Investitori, agregatori și site-uri de conținut: viitoarea goană aurului

În general, modelele de afaceri online cresc în valoare ca active digitale investibile. Unele modele de afaceri, cum ar fi Amazon îndeplinite de Amazon (FBA), au crescut brusc și au creat o val de cumpărături pe piața de fuziuni și achiziții de afaceri online (M&A).

Acum, că acești investitori sunt concentrați pe profiturile din activele digitale în care au investit, a fost creat un interes din ce în ce mai mare pentru activele din afara FBA, și anume în afacerile bazate pe conținut.

Cu această cerere crescută, nu este surprinzător că valoarea medie a site-urilor de conținut de pe piața noastră este în creștere cu aproape 30% față de anul trecut.

De ce doresc investitorii site-uri de conținut? Afacerile bazate pe conținut le oferă pârghie, un public captiv și oportunități de extindere a mărcii. Aceste calități fac site-urile de conținut parte a unei strategii populare de creștere a achizițiilor pe care din ce în ce mai mulți proprietari de portofolii de afaceri online o folosesc pentru a-și dezvolta portofoliile.

Drept urmare, este posibil să ne uităm la o potențială goană aurului pentru a captura afaceri bazate pe conținut în spațiul de fuziuni și achiziții, ceea ce înseamnă că proprietarii de site-uri de conținut au o oportunitate de aur. Vom cerceta cine dorește aceste site-uri, de ce se întâmplă acest lucru și ce pot face proprietarii de afaceri bazate pe conținut pentru a ne asigura că site-ul lor atrage atenția investitorilor.

Cu toate acestea, pentru a vă ajuta să înțelegeți care este situația pieței în prezent pentru site-urile de conținut, să aruncăm o privire la cât de mult a crescut în valoare site-ul dvs. de conținut în ultimul an, probabil fără să știți.

Creșterea activelor site-ului de conținut

Constructorii mari de portofoliu de active digitale, agregatorii de mărci și persoanele cu valoare netă înaltă (HNWI) iubesc site-urile de conținut deoarece sunt unul dintre cele mai pasive modele de afaceri online, se extind rapid și nu necesită atât de multă experiență precum alte modele de afaceri, cum ar fi SaaS. Aceste calități le permit investitorilor mari nu doar să achiziționeze un site de conținut, ci să construiască un portofoliu de mai multe site-uri.

Această clădire a portofoliului a avut loc deja, după cum puteți vedea din numărul de site-uri vândute pe piața noastră:

Privind aceste date, s-ar putea să vă întrebați ce este un multiplu.

Un multiplu este o cifră de evaluare pe care o producem, pe baza unui număr de factori, pentru a stabili o sumă în dolari pentru o afacere. Această valoare este înmulțită cu profitul net lunar pentru a ajunge la prețul de vânzare. De exemplu, un site de conținut care câștigă 20.000 USD pe lună în primele șase luni ale anului 2020 s-ar vinde cu aproximativ 29 de ori acel profit, ceea ce ar fi un preț de vânzare de 580.000 USD. Cu toate acestea, dacă site-ul înregistrează încă 20.000 USD în profit lunar chiar acum, ne-am uita la aproximativ 37 de ori acest profit, oferind un preț potențial de vânzare de 740.000 USD.

Da, achizitorii de active digitale au investit în site-uri de conținut datorită ratei lor de creștere a valorii, dar din cauza calităților de pârghie pe care site-urile de conținut le au pe care alte modele de afaceri nu le au, ceea ce i-a influențat pe marii achizitori să angajeze o achiziție interesantă. strategie de creștere bazată pe portofoliile lor.

Achiziția de active pentru a crește alte active

Înapoi la Amazon FBA. A existat o creștere uriașă în acest segment al pieței activelor digitale, investitorii cu bani mari achiziționând mai multe magazine pentru a construi portofolii uriașe și a lua o cotă din Amazon.

Cu toate acestea, odată cu această creștere a popularității, vine și concurența pe piața comerțului online.

Pe măsură ce sunt achiziționate din ce în ce mai multe mărci mari și pe măsură ce noi afaceri concurente FBA sunt create în fiecare zi, investitorii care stau cu aceste active FBA sunt nevoiți să caute oportunități de extindere pentru a-și asigura investiția.

Pentru a extinde aceste afaceri și a construi mărci puternice, investitorii trebuie să crească audiența individuală a mărcilor.

După cum ați experimentat cu propria afacere, nu este cea mai ușoară sarcină să construiți și să creșteți un public loial. Acesta este motivul pentru care unii dintre acești mari proprietari FBA au început să se gândească dacă ar putea cumpăra un public deja stabilit.

Introduceți site-uri de conținut.

Strategia companiei media

Modelul de afaceri bazat pe conținut acționează ca o companie media online, deoarece ambele sunt construite pentru a promova mărcile sau pentru a oferi informații utile despre o nișă.

Această platformă promoțională, care este independentă de Amazon, este de care lipsesc mărcile FBA. Cei mai mulți dintre ei își desfășoară toate activitățile de marketing pe Amazon și sunt blocați să concureze la prețurile reclamelor și la clasarea produselor pe piața Amazon.

Mai mult, pe Amazon, marca FBA are un public cu care nu se pot conecta, deoarece Amazon controlează datele clienților.

Atunci când un brand FBA are propriul site media extern, acesta intră în contact direct cu un public de cumpărători ai produselor pe care marca le vinde, iar aceștia pot folosi datele clienților în scopuri de marketing. Un site media servește ca o platformă ideală de promovare pentru produsele existente și o rampă de lansare pentru produse noi, deci oferă o altă cale de vânzare.

În timp ce un proprietar al unui magazin FBA și-ar putea înființa propria companie de mini-media prin crearea unui site de conținut de la zero, poate și ar prefera mult să sară peste faza de creare și să achiziționeze un site deja stabilit.

Cu toate acestea, nu doar agregatorii FBA cumpără site-uri de conținut pentru a crește publicul de brand; De asemenea, vedem companii mari bazate pe conținut care achiziționează site-uri de conținut mai mici folosind aceeași strategie într-un context ușor diferit.

De exemplu, la începutul acestui an, Hubspot a achiziționat Hustle, iar Mailchimp a achiziționat Chatitive.

De ce? Din același motiv, agregatorii FBA sunt: ​​să-și extindă audiența. De exemplu, un site mare de știri tehnologice poate acoperi o gamă largă de subiecte, dar ei observă un site mai mic de știri tehnologice care se concentrează pe telefoanele mobile. Ei văd că , deoarece site - ul este atat de concentrat, de fapt , ei creează conținut mai bun și, ca urmare, au un public care are incredere in ei ca sursa de informare pentru telefoane mobile. Site-ul mai mare achiziționează apoi acest site cu conținutul său, dar și cu publicul fidel, astfel încât să poată absorbi acel public în marca lor.

Această strategie de achiziție este o trecere de la site-urile cu conținut mare pentru a-și prelua piața; în timp ce fac acest lucru, ei pot chiar achiziționa site-uri mai mici în aceeași nișă pentru a elimina concurența.

Această nouă fază în lumea activelor digitale este încă în fazele sale incipiente, dar vedem o mulțime de activitate din partea investitorilor cu bani mari și a agregatorilor de mărci care achiziționează site-uri de conținut și alții care creează strategii de achiziții ca parte a planului lor de creștere a portofoliului. Acest lucru ne spune că ne uităm la o nouă fază în investițiile în active digitale și afacerile online, deoarece antreprenorii pot construi și proiecta site-uri de conținut special pentru acești agregatori de mărci și le pot vinde pentru un profit uriaș.

Pentru a clarifica, acest lucru se întâmplă în principal cu site-urile de conținut evaluate la intervalul de 6 cifre și peste. Dacă doriți să vedeți cât valorează site-ul dvs. de conținut, puteți consulta instrumentul nostru gratuit de evaluare.

Dacă aveți un site de conținut de înaltă calitate, cu un DR ridicat, tone de domenii de referință, autoritate uriașă și conținut imbatabil, atunci site-ul dvs. ar putea atrage atenția acestor investitori uriași; adica daca stii sa iti configurezi site-ul pentru acest tip de achizitie.

Ce caută agregatorii

Agregatorii de mărci caută o companie media pasivă care să-și promoveze produsele, astfel încât să nu fie nevoiți să-și construiască propriile canale de trafic de la zero.

Scopul lor este să obțină controlul asupra datelor clienților lor într-un mod în care nu pot pe Amazon, ceea ce duce la o deconectare între brand și client, deoarece produsele sunt vândute și promovate pe piața Amazon, iar Amazon se ocupă de majoritatea serviciul pentru clienți, astfel încât clientul nu intră niciodată în contact direct cu marca.

Având o companie media pentru brand în afara Amazon, permite vânzătorului să dezvolte acea conexiune directă cu publicul lor. Deoarece aceste mărci FBA sunt foarte mari, pot folosi site-uri cu conținut de înaltă autoritate pentru a-și extinde acoperirea mărcii și a depăși concurența.

Agregatorul de mărci va analiza valorile de autoritate, cum ar fi DR, profilul backlink și calitatea conținutului dvs. Ei doresc un site de conținut stabil, care să aibă o mulțime de domenii de recomandare, deoarece nu vor să fie nevoiți să-și facă griji cu privire la penalitățile Google sau impactul major al actualizărilor Google. Site-ul trebuie să aibă o structură SEO solidă care să asigure câștigurile (adică, veniturile din active).

Calitatea conținutului site-urilor se leagă și de aceasta, deoarece calitatea conținutului devine un factor de clasare din ce în ce mai important. Dacă aveți conținut scris de experți, atunci este mai probabil să aveți autoritate în nișă și conținut care este mai greu de depășit.

Dacă te intrigă ideea de a-ți vinde site-ul de conținut unui agregator de mărci, atunci nu te teme dacă nu simți că te încadrezi încă pe măsură. Există lucruri pe care le puteți face pentru a vă poziționa site-ul în linia de atac a acestor mari achizitori.

Cum puteți începe să vă poziționați site-ul ca companie media pentru un brand

Vrei să începi să te gândești la site-ul tău de conținut nu doar ca la un site care face bani din conținut, ci ca la o companie media.

Există anumite elemente pe care companiile media le au și pe care le puteți folosi pentru a începe să vă construiți și să vă dezvoltați site-ul:

O listă de e-mail angajată

Email marketingul este cea mai importantă formă de trafic pe internet. Este singurul canal care îți permite, în calitate de proprietar al listei de e-mail, să ai acces direct la datele clienților; puteți vedea informațiile de contact ale clienților.

Ca canal de publicitate, e-mailul nu te lasă la fel de vulnerabil la „regulile jocului” precum alte canale, cum ar fi Facebook. De exemplu, cu Facebook, ați putea avea contul interzis și pierdeți 100% din traficul de pe canalul respectiv instantaneu. Cu e-mailul, nu este cazul. Amintiți-vă, acesta este un bun punct de vânzare pentru afacerea dvs.

Un alt beneficiu al e-mailului este că, deși concurența în marketingul prin e-mail a făcut ca e-mailurile să pară oarecum impersonale, aveți totuși mai multe oportunități de a vă face marketingul mai personal prin intermediul mesajelor dvs. decât puteți prin alte canale, cum ar fi Facebook și Google, așa cum este dvs. retrimite mesaje direct în căsuța de e-mail a membrului publicului, nu în fluxul lor de știri, unde derulează fără să acorde atenție.

Faptul de a construi o listă de e-mail vă permite să creați un public mai personalizat. În timp ce cu publicitatea pe Facebook puteți trimite reclame redirecționate către o audiență de vizitatori ai site-ului dvs., o listă de e-mail este o audiență de persoane care v-au oferit în mod activ informațiile lor personale, făcându-l o strategie mai eficientă atunci când construiți urmărirea unei mărci.

Există, de asemenea, multe oportunități de marketing disponibile cu propria ta listă de e-mail.

Când aveți o listă suficient de mare, puteți crea segmente ale publicului dvs. Acest lucru este ideal pentru a vă face marketingul mai direcționat, deoarece puteți trimite conținut personalizat către anumite audiențe.

Există câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a construi o listă de e-mail.

Începe cu un simplu formular de înscriere în locuri cheie ale site-ului tău web, cu câteva propoziții care descriu ce beneficii va obține vizitatorul de pe lista ta de e-mail. Cu toate acestea, una dintre cele mai eficiente modalități de a prinde abonați la e-mail este de a oferi un gratuit în schimbul abonamentului de e-mail al vizitatorilor. Acesta poate fi sub forma unui ghid util sau a unei cărți electronice gratuite legate de nișa dvs.

O modalitate bună de a crea liste segmentate odată ce rata dvs. de abonați la e-mail crește este să creați gratuități - sau magneți de plumb, așa cum sunt denumiti în mod obișnuit - specifici subiectelor pe care le acoperă conținutul dvs. Având acești magneți potențiali, vă crește șansele de a colecta e-mailuri și, cu listele dvs. segmentate, puteți construi secvențe de automatizare a e-mailurilor mai bine direcționate.

Pentru a vă menține lista de e-mailuri angajate, ar trebui să trimiteți e-mailuri care oferă valoare publicului dvs. în mod regulat, cel puțin o dată pe săptămână sau o dată pe săptămână. Cu cât oferi mai mult, cu atât lista ta va deschide mai multe e-mailuri și va îmbunătăți relația cu publicul tău.

Crearea acestui public de e-mail implicat vă va ajuta pe viitor, atunci când agregatorii de mărci vă vor urmări site-ul.

Conținut scris de experți

După cum am menționat anterior, agregatorii de mărci au standarde înalte pentru conținut, nu doar pentru modul în care ajută la asigurarea câștigurilor companiei, ci și pentru că conținutul dvs. va reprezenta în cele din urmă marca lor.

Pentru a obține conținut de cea mai bună calitate, începeți să lucrați cu experți din nișa în care vă aflați pentru a vă produce conținutul. De exemplu, dacă aveți un site web pentru animale de companie axat pe pisici, începeți să lucrați cu comportamentaliști pentru a crea conținut care să fie util pentru publicul dvs., să vă construiți autoritatea și să vă diferențiați în nișă.

Puteți solicita experților să producă conținut informațional și îi puteți implica în recenzii de produse pentru conținutul de bani. Obținerea de recenzii de la profesioniști din spațiu vă va separa de concurenți, deoarece oferiți cel mai bun conținut posibil pe subiecte.

Deși acest lucru poate fi inițial costisitor, rentabilitatea investiției pe care o veți vedea în profiturile dvs. dintr-o rată mai mare de conversie a conținutului și implicarea cititorilor, plus recompensa dvs. de ieșire atunci când vine timpul să vă vindeți afacerea, va merita din plin.

Ca un bonus suplimentar, economisiți timp și efort în editarea și furnizarea cercetării pentru scriitorii neexperți, deoarece experții cunosc deja nișa și ce să includă în conținut.

În ceea ce privește beneficiile SEO, conținutul de calitate vă ajută să vă securizați site-ul împotriva actualizărilor Google, deoarece calitatea conținutului este un factor important de clasare și ajută marca dvs. să-și crească reputația, deoarece oferiți mult mai multă valoare publicului dvs.

Cu toate acestea, nu este doar motorul de căutare Google la care doriți să vă gândiți atunci când generați trafic pentru compania dvs. media.

Canale de trafic multiple

Diversificarea canalelor de trafic este o modalitate excelentă de a vă asigura și mai mult câștigurile afacerii dvs.

Dacă peste 90% din traficul dvs. provine de la Google, este nevoie doar de o actualizare Google pentru ca 90% din afacerea dvs. să fie afectată; am văzut efectele pe care le are acest lucru asupra profiturilor pentru companiile care depind în mare măsură de Google pentru trafic.

Dacă nu ați făcut acest lucru deja, puteți începe să construiți noi surse de trafic prin reutilizarea conținutului dvs. cu cele mai bune performanțe pe alte canale, cum ar fi rețelele sociale. Este gratuit să faceți acest lucru și, în cele din urmă, veți începe să vă extindeți prezența mărcii.

A fi omniprezent vă ajută să vă stabiliți autoritatea, deoarece sunteți în vedere publicul dvs., indiferent unde le place să meargă online. În plus, oferiți mai multe căi pentru ca oamenii să vă găsească site-ul.

Un exemplu de canal social bun de vizat este YouTube (YT), care este în sine un motor de căutare și unul care răspunde mai mult la conținut decât alte canale, cum ar fi Facebook. De asemenea, producerea videoclipurilor oferă o altă modalitate pentru audiența dvs. de a vă consuma conținutul; unii preferă conținutul bazat pe text, în timp ce alții preferă conținutul video, așa că atragerea ambelor părți va maximiza implicarea și loialitatea publicului dvs. Există o sinergie plăcută între YT și conținutul text al site-ului web, deoarece videoclipul oferă mai multă claritate în conținut pe care textul nu îl poate oferi, deoarece este vizual, dar conținutul scris poate intra în mai multe detalii, așa că unii oameni vor viziona un videoclip apoi vor citi un articol însoțitor pentru mai multe informație.

Când construiți aceste noi canale de trafic, gândiți-vă la asta ca și cum ați promova deja marca care va achiziționa site-ul dvs. Configurați aceste canale acum, astfel încât, atunci când va veni momentul ca agregatorii de mărci să evalueze site-urile de conținut pe care le pot folosi pentru a-și promova marca FBA, să vă ofere banii pentru că ați configurat deja canale de construire a mărcii pentru ei.

Oportunități de construire a autorității creative

Cea mai bună modalitate de a face site-ul dvs. de conținut un activ de dorit pentru un investitor cu bani mari este să vă construiți site-ul pentru o marcă de comerț electronic. Orice mod creativ prin care puteți face acest lucru nu numai că va face site-ul dvs. mai valoros și mai dezirabil pentru agregatorii de mărci cu mărci FBA, dar vă veți crește și vânzările afiliaților.

O modalitate creativă de a vă configura site-ul pentru o marcă FBA este să construiți o platformă de lansare a produsului pe site-ul dvs.

Dacă nu ați făcut-o deja, vă puteți configura producția de conținut și chiar site-ul pentru lansări de noi produse. Având o pâlnie de e-mail configurată sau o pagină pe site-ul dvs. special pentru produse noi, va face site-ul dvs. mai de dorit pentru proprietarii de mărci FBA, deoarece au nevoie de modalități de a-și promova noile produse.

Grupurile Facebook sunt considerate de mulți antreprenori din comerțul electronic drept cea mai bună platformă pentru lansări de produse, așa că dacă poți construi un grup mare de Facebook, atunci ai un alt atu valoros care să te încorporeze cu afacerea ta și să-i crești evaluarea.

Dacă sunteți dezvoltator, poate doriți să fiți creativ cu site-ul dvs. și să adăugați un element de comerț electronic. Acest lucru va permite unui proprietar FBA să vândă produse de pe Amazon prin site-ul dvs. și să își diversifice câștigurile printr-un canal precum WooCommerce.

A avea acest element de comerț electronic pe site-ul tău ar fi un mare argument de vânzare și l-ar face mai adaptat pentru o marcă FBA.

A urma sfaturile de mai sus pentru a vă pregăti pentru viitorul site de conținut Goldrush va fi o utilizare cu adevărat valoroasă a timpului dvs. În timp ce alți proprietari de site-uri de conținut își continuă activitatea în mod normal, puteți privi în viitor și faceți mișcări acum, la fel ca un investitor priceput care anticipează o creștere mare a pieței.

Următorul pas, odată ce aveți site-ul structurat pentru un brand FBA, va fi să vă pregătiți afacerea pentru o achiziție cu bani mari.

Planificarea ieșirii

Când vine timpul să-ți listezi afacerea pentru vânzare, există lucruri pe care le poți face în avans pentru a accelera procesul de vânzare a afacerii tale și, de fapt, vei crește și mai mult valoarea afacerii tale.

Cele trei domenii cheie pe care trebuie să le organizați sunt analiza, finanțele și operațiunile.

Cu ajutorul analizelor dvs., puteți arăta potențialilor cumpărători ai afacerii dvs. istoricul site-ului dvs. Este important ca cumpărătorii să poată vedea cifrele de trafic precise, astfel încât să poată evalua site-ul dvs. ca investiție, așa că asigurați-vă că aveți Google Analytics sau Clicky configurat!

În ceea ce privește finanțele dvs., aceste date le spun și cumpărătorilor istoria afacerii dvs. ca activ. Ei vor să poată vedea acest lucru clar, așa că trebuie să aveți finanțele organizate. O modalitate excelentă de a face acest lucru este prin crearea unei declarații detaliate de profit și pierdere (P&L) pentru a urmări câștigurile lunare ale companiei dvs.

Zona finală de renovat este operațiunile dvs. Agregatorii de mărci își doresc o afacere care să funcționeze ca o mașină bine unsă. Dacă petreci timp încărcând manual postări, atunci ar trebui să angajezi un asistent virtual (VA) care să se ocupe de acest proces. Pentru ca toate procesele dvs. să fie mai organizate și mai eficiente, ar trebui să creați proceduri de operare standard (SOP) pentru a vă contura procesele și a le rezolva pentru a face ca afacerea dvs. să fie cât mai aproape posibil.

Dacă simțiți că sunteți deja puternic în acele domenii, atunci sunteți gata să aflați cum va fi să vă vindeți afacerea în termeni de evaluări și termene, la ce structuri de tranzacție să vă așteptați și la ce va urma procesul general. fi.

Pentru a afla acest lucru, discutați cu unul dintre experții noștri consilieri de vânzări care a vândut sute de site-uri de conținut și au legături personale cu acești mari agregatori de mărci.