Investisseurs, agrégateurs et sites de contenu : la ruée vers l'or à venir

Dans l'ensemble, les modèles commerciaux en ligne prennent de la valeur en tant qu'actifs numériques pouvant être investis. Certains modèles commerciaux, comme Amazon rempli par Amazon (FBA), ont fortement augmenté et ont créé une frénésie d'achat sur le marché des fusions et acquisitions d'entreprises (M&A) en ligne.

Maintenant que ces investisseurs se concentrent sur les rendements des actifs numériques dans lesquels ils ont investi, un intérêt croissant pour les actifs en dehors de Expédié par Amazon a été créé, à savoir dans les entreprises basées sur le contenu.

Avec cette demande accrue, il n'est pas surprenant que la valeur moyenne des sites de contenu sur notre marché soit en hausse de près de 30 % par rapport à l'année dernière seulement.

Pourquoi les investisseurs veulent-ils des sites de contenu ? Les entreprises basées sur le contenu leur donnent un effet de levier, un public captif et des opportunités d'expansion de marque. Ces qualités font des sites de contenu une partie d'une stratégie d'acquisition-croissance populaire que de plus en plus de propriétaires de portefeuilles d'entreprises en ligne utilisent pour développer leurs portefeuilles.

En conséquence, nous pourrions envisager une ruée vers l'or potentielle pour capturer les entreprises basées sur le contenu dans l'espace des fusions et acquisitions, ce qui signifie que les propriétaires de sites de contenu ont une opportunité en or. Nous allons creuser pour savoir qui veut ces sites, pourquoi cela se produit et ce que les propriétaires d'entreprises basées sur le contenu peuvent faire pour s'assurer que leur site attire l'attention des investisseurs.

Cependant, pour vous aider à comprendre quelle est la situation actuelle du marché des sites de contenu, examinons la croissance de la valeur de votre site de contenu au cours de la dernière année, probablement sans même que vous le sachiez.

La croissance des actifs du site de contenu

Les grands constructeurs de portefeuilles d'actifs numériques, les agrégateurs de marques et les particuliers fortunés (HNWI) adorent les sites de contenu car ils constituent l'un des modèles commerciaux en ligne les plus passifs, ils sont rapides à évoluer et ils ne nécessitent pas autant d'expertise que d'autres modèles commerciaux, comme le SaaS. Ce sont ces qualités qui permettent aux grands investisseurs non seulement d'acquérir un site de contenu, mais de constituer un portefeuille de plusieurs sites.

Cette constitution de portefeuille a déjà eu lieu, comme en témoigne le nombre de sites vendus sur notre marketplace :

En regardant ces données, vous vous demandez peut-être ce qu'est un multiple.

Un multiple est un chiffre d'évaluation que nous produisons, en fonction d'un certain nombre de facteurs, pour fixer un montant en dollars pour une entreprise. Cette valeur est multipliée par vos bénéfices nets mensuels pour arriver à votre prix de vente. Par exemple, un site de contenu gagnant 20 000 $ par mois au cours des six premiers mois de 2020 se vendrait environ 29 fois ce bénéfice, ce qui correspondrait à un prix de vente de 580 000 $. Cependant, si le site réalise encore 20 000 $ de bénéfices mensuels en ce moment, nous considérerions environ 37 fois ce bénéfice, ce qui donne un prix de vente potentiel de 740 000 $.

Oui, les acquéreurs d'actifs numériques ont investi dans des sites de contenu en raison de leur taux de croissance de la valeur, mais c'est en raison des qualités de levier des sites de contenu que d'autres modèles commerciaux n'ont pas, ce qui a incité les grands acquéreurs à recourir à une acquisition intéressante. stratégie de croissance pour leurs portefeuilles.

Acquérir des actifs pour développer d'autres actifs

Retour à Amazon FBA. Il y a eu une croissance énorme dans ce segment du marché des actifs numériques, avec de gros investisseurs acquérant plusieurs magasins pour créer des portefeuilles gigantesques et prendre une part d'Amazon.

Cependant, cette montée en popularité s'accompagne d'une concurrence sur le marché du commerce en ligne.

Alors que de plus en plus de grandes marques sont acquises et que de nouvelles entreprises FBA concurrentes sont créées chaque jour, les investisseurs assis avec ces actifs FBA doivent rechercher des opportunités de mise à l'échelle pour sécuriser leur investissement.

Pour faire évoluer ces entreprises et créer des marques fortes, les investisseurs doivent développer l'audience individuelle des marques.

Comme vous l'avez peut-être expérimenté avec votre propre entreprise, ce n'est pas la tâche la plus facile de créer et de développer un public fidèle. C'est pourquoi certains de ces grands propriétaires de FBA ont commencé à se demander s'ils pouvaient acheter un public déjà établi.

Entrez les sites de contenu.

La stratégie de l'entreprise médiatique

Le modèle commercial basé sur le contenu agit comme une entreprise de médias en ligne, car les deux sont conçus pour promouvoir des marques ou fournir des informations utiles sur un créneau.

C'est cette plateforme promotionnelle, indépendante d'Amazon, qui manque aux marques FBA. La plupart d'entre eux font tout leur marketing sur Amazon et sont en concurrence sur les prix des annonces et le classement des produits sur le marché Amazon.

De plus, sur Amazon, la marque FBA a une audience avec laquelle elle ne peut pas se connecter, car Amazon contrôle les données client.

Lorsqu'une marque Expédié par Amazon possède son propre site média externe, elle entre en contact direct avec un public d'acheteurs des produits vendus par la marque et peut utiliser les données client à des fins de marketing. Un site média sert de plate-forme de promotion idéale pour les produits existants et de rampe de lancement pour de nouveaux produits, il offre donc une autre voie de vente.

Alors qu'un propriétaire d'un magasin Expédié par Amazon pourrait démarrer sa propre mini-entreprise de médias en créant un site de contenu à partir de zéro, il peut, et préférerait de loin, sauter la phase de création et acquérir un site déjà établi.

Cependant, ce ne sont pas seulement les agrégateurs Expédié par Amazon que nous voyons acquérir des sites de contenu pour accroître l'audience de la marque ; nous voyons également de grandes entreprises basées sur le contenu acquérir des sites de contenu plus petits en utilisant la même stratégie dans un contexte légèrement différent.

Par exemple, plus tôt cette année, Hubspot a acquis Hustle et Mailchimp a acquis Chatitive.

Pourquoi? Pour la même raison que les agrégateurs FBA sont : pour élargir leur audience. Par exemple, un grand site d'actualités technologiques peut couvrir un large éventail de sujets, mais ils remarquent un site d'actualités technologiques plus petit axé sur les téléphones mobiles. Ils voient que parce que le site est tellement concentré, ils créent effectivement un meilleur contenu et, par conséquent, avoir un public qui leur fait confiance en tant que source d'information pour les mobiles. Le plus grand site acquiert ensuite ce site avec son contenu, mais aussi son public fidèle, afin qu'il puisse absorber ce public dans sa marque.

Cette stratégie d'acquisition est un passage des grands sites de contenu pour s'emparer de leur marché ; ce faisant, ils peuvent même acquérir des sites plus petits dans le même créneau pour éliminer la concurrence.

Cette nouvelle phase dans le monde des actifs numériques n'en est qu'à ses débuts, mais nous voyons beaucoup d'activités de la part d'investisseurs importants et d'agrégateurs de marques acquérir des sites de contenu et d'autres qui élaborent des stratégies d'acquisition dans le cadre de leur plan de croissance de portefeuille. Cela nous indique que nous envisageons une nouvelle phase dans l'investissement dans les actifs numériques et les affaires en ligne, car les entrepreneurs peuvent créer et concevoir des sites de contenu spécifiquement pour ces agrégateurs de marques et les vendre pour un profit énorme.

Pour clarifier, cela se produit principalement avec les sites de contenu évalués à 6 chiffres et plus. Si vous voulez voir ce que vaut votre site de contenu, vous pouvez consulter notre outil d'évaluation gratuit.

Si vous avez un site de contenu de haute qualité avec un DR élevé, des tonnes de domaines de référence, une autorité énorme et un contenu imbattable, alors votre site pourrait attirer l'attention de ces énormes investisseurs ; c'est-à-dire si vous savez paramétrer votre site pour ce type d'acquisition.

Ce que recherchent les agrégateurs

Les agrégateurs de marques recherchent une entreprise de médias passifs pour promouvoir leurs produits afin de ne pas avoir à créer leurs propres canaux de trafic à partir de zéro.

Leur objectif est de prendre le contrôle de leurs données clients d'une manière qu'ils ne peuvent pas sur Amazon, ce qui entraîne une déconnexion entre la marque et le client, car les produits sont vendus et promus sur le marché Amazon et Amazon gère la majorité des service client, de sorte que le client n'entre jamais en contact direct avec la marque.

Avoir une société de médias pour la marque hors d'Amazon permet au vendeur de développer cette connexion directe avec son public. Étant donné que ces marques Expédié par Amazon sont très importantes, elles peuvent tirer parti de sites de contenu de haute autorité pour étendre la portée de leur marque et surpasser la concurrence.

L'agrégateur de marque examinera les mesures d'autorité telles que votre DR, votre profil de backlink et la qualité de votre contenu. Ils veulent un site de contenu stable avec un chapeau blanc avec de nombreux domaines de référence, car ils ne veulent pas avoir à s'inquiéter des pénalités de Google ou des impacts importants des mises à jour de Google. Le site doit avoir une structure de référencement solide qui sécurise les revenus (c'est-à-dire les revenus des actifs).

La qualité du contenu des sites est également liée à cela, car la qualité du contenu devient un facteur de classement de plus en plus important. Si vous avez un contenu rédigé par des experts, vous avez plus de chances d'avoir une autorité dans le créneau et le contenu qui est plus difficile à surpasser.

Si l'idée de vendre votre site de contenu à un agrégateur de marques vous intrigue, n'ayez crainte si vous ne vous sentez pas encore à la hauteur. Il y a des choses que vous pouvez faire pour positionner votre site dans la ligne de mire de ces grands acquéreurs.

Comment vous pouvez commencer à positionner votre site en tant qu'entreprise médiatique pour une marque

Vous voulez commencer à considérer votre site de contenu non seulement comme un site qui gagne de l'argent grâce au contenu, mais comme une entreprise de médias.

Il existe certains éléments dont disposent les entreprises de médias que vous pouvez utiliser pour commencer à créer et à faire évoluer votre site :

Une liste de diffusion engagée

Le marketing par e-mail est la forme de trafic la plus importante sur Internet. C'est le seul canal qui vous permet, en tant que propriétaire de la liste de diffusion, d'avoir un accès direct aux données client ; vous pouvez voir les coordonnées du client.

En tant que canal publicitaire, le courrier électronique ne vous laisse pas aussi vulnérable aux « règles du jeu » que d'autres canaux, comme Facebook. Par exemple, avec Facebook, vous pourriez faire bannir votre compte et perdre instantanément 100 % de votre trafic sur ce canal. Avec le courrier électronique, ce n'est pas le cas. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un bon argument de vente pour votre entreprise.

Un autre avantage de l'e-mail est que, bien que la concurrence dans le marketing par e-mail ait rendu les e-mails quelque peu impersonnels, vous avez toujours plus d'opportunités de personnaliser votre marketing via votre messagerie que via d'autres canaux, comme Facebook et Google, comme vous. envoyer des messages directement dans la boîte de réception du membre de l'audience plutôt que sur son fil d'actualité, où il parcourt sans y prêter attention.

Le fait de créer une liste de diffusion vous permet de créer une audience plus personnalisée. Alors qu'avec la publicité Facebook, vous pouvez envoyer des publicités reciblées à un public de visiteurs de votre site, une liste de diffusion est un public de personnes qui vous ont activement fourni leurs informations personnelles, ce qui en fait une stratégie plus efficace pour créer une marque.

Il existe également de nombreuses opportunités de marketing disponibles avec votre propre liste de diffusion.

Lorsque vous avez une liste suffisamment grande, vous pouvez créer des segments de votre public. C'est idéal pour rendre votre marketing plus ciblé, car vous pouvez envoyer du contenu personnalisé à des publics spécifiques.

Il existe quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour créer une liste de diffusion.

Cela commence par un simple formulaire d'inscription sur les endroits clés de votre site Web avec quelques phrases décrivant les avantages que le visiteur retirera d'être sur votre liste de diffusion. Cependant, l'un des moyens les plus efficaces d'attraper les abonnés par e-mail est d'offrir un cadeau en échange de l'abonnement par e-mail des visiteurs. Cela peut prendre la forme d'un guide utile ou d'un eBook gratuit lié à votre créneau.

Une bonne façon de créer des listes segmentées une fois que votre taux d'abonnement par e-mail augmente est de créer des cadeaux (ou des aimants principaux comme on les appelle communément) spécifiques aux sujets couverts par votre contenu. Avoir ces aimants principaux augmente vos chances de collecter des e-mails, et avec vos listes segmentées, vous pouvez créer des séquences d'automatisation d'e-mails plus ciblées.

Pour garder votre liste de diffusion engagée, vous devez envoyer régulièrement des e-mails qui valorisent votre public, au moins une fois par semaine ou toutes les deux semaines. Plus vous donnez, plus votre liste ouvrira vos emails et cela améliorera la relation avec votre audience.

Construire cette audience de courrier électronique engagée vous sera très utile à l'avenir lorsque les agrégateurs de marques examineront votre site.

Contenu rédigé par des experts

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les agrégateurs de marques ont des normes élevées en matière de contenu, non seulement pour la façon dont ils contribuent à sécuriser les revenus de l'entreprise, mais parce que votre contenu va finalement représenter leur marque.

Pour obtenir le meilleur contenu de qualité, commencez à travailler avec des experts du créneau dans lequel vous vous trouvez pour produire votre contenu. Par exemple, si vous avez un site Web pour animaux de compagnie axé sur les chats, commencez à travailler avec des comportementalistes animaliers pour créer un contenu qui sera utile à votre public, renforcera votre autorité et vous différenciera dans le créneau.

Vous pouvez demander à des experts de produire du contenu informatif et vous pouvez les impliquer dans les critiques de produits pour votre contenu monétaire. Obtenir des avis de professionnels de l'espace vous séparera de vos concurrents, car vous fournissez le meilleur contenu possible sur les sujets.

Bien que cela puisse initialement être coûteux, le retour sur investissement que vous obtiendrez dans vos bénéfices d'un taux de conversion de contenu et d'un engagement des lecteurs plus élevés, ainsi que votre récompense de sortie au moment de vendre votre entreprise, en vaudront la peine.

En prime, vous économisez du temps et des efforts sur l'édition et la recherche d'écrivains non experts, car les experts connaissent déjà le créneau et ce qu'il faut inclure dans le contenu.

En ce qui concerne les avantages du référencement, un contenu de qualité aide à sécuriser votre site contre les mises à jour de Google, car la qualité du contenu est un facteur de classement important et aide votre marque à accroître sa réputation, car vous offrez beaucoup plus de valeur à votre public.

Cependant, ce n'est pas seulement le moteur de recherche Google auquel vous voulez penser lorsque vous générez du trafic pour votre entreprise de médias.

Canaux de trafic multiples

Diversifier vos canaux de trafic est un excellent moyen de sécuriser davantage les revenus de votre entreprise.

Si plus de 90 % de votre trafic provient de Google, il suffit d'une mise à jour Google pour que 90 % de votre entreprise soit impactée ; nous avons vu les effets que cela a sur les bénéfices des entreprises qui dépendent largement de Google pour le trafic.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous pouvez commencer à créer de nouvelles sources de trafic en réaffectant votre contenu le plus performant sur d'autres canaux comme les réseaux sociaux. C'est gratuit, et vous finirez par commencer à étendre la présence de votre marque.

Être omniprésent aide à établir votre autorité, car vous êtes en vue de votre public, peu importe où il aime aller en ligne. De plus, vous offrez plus de possibilités aux gens de trouver votre site Web.

Un exemple de bon canal social à cibler est YouTube (YT), qui est lui-même un moteur de recherche et qui est plus réactif au contenu que d'autres canaux, tels que Facebook. De plus, produire des vidéos offre à votre public un autre moyen de consommer votre contenu ; certains préfèrent le contenu textuel tandis que d'autres préfèrent le contenu vidéo, donc faire appel aux deux côtés maximisera l'engagement et la fidélité de votre public. Il y a une belle synergie entre YT et le contenu textuel du site Web, car la vidéo offre plus de clarté dans le contenu que le texte ne peut pas offrir, car il est visuel, mais le contenu écrit peut être plus détaillé, donc certaines personnes regarderont une vidéo puis liront un article d'accompagnement pour en savoir plus information.

Lorsque vous créez ces nouveaux canaux de trafic, pensez-y comme si vous faisiez déjà la promotion de la marque qui va acquérir votre site. Configurez ces canaux maintenant, de sorte que lorsque viendra le temps pour les agrégateurs de marques d'évaluer les sites de contenu qu'ils peuvent utiliser pour promouvoir leur marque Expédié par Amazon, ils vous donneront leur argent parce que vous avez déjà mis en place des canaux de développement de marque pour eux.

Opportunités de renforcement de l'autorité créative

La meilleure façon de faire de votre site de contenu un atout souhaitable pour un gros investisseur est de créer votre site pour une marque de commerce électronique. Toute façon créative de le faire rendra non seulement votre site plus précieux et plus attrayant pour les agrégateurs de marques avec des marques FBA, mais vous augmenterez également vos ventes d'affiliés.

Une façon créative de configurer votre site pour une marque Expédié par Amazon consiste à créer une rampe de lancement de produit sur votre site Web.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous pouvez configurer votre production de contenu et même votre site Web pour le lancement de nouveaux produits. La configuration d'un entonnoir de messagerie ou d'une page sur votre site Web spécifiquement pour les nouveaux produits rendra votre site plus attrayant pour les propriétaires de marques Expédié par Amazon, car ils ont besoin de moyens de promouvoir leurs nouveaux produits.

Les groupes Facebook sont considérés par de nombreux entrepreneurs du commerce électronique comme la meilleure plate-forme pour le lancement de produits. Par conséquent, si vous pouvez créer un grand groupe Facebook, vous disposez d'un autre atout précieux pour accompagner votre entreprise et augmenter sa valorisation.

Si vous êtes un développeur, vous voudrez peut-être faire preuve de créativité avec votre site Web et ajouter un élément de commerce électronique. Cela permettra à un propriétaire Expédié par Amazon de vendre des produits sur Amazon via votre site et de diversifier ses revenus via un canal comme WooCommerce.

Avoir cet élément de commerce électronique sur votre site serait un argument de vente important et le rendrait plus adapté à une marque Expédié par Amazon.

Suivre les conseils ci-dessus pour se préparer à la prochaine ruée vers l'or du site de contenu sera une utilisation vraiment précieuse de votre temps. Alors que d'autres propriétaires de sites de contenu poursuivent leurs activités normalement, vous pouvez regarder vers l'avenir et prendre des mesures dès maintenant, tout comme un investisseur avisé anticipant une forte poussée de croissance sur le marché.

La prochaine étape, une fois que vous aurez structuré votre site pour une marque Expédié par Amazon, sera de préparer votre entreprise à une acquisition importante.

Planifier votre sortie

Lorsque vient le temps de mettre votre entreprise en vente, il y a des choses que vous pouvez faire à l'avance pour accélérer le processus de vente de votre entreprise et, en fait, vous augmenterez encore plus la valeur de votre entreprise.

Les trois domaines clés que vous devez organiser sont vos analyses, vos finances et vos opérations.

Avec vos analyses, vous pouvez montrer aux acheteurs potentiels de votre entreprise l'historique de votre site. Il est important que les acheteurs puissent voir des chiffres de trafic précis afin qu'ils puissent évaluer votre site comme un investissement, alors assurez-vous d'avoir configuré Google Analytics ou Clicky !

En ce qui concerne vos finances, ces données indiquent également aux acheteurs l'historique de votre entreprise en tant qu'actif. Ils veulent pouvoir voir cela clairement, vous devez donc organiser vos finances. Un excellent moyen de le faire est de créer un compte de résultat (P&L) détaillé pour suivre les revenus mensuels de votre entreprise.

Le dernier domaine à rénover est votre exploitation. Les agrégateurs de marques veulent une entreprise qui fonctionne comme une machine bien huilée. Si vous passez vous-même du temps à télécharger manuellement des publications, vous devez engager un assistant virtuel (VA) pour prendre en charge ce processus. Pour rendre tous vos processus plus organisés et efficaces, vous devez créer des procédures opérationnelles standard (SOP) pour décrire vos processus et les aplanir pour rendre votre entreprise aussi autonome que possible.

Si vous pensez que vous êtes déjà fort dans ces domaines, alors vous êtes prêt à apprendre à quoi ressemblera la vente de votre entreprise en termes d'évaluations et de délais, à quelles structures de transaction s'attendre et à quoi va ressembler le processus global. être.

Pour le savoir, parlez à l'un de nos conseillers vendeurs experts qui ont vendu des centaines de sites de contenu et ont des liens personnels avec ces agrégateurs de grandes marques.