年の最初の6か月で月額$ 20,000を稼ぐコンテンツサイトは、その利益の約29倍で販売され、これは$ 580,000の販売価格になります。ただし、サイトが現在も月間利益で$ 20,000を稼いでいる場合、その利益の約37倍を見ていることになり、潜在的な販売価格は$ 740,000になります。

はい、デジタル資産の取得者は価値の成長率のためにコンテンツサイトに投資してきましたが、それはコンテンツサイトが他のビジネスモデルにはないレバレッジの質のためであり、大規模な取得者が興味深い買収を採用するように影響を与えました-ポートフォリオの成長戦略に基づいています。

他の資産を成長させるための資産の取得

AmazonFBAに戻ります。デジタル資産市場のこのセグメントは大幅に成長しており、巨額の投資家が複数の店舗を買収して巨大なポートフォリオを構築し、Amazonのシェアを獲得しています。

しかし、この人気の急上昇に伴い、オンラインコマース市場での競争が発生しています。

ますます多くの大きなブランドが買収され、新しい競合するFBAビジネスが毎日作成されているため、これらのFBA資産を保有する投資家は、投資を確保するためのスケーリングの機会を探す必要があります。

これらのビジネスを拡大し、強力なブランドを構築するには、投資家はブランドの個々のオーディエンスを増やす必要があります。

あなたがあなた自身のビジネスで経験したかもしれないように、それは忠実な聴衆を構築して成長させるための最も簡単な仕事ではありません。これが、これらの大規模なFBA所有者の一部が、すでに確立されたオーディエンスを購入できるかどうかを考え始めた理由です。

コンテンツサイトを入力してください。

メディア企業戦略

コンテンツベースのビジネスモデルは、ブランドを宣伝したり、ニッチに関する有用な情報を提供したりするために構築されているため、オンラインメディア会社のように機能します。

FBAブランドに欠けているのは、Amazonから独立したこのプロモーションプラットフォームです。それらのほとんどはAmazonですべてのマーケティングを行っており、Amazonマーケットプレイス内での広告価格と製品ランキングでの競争に追われています。

さらに、Amazonでは、Amazonが顧客データを管理しているため、FBAブランドには接続できないオーディエンスがあります。

FBAブランドが独自の外部メディアサイトを持っている場合、FBAブランドは、ブランドが販売する製品の購入者のオーディエンスと直接接触し、マーケティング目的で顧客データを使用できます。メディアサイトは、既存の製品の理想的なプロモーションプラットフォームであり、新製品の発射台として機能するため、別の販売手段を提供します。

FBAストアの所有者は、コンテンツサイトを最初から作成することで独自のミニメディア会社を立ち上げることができますが、構築フェーズをスキップして、すでに確立されているサイトを取得することもできます。

ただし、ブランドオーディエンスを拡大するためにコンテンツサイトを取得しているのは、FBAアグリゲーターだけではありません。また、大規模なコンテンツベースの企業が、わずかに異なるコンテキストで同じ戦略を使用して小規模なコンテンツサイトを取得しているのも見られます。

たとえば、今年の初めに、HubspotはHustleを買収し、MailchimpはChatitiveを買収しました。

どうして？同じ理由で、FBAアグリゲーターは次のとおりです。オーディエンスを拡大する。たとえば、大規模な技術ニュースサイトは幅広いトピックを扱っているかもしれませんが、携帯電話に焦点を当てた小規模な技術ニュースサイトに気づいています。彼らは、サイトが非常に集中しているため、実際にはより良いコンテンツを作成し、その結果、モバイルの情報源として彼らを信頼するオーディエンスを持っていることを理解しています。次に、より大きなサイトは、そのコンテンツだけでなく、忠実なオーディエンスでこのサイトを取得するため、そのオーディエンスをブランドに吸収することができます。

この買収戦略は、大規模なコンテンツサイトから市場を引き継ぐための動きです。そうしている間、彼らは競争を排除するために同じニッチでより小さなサイトを取得することさえできます。

デジタルアセットの世界におけるこの新しいフェーズはまだ初期段階ですが、ポートフォリオ成長計画の一環として、コンテンツサイトを買収する大金投資家やブランドアグリゲーター、および買収を戦略化するその他の人々から多くの活動が見られます。これは、起業家がこれらのブランドアグリゲーター専用のコンテンツサイトを構築および設計し、莫大な利益を得るために販売できるため、デジタル資産投資とオンラインビジネスの新しい段階を検討していることを示しています。

明確にするために、これは主に6桁以上の範囲で評価されるコンテンツサイトで発生しています。コンテンツサイトの価値を知りたい場合は、無料の評価ツールをご覧ください。

高いDR、大量の紹介ドメイン、巨大な権威、そして無敵のコンテンツを備えた高品質のコンテンツサイトがある場合、あなたのサイトはこれらの巨大な投資家の注目を集める可能性があります。つまり、このタイプの買収のためにサイトを設定する方法を知っている場合です。

アグリゲーターが探しているもの

ブランドアグリゲーターは、自社のトラフィックチャネルを最初から構築する必要がないように、自社製品を宣伝するパッシブメディア企業を探しています。

彼らの目的は、Amazonではできない方法で顧客データを管理することです。これにより、製品はAmazonマーケットプレイスで販売および宣伝され、Amazonが大部分を処理するため、ブランドと顧客の間の接続が切断されます。カスタマーサービスなので、顧客がブランドに直接接触することはありません。

アマゾンから離れたブランドのメディア会社を持つことで、売り手は彼らの聴衆との直接的なつながりを築くことができます。これらのFBAブランドは非常に大きいため、権威の高いコンテンツサイトを活用して、ブランドのリーチを拡大し、競合他社を凌駕することができます。

ブランドアグリゲーターは、DR、バックリンクプロファイル、コンテンツの品質などの権限指標を調べます。彼らは、グーグルのペナルティやグーグルのアップデートによる大きな影響を心配する必要がないので、たくさんの紹介ドメインを備えたホワイトハットの安定したコンテンツサイトを望んでいます。サイトには、収益（つまり、資産の収益）を確保するための強固なSEO構造が必要です。

コンテンツの品質がますます重要なランキング要素になりつつあるため、サイトのコンテンツの品質もこれに関係しています。あなたが専門家によって書かれたコンテンツを持っているなら、あなたはニッチで権威を持っている可能性が高く、そしてそれはランクを上げるのが難しいコンテンツです。

コンテンツサイトをブランドアグリゲーターに販売するというアイデアに興味をそそられたとしても、まだ法案に適合していると感じていなくても恐れることはありません。あなたがこれらの大きな買収者の発砲ラインにあなたのサイトを配置するためにあなたがすることができることがあります。

ブランドのメディア企業としてサイトを位置付ける方法

あなたは自分のコンテンツサイトを、コンテンツからお金を稼ぐだけのサイトとしてではなく、メディア会社として考え始めたいと思っています。

メディア会社には、サイトの構築と進化を開始するために使用できる特定の要素があります。

従事している電子メールリスト

電子メールマーケティングは、インターネット上のトラフィックの最も重要な形式です。これは、メーリングリストの所有者として顧客データに直接アクセスできる唯一のチャネルです。あなたは顧客の連絡先情報を見ることができます。

広告チャネルとして、電子メールはFacebookのような他のチャネルほど「ゲームのルール」に対して脆弱なままにしません。たとえば、Facebookを使用すると、アカウントを禁止して、そのチャネルからのトラフィックを即座に100％失う可能性があります。電子メールの場合はそうではありません。これはあなたのビジネスにとって良いセールスポイントであることを忘れないでください。

Eメールのもう1つの利点は、Eメールマーケティングの競争の激化により、Eメールはやや非人格的であるように見えますが、FacebookやGoogleなどの他のチャネルよりも、メッセージングを通じてマーケティングをより個人的なものにする機会がまだあることです。ニュースフィードではなく、オーディエンスメンバーの受信トレイに直接メッセージを再送信します。そこでは、注意を払わずにスクロールします。

メーリングリストを作成するという行為により、よりパーソナライズされたオーディエンスを作成できます。 Facebook広告を使用すると、サイトの訪問者のオーディエンスにリターゲット広告を送信できますが、メーリングリストは積極的に個人情報を提供した人々のオーディエンスであり、ブランドフォロワーを構築する際のより効果的な戦略になります。

あなた自身の電子メールリストで利用できる多くのマーケティングの機会もあります。

十分な数のリストがある場合は、オーディエンスのセグメントを作成できます。これは、特定のオーディエンスに合わせたコンテンツを送信できるため、マーケティングをよりターゲットを絞ったものにするのに理想的です。

メーリングリストを作成するために採用できる戦略がいくつかあります。

それはあなたのウェブサイトの重要な場所に簡単なサインアップフォームを持っていることから始まり、訪問者があなたの電子メールリストに載ることから何が得られるかを概説するいくつかの文章があります。ただし、電子メールサブスクライバーをキャッチする最も効果的な方法の1つは、訪問者の電子メールサブスクリプションと引き換えに景品を提供することです。これは、あなたのニッチに関連する役立つガイドまたは無料の電子書籍の形にすることができます。

メール購読者の割合が増えたら、セグメント化されたリストを作成する良い方法は、コンテンツがカバーするトピックに固有の景品、または一般的に呼ばれるリードマグネットを作成することです。これらのリードマグネットを使用すると、電子メールを収集する可能性が高くなり、セグメント化されたリストを使用して、よりターゲットを絞った電子メール自動化シーケンスを構築できます。

メーリングリストの魅力を維持するには、少なくとも週に1回、または隔週で、定期的に視聴者に価値をもたらすメールを送信する必要があります。あなたが与えるほど、あなたのリストはあなたの電子メールを開き、あなたの聴衆との関係を改善します。

この熱心な電子メールオーディエンスを構築することは、ブランドアグリゲーターがあなたのサイトに注目している将来、あなたをしっかりと支えます。

専門家が書いたコンテンツ

前に述べたように、ブランドアグリゲーターは、コンテンツがビジネスの収益を確保するのにどのように役立つかだけでなく、コンテンツが最終的にブランドを表すため、コンテンツに対して高い基準を持っています。

最高品質のコンテンツを入手するには、コンテンツを制作するために、現在のニッチの専門家と協力して作業を開始してください。たとえば、猫に焦点を当てたペットのWebサイトがある場合は、動物の行動学者と協力して、視聴者に役立つコンテンツを作成し、権限を構築し、ニッチで差別化を図ります。

専門家に情報コンテンツを作成してもらうことができ、お金のコンテンツの製品レビューに専門家を参加させることができます。スペースの専門家からレビューを取得すると、トピックに関する可能な限り最高のコンテンツを提供しているため、競合他社からあなたを引き離すことができます。

これは最初は費用がかかるかもしれませんが、より高いコンテンツ変換率と読者エンゲージメントからの利益に見られる投資収益率に加えて、ビジネスを売却するときの出口報酬は、それだけの価値があります。

追加のボーナスとして、専門家はすでにニッチとコンテンツに何を含めるかを知っているので、専門家ではない作家のために編集と研究を提供する時間と労力を節約できます。

SEOのメリットについては、コンテンツの品質は重要なランキング要素であり、オーディエンスにより多くの価値を提供しているため、ブランドの評判を高めるのに役立つため、高品質のコンテンツはGoogleの更新からサイトを保護するのに役立ちます。

ただし、メディア企業のトラフィックを生成するときに検討したいのは、Google検索エンジンだけではありません。

複数のトラフィックチャネル

トラフィックチャネルを多様化することは、ビジネスの収益をさらに確保するための優れた方法です。

トラフィックの90％以上がGoogleからのものである場合、必要なのは、ビジネスの90％が影響を受けるGoogleの更新だけです。これが、トラフィックをGoogleに大きく依存している企業の利益に与える影響を見てきました。

まだ行っていない場合は、ソーシャルメディアなどの他のチャネルで最もパフォーマンスの高いコンテンツを転用することで、新しいトラフィックソースの構築を開始できます。これは無料で行うことができ、最終的にはブランドの存在感を拡大し始めるでしょう。

どこにいてもオーディエンスを視野に入れているので、どこにいてもオーディエンスを確立するのに役立ちます。さらに、あなたは人々があなたのウェブサイトを見つけるためのより多くの道を提供します。

ターゲットとする優れたソーシャルチャネルの例は、YouTube（YT）です。これは、それ自体が検索エンジンであり、Facebookなどの他のチャネルよりもコンテンツへの応答性が高いものです。また、ビデオを制作することは、視聴者があなたのコンテンツを消費するための別の方法を提供します。テキストベースのコンテンツを好む人もいれば、ビデオコンテンツを好む人もいるため、双方にアピールすることで、視聴者のエンゲージメントと忠誠心を最大化できます。 YTとウェブサイトのテキストコンテンツの間には素晴らしい相乗効果があります。ビデオは視覚的であるため、テキストでは提供できないコンテンツをより明確にしますが、書かれたコンテンツはより詳細になる可能性があるため、ビデオを見てから付随する記事を読んで詳細を確認する人もいます。情報。

これらの新しいトラフィックチャネルを構築するときは、サイトを取得しようとしているブランドをすでに宣伝しているように考えてください。これらのチャネルを今すぐ設定してください。そうすれば、ブランドアグリゲーターがFBAブランドを宣伝するために使用できるコンテンツサイトを評価するときが来たら、ブランド構築チャネルをすでに設定しているので、彼らはあなたにお金を与えます。

クリエイティブオーソリティ-機会の構築

あなたのコンテンツサイトを大金の投資家にとって望ましい資産にする最良の方法は、eコマースブランドのためにあなたのサイトを構築することです。これを行うための創造的な方法は、サイトをFBAブランドのブランドアグリゲーターにとってより価値があり、望ましいものにするだけでなく、アフィリエイトの売り上げも増加させます。

FBAブランド向けにサイトを設定するクリエイティブな方法の1つは、Webサイトに製品起動パッドを作成することです。

まだ行っていない場合は、コンテンツ制作を設定し、さらには新製品の発売に向けてWebサイトを設定することもできます。電子メールファネルを設定するか、特に新製品用のページをWebサイトに配置すると、FBAブランドの所有者は新製品を宣伝する方法が必要になるため、サイトをより望ましいものにすることができます。

Facebookグループは、多くのeコマース起業家によって製品発売に最適なプラットフォームと見なされているため、大規模なFacebookグループを構築できれば、ビジネスに携わり、その評価を高めるためのもう1つの貴重な資産があります。

あなたが開発者なら、あなたはあなたのウェブサイトで創造的になり、eコマース要素を追加したいかもしれません。これにより、FBAの所有者は、サイトを通じてAmazonから商品を販売し、WooCommerceなどのチャネルを通じて収益を多様化することができます。

このeコマース要素をサイトに配置することは大きなセールスポイントであり、FBAブランドに合わせてカスタマイズすることができます。

今後のコンテンツサイトのゴールドラッシュの準備をするために上記のヒントを取り入れることは、あなたの時間の本当に貴重な使用になります。他のコンテンツサイトの所有者は通常どおりビジネスを続けていますが、市場の大幅な成長を期待している知識豊富な投資家のように、あなたは今、先を見越して行動を起こすことができます。

FBAブランド向けにサイトを構築したら、次のステップは、大金を獲得するためのビジネスの準備です。

出口の計画

あなたのビジネスを売りに出すときになると、あなたのビジネスを売りに出すプロセスをスピードアップするために事前にできることがあります、そして実際、あなたはあなたのビジネスの価値をさらに高めるでしょう。

整理する必要のある3つの重要な領域は、分析、財務、および運用です。

あなたの分析で、あなたはあなたのビジネスの潜在的な買い手にあなたのサイトの歴史を示すことができます。購入者がサイトを投資として評価できるように、正確なトラフィックの数値を確認できることが重要です。そのため、GoogleアナリティクスまたはClickyが設定されていることを確認してください。

あなたの財政に関しては、このデータはまた、資産としてのあなたのビジネスの歴史を買い手に伝えます。彼らはこれをはっきりと見ることができることを望んでいるので、あなたはあなたの財政を組織化する必要があります。これを行うための優れた方法は、詳細な損益計算書（P＆L）を作成して、ビジネスの毎月の収益を追跡することです。

改修する最後の領域はあなたの操作です。ブランドアグリゲーターは、十分に油を塗ったマシンのように実行されるビジネスを望んでいます。自分で投稿を手動でアップロードすることに時間を費やしている場合は、仮想アシスタント（VA）を雇ってそのプロセスを処理する必要があります。すべてのプロセスをより整理された効率的なものにするには、標準の操作手順（SOP）を作成してプロセスの概要を示し、それらを整理してビジネスを可能な限り手放す必要があります。

これらの分野ですでに強いと感じている場合は、評価とタイムラインの観点からビジネスを売却することがどのようになるか、予想される取引構造、および全体的なプロセスがどうなるかを学ぶ準備ができています。なれ。

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