10 najlepszych narzędzi do generowania leadów na rok 2021 i później

Identyfikacja najlepszego oprogramowania lub usług do generowania potencjalnych klientów może być wyzwaniem. Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi i wszystkie mogą wykonywać te same zadania z podobnymi wynikami. W tym artykule dowiesz się o dziesięciu najbardziej przydatnych narzędziach do generowania leadów i wybierzesz rozwiązanie, które będzie pomocne w Twojej firmie.

Czym jest generowanie leadów i dlaczego Twoja firma tego potrzebuje

Pozyskiwanie leadów oznacza zachęcanie i przekształcanie odwiedzających i potencjalnych klientów w osoby korzystające z towarów lub usług marki. Chodzi o rozgrzanie potencjalnych klientów i skierowanie ich na ścieżkę, która kończy się zakupami.

Generowanie leadów wiąże się z pozyskiwaniem kontaktów odwiedzających. Uzbrojone w te informacje, firmy mogą dotrzeć do swoich potencjalnych klientów i wykształcić ich w lojalnych konsumentów, a nawet ambasadorów marki.

Pozyskiwanie leadów jest niezbędne, ponieważ zapewnia firmom kilka korzyści:

1. Większa świadomość. Generowanie leadów pomaga informować grupę docelową o towarach i usługach oferowanych przez firmę. To z kolei otwiera drogę do promocji szeptanej.
2. Lepsza sprzedaż i większe zyski. Skuteczne programy generowania leadów napędzają sprzedaż poprzez przekształcanie potencjalnych klientów w nowych klientów. W efekcie poprawia to rentowność biznesu.
3. Więcej danych o potencjalnych klientach. Generowanie leadów umożliwia firmom zbieranie niezbędnych informacji o potencjalnych klientach. Dzięki tej wiedzy marketerzy mogą dostarczać swoim odwiedzającym towary i usługi dostosowane do ich potrzeb.

Poniżej znajduje się wyselekcjonowana lista najlepszych narzędzi do generowania leadów. Wybierz taki, który pomoże Ci zdobyć więcej leadów i osiągnąć wyższe konwersje.

Najlepsze narzędzia do zwiększania poziomu generowania leadów

Bitrix24

Cennik: Pakiet narzędzi biznesowych Starter jest dostępny bezpłatnie. Specjalne plany CRM i zarządzania projektami kosztują 69 USD/mies. Biznesplany z wieloma zaawansowanymi narzędziami kosztują 99 USD miesięcznie.

Bitrix24 jest stworzony dla małych i średnich firm. Pomaga zespołom komunikować się, współpracować i zarządzać projektami, zwiększać sprzedaż za pomocą potężnego CRM, zapewniać skuteczną obsługę klienta i tworzyć wyjątkowe strony internetowe.

Funkcje Bitrix24 obejmują

• zarządzanie rurociągami;
• zarządzanie ołowiem;
• narzędzia poszukiwawcze;
• segmentacja leadów;
• prowadzenie pielęgnowania;
• automatyzacja sprzedaży;

Poniżej znajduje się zrzut ekranu konta użytkownika w Bitrix24. Intuicyjny interfejs nie sprawia problemów podczas szukania potrzebnej funkcji.

Ewolucja360

Ceny: Usługa oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny. Poza tym istnieją trzy płatne plany: podstawowy za 49 USD/mies., Średni za 99 USD/mies. i Premium za 199 USD/mies.

Evolution360 umożliwia właścicielom firm identyfikację organizacji i instytucji publicznych, które odwiedzają ich strony internetowe bez konieczności wypełniania formularzy. Śledzi odwiedzających, eliminuje osoby prywatne i boty, pozostawiając markę tylko z odpowiednimi leadami.

Evolution360 pozwala firmom

• identyfikować leady wśród odwiedzających witrynę;
• zwiększyć ruch organiczny;
• otrzymywać kompleksowe raporty marketingowe;
• śledzić zapytania dotyczące formularzy internetowych;
• uzyskać cenny wgląd w wydajność witryny;
• otrzymywać raporty analityczne.

Poniżej znajduje się zrzut ekranu pulpitu użytkownika w Evolution360:

Wyślij impuls

Ceny: Bezpłatny plan umożliwia użytkownikom tworzenie formularzy subskrypcji, wysyłanie do 15 000 e-maili do 2500 subskrybentów oraz nieograniczoną liczbę powiadomień push do 10 000 kontaktów każdego miesiąca. Płatne plany zaczynają się od 7,88 USD/mies.

SendPulse to platforma marketingowa, która pomaga firmom promować swoje produkty za pośrednictwem poczty elektronicznej, SMS-ów, powiadomień web push i chatbotów na Facebooku. Zapewnia narzędzia do przechwytywania, zarządzania i pielęgnowania leadów. Co więcej, istnieje Automation 360, który pomaga marketerom zaoszczędzić czas na rutynowych zadaniach i opracować płynny przepływ pracy.

SendPulse oferuje następujące funkcje:

• wstępnie zaprojektowane formularze subskrypcji;
• responsywne szablony wiadomości e-mail;
• wyzwolone wiadomości;
• personalizacja i segmentacja;
• testy A/B;
• szczegółowe raporty;
• Podpisy SPF i DKIM.

Poniżej znajduje się zrzut ekranu konta użytkownika w SendPulse:

Zwinny CRM

Ceny: Agile CRM ma darmowy plan, a także płatne subskrypcje. Starter kosztuje 8,99 USD / użytkownika / miesiąc, regularne koszty 29,99 USD / użytkownik / miesiąc, a Enterprise 49,99 USD / użytkownik / miesiąc.

Agile CRM to potężne narzędzie do generowania leadów oparte na chmurze. Dzięki temu oprogramowaniu firmy mogą przechwytywać, pielęgnować, kwalifikować i konwertować potencjalnych klientów. Umożliwia marketerom zbieranie leadów za pośrednictwem stron docelowych, wyskakujących okienek, formularzy i wiadomości e-mail. Oprócz tego pozwala użytkownikom na segmentację leadów, prowadzenie prospektów telefonicznych, automatyzację marketingu i niestandardowe generowanie leadów.

Funkcje dostępne za pomocą tego oprogramowania zależą od planu subskrypcji. Ogólnie możesz spodziewać się następujących rzeczy:

• śledzenie poczty e-mail;
• prowadzenie punktacji;
• planowanie wizyt;
• dwukierunkowa integracja poczty e-mail;
• telefonia dwukierunkowa;
• kreator stron docelowych;
• mobilny marketing.

W ten sposób zarejestrowany użytkownik widzi Agile CRM:

Zaangażuj Bay

Ceny: Istnieją cztery plany cenowe, w tym bezpłatny. Plan podstawowy kosztuje 14,99 USD / użytkownika / miesiąc, Wzrost - 49,99 USD / użytkownik / miesiąc, a Pro - 79,99 USD / użytkownik / miesiąc.

EngageBay to usługa generowania leadów, która pozwala firmom pozyskiwać leady z ich witryn internetowych za pomocą formularzy inline. Marketerzy mogą wybrać gotowy formularz i spersonalizować go lub stworzyć samodzielnie. Dzięki funkcji przeciągania i upuszczania użytkownicy mogą łatwo dodawać elementy do swoich formularzy internetowych.

Funkcje EngageBay obejmują

• projektant formularzy typu „przeciągnij i upuść”;
• strony docelowe;
• opcjonalne potwierdzenie przesłania formularza;
• sekwencje e-mailowe;
• oprogramowanie do planowania spotkań;
• Widok klienta 360 stopni;
• zarządzanie biletami.

Poniżej znajduje się zrzut ekranu przedstawiający wybór szablonów formularzy wbudowanych:

LeadFuze

Ceny: Solo za 97 USD/użytkownika/mies. i Team za 297 USD/mies. z dwunastomiesięcznym zobowiązaniem. Nie ma dostępnej bezpłatnej wersji próbnej.

LeadFuze to doskonałe narzędzie do automatyzacji sprzedaży i generowania leadów. Umożliwia zespołom marketingowym tworzenie wielu top-of-funel leadów i zwiększanie ich współczynników konwersji. Poza tym eksperci ds. marketingu mogą wykorzystać LeadFuze do retargetowania, rozwijania podobnych odbiorców do płatnej promocji i nawiązywania połączeń na różnych platformach społecznościowych.

Firmy korzystające z LeadFuze mają dostęp do następujących funkcji:

• odnajdywanie kontaktów;
• import i eksport kontaktów;
• prowadzenie pielęgnowania;
• prowadzenie punktacji;
• segmentacja leadów;
• narzędzia poszukiwawcze.

Poniżej znajduje się zrzut ekranu z dashboardu LeadFuze pokazujący dostępne funkcjonalności:

Połącz ołowiu

Ceny: Usługa oferuje bezpłatny plan, a także trzy opcje subskrypcji: Professional za 25,95 USD / mc, Grow za 45,95 USD / mc i Ultimate za 85,95 USD / mc.

Lead Connect to platforma automatyzacji zasięgu LinkedIn, która umożliwia firmom zautomatyzowanie strategii generowania potencjalnych klientów za pomocą dostosowanych wielu działań następczych. Pomaga użytkownikom znaleźć docelowe perspektywy i szybko rozwinąć lejek sprzedaży. Dzięki temu narzędziu marketerzy mogą zidentyfikować tysiące wysokiej jakości leadów z LinkedIn w łatwych wyszukiwaniach.

Wśród funkcji Lead Connect są:

• odnajdywanie kontaktów;
• eksport i import kontaktów;
• prowadzenie punktacji;
• prowadzenie pielęgnowania;
• narzędzia poszukiwawcze;
• wgląd odwiedzających;
• segmentacja leadów.

Poniżej znajduje się zrzut ekranu interfejsu użytkownika Lead Connect:

Prowadzi Most

Ceny: Do wyboru są cztery pakiety, w tym Marketer za 39 USD/mies., Hero za 69 USD/mies., Guru za 149 USD/mies. oraz Enterprise, który zapewnia spersonalizowane wolumeny na żądanie. Dla każdego planu dostępny jest 7-dniowy bezpłatny okres próbny.

LeadsBridge to wszechstronne narzędzie do generowania leadów, które zapewnia zestaw funkcjonalności do łączenia wszystkich źródeł leadów z ponad 240 platformami. Pozwala marketerom synchronizować swoje oprogramowanie CRM z szeregiem rozwiązań.

Poniżej przedstawiamy kilka funkcji, których można oczekiwać od LeadsBridge:

• import i eksport kontaktów;
• wychwytywanie ołowiu;
• prowadzić pielęgnowanie;
• segmentacja leadów.

Oto zrzut ekranu pierwszej strony podczas wdrażania generowania leadów w LeadsBridge:

Awiofon

Ceny: Essential od 87 USD/mies., Pro od 153 USD/mies. lub Premium w niestandardowej cenie. Każdy plan obejmuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny.

Intercom to popularne rozwiązanie do komunikacji z potencjalnymi klientami, które pomaga w generowaniu leadów, zaangażowaniu klientów i obsłudze klienta. Dzięki temu narzędziu możesz zwiększyć konwersje w witrynie za pomocą botów i rozmów w czasie rzeczywistym. Umożliwia łatwe i wygodne wysyłanie ukierunkowanych wiadomości do odwiedzających witrynę, listy e-mailowej lub użytkowników aplikacji.

Niektóre kluczowe funkcje tego oprogramowania obejmują

• wychwytywanie ołowiu;
• prowadzenie pielęgnowania;
• prowadzenie punktacji;
• identyfikacja gościa;
• wiadomości wychodzące;
• konfigurowalne boty;
• raportowanie.

Poniżej znajduje się zrzut ekranu pulpitu użytkownika Intercomu przedstawiający kilka opcji tworzenia wiadomości:

Ankieta w dowolnym miejscu

Ceny: Dostępny jest bezpłatny plan wraz z dwoma płatnymi pakietami, które kosztują 29 USD/mies. i 49 USD/mies. Na życzenie możesz otrzymać spersonalizowany plan.

Survey Anyplace pomaga firmom tworzyć i zarządzać zabawnymi i interaktywnymi ankietami i quizami dla odwiedzających witrynę. Dzięki nowoczesnym i łatwym w interakcji projektom możesz tworzyć quizy, które pomogą Ci generować i angażować potencjalnych klientów. Łatwo integruje się z Twoim CRM, aby pomóc Ci zaimportować leady i rozpocząć kampanie pielęgnacyjne.

Niektóre funkcje oprogramowania obejmują

• zaproszenia e-mailowe;
• 1000+ integracji aplikacji;
• zarządzanie kampanią;
• widżety motywacyjne dla leadów;
• responsywne projekty kwestionariuszy;
• filtry danych i spersonalizowane raportowanie.

Poniżej znajduje się interfejs użytkownika Survey Anyplace. Pokazuje użytkownikom, jak dodać logo swojej firmy, aby rozpocząć tworzenie markowych ankiet.

Wniosek

To jedne z najlepszych dostępnych narzędzi do generowania leadów, więc teraz możesz skorzystać z jednej lub kilku opcji. Wybierając odpowiednie narzędzie, miej na uwadze potrzeby swojego biznesu i to, co chcesz osiągnąć, jeśli chodzi o generowanie wysokiej jakości leadów.

Wzmocnij swoją firmę dzięki naszej wyselekcjonowanej liście najlepszych narzędzi do generowania leadów!