10 лучших инструментов лидогенерации на 2021 год и далее

Определение лучшего программного обеспечения или услуг для привлечения потенциальных клиентов может быть сложной задачей. На рынке доступно множество инструментов, и все они могут выполнять одни и те же задачи с аналогичными результатами. В этой статье вы можете найти десять самых полезных инструментов лидогенерации и выбрать полезное решение для нужд вашего бизнеса.

Что такое лидогенерация и зачем она нужна вашему бизнесу

Лидогенерация означает привлечение и превращение посетителей и потенциальных клиентов в людей, которые используют товары или услуги бренда. Все дело в том, чтобы подогреть потенциальных клиентов и направить их на путь, который заканчивается покупками.

Генерация лидов влечет за собой получение контактов посетителей. Вооружившись этой информацией, компании могут обратиться к своим потенциальным клиентам и превратить их в лояльных потребителей или даже послов бренда.

Лидогенерация имеет важное значение, поскольку дает компаниям несколько преимуществ:

1. Большая осведомленность. Лидогенерация помогает информировать целевую аудиторию о товарах и услугах, которые предлагает компания. В свою очередь, это открывает путь к продвижению из уст в уста.
2. Лучшие продажи и увеличенная прибыль. Эффективные программы лидогенерации стимулируют продажи, превращая потенциальных клиентов в новых. В результате это повышает прибыльность бизнеса.
3. Больше данных о потенциальных клиентах. Лидогенерация позволяет компаниям собирать важную информацию о потенциальных клиентах. Обладая этими знаниями, маркетологи могут предлагать своим посетителям индивидуальные товары и услуги.

Ниже приведен тщательно подобранный список лучших инструментов лидогенерации. Выберите тот, который поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и повысить конверсию.

Лучшие инструменты для повышения уровня лидогенерации

Битрикс24

Цены: Пакет бизнес-инструментов для начинающих доступен бесплатно. Специальные планы для CRM и управления проектами стоят 69 долларов в месяц. Бизнес-планы с множеством продвинутых инструментов стоят 99 долларов в месяц.

Битрикс24 создан для малого и среднего бизнеса. Он помогает командам общаться, сотрудничать и управлять проектами, увеличивать продажи с помощью мощной CRM, обеспечивать эффективную поддержку клиентов, создавать выдающиеся веб-сайты.

Возможности Битрикс24 включают

• управление трубопроводом;
• ведущий менеджмент;
• поисковые инструменты;
• сегментация свинца;
• вести воспитание;
• автоматизация продаж;

Ниже представлен скриншот учетной записи пользователя в Битрикс24. Интуитивно понятный интерфейс не вызывает затруднений при поиске необходимой функции.

Эволюция360

Цены: сервис предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. Помимо этого, существует три платных плана: базовый за 49 долларов в месяц, средний за 99 долларов в месяц и премиум за 199 долларов в месяц.

Evolution360 позволяет владельцам бизнеса определять организации и государственные учреждения, которые посещают их веб-сайты, без необходимости заполнять формы. Он отслеживает посетителей, устраняет частных лиц и ботов, оставляя бренду только релевантные лиды.

Evolution360 позволяет предприятиям

• выявлять потенциальных клиентов среди посетителей сайта;
• увеличивать органический трафик;
• получать комплексные маркетинговые отчеты;
• отслеживать запросы через веб-форму;
• получить ценную информацию об эффективности веб-сайта;
• получать аналитические отчеты.

Ниже приведен снимок экрана пользовательской панели управления Evolution360:

SendPulse

Цены: бесплатный план позволяет пользователям создавать формы подписки, отправлять до 15 000 электронных писем 2 500 подписчикам и неограниченное количество push-уведомлений 10 000 контактов каждый месяц. Платные планы начинаются с 7,88 долларов в месяц.

SendPulse - это маркетинговая платформа, которая помогает компаниям продвигать свои продукты с помощью электронной почты, SMS, веб-push-уведомлений и чат-ботов Facebook. Он предоставляет инструменты для сбора, управления и поддержки потенциальных клиентов. Кроме того, есть Automation 360, который помогает маркетологам сэкономить время на рутинных задачах и наладить бесперебойный рабочий процесс.

SendPulse предлагает следующие возможности:

• заранее разработанные формы подписки;
• адаптивные шаблоны писем;
• срабатывающие сообщения;
• персонализация и сегментация;
• A / B тестирование;
• подробные отчеты;
• Подписи SPF и DKIM.

Ниже приведен снимок экрана учетной записи пользователя в SendPulse:

Гибкая CRM

Цены: у Agile CRM есть бесплатный план, а также платные подписки. Starter стоит 8,99 долларов США за пользователя в месяц, Regular стоит 29,99 долларов США за пользователя в месяц, а Enterprise - 49,99 долларов США за пользователя в месяц.

Agile CRM - это мощный облачный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. С помощью этого программного обеспечения компании могут собирать, развивать, оценивать и конвертировать потенциальных клиентов. Это позволяет маркетологам собирать потенциальных клиентов через целевые страницы, всплывающие окна веб-сайтов, формы и электронную почту. Кроме того, он позволяет пользователям сегментировать своих потенциальных клиентов, а также проводить поиск по телефону, автоматизацию маркетинга и индивидуальное создание потенциальных клиентов.

Функции, к которым вы получаете доступ с помощью этого программного обеспечения, зависят от плана подписки. В целом вы можете ожидать следующего:

• отслеживание электронной почты;
• оценка свинца;
• запись на прием;
• двусторонняя интеграция электронной почты;
• двусторонняя телефония;
• конструктор целевых страниц;
• мобильный маркетинг.

Вот как зарегистрированный пользователь видит Agile CRM:

EngageBay

Ценообразование: существует четыре тарифных плана, включая бесплатный. Базовый план стоит 14,99 долларов США за пользователя в месяц, Growth - 49,99 долларов США за пользователя в месяц, а Pro - 79,99 долларов США за пользователя в месяц.

EngageBay - это услуга по привлечению потенциальных клиентов, которая позволяет предприятиям привлекать потенциальных клиентов со своих веб-сайтов с помощью встроенных форм. Маркетологи могут выбрать заранее разработанную форму и персонализировать ее или создать ее самостоятельно. Благодаря функции перетаскивания пользователи могут легко добавлять элементы в свои веб-формы.

Возможности EngageBay включают

• конструктор форм перетаскивания;
• целевые страницы;
• факультативное подтверждение отправки формы;
• последовательности электронных писем;
• программное обеспечение для записи на прием;
• 360-градусный взгляд на клиента;
• управление билетами.

Ниже приведен снимок экрана, показывающий выбор шаблонов для встроенных форм:

Свинец

Цены: Solo за 97 долларов США за пользователя в месяц и Team за 297 долларов США в месяц с обязательством на двенадцать месяцев. Бесплатная пробная версия недоступна.

LeadFuze - отличный инструмент для автоматизации продаж и привлечения потенциальных клиентов. Это позволяет маркетинговым командам создавать много лидов на вершине воронки и повышать их коэффициент конверсии. Кроме того, специалисты по маркетингу могут использовать LeadFuze для ретаргетинга, развития одинаковых аудиторий для платного продвижения и установления связей в различных социальных сетях.

Компании, использующие LeadFuze, имеют доступ к следующим функциям:

• открытие контактов;
• контакт импорт и экспорт;
• вести воспитание;
• оценка свинца;
• сегментация свинца;
• поисковые инструменты.

Ниже приведен снимок экрана панели управления LeadFuze, на котором показаны доступные функции:

Lead Connect

Цены: сервис предлагает бесплатный план, а также три варианта подписки: Professional за 25,95 долларов США в месяц, Grow за 45,95 долларов США в месяц и Ultimate за 85,95 долларов США в месяц.

Lead Connect - это платформа для автоматизации контактов с LinkedIn, которая позволяет компаниям автоматизировать свои стратегии лидогенерации с помощью настраиваемых множественных последующих действий. Это помогает пользователям находить потенциальных клиентов и быстро наращивать воронку продаж. С помощью этого инструмента маркетологи могут легко находить тысячи качественных лидов из LinkedIn.

Среди функций Lead Connect можно выделить следующие:

• открытие контактов;
• контактный экспорт и импорт;
• оценка свинца;
• вести воспитание;
• поисковые инструменты;
• понимание посетителей;
• сегментация свинца.

Ниже приведен снимок экрана пользовательского интерфейса Lead Connect:

LeadsBridge

Цены: есть четыре пакета, из которых вы можете выбрать, в том числе Marketer за 39 долларов в месяц, Hero за 69 долларов в месяц, Guru за 149 долларов в месяц и Enterprise, который предоставляет персонализированные объемы по запросу. Для каждого плана доступна 7-дневная бесплатная пробная версия.

LeadsBridge - это универсальный инструмент для генерации лидов, который предоставляет набор функций для связывания всех источников лидов с более чем 240 платформами. Это позволяет маркетологам синхронизировать свое программное обеспечение CRM с множеством решений.

Ниже приведены некоторые функции, которых можно ожидать от LeadsBridge:

• контакт импорт и экспорт;
• улавливание свинца;
• вести воспитание;
• сегментация свинца.

Вот скриншот первой страницы при реализации лидогенерации в LeadsBridge:

Внутренняя связь

Цены: Essential от 87 долларов в месяц, Pro от 153 долларов в месяц или Premium по специальной цене. Каждый план включает 14-дневную бесплатную пробную версию.

Intercom - это популярное решение для связи с потенциальными клиентами и клиентами, которое помогает в привлечении потенциальных клиентов, взаимодействии с клиентами и поддержке клиентов. С помощью этого инструмента вы можете увеличить конверсию сайта с помощью ботов и разговоров в реальном времени. Он позволяет легко и удобно отправлять целевые сообщения посетителям сайта, списку адресов электронной почты или пользователям приложения.

Некоторые ключевые особенности этого программного обеспечения включают:

• улавливание свинца;
• вести воспитание;
• оценка свинца;
• идентификация посетителя;
• исходящие сообщения;
• настраиваемые боты;
• составление отчетов.

Ниже приведен снимок экрана пользовательской панели управления Intercom, на котором показаны несколько вариантов создания сообщений:

Survey Anyplace

Цены: есть бесплатный план вместе с двумя платными пакетами по цене 29 долларов в месяц и 49 долларов в месяц. Вы можете получить индивидуальный план по запросу.

Survey Anyplace помогает компаниям создавать увлекательные интерактивные опросы и викторины для посетителей веб-сайтов и управлять ими. Благодаря современному и удобному дизайну вы можете создавать викторины, которые помогут вам генерировать и привлекать потенциальных клиентов. Он легко интегрируется с вашей CRM, чтобы помочь вам импортировать потенциальных клиентов и начать продвижение кампаний.

Некоторые из функций программного обеспечения включают

• электронные приглашения;
• 1000+ интеграций приложений;
• управление кампанией;
• виджеты для стимулирования потенциальных клиентов;
• адаптивный дизайн анкеты;
• фильтры данных и персонализированная отчетность.

Ниже представлен пользовательский интерфейс Survey Anyplace. Он показывает пользователям, как добавить логотип своей компании, чтобы начать создавать опросы под брендом.

Заключение

Это одни из лучших доступных инструментов для генерации лидов, поэтому теперь вы можете выбрать один или несколько вариантов. Выбирая правильный инструмент, помните о потребностях вашего бизнеса и о том, чего вы хотите достичь в плане привлечения качественных лидов.

Развивайте свой бизнес с помощью нашего тщательно подобранного списка лучших инструментов лидогенерации!