10 migliori strumenti di lead generation per il 2021 e oltre

Identificare il miglior software o servizi per generare lead può essere difficile. Ci sono molti strumenti disponibili sul mercato e tutti possono svolgere le stesse attività con risultati simili. In questo articolo, puoi scoprire dieci strumenti di lead generation più utili e scegliere una soluzione utile per le tue esigenze aziendali.

Che cos'è la lead generation e perché la tua azienda ne ha bisogno

Lead generation significa attirare e convertire visitatori e potenziali clienti in persone che utilizzano beni o servizi del marchio. Si tratta di riscaldare le prospettive e metterle su un percorso che si conclude con gli acquisti.

La generazione di lead comporta l'acquisizione dei contatti dei visitatori. Armate di queste informazioni, le aziende possono raggiungere i loro potenziali clienti e coltivarli in consumatori fedeli o persino ambasciatori del marchio.

La lead generation è essenziale in quanto offre alle aziende numerosi vantaggi:

1. Maggiore consapevolezza. La generazione di contatti aiuta a informare il pubblico di destinazione sui beni e sui servizi offerti dall'azienda. A sua volta, questo apre un percorso per la promozione del passaparola.
2. Migliori vendite e maggiori profitti. Programmi efficaci di generazione di contatti guidano le vendite trasformando i potenziali clienti in nuovi clienti. Di conseguenza, questo migliora la redditività di un'azienda.
3. Più dati sui potenziali clienti. La generazione di contatti consente alle aziende di raccogliere informazioni essenziali sui potenziali clienti. Con questa conoscenza, i professionisti del marketing possono fornire ai propri visitatori beni e servizi su misura.

Di seguito è riportato un elenco curato dei migliori strumenti di lead generation. Scegline uno che ti aiuti a ottenere più lead e a ottenere conversioni più elevate.

I migliori strumenti per aumentare di livello la tua generazione di lead

Bitrix24

Prezzi: la suite di strumenti aziendali Starter è disponibile gratuitamente. I piani speciali per il CRM e la gestione dei progetti costano $ 69/mese. I piani aziendali con una serie di strumenti avanzati costano $ 99 al mese.

Bitrix24 è creato per le piccole e medie imprese. Aiuta i team a comunicare, collaborare e gestire progetti, aumentare le vendite con un potente CRM, fornire un'assistenza clienti efficace, creare siti Web eccezionali.

Le funzionalità di Bitrix24 includono

• gestione del gasdotto;
• gestione del piombo;
• strumenti di prospezione;
• segmentazione del piombo;
• coltivare il piombo;
• automazione delle vendite;

Di seguito è riportato uno screenshot di un account utente in Bitrix24. Un'interfaccia intuitiva non crea problemi durante la ricerca della funzionalità necessaria.

Evoluzione360

Prezzi: Il servizio offre una prova gratuita di 14 giorni. Oltre a questo, ci sono tre piani a pagamento: Basic per $ 49/mese, Medio per $ 99/mese e Premium per $ 199/mese.

Evolution360 consente agli imprenditori di identificare le organizzazioni e le istituzioni pubbliche che visitano i loro siti Web senza la necessità di compilare moduli. Tiene traccia dei visitatori, elimina i privati ​​e i bot, lasciando un marchio solo con lead rilevanti.

Evolution360 consente alle aziende di

• identificare i lead tra i visitatori del sito web;
• aumentare il traffico organico;
• ricevere report di marketing all-in-one;
• tenere traccia delle richieste di moduli web;
• ottenere informazioni preziose sulle prestazioni del sito web;
• ricevere report analitici.

Di seguito è riportato uno screenshot della dashboard utente in Evolution360:

InviaImpulso

Prezzi: un piano gratuito consente agli utenti di creare moduli di iscrizione, inviare fino a 15.000 e-mail a 2.500 abbonati e notifiche push illimitate a 10.000 contatti ogni mese. I piani a pagamento partono da $ 7,88/mese.

SendPulse è una piattaforma di marketing che aiuta le aziende a promuovere i propri prodotti tramite e-mail, SMS, notifiche push web e chatbot di Facebook. Fornisce strumenti per acquisire, gestire e coltivare lead. Inoltre, c'è Automation 360 che aiuta i professionisti del marketing a risparmiare tempo nelle attività di routine e a sviluppare un flusso di lavoro fluido.

SendPulse offre le seguenti funzionalità:

• moduli di iscrizione predefiniti;
• modelli di email reattivi;
• messaggi attivati;
• personalizzazione e segmentazione;
• test A/B;
• rapporti dettagliati;
• Firme SPF e DKIM.

Di seguito è riportato uno screenshot di un account utente in SendPulse:

CRM agile

Prezzi: Agile CRM ha un piano gratuito e abbonamenti a pagamento. Starter costa $ 8,99/utente/mese, normale costa $ 29,99/utente/mese ed Enterprise per $49,99/utente/mese.

Agile CRM è un potente strumento basato su cloud per la generazione di lead. Con questo software, le aziende possono acquisire, coltivare, qualificare e convertire i lead. Consente ai professionisti del marketing di raccogliere lead tramite pagine di destinazione, pop-up di siti Web, moduli ed e-mail. Oltre a ciò, consente agli utenti di segmentare i propri lead e di condurre ricerche telefoniche, automazione del marketing e generazione personalizzata di lead.

Le funzionalità a cui accedi con questo software dipendono dal piano di abbonamento. Nel complesso, puoi aspettarti quanto segue:

• monitoraggio della posta elettronica;
• punteggio principale;
• pianificazione degli appuntamenti;
• integrazione e-mail bidirezionale;
• telefonia bidirezionale;
• generatore di pagine di destinazione;
• marketing mobile.

Ecco come un utente registrato vede Agile CRM:

EngageBay

Prezzi: ci sono quattro piani tariffari, incluso uno gratuito. Il piano Basic costa $ 14,99/utente/mese, Crescita: $ 49,99/utente/mese e Pro: $ 79,99/utente/mese.

EngageBay è un servizio di generazione di lead che consente alle aziende di acquisire lead dai propri siti Web utilizzando moduli incorporati. I marketer possono scegliere un modulo pre-progettato e personalizzarlo o crearne uno da soli. Con la funzione di trascinamento della selezione, gli utenti possono aggiungere facilmente elementi ai loro moduli web.

Le funzionalità di EngageBay includono

• drag and drop designer di moduli;
• pagine di destinazione;
• conferma facoltativa di invio del modulo;
• sequenze di posta elettronica;
• software per la pianificazione degli appuntamenti;
• Visione del cliente a 360 gradi;
• gestione dei biglietti.

Di seguito è riportato uno screenshot che mostra una scelta di modelli per i moduli in linea:

LeadFuze

Prezzi: Solo per $ 97/utente/mese e Team per $297/mese con un impegno di dodici mesi. Non è disponibile alcuna prova gratuita.

LeadFuze è uno strumento eccellente per automatizzare le vendite e generare lead. Consente ai team di marketing di creare molti lead top-of-funnel e aumentare i loro tassi di conversione. Oltre a ciò, gli esperti di marketing possono utilizzare LeadFuze per il retargeting, lo sviluppo di un pubblico simile per la promozione a pagamento e la creazione di connessioni su diverse piattaforme di social media.

Le aziende che utilizzano LeadFuze hanno accesso alle seguenti funzionalità:

• scoperta dei contatti;
• contattare l'importazione e l'esportazione;
• coltivare il piombo;
• punteggio principale;
• segmentazione del piombo;
• strumenti di prospezione.

Di seguito è riportato uno screenshot della dashboard di LeadFuze che mostra le funzionalità disponibili:

Collegare il cavo

Prezzi: Il servizio offre un piano gratuito e tre opzioni di abbonamento: Professional per $ 25,95/mese, Grow per $ 45,95/mese e Ultimate per $ 85,95/mese.

Lead Connect è una piattaforma di automazione della diffusione di LinkedIn che consente alle aziende di automatizzare le proprie strategie di lead generation con follow-up multipli personalizzati. Aiuta gli utenti a trovare potenziali clienti mirati e a far crescere rapidamente il loro funnel di vendita. Con questo strumento, i marketer possono identificare migliaia di lead di qualità da LinkedIn in semplici ricerche.

Tra le funzionalità di Lead Connect ci sono le seguenti:

• scoperta dei contatti;
• contattare l'esportazione e l'importazione;
• punteggio principale;
• coltivare il piombo;
• strumenti di prospezione;
• approfondimento dei visitatori;
• segmentazione del piombo.

Di seguito è riportato uno screenshot dell'interfaccia utente di Lead Connect:

LeadsBridge

Prezzi: ci sono quattro pacchetti tra cui scegliere, tra cui Marketer per $ 39/mese, Hero per $ 69/mese, Guru per $ 149/mese ed Enterprise che fornisce volumi personalizzati su richiesta. Per ogni piano è disponibile una prova gratuita di 7 giorni.

LeadsBridge è uno strumento completo per la generazione di lead, che fornisce una suite di funzionalità per collegare tutte le fonti di lead generation con oltre 240 piattaforme. Consente ai professionisti del marketing di sincronizzare il proprio software CRM con una serie di soluzioni.

Di seguito sono riportate alcune funzionalità che ci si aspetta da LeadsBridge:

• contattare l'importazione e l'esportazione;
• cattura di piombo;
• coltivare il piombo;
• segmentazione del piombo.

Ecco uno screenshot della prima pagina durante l'implementazione della generazione di lead in LeadsBridge:

Citofono

Prezzi: Essential a partire da $ 87 / mese, Pro a $ 153 / mese o Premium a un prezzo personalizzato. Ogni piano include una prova gratuita di 14 giorni.

Intercom è una popolare soluzione di comunicazione per lead e clienti che aiuta nella generazione di lead, nel coinvolgimento dei clienti e nell'assistenza clienti. Con questo strumento, puoi aumentare le conversioni del sito con bot e conversazioni in tempo reale. Ti consente di inviare messaggi mirati ai visitatori del tuo sito, alla lista e-mail o agli utenti dell'app in modo facile e conveniente.

Alcune caratteristiche chiave di questo software includono

• cattura di piombo;
• coltivare il piombo;
• punteggio principale;
• identificazione del visitatore;
• messaggi in uscita;
• bot personalizzabili;
• segnalazione.

Di seguito è riportato uno screenshot della dashboard utente di Intercom che mostra diverse opzioni di creazione dei messaggi:

Indagine ovunque

Prezzi: esiste un piano gratuito insieme a due pacchetti a pagamento che costano $ 29/mese e $ 49/mese. È possibile ottenere un piano personalizzato su richiesta.

Survey Anyplace aiuta le aziende a creare e gestire sondaggi e quiz divertenti e interattivi per i visitatori del sito web. Con design dall'aspetto moderno e di facile interazione, puoi creare quiz che ti aiuteranno a generare e coinvolgere lead. Si integra facilmente con il tuo CRM per aiutarti a importare lead e iniziare a coltivare campagne.

Alcune delle funzionalità del software includono

• inviti via e-mail;
• Oltre 1000 integrazioni di app;
• gestione della campagna;
• widget di incentivi per i lead;
• modelli di questionari reattivi;
• filtri dati e reportistica personalizzata.

Di seguito è riportata l'interfaccia utente di Survey Anyplace. Mostra agli utenti come aggiungere il proprio logo aziendale per iniziare a creare sondaggi di marca.

Conclusione

Questi sono alcuni dei migliori strumenti disponibili per la generazione di lead, quindi ora puoi andare avanti con una o più opzioni. Quando scegli lo strumento giusto, tieni presente le esigenze della tua attività e ciò che desideri ottenere per quanto riguarda la generazione di lead di qualità.

Dai una spinta alla tua attività con il nostro elenco curato dei migliori strumenti di lead generation!