10 meilleurs outils de génération de leads pour 2021 et au-delà

Identifier les meilleurs logiciels ou services pour générer des prospects peut être difficile. Il existe de nombreux outils disponibles sur le marché et tous peuvent effectuer les mêmes tâches avec des résultats similaires. Dans cet article, vous pouvez découvrir les dix outils de génération de leads les plus utiles et choisir une solution adaptée aux besoins de votre entreprise.

Qu'est-ce que la génération de leads et pourquoi votre entreprise en a besoin

La génération de leads signifie attirer et convertir les visiteurs et les clients potentiels en personnes qui utilisent les produits ou services de la marque. Il s'agit de réchauffer les prospects et de les mettre sur un chemin qui se termine par des achats.

Générer des leads passe par l'acquisition des contacts des visiteurs. Armées de ces informations, les entreprises peuvent atteindre leurs prospects et les transformer en consommateurs fidèles ou même en ambassadeurs de la marque.

La génération de leads est essentielle car elle offre aux entreprises plusieurs avantages :

1. Une plus grande prise de conscience. La génération de leads permet d'informer le public cible sur les biens et services proposés par l'entreprise. À son tour, cela ouvre la voie à la promotion du bouche à oreille.
2. Meilleures ventes et augmentation des bénéfices. Des programmes efficaces de génération de leads stimulent les ventes en transformant les prospects en nouveaux clients. En conséquence, cela améliore la rentabilité d'une entreprise.
3. Plus de données sur les clients potentiels. La génération de leads permet aux entreprises de collecter des informations essentielles sur les prospects. Forts de cette connaissance, les spécialistes du marketing peuvent fournir à leurs visiteurs des biens et des services sur mesure.

Vous trouverez ci-dessous une liste organisée des meilleurs outils de génération de leads. Choisissez-en un qui vous aidera à obtenir plus de prospects et à obtenir des conversions plus élevées.

Les meilleurs outils pour augmenter votre génération de leads

Bitrix24

Tarification : La suite d'outils commerciaux Starter est disponible gratuitement. Les plans spéciaux pour le CRM et la gestion de projet coûtent 69 $/mois. Les plans d'affaires avec un tas d'outils avancés coûtent 99 $/mois.

Bitrix24 est créé pour les petites et moyennes entreprises. Il aide les équipes à communiquer, collaborer et gérer des projets, augmenter les ventes avec un CRM puissant, fournir un support client efficace, créer des sites Web exceptionnels.

Les fonctionnalités de Bitrix24 incluent

• gestion des pipelines;
• gestion des prospects ;
• outils de prospection ;
• segmentation des prospects ;
• développement du plomb ;
• automatisation des ventes;

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran d'un compte utilisateur dans Bitrix24. Une interface intuitive ne pose aucun problème lors de la recherche de la fonctionnalité nécessaire.

Évolution360

Tarification : Le service offre un essai gratuit de 14 jours. En dehors de cela, il existe trois forfaits payants : Basic pour 49 $/mois, Medium pour 99 $/mois et Premium pour 199 $/mois.

Evolution360 permet aux propriétaires d'entreprise d'identifier les organisations et les institutions publiques qui visitent leurs sites Web sans avoir à remplir de formulaires. Il suit les visiteurs, élimine les personnes privées et les bots, laissant une marque avec uniquement des prospects pertinents.

Evolution360 permet aux entreprises de

• identifier les prospects parmi les visiteurs du site Web ;
• augmenter le trafic organique ;
• recevoir des rapports marketing tout-en-un ;
• suivre les demandes de formulaires Web ;
• obtenir des informations précieuses sur les performances du site Web ;
• recevoir des rapports d'analyse.

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran du tableau de bord utilisateur dans Evolution360 :

EnvoyerPulse

Tarification : Un plan gratuit permet aux utilisateurs de créer des formulaires d'abonnement, d'envoyer jusqu'à 15 000 e-mails à 2 500 abonnés et des notifications push illimitées à 10 000 contacts chaque mois. Les forfaits payants commencent à 7,88 $/mois.

SendPulse est une plate-forme marketing qui aide les entreprises à promouvoir leurs produits par e-mail, SMS, notifications Web push et chatbots Facebook. Il fournit des outils pour capturer, gérer et nourrir les prospects. De plus, Automation 360 aide les spécialistes du marketing à gagner du temps sur les tâches de routine et à développer un flux de travail fluide.

SendPulse offre les fonctionnalités suivantes :

• des formulaires d'abonnement prédéfinis ;
• modèles d'e-mails réactifs ;
• messages déclenchés ;
• personnalisation et segmentation ;
• Tests A/B ;
• rapports détaillés;
• Signatures SPF et DKIM.

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran d'un compte utilisateur dans SendPulse :

CRM agile

Tarification : Agile CRM propose un plan gratuit ainsi que des abonnements payants. Starter coûte 8,99 $/utilisateur/mois, Regular coûte 29,99 $/utilisateur/mois et Enterprise 49,99 $/utilisateur/mois.

Agile CRM est un puissant outil basé sur le cloud pour générer des prospects. Avec ce logiciel, les entreprises peuvent capturer, entretenir, qualifier et convertir les prospects. Il permet aux spécialistes du marketing de collecter des prospects via des pages de destination, des fenêtres contextuelles de sites Web, des formulaires et des e-mails. En dehors de cela, il permet aux utilisateurs de segmenter leurs prospects ainsi que de procéder à la prospection téléphonique, à l'automatisation du marketing et à la génération personnalisée de prospects.

Les fonctionnalités auxquelles vous accédez avec ce logiciel dépendent du plan d'abonnement. Dans l'ensemble, vous pouvez vous attendre à ce qui suit :

• suivi des e-mails ;
• notation de plomb ;
• prise de rendez-vous;
• intégration de courrier électronique bidirectionnelle ;
• téléphonie bidirectionnelle;
• constructeur de pages de destination ;
• Marketing mobile.

Voici comment un utilisateur enregistré voit Agile CRM :

EngageBay

Tarification : Il existe quatre plans tarifaires, dont un gratuit. Le plan de base coûte 14,99 $/utilisateur/mois, Croissance - 49,99 $/utilisateur/mois et Pro - 79,99 $/utilisateur/mois.

EngageBay est un service de génération de leads qui permet aux entreprises d'acquérir des leads à partir de leurs sites Web à l'aide de formulaires en ligne. Les spécialistes du marketing peuvent choisir un formulaire prédéfini et le personnaliser ou en créer un eux-mêmes. Avec la fonction glisser-déposer, les utilisateurs peuvent facilement ajouter des éléments à leurs formulaires Web.

Les fonctionnalités EngageBay incluent

• concepteur de formulaires glisser-déposer ;
• pages de destination ;
• confirmation de soumission de formulaire en option ;
• séquences d'e-mails ;
• logiciel de prise de rendez-vous;
• vue client à 360 degrés ;
• gestion des billets.

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran montrant un choix de modèles pour les formulaires en ligne :

PlombFuze

Tarification : Solo pour 97 $/utilisateur/mois et Team pour 297 $/mois avec un engagement de douze mois. Il n'y a pas d'essai gratuit disponible.

LeadFuze est un excellent outil pour automatiser les ventes et générer des prospects. Il permet aux équipes marketing de créer de nombreux prospects en haut de l'entonnoir et d'augmenter leurs taux de conversion. En dehors de cela, les experts en marketing peuvent utiliser LeadFuze pour le reciblage, le développement d'audiences similaires pour la promotion payante et l'établissement de liens sur différentes plateformes de médias sociaux.

Les entreprises qui utilisent LeadFuze ont accès aux fonctionnalités suivantes :

• découverte de contacts;
• contacter l'importation et l'exportation ;
• développement du plomb ;
• notation de plomb ;
• segmentation des prospects ;
• outils de prospection.

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran du tableau de bord de LeadFuze montrant les fonctionnalités disponibles :

Plomb Connecter

Tarification : Le service propose un plan gratuit ainsi que trois options d'abonnement : Professional pour 25,95 $/mois, Grow pour 45,95 $/mois et Ultimate pour 85,95 $/mois.

Lead Connect est une plate-forme d'automatisation de la sensibilisation de LinkedIn qui permet aux entreprises d'automatiser leurs stratégies de génération de prospects avec des suivis multiples personnalisés. Il aide les utilisateurs à trouver des prospects ciblés et à développer rapidement leur entonnoir de vente. Avec cet outil, les spécialistes du marketing peuvent identifier des milliers de prospects de qualité de LinkedIn dans des recherches faciles.

Parmi les fonctionnalités de Lead Connect figurent les suivantes :

• découverte de contacts;
• contacter l'exportation et l'importation ;
• notation de plomb ;
• le développement du plomb ;
• outils de prospection ;
• aperçu des visiteurs ;
• segmentation des leads.

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran de l'interface utilisateur de Lead Connect :

PistesPont

Tarification : vous avez le choix entre quatre forfaits, dont Marketer pour 39 $/mois, Hero pour 69 $/mois, Guru pour 149 $/mois et Enterprise qui fournit des volumes personnalisés sur demande. Un essai gratuit de 7 jours est disponible pour chaque plan.

LeadsBridge est un outil complet pour générer des prospects, qui fournit une suite de fonctionnalités pour relier toutes les sources de génération de prospects avec plus de 240 plates-formes. Il permet aux spécialistes du marketing de synchroniser leur logiciel CRM avec un éventail de solutions.

Voici quelques fonctionnalités à attendre de LeadsBridge :

• contacter l'importation et l'exportation ;
• capture de plomb;
• développement du plomb ;
• segmentation des leads.

Voici une capture d'écran de la première page lors de l'implémentation de la génération de leads dans LeadsBridge :

Interphone

Tarification : Essentiel à partir de 87 $/mois, Pro à 153 $/mois ou Premium à un prix personnalisé. Chaque plan comprend un essai gratuit de 14 jours.

Intercom est une solution populaire de communication avec les prospects et les clients qui aide à la génération de prospects, à l'engagement client et au support client. Avec cet outil, vous pouvez augmenter les conversions du site avec des robots et des conversations en temps réel. Il vous permet d'envoyer des messages ciblés à vos visiteurs sur site, à votre liste de diffusion ou aux utilisateurs d'applications facilement et commodément.

Certaines fonctionnalités clés de ce logiciel incluent

• capture de plomb;
• développement du plomb ;
• notation de plomb ;
• identification des visiteurs;
• messages sortants ;
• robots personnalisables ;
• rapporter.

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran du tableau de bord utilisateur d'Intercom montrant plusieurs options de création de messages :

Sondez n'importe où

Tarification : Il existe un forfait gratuit ainsi que deux forfaits payants à 29 $/mois et 49 $/mois. Vous pouvez obtenir un plan personnalisé sur demande.

Survey Anyplace aide les entreprises à créer et à gérer des sondages et des quiz amusants et interactifs pour les visiteurs de leur site Web. Avec des conceptions modernes et faciles à interagir, vous pouvez créer des quiz qui vous aideront à générer et à engager des prospects. Il s'intègre facilement à votre CRM pour vous aider à importer des prospects et à commencer à développer des campagnes.

Certaines des fonctionnalités du logiciel incluent

• invitations par courrier électronique ;
• Plus de 1000 intégrations d'applications ;
• gestion de campagne;
• widgets incitatifs principaux ;
• conceptions de questionnaires réactifs;
• filtres de données et rapports personnalisés.

Vous trouverez ci-dessous l'interface utilisateur de Survey Anyplace. Il montre aux utilisateurs comment ajouter le logo de leur entreprise pour commencer à créer des enquêtes de marque.

Conclusion

Ce sont quelques-uns des meilleurs outils de génération de leads disponibles, vous pouvez donc maintenant aller de l'avant avec une ou plusieurs options. Lorsque vous choisissez le bon outil, gardez à l'esprit les besoins de votre entreprise et ce que vous voulez atteindre en termes de génération de prospects de qualité.

Donnez un coup de pouce à votre entreprise avec notre liste organisée des meilleurs outils de génération de leads !